ЗАНЯТИЕ N 1

ЗАНЯТИЕ N 1.

ВНИМАНИЕ !

Я прошу всех обратиться сейчас внутрь себя и честно сами себе попробуйте ответить на следующие вопросы:

-Каким уровнем владения практической психологии,..работы с человеком или с собой, вы владете в настоящий момент?
-Что бы изменилось, если бы психология, как наука , не была развита сейчас вообще? Насколько бы каждый из вас, от этого больше или меньше умел? Насколько бы это изменило ваше поведение? Насколько меньше бы у него было недостатков, комплексов, зажимов,психологических проблем?

Оцените для себя:

-сколько процентов коммуникативного опыта,практических приемов общения с человеком, вы получили из психологии,
как науки,а сколько процентов — из личной практики или общения с другими коммуникаторами.

Теперь более простые вопросы:

-Знаете ли вы, каким словом нужно обратиться к человеку,который пока вам совершенно не знаком, и стоит напротив вас?
-Знаете ли вы о нем,как он планирует свое время,насколько он самоорганизован? Каким словом нужно обратиться к нему, чтобы убедить?
А каким словом обратиться, чтобы он вас стал лучше понимать?

Попытайтесь для себя сейчас сформулировать фразы,правила, которыми вы алгоритмизировали бы приемы составления текста, который должен воздействовать на вас, и на другого человека.

-Знаете ли вы сейчас, какие исправления нужно делать в рекламе,постановлении, приказе, лозунге,листовке,чтобы этот документ стал более эффективен, и мотивировал того, кто его читает,на те действия , которые там спрограммированы?
-Знаете ли вы , как расширять, или сжимать время,для того, чтобы использовать это для своих нужд?
-Ощущали ли вы когда-нибудь,последние 5-10 лет,какое-нибудь такое состояние,которое для вашего тела, было бы совершенно необычным?

-Насколько вы знаете приемы мобилизации памяти, приемы самопрограммирования ,приемы снятия эмоционального стресса, с себя и другого человека?
-Можете ли вы сейчас запомнить с первого раза список из 100 слов?
-Можете ли вы сейчас запомнить с первого раза двадцатизначное число?
-Знаете ли вы на уровне технологии, принципы предъявления информации другому человеку?

Как сделать информацию ближе ему, понятней?
Как сделать так, чтобы она была ему более интересной?

-Как увеличить яркость и четкость представлений человека о чем-то, и замотивировать его на какое-то поведение?
-Знаете ли вы, как замотивировать человека на поведение,так, что-бы он этого не заметил?..Или,говоря на уровне сознания с ним о совершенно противоположном?

Вот сейчас, мне хотелось бы , чтобы вы запомнили это состояние, то состояние, которое сейчас у вас есть, и запомнили ответы, которые вы сами себе дали на мои вопросы!

В конце тренинга я задам вам, те же самые вопросы.

Когда-то Герберт Стенсен сказал очень правильную фразу:»Величайшая цель не знания,а действия!». Вот давайте эту фразу сделаем фабулой нашего семинара…чтобы здесь реально чему-то научиться!
Но в основном даже,не научиться каким-то приемам,техникам воздействия на человека,на себя, самопрограммирования,а …сделаем фабулой фразу:»Нучиться учиться!».

Мы не сможем здесь за пять дней освоить все, как за месячный курс. Но мы сможем разобрать — как учиться,..каждому приему, каждой технике,каждому навыку.

Если у вас будет желание это продолжать,-вы будете иметь такую возможность.Если у вас будет желание потом продолжить этой-же группой, то я думаю, что такая возможность у нас тоже есть.

Посмотрите сейчас на меня внимательно:

(Играет диалог двоих собеседников)
-Как настроение?
-Хорошее.(Мимика соответствует плохому настроению).

Вы получили две информации о моем настроении. По аналоговому, и вербальному каналу, вы получили две информации. По аналоговому каналу(невербальному),вы получили такое сообщение /Ха/…по вербальному вы получили сообщение вот такое/Хз/.

А теперь. Какому сообщению вы поверили?..-вот этому!/Ха/.

Давайте разберем сейчас с точки зрения абстрактой физиологии, психофизиологии,как же это все произошло?

Так уж устроен человек, что у него есть два полушария.
Левое и правое.Структурно можно педставить себе, что когда человек думает слово «ключ»,-то межполушарная ассимметрия распределяет информацию так:

-Здесь человек «ключ» представляет в виде ключа,..аналогого образа/правое полушарие-Ред./….- аналог ключа.
_____
/ лев \ — левое полушарие
«ключ» — /_______\ (знак)

_______
@—-* — \ прав / — правое полушарие
Аналог \_____/
ключа

Что такое аналоговая информация? Это изображение, ощущения прикосновения к ключу, звук падающего ключа, щелкание затвора когда ключ поворачивается, холодная поверхность, гладкая поверхность,вот это все вместе называется «ключ».
В правом полушарии полушарии — это «ключ».

В левом полушарии информация хранится по другому
Там информация хранится в виде знаков. В виде знакозаменителя вот этого аналога,вот этого предмета — «ключ».
Если в реальном мире существует только, ключ как предмет,т.е. как аналоговая информация,..то в левом полушарии существует особенная, идеальная форма. Там существует знак,заменитель. Притом и в виде письменном, как слово «ключ», и в виде устном, как набор звуков,произносящих слово «ключ», составляющих слово «ключ».

Когда мы получаем информацию из внешнего мира, мы эту информацию получает вот сюда /правое полушарие-Ред./.
В процессе развития человека, вспомните свою объективность, как происходит освоение вот этого знакового мира?

Формирование второй сигнальной системы…
Я даю ребенку яблоко. Он видит красное яблоко. Чуствует прикосновение, даже на зуб обязательно попробует, на вкус,на хруст.Получает в правом полушарии набор аналоговых образов-«яблоко».

И в этот момент я ему говорю:»Яблоко!».Этот набор звуков, сначала только набор звуков,т.е.тоже аналог,постепенно условно-рефлекторно связывается с этим образом.С аналоговым образом яблока.

Второй раз дал, третий раз дал, четвертый раз дал На пятый раз я ему даю яблоко, и у него чисто рефлекторно в голове звучит этот набор звуков-«яблоко».Этот набор звуков, раз он там звучит, ребенок начинает подбирать внешней речью, звуками,..он перебирает все звуки, и в конце концов он говорит так , как нужно.

Он здесь копирует еще наши движения губ.Он здесь копирует наше придыхание, он копирует наши жесты, и постепенно осваивает слово «яблоко».

Сначало это слово , существует вместе с этим образом.И это будет до 5- 6 лет.Вот это и называется в психологии «эйдетикой». Эйдетическая память, ..когда каждому слову соответствует набор аналоговых образов.

В 5-6 лет это пропадает.Почему?

Дело в точ, что эксперименты по реконструкции речевого аппарата первобытного человека,показали,что первобытный человек мог разговаривать и думать — только 3 фонетических знака в секунду.

Современный человек может думать — 30 фонетических знаков в секунду. За счет чего это возможно? Дело в том, что если человек будет думать знаками,и каждый знак будет сопровождаться комплексом ощущений,звуков, и изображений, вот эта-вот смена образов, она будет замедлять мыслительную деятельность.

И постепенно, с формированием речи у ребенка это происходит к 5-6 годам, а у человека это произошло,когда появилась письменная речь, каждый раз появление вот этого аналога (образа слова),при речевой функции, при мышлении человека, логическом мышлении человека, вот этот аналог переходит в область ПРЕДСОЗНАТЕЛЬНОГО (по Фрей-
ду предсознательного), в предощущение образа слова.
И только за счет того, что это предощущение ушло в подсознание (предсознание), оно отличается тем,что при желании человек может этот образ создать, но при нормальной скорости мышления эти образы ТАМ.Они предосознаются,но тем не менее в явном виде их сознание не представляет!

Фактически вся информация хранится вот тут/пр. полушарие-Ред./. И каждый раз,мы строим аналоговым образом знаковые комбинации.
Вот здесь хорошо известен один из самых популярных экспериментов с гипнозом, когда человеку находящемуся в кругу друзей,в доме в гипнозе ввели такую команду:»Когда ты выйдешь из гипноза,в постгипнотическом состоянии, ты пойдешь вон туда, возмешь зонтик, и на веранде будешь с этим зонтиком стоять! Раскроешь его, и будешь
стоять!».

Человек вышел из гипноза. Начал ходить. Потом действительно взял в руки зонтик,..крутит его в руках, выходит на веранду и его открывает. Его спрашивают:»Ты зачем открываешь зонтик?». Самое интересное, что в этот момент человек абсолютно сознательно уверен, что он самостоятельно сейчас принимает решение. По поводу того,что он берет зонтик сам… Что он ему действительно нужен.
В свою логику потом, он использует для того, чтобы объяснить:
Зачем он этот зонтик сейчас открывает?.

Но поведение, мы его сформировали заранее. Т.е., фактически, свое аналоговое поведение, он сейчас пытается логически объяснить словами.
В связи с тем, что внешний мир — он аналоговый, и те образы, ко-
торые мы получаем, отражаются в правом полушарии в виде анало-

— 20 —
гов,…постепенно, с развитием мышления, у человека формируется еще
одна система отражения мира, которая называется ВТОРОЙ СИГНАЛЬНОЙ
СИСТЕМОЙ. И существует она как-бы вне аналоговой части.
На самом деле , эта аналоговая часть у нее присутствует,и посто-
янно работают аналогово-знаковые процедуры,(назовем их процедурами
Аналог-Знак),которые переводят аналог /А/ в знак/З/, и «З» — в «А».
Давайте назовем процедуру перевода «А»-в «З» —прямой процедурой
/П/, а обратной процедурой/ОП/—назовем процедуру перевода «З» — в
«А».
П = А -> З ОП = З -> А

Ментальные процессы человека, процессы мышления,..они связаны с
постоянным переходом одного в другое.Т.е., постоянное перетекание
из «А» — в «З», и из «З» — в «А».
Я вам говорю:»Яблоко..»,- у вас тут же возникает образ, ощуще-
ния,и..весь комплекс аналогов/А/, соответствующих «яблоку».Появился
этот образ — у вас…вы можете сами, не осознавая этот образ, выво-
дить это слово «яблоко».
Эти процедуры происходят постоянно туда — сюда,
_______
/ лев \
/_________\

/|\ |
| \|/
___________
\ прав /
\_______/
..но в этих процедурах возможно допущение искажения.Вот одно из
этих искажений я вам только-что продемонстрировал…Если я вижу яб-
локо и говорю:»Яблоко!»,- искажения никакого нет…Тот «З», который
соответствует этому «А»,—мною подуман и произнесен.
Но если я , собрался от вас скрыть, что я думаю о «яблоке»,.. и
говорю:»Груша»,-то будет уже 2 информации…Здесь(в голове) возник-
нет перевод «яблока»/А/ — в «яблоко»/З/,но!..Я сформулирую сло-
во:»Груша».
_____
«Яблоко» / лев \ ——> «Груша»
знак /_______\
_ _
/|\ /|\
| |
_________
Яблоко \ прав /
Аналог \____ /

Вот тоже самое произошло, когда я сказал, что у меня очень хоро-
шее настроение.
Здесь/пр.полушарие-Ред./ у меня настроение плохое.Сюда/лев.полу-
шарие-Ред./, это переводится знаком/З/ «плохое настроение»,..если я
действительно чуствую себя плохо, формируется слово «плохо»,..но я
это слово перебиваю , как-бы, и говорю другое слово.
Левое полушарие, в связи с тем, что там находится центр ре-
чи,..центр письменной речи,центр воспринятия речи,воспринятия пись-
менной речи,..левое полушарие формирует свою информацию, на основе
знаковой информации, и..передает этот «З» во внешнюю коммуникацию.
(Пока мы говорим только о нормальных правшах.)

— 21 —
Правое-то полушарие тоже информацию хранит,..совсем другую,-здесь
отрицательная информация!
Мы знаем, что правое полушарие управляет эмоциональной сферой.Де-
монстрацией эмоций..появлением эмоций,..Правое полушарие демонстри-
рует то, что в нем хранится через Аналоговую информацию!
Т.е. фактически, то,что мы продемонстрировали,- «У меня очень хо-
рошее настроение..»,-вот моя гримасса рождена правым полушарием,а
слово , которое я вам сказал,…это слово, которое рождено в левом
полушарии.

Делаем следующий шаг.
Если здесь /пр.и лев.полушария-Ред./ существуют разные информа-
ции,то.. а мы знаем, что правое полушарие управляет еще и левой
стороной тела,…а левое полушарие управляет правой стороной тела.
Фактически, кроме того,что моя эмоциональная реакция соответству-
ет тому, что находится в правом полушарии,- эта эмоциональная
реакция будет асимметрична.Она будет больше выражена на одной части
тела(левой) и меньше выражена на другой(правой).
Притом здесь интересная закономерность!..Давайте введем еще два
термина..
Вся та , аналоговая невербальная информация, которая имеет воз-
можность проявляться только всем телом,..мы ее назовем МОНОКАНАЛЬ-
НОЙ АНАЛОГОВОЙ ИНФОРМАЦИЕЙ /МКАИ/. Моноканальной,т.е. может демонс-
трировать только все тело…Что мы к этому отнесем:
-учащение сердцебиения; -дыхание;
-потоотделение; -движение головы;
-поза; -покраснение тела;
-раскачка тела; -«волосы дыбом»
-т.е. все то,что демонстрируется всем телом, и не может быть
продемонстрировано разными половинами!..Это — «МКАИ».
Но есть еще СТЕРЕОКАНАЛЬНАЯ АНАЛОГОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ /СКАИ/.—У меня
морщинка может появиться на левой стороне лица, или правой.И дви-
нуть я могу рукой либо левой, либо правой.И улыбнуться я могу боль-
ше левой стороной, и больше правой!.. И покраснение кожи у меня мо-
жет быть здесь/лев./,или здесь/прав./…И раскачивать я могу одной
рукой..И сжимать я могу другой кулак..Это все — «СКАИ».
Т.Е. «СКАИ» бывает ЛЕВ., и бывает ПРАВ..Ну понятно почему сте-
рео..—два разных сигнала идут на разные каналы!
Теперь дополняем эту схему.
Если я имею,вот эту,информацию в правом полушарии,эта информация
правого полушария демонстрируется внешне на теле, через МКАИ,..(по-
тому, что общеэмоциональными реакциями управляет правое полуша-
рие,)…И через ЛЕВ.СКАИ !(Через реакцию левой стороны тела.).
А то, что я говорю речью, как бы дублируется на уровне тела, че-
рез ПРАВ.СКАИ.

ВОПРОС:Для разрядки, по этому поводу есть хороший пример….Пришла
беременная (6,5 месяцев).Врач говорит:»Сядьте пожалуйста на пол.»
Женщина садится.Вопрос для аудитории:»Кто у нее будет, если она ся-
дет на левый бок и встанет,..кто у нее будет если она сядет и вста-
нет через правый бок?»
-Ну, эмоциональные девочки..
Разгадка простая. У девочек формируется левая лобная доля сначала,
а у мальчиков правая.

Теперь. В каком виде это все будет проявляться? Ну например..Если
пришел лектор, и начинает что-то говорить..(на лекции)..

— 22 —
Если он при рассказе жестикулирует правой рукой,—это значит, что
он , вообще, логически сейчас сопровождает рукой свою речевую ак-
тивность,но!..эмоционально на уровне аналогов и эмоций то,что он
говорит, — он не переживает!
Когда он «входит в раж»,в пыл лекции,- он включает вторую руку,
и движения становятся симметричными.Т.е. здесь/лев./ и эдесь/прав./
информация одна и таже,..и с одинаковой четкостью и яркостью она
представляется.Он очень симметрично действует, и это тут же вызыва-
ет у слушателей больший интерес.
А вы не видели, никогда Горбачева в последние годы?Последние 2
года….Вот завтра на Съезде посмотрите! Что с ним происходит?—
—Он очень волнуется,…но старается держать себя в руках. (Держит
себя в руках-то логикой..) Типичная его жестикуляция—он правой ру-
кой держится за что-то,а левой рукой жестикулирует…Человек волну-
ется, эмоционально взвинчен,- но держит себя в руках.
Дальше.
Вспомните все изображения Ленина, которые существуют…Человек
последние годы жил без правого полушария.Правое полушарие атрофиро-
валось у него.Эмоций нет вообще! В связм с этим у него не было даже
контакта с теми единомышленниками, которых когда-то он за собой ув-
лек…Увлек своей конгруэнтностью, симметричностью,..Левая рука
всегда внизу, всегда висит!
ВОПРОС:Но он же плакал в этот период?
Дело в том, что у него-же не просто отрезали, как это бывает,.. у
него постепенно функции правого полушария взяла на себя часть лево-
го.Но тем не менее, в его мышлении, статьях последних лет,-эмоций
уже нет. Там одна логика.Чистая логика без эмоций,это—наука для
машин. Там нет эмоций.
Поэтому, может быть, мы и встали перед такой проблемой,что мы
построили общество на уровне логики,а на уровне эмоций — оно не
воспринимается! Мотивации-то нет!
И поэтому он потерял своих единомышленников. Когда он за собой
всех вел, а вел-то он к революции…он был очень конгруэнтен и сим-
метричен. Симметричное поведение — оно вызывает сопереживание! Оно
осознается подсознательно.Оно чуствуется, как поведение очень иск-
реннее.
Вот поведение ассимметричное, оно не чуствуется, как искреннее.
Подойдите к маленькому ребенку и улыбнитесь ему правой стороной
лица.Он на это на отреагирует никак.Улыбнитесь левой стороной лица,
-он вам улыбнется в ответ.Улыбнитесь симметрично — он улыбнется еще
больше!
Посадите его через зеркало, чтобы он вас видел в зеркале — и бу-
дет все наоборот.
Вы никогда не видели фотографию.. в учебниках психологии они час-
то приводятся,..фотография сделанная из двух левых половин челове-
ческого лица, и фотография — из двух правых. ЭТО РАЗНЫЕ ЛЮДИ !
Посмотрите на себя в зеркало через двойное изображение. И вы себя
не узнаете.Это другой человек. Он совсем по другому себя ведет.Вот
для этого и существует видеотренинг, чтобы человеку показать, как
он выглядит в глазах других. Потому, что когда он улыбается в зер-
кало,- ему кажется, что он улыбается экологично, симметрично…иск-
ренне.А люди-то видят его наоборот. Поэтому то, что видишь в зерка-
ло,это не то, что видят другие люди.И вы это каждый на себе
осознавали.
Теперь давайте проанализируем, что такое улыбка вообще,и вспомни-
те это правило психологическое,- «ПРАВИЛО ЛЕВОЙ СТОРОНЫ ЛИЦА»-оно
называется.

— 23 —
Искренняя улыбка.Она симметрична и на глазах,и на лице (на губах).
Т.е. все будет симметрично, симметричные морщинки, симметричные
морщинки вокруг глаз, симметричные складки вокруг губ.
Искусственная улыбка.Это сдержанная улыбка. Это улыбка Джоконды.
Она улыбается левым уголком, чуть-чуть,т.е. у нее внутренняя улыб-
ка, которую она старается не демонстрировать.Вот в этом и тайна ее
улыбки.
Самое интересное, что самый простой тест на экстравертность и ин-
травертность,-это тест по морщинкам на лице.
Посмотрите на меня. Какой частью лица я больше улыбаюсь?Конечно
правой. Кто правой больше улыбается — экстраверт. Ему надо больше
продемонстрировать, чем пережить.Правда?
Интраверт — он больше переживает, чем демонстрирует.Он все время
сдерживает внутренние эмоции,перед предъявлением внешнему миру.Мор-
щинка слева в основном у интравертов.
Если левша, я здесь вообще не берусь судить.Вы знаете,что сущест-
вует много видов левшей, и там черт ногу сломит.Сколько их там ви-
дов: асциляторы;переученные левши; переученные правши;….притом и
простые левши бывают разные по полушариям, по глазу, по руке, и т.д.

Теперь. КАК НАШ МОЗГ ЭТО ВСЕ АНАЛИЗИРУЕТ,ЧТОБЫ НАМ АЛГОРИТМИЗИРО-
ВАТЬ ПРОЦЕССЫ ПРОИСХОДЯЩИЕ В ГОЛОВЕ.
Примерно так:..
Второй коммуникатор, если конечно он имеет два полушария,…на
левое полушарие он получает информацию знаковую,в виде речевого
письменного или устного текста.Но! Эту информацию он только слышит.
Он начинает ее понимать, только когда он строит вот эти Анало-
ги/»А»/.Т.е. когда проходит обратная процедура /»ОП»/,- из «З»,в
«А»…Хотя бы на предсознательном уровне.
Вот этот «З» он перевел в «А», за счет своей внутренней процеду-
ры. Если мы общаемся в одном обществе, то естественно у нас общее,
такое коммуникативное поле,..(чтобы не было , как у болгар).., то
он формирует вот этот «А» на основании «З»,соответственно принятому
вот здесь, в этой социокультурной сфере,— аналоговому обозначению
эмоций.
Фактически. Положительная эмоция — «У меня хорошее настрое-
ние!»,-формирует у него вот здесь/ пр.плушарие/,-и собственный и
внешневизуальный образ положительной реакции тела.
Но глазами-то ( на правое полушарие непосредственно) — видит от-
рицательную реакцию тела собеседника.
И вот когда эти два образа не совпадают,(«+»,который сделан «ОП»
из слова, и «-«, который пришел напрямую через глаза),возникает не-
доверие к информации!
Естественно мы это все не осознаем.Это просто интуитивное недове-
рие-«Что-то не так!».
Если здесь (напрямую) пришла такая-же информация,возникает дове-
рие. Т.е., я сопережил слова точно так-же,как человек это пережива-
ет сам.Но..это в рамках одной социокультурной системы.
При этом мозг проводит сравнение двумя путями.(Так можно упрос-
тить).
ДВА ПРИЗНАКА НЕКОНГРУЭНТНОСТИ ИНФОРМАЦИИ.

Что такое неконгруэнтность?
Это когда вот эдесь (лев. полуш. первого),либо специально, либо
искусственно введено искажение.Т.е.,когда «З-1» =/= «А-1».
Знак не соответствует Аналогу!
ПЕРВЫЙ ПРИЗНАК НЕКОНГРУЭНТНОСТИ.

— 24 —
МКАИ =/= вербальной информации.Т.е. общая реакция тела сопостав-
ляется со словами, которые человек сказал.
ВТОРОЙ ПРИЗНАК НЕКОНГРУЭНТНОСТИ.(т.е. искажения информации при
передаче ее знаком)
Левая СКАИ =/= Правая СКАИ.

…..Если это неравенство (одно или второе ) обнаружено,—возни-
кает недоверие,отторжение, но при этом доверия больше аналоговой
информации. Той информации, которая была получена через аналоговый
канал.Т.е. ЛСКАИ и МКАИ.
Вот это признаки неконгруэнтности.Но ! ..Самое интересное, что
обратное НЕ ВЕРНО.
При равенстве, тут же возникает вопрос о точности измерения.Т.е.
может быть эта неконгруэнтность была на уровне правой и левой пят-
ки,а я этого просто не увидел.

У каждого ответа «ДА» или «НЕТ»,существуют особые аналоговые пат-
терны реакции тела. И иногда с помощью видеозаписи лица челове-
ка,удается проследить следующее:..Ну когда человек действительно
очень эмоционален…Он говорит «ДА», и у него при ответе «ДА»—со-
ответствует какой-то определенный паттерн изменения.Морщинка, изме-
нение цвета,..И на ответ «НЕТ», совершенно другая реакция. Другая
морщинка,другое искажение, другое покраснение, другой жест рукой,
другое движение пальцев,…Так вот, когда человек думает-«ДА»,а от-
вечает- «НЕТ»,то левая часть тела, реагиртует—как «ДА».
И вот эту ассимметрию тоже можно увидеть.Иногда даже визуально.Но
это зависит от наблюдателя.
Эта часть понятна? Вопросы!

…В стандартном НЛП вот этого нет. Самое интересное, что Гриндер и
Бендлер никогда не читали Павлова. Слово «вторая сигнальная систе-
ма», когда мы им про это рассказывали,- для них было откровением.

ВОПРОС:Остапа Бендера можно причислить к первым Нейро-Лингвистам?
-Нет! Я бы его причислил к сверхкоммуникаторам!Он не выводил эти
паттерны, — он их использовал.

ВОПРОС:А Кашпировский?
-А вот Кашпировским мы будем отдельно заниматься.
-А Чумак?
-А Чумаком мы заниматься не будем.Он шарлатан.

Мы разобрали, что существует 2 канала передачи информации между
людьми.Один канал вербальный, и второй невербальный.Вербальный ка-
нал — это то, что передается языком, Но!..Но не все, что мы говорим
языком — это вербальный канал!
Кроме семантической составляющей речи,..в речи ведь есть еще и
экстралингвистическая информация…Интонация голоса, громкость, па-
уза, интонация фразы,..(ведь если вопрос задан по английски,- вы же
понимаете, что это вопрос!)..Если магнитофонную ленту с речью прок-
рутить наоборот,то оказывается, что мы не понимая там ни одного
знака,—мы понимаем интонацию, и настроение человека…Хотя знаков
нет.Т.е, невербальная информация, Моноканальная —это еще и экстра-
лингвистические параметры речи.
Есть СКАИ и МКАИ — аналоговая невербальная информация.Стереока-
нальная, это то, что может демонстрироваться правой или левой
частью тела, причем поразному. А Моноканальная, это то, что демонс-

— 25 —
трируется всем телом.(Это дыхание, поза,бросание в дрожь, пот и
т.д.)
Психологам здесь практически слушать было нечего потому, что они
все это знают.Остальные, я думаю не на уровне вот таких формул, то-
же представляют.

Проверка на неконгруэнтность информации идет следующим образом:..

Знаковая, вербальная информация проверяется на МКАИ,т.е. содержание
фразы, сразу сопоставляется с интонацией этой фразы.
А левая СКАИ, сопоставляется с правой СКАИ.Если где-то несоот-
ветствие — сразу возникает ощущение неконгруэнтности, и недоверие к
информации.
Вот эта процедура.. Прямая процедура /»П»/,которая переводит «А»
в «З», ..она в любом случае ведет к потере информации.
Помните у Тютчева:»Мысль произнесенная — есть ложь».
В любом случае то,что здесь/пр.полуш./ появилось, полностью быть
описано словами не может.
Вы увидели образ ЯБЛОКА. Вы можете сказать:»Яблоко..»,- но тем не
менее, там это яблоко зеленое, вот такой формы, ..вот такие пара-
метры..Все это словами не передашь никогда.
Вот эта процедура «П», перевода «А» в «З», будет способствовать
пониманию между этими двумя людьми..— только, если обратная проце-
дура «ОП», -«З» в «А», такая-же , как вот здесь (у первого)-прямая.
Давайте назовем процедуру , которая «А» переводит в «З»,а этот
знак в такой-же «А»,вот эту прямую и обратную процедуры, давайте их
назовем ПОДОБНЫМИ.
У каждого человека сейчас , когда он думает о яблоке:»А ябло-
ко-это вот такой образ, … и вот этот образ — это яблоко». Прямая
«П» и обратная «ОП» процедуры, — они подобны, потому, что они вызы-
вают тот-же самый образ и то-же самое слово.
Но с течением времени, эта процедура может измениться. И в этом
есть диалектика развития человека.Каждый раз понятие обогащается
новым образом, а новый образ — новым содержанием.
И не случайно, запись которую вы сделали сегодня в виде значка,
через полгода, мы ее даже не можем понять.Потому, что за это время
наши процедурные характеристики, «П» и «ОП», — не сохраняются пос-
тоянными. Они меняются, меняются, меняются,…За счет этого мы и
развиваемся. За счет этого и развивается мышление.
В течении времени каждому понятию соответствует более определен-
ный набор образов, — а каждому образу соответствует более опреде-
ленное название. Т.е.,сначала для нас все круглое было яблоком, а
потом..потом..это уже мячик, это яблоко,это фрукт какой-то,и т.д.
Теперь прикинем.Вот …ЗНАКОВЫЕ СИСТЕМЫ…в совокупности..ведь
знаковые системы есть не только у человека.Они ведь есть еще и у
животных….. Эта знаменитая фраза:»Думающие животные..».У животных
есть знаки. Они общаются с помощью знаков.
И вы знаете, что у приматных форм ,(Приматные формы, это все фор-
мы на верхушке какого-то дерева.Среди человекообразных — чело-
век,ниже шимпанзе и т.д. .Здесь муравьи , здесь пчелы…в основном
коллективные формы.), так вот у приматных форм у всех есть знаковые
системы.
Но! Являются ли они ВТОРЫМИ СИГНАЛЬНЫМИ системами ?Являются ли
они МЫШЛЕНИЕМ, в полном смысле этого слова?
И вот здесь можно сделать вывод только в таком плане:..Дело в
том, что у человека «А-З»-е «П»,вот это количество переходящее в
качество, т.е. набор знаков ,который есть у человека развившегося,

— 26 —
достаточен для того, чтобы описать все явления внешнего и внутрен-
него мира.Или основное число явлений внешнего и внутреннего мира.
Согласитесь. Мы говорим речью..,речью..,речью..И когда возникает
какое-то явление, которое мы описать не можем, ….мы тут же «это»
(явление) показываем.
Как он это сделал?Как он сделал это движение?..Если я не врач,
и я не знаю,что вот это движение называется СУПЕНАЦИЯ,..А вот это
движение называется ПРОНАЦИЯ,..А вот это движение называется РОТА-
ЦИЯ,..То я эти движения смогу показать:»А вы знаете — он сделал вот
ТАК».(И показываю движение). Я тут же перехожу на аналоговый уро-
вень передачи информации.
Так вот, у человека качественный скачок произошел от того, что
человек может большую часть внешнего и внутреннего опыта, за счет
колличества знаков — передать при коммуникации другому, и описать
знаковой системой.
И второе различие. Ни у одного животного, нет ГЛАГОЛА. Т.е. чело-
век сделал шаг за счет того, что он описывает не только предме-
ты, — Знаками,….это яблоко, это то-то, и т.д., — а и процессы.
Можно процесс назвать опредмеченно.Но тем не менее процесс, или от-
каз от процесса (слово НЕ),- есть только у человека. За счет этого
был сделан скачок. Т.е. можно описать процессуально, даже не говоря
о предмете.
Что такое ЗНАК. «З» — это заменитель объекта.Заменитель вот этого
Аналога «А».Каждый раз говорят «яблоко», и мы все подразумеваем,
что это такое.
Возникает близкий образ этого предмета. Но насколько близкий?
Давайте я вам скажу фразу:
«Вот там за дверью Петр ненавидит Марию!»….А дальше каждый ду-
мает в меру собственной испорченности.
И образ Аналоговый, который возник у каждого из вас, — будет раз-
ный. Вывод будет разный, и ваши действия тоже будут разными. Это
значит, что независимо от того, что я сказал вам всего одну фразу,..
вы эту фразу услышали..и Аналоговый образ , который возник у вас
вот здесь /прав.полушарие/ — совершенно разный.
Действия ваши будут вызываться вот отсюда /пр.полуш./.И потом,
когда вы вынуждены будете это явление Аналоговое,( которое у вас в
голове сейчас появилось в правом полушарии), объяснить более под-
робно, — каждый эту картинку опишет так , как она ему здесь/пр.по-
луш./,-привиделась. Т.е. так, как ему сделала «П».Слово «ненави-
дит», перевело в тот образ который у вас с этим словом связан.
А образ у всех разный!

Так вот оказывается:..что если мы коммуницируем,—каждый раз при
коммуникации мы подсознательно рассчитываем, на то, что человек,
которому мы доверяемся при общении, — понимает это слово точно так-
же как и Я. Т.е. имеет обратную процедуру «ОП», подобную моей.
Но может ли это быть в принципе?
Вот у меня есть несколько знакомых пар близнецов.Хотя все объекты
в детстве видели вместе,но!..Один сидел вот здесь/прямо перед/,а
другой сидел вот здесь/сбоку/. Мама сказала:»Дети.Вот это очень хо-
рошее!». Один видел это кругом, а второй уже не кругом. Другой это
видел уже квадратом.Или какой-то округленной поверхностью.
И в результате слово-«хорошее»-у них связано с разными образа-
ми.Одинакового сенсорного опыта, не может быть даже у близнецов.
В связи с этим.Прямая процедура «П» может быть подобна обратной
«ОП»,только сейчас , в данный момент вот у этого второго человека.И
то, что мы считаем, что наш партнер по коммуникации, понял нашу

— 27 —
фразу точно так-же, как понимаем ее мы,..- это иллюзия.
Если мы раньше обучение строили на том, что :-вот они говорят те
же самые слова, значит они все выучили. Эффективная коммуникация, —
это та коммуникация, которая обеспечивает равенство Аналоговой ин-
формации.
Если мы передали Аналоговую информацию,независимо от того, какими
Знаками это было передано,— это будет эффективная коммуникация!
…У меня начальник на работе, говорит:»Алексей, ты знаешь? Вот
там вон в главном корпусе, пойдешь вон там , ну понял? Там вот
..гм, да здесь,.. лежит. Возьми. Принесешь сюда. Потом..ну, там об-
работаете.Понял, да? Потом мне покажешь.»/Рассказ сопровождается
показом человека который говорит все это, как-будто видит перед со-
бой всю последовательность действий-Ред./
Я все сделал.
Когда он начинает ругаться , чтоя взял не то и обработал не так,и
т.д…кого ему винить на самом деле?Он думает, что я сижу напротив,
с другой стороны того экрана, по которому он видит фильм.И он видя
этот фильм , просто называет:»Вот это!».Ему кажется, что «вот это»,
его Аналог, образ — я понимаю точно так-же. Нет. Это иллюзия.Такого
быть не может.
Даже у одного человека, с течением времени «П» и «ОП» меняют-
ся.Поэтому, когда вы делаете пометки, если вы их обозначили какими-
нибудь значками, и никакой аналоговой мысли там не заложено,— вы
этот значок потом, можете не разобрать.
И не случайна история про теорему Ферма,что ..написал реше-
ние..Вроде помнит, что решил, а свои значки разобрать не может.

Теперь. Что же сделать для того, чтобы ..несмотря на то, что не-
возможно «П» и «ОП» сделать подобными у разных людей,..как же нам
быть, чтобы обеспечить равенство Аналогов «А-1» = «А-2″?
Ведь мы же считаем передачу изображения,т.е. видеокамера снимает
сейчас какой-то процесс, ведь конечным правильным результатом вот
этой съемки, будет последующее качественное изображение на экране.И
никого не волнует,..какие процессы происходят в самой камере!Т.е,
какие сигналы сейчас знаковым образом записываются на ленту. Глав-
ное, чтобы декодер информацию декодировал так, как она была закоди-
рована.
При этом здесь понятно, что если я коммуникатор, который заинте-
ресован в правильной организации процесса коммуникации,— я должен
настроить свой передатчик под волну приемника, который меня слушает.
Тогда,я гарантировано,-если приемник при этом включен,-гарантирова-
но передаю сообщение на этот приемник.
С другой стороны приемник, если он заинтересован в постоянном по-
лучении информации,..должен постоянно подстраивать свой приемник
под частоту передатчика. Т.е тот, кто заинтересован в информации,
тот и должен обеспечивать конгруэнтность канала.
Как же это сделать?
Давайте вспомним. Сейчас, когда идут частые трансляции футбольных
матчей из других стран, иногда отключают изображение. Или звук.И
вот в каком нелепом положении оказывается телекоментатор, который
там…Когда он не знает, идет изображение, или нет.
Когда идет изображение, и он коментирует репортаж с футбольного
матча, он может себе позволить:»Смотрите, как интересно бежит. Надо
же!». Если в этот момент отключается изображение, он продолжает
ориентироваться при передаче на то, что у вас уже есть визуальный
канал,что вы видите изображение,…- то он вам фактически ничего не
сообщает.

— 28 —
Этой информации недостаточно, чтобы построить яркую карти-
ну.Т.е.он фактически должен сейчас работать , как радиорепор-
тер.Описывать словами то, что вы должны увидеть.Должен строить свою
речь под вашу визуализацию.Т.е. эти слова должны быть образными,
матричными,..он должен распологать все элементы так, как они должны
находится в программе.
А с другой стороны, если изображение уже появилось, и он начнет
дублировать изображение своими фразами,—это тоже лишняя информа-
ция.Она ничего не дает. Он описывает то, что вы и так видите.
Мы говорили, что вот здесь в Аналоговом виде , информация хранит-
ся в тех видох и формах, которые есть во внешнем мире/в правом по-
лушарии-Ред./.
ВИЗУАЛЬНАЯ, АУДИАЛЬНАЯ И КИНЕСТЕТИЧЕСКАЯ! (К кинестетике отнесем
все от ощущений мышц, до обоняния, осязания, т.е. все, что связано
с ощущениями тела.)
Аналоговая информация хранится здесь /Правое полушарие-Ред./,в
таком, таком, или таком виде. Виз.,Ауд.,Кин.. За счет того, что в
таком виде она хранится и там /во внешнем мире-Ред./, ведь это
отображение внешнего мира.
Если я хочу словами передать информацию сюда /Левое полуша-
рие-Ред./, и попадаю в позицию телерепортера, который знает, что
вот этот человек изображения не видит, я должен своим объяснением,
вот эти знаки ориентировать под визуальную модальность.
Я должен это все описать так, чтобы человек смог нарисовать ис-
конструировать образ здесь /Левое полушарие-Ред./.
Если он здесь /Левое полушарие-Ред./ ориентирован на визуальное
конструирование,т.е.построение визуальных образов,- я должен соо-
рентировать свою информацию поступающую к нему, на визуальный канал.
Психологи наверное знают. Есть такой тренинг:»Нарисуй пожарную
машину.» Если один человек видит картинку пожарной машины, и расс-
казывает ее другому, тот ее с «закрытыми глазами», т.е. не видя са-
мой машины- он ее просто рисует.
Тот передает ему слова, и он рисует на основании слов. Он не зна-
ет ,»что» нужно нарисовать!
И тут слова типа:»Вот здесь вот квадрат,тут вот еще один квадрат,
там два кружочка,..еще три кружочка внизу,..две паралельных линии,
и много — много перпендикулярных на верху,..», и т.д.
Если первый ее видит,или видел, и описывает по образу,то второй
ее вообще имеет шанс нарисовать.Именно похожее на пожарную машину!
Но если первый видит только описание текстовое, и пытается слова-
ми просто объяснить это описание туда не видя ее, — тогда второй ее
нарисовать уже не может. Он рисует набор кружочков, квадратиков,
прямых линий,—но машину нарисовать он не может.

Так вот. В НЛП считается,что основным принципом делания подобными
«П» и «ОП» процедуры, двух коммуникаторов,- является ПРИСОЕДИНЕНИЕ
к МОДАЛЬНОСТИ «П» партнера. Модальность — это один из этих видов
(Ауд,Виз,Кин).Модальность бывает ВИЗУАЛЬНАЯ, АУДИАЛЬНАЯ, КИНЕСТЕТИ-
ЧЕСКАЯ.
Если сейчас работаю в той-же Модальности, что и партнер по комму-
ниткации, и он переводит зрительные образы в слова, ..при этом я
тоже переключусь на МОД.ВИЗ., и буду слова переводить в зрительные
образы,— качество передачи информации повышается.
Т.е. там «телекамера», — у меня «телевизор».
Вот здесь можно такую аналогию поставить. Вообще изображение-то
будет,если я буду передавать информацию как по аналоговому виду.Но
это тоже самое, что система кодирования и декодирования «ПАЛ-СЕ-

— 29 —
КАМ». Т.е., изображение-то идет, но оно не четкое, не яркое, может
быть даже без звука,…нет тех цветов, которые необходимы.
Эмоциональное воздействие, запоминание такой информации намного
меньше.
Ведь если информация внутри строится не четко и не ярко, то она
также слабо воздействует на человека, как и нечеткое,и неяркое
изображение в телевизоре.

Давайте построим правило:»Что такое подобная процедура у двух
коммуникаторов?».

Ну предположим ситуация такая. У меня есть несколько видов чая,и
я хочу,чтобы вы научились один из этих чаев различать.
Например индийский чай N 36, или N 28, …любой.
Я пробую этот чай и начинаю вам рассказывать свои ощущения.Вы эти
ощущения запоминаете. Синтезируете на основе моих слов такие-же
ощущения,но..согласитесь, они будут не такими-же.Т.е. для этих-же
слов ощущения у вас во рту будут немного другими.
Как проверить,я вам правильно объяснил вкус индийского чая или
нет….Очень просто. Я вам даю все эти чаи, вы их пробуете, и потом
говорите:»Вот .Вот это тот самый, про который ты говорил!».
Но это «А». Вы это попробовали, и это стало соответствовать с
тем, что вы построили и сконструировали раньше.Ведь вы же не слово
будете сопоставлять с этим вкусом, а тот вкус, который вы синтези-
ровали когда я вам рассказывал.
Если вы выбрали этот чай, — я правильно рассказал.Но проще даже
не рассказывать. Проще дать попробовать, чтобы у вас сразу сложился
этот «А».Конечно.
Также , как если я, вот здесь, какой-то жест рукой сделаю,и поп-
рошу одного из вас рассказать всем остальным — какой я сделал
жест,..то он будет долго рассказывать, но для того, чтобы повторить
его точно так-же, как я, придется очень долго вам рассказывать.Про-
ще ему повторить мое движение,и тогда он передаст информацию Анало-
говым образом. Аналоговым образом информацию передать проще.
Так вот… «ОП» у этого коммуникатора будет подобной моей»П»,если
результат этой процедуры при прохождении обратной прямой — будет
назван тем-же «З».
«ОП» подобна «П», если результат этой»ОП»,при проведении через
эту «П», будет назван тем-же знаком.
Этот чай я вам даю и вы его тоже называете:»О!Это номер 36!».Вы
сопоставили, и провели сюда/Левое полушарие-Ред./,- «Да, это тоже
самое!».
Это единственное определение подобных «П» и «ОП», которое вообще
можно дать…Потому, что по другому тут же мы наталкиваемся на гра-
ницы точности.. В рамках предела точности, — вы понимаете..
Если я вам дам 10 видов чая, и вам надо будет выбрать один из них,
то требование точности к описанию будет гораздо больше.Если я вам
дам чай, кофе, лимонад и молоко,..тогда сразу требования к точности
уменьшаются.Но! В этих границах точности, все равно это будут по-
добные процедуры.Т.е., в этих границах точности я могу не так четко
вам описывать вкус чая,потому, что вы его поймете и из более прос-
того объяснения.
Если-же я прошу чтобы вы выбрали близкие друг к другу вкусы,и по-
том из них выбрали один, — тогда я должен обеспечить большую точ-
ность передачи информации.
Но самое главное, что эффективная коммуникация, это та, которая
обеспечивает состветствие «А-1» и «А-2» /первого и второго коммуни-

— 30 —
каторов-Ред./.
Так вот, по НЛП, ПЕРВЫМ ПРИНЦИПОМ эффективности коммуникации, яв-
ляется СООТВЕТСТВИЕ МОДАЛЬНОСТЕЙ первого и второго коммуникатора.
Т.е., фактически систем кодирования и декодирования цвета , зву-
ка, ощущения, при кодировании в «З», и при декодировании из «З» в
«А».
Если они совпадают, тогда коммуникация более эффективна.
Но это все конечно очень хорошо…Удобно обращаться к человеку,
если ты знаешь, что он в этот момент работает в ВИЗУАЛ. МОДАЛЬНОС-
ТИ,то понятно, что я должен обращаться к нему таким образом:
«Представь себе! …Посмотри! Правда, здорово?..». Опираться на
схемы таблицы, потому, что он может тут же их перенести во внутрен-
ние образы,..
Но ведь нужно знать в какой модальности работает человек.Т.е.
фактически, сам процесс коммуникации должен заключаться в чем?
Я постоянно знаю его модальность (Виз.,Ауд.,Кин.),что он там ВИЗ.
образы видит там?Либо он слышит звуки? Либо он что-то переживает
ощущениями.
Если я это буду знать — я уже буду ориентироваться под эту мо-
дальность,и не возникнет разговора, как часто между людьми:
-Представь себе..
-Да ты послушай меня..
Один строит картинки.
Другой говорит:»Послушай меня!».Он ориентирует информацию для пе-
редачи по АУД. каналу, на логическое подробное текстовое последова-
тельное описание,(а левое полушарие — это полушарие последователь-
ной информации)….
А второй-то ориентирован на матричную передачу. На передачу изоб-
ражения. В виде матрицы, соотношение элементов, и их пространствен-
ное расположение.На образную информацию!
И каждый из вас наверное попадал в типичные бытовые ситуации:
Первое.(Даже есть такой анекдот). Жена приходит к мужу.Решила соз-
наться, что она ему изменяет.Она полчаса ему рассказывает, а он ви-
дит свои картинки.А когда она закончила, он поворачивает и гово-
рит:»Да.Ну купи себе эти туфли»….Те образы которые он строил,
если он работал в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.,он фактически даже не слышит, ЧТО
она ему говорит.
На лекциях , когда вы отключаетесь от того, что я говорю,…вы
видите какие-то образы, какие-то картинки у вас идут,…как только
из картинок пошел звук (вы начали рассуждать о чем-то),тут-же вы
слышите, что Я ВАМ МЕШАЮ!
Вы у себя переключаетесь с изображения на звук, но при этом еще
идет звук от меня.И мой звук мешает вам слушать ваш внутренний.Но
пока вы были в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.,- я вам не мешал!
Тоже самое и в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН. Попробуйте анализировать ощу-
щения, и тут-же вы перестанете слышать ЧТО я говорю! ..Слышать-то
будете, но будете слышать не так четко, и не так ясно понимать.Т.е.
эта процедура будет тут-же искажена. Не будет таких ярких передач!
Все-бы здорово, если бы постоянно знать — КАКАЯ МОДАЛЬНОСТЬ у
партнера по коммуникации РАБОТАЕТ?
Вот если-бы знать, тогда можно было-бы каждый раз подключаться,…

Вот допустим у него модальности включаются..(ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.,АУ-
ДИАЛ.МОДАЛЬН.,КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН.)..Вот допустим есть замок, а у
него есть замочная скважина такая, такая, и такая!
Если нужно в любой момент открыть этот замок, в любой заведомо
неизвестный момент,..что я должен делать?

— 31 —
Я должен держать ключ всегда по направлению движения замочной
скважины. И как только возникает необходимость- «Шлеп!»,-ключ вста-
вил и замок открылся.Но для этого я должен постоянно ориентировать-
ся :»В какой Модальности находится партнер?».
Вот бы знать, какая Модальность?
Был бы какой-нибудь индикатор на теле человека,который характери-
зовал бы , какая процедура здесь проходит.Виз., Ауд., Кин.. Вот был
бы такой терминал,по которому-бы стрелка показывала — какая Модаль-
ность у человека.
Так вот оказывается природа нам помогла.Такие индикаторы есть!Ин-
дикаторы которые характеризуют — в какой Модальности работает в
данное время человек.Индикаторов много. Их наверное больше 10
уже.Они разные по информационной насыщенности,т.е. разная степень
доверия к этим индикаторам,..
Вот сейчас несколько из них мы пройдем.
Вообще трудно представить себе, что человек существуя уже нес-
колько миллионов лет, — в таком виде , как сейчас,..внешне во вся-
ком случае — но…трудно представить , что по человеку можно сде-
лать какое-нибудь еще открытие!

Так вот…в 1973-1974 году, Джон Гриндер и Ричард Бендлер как раз
это открытие и сделали.
Давайте сечас посмотрим что у них получилось. Попробуем переотк-
рыть это открытие. (Те кто знают-молчат).
Давайте посмотрим на «Адаме».
-«Адам», …я буду задавать вопросы,..и ребята мне помогут,..на
вопросы отвечать не нужно.Т.е. отвечай мысленно!Ну например: -Какой
цвет у светофора верхний? И отвечайте для себя. Хорошо? …Осталь-
ные наблюдают.Те, кто знают — убедитесь еще раз. Те, кто не знают-
понаблюдайте.
Поехали?
-Какого цвета дом, в котором ты живешь?
-А дверь входная в квартиру?
-А как она хлопает?
-А звонок работает?
-Сегодня на тренировке было тяжело?
-Как тяжело было?В каком месте тяжело?
-Ноги не стер?
-В какой ноге больше, в правой или левой?
-Адам, за мной повтори…1+2+3-8+12+14..А теперь вычисли!
-Какая мелочь у тебя сейчас в кошельке?
-Какие монеты?
-Какой ботинок больше жмет?
-Как звучал-бы мой голос вот здесь на этом балконе, если бы эти
двери были закрыты?
-Как-бы эта комната выглядела-бы, если-бы покрасить в зеленый цвет,
и сверху в черный квадрат?
-Что выше Эйфелева или Останкинская Башня?
-Если их рядом поставить, то как они будут выглядеть?
-Вчера были неприятные ощущения?
-Какой палец на руке сейчас больше чуствуется?
-Как это ощущение можно было-бы словами описать?
-Какую фразу я сказал последней, перед тем, как тебя сюда позвали?

Интересно , да? Ну вы заметили,..избыточность по Виз. каналу
идет,а все остальное…
Что же произошло?

— 32 —
Ну вот так уж устроен человек, что у нормального правоориентиро-
ванного правши,когда он работает в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.,и вынужден про-
водить Аналогово-Знаковую процедуру,..Т.е. вытаскивание из предсоз-
нания информации в сознание…(Не ту информацию, которую он знает и
так,..Номер телефона? Да такой! Я его знаю и так.)…А когда нужно
увеличить контрастность, яркость, громкость, предсознательного об-
раза,чтобы прошла вот эта процедура перевода в знак — «П»-т.е.,
чтобы описать словами, я должен это увидеть, услышать, или почуст-
вовать.
Если человек эту «П» проводит в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.,то его глаза ори-
ентированы в зоны — 1 или 2, или 3, или 5.
_____________________
_ _ Рис. 5
_ 1 2 3 _ Направление движений глаз партнера по
_ _ коммуникации.(Смотрит на вас).
_ 4 5 6 _
_ _
_ 7 8 9 _
_____________________

Он может смотреть куда угодно, но он вынужден будет во время пе-
ревода из предсознания информации — в сознание,вот эту Аналого-
во-Знаковую «П», при формулировании «З», он вынужден взглянуть в
одну из этих зон… Куда-бы он не смотрел!
На одном из семинаров, который я проводил, ..там однажды на
сцену,вышел …ну такой очень суровый мужчина,..Вышел и говорит:»Не
собьете меня. Я не посмотрю никуда!».Встал и смотрит в одну точку.
Я вообще-то испугался. Там уже серьезно..Он может какими-то мыш-
цами взгляд держать…Ну ладно. Я начинаю ему вопросы задавать,..он
действительно.. он не видит четко, и когда проверяешь, и ему гово-
ришь:»Вспомни цвет твоего дома снаружи?».-«Вспомнил!» -«Ка-
кой?»-молчание..Ему кажется..мелькнуло что-то, но цвета не было.
И вот он смотрит в одну точку…»Хорошо.Вспомни (предположим)
цвет наружной двери квартиры?».-«Вспомнил.»-«Какой?»-молчание..Ска-
зать то он не может, ведь информацию он не извлекает..
И вот я ему говорю:»Ну вот если сейчас наложить 15-копеечную мо-
нету на 20-коп., что ты там по краям увидишь?» — «Предста-
вил!»-«Что?» — …..» Не могу!!! Глаза уходят!».—Он вынужден
взглянуть в ту зону, которая связана с Конструированием и представ-
лением Виз. образов.
Ну так уж устроен мозг, что такая вот, активность определенных
зон мозга,—связана с таким движением глаз.

Если человек работает в АУДИАЛ.МОДАЛЬН., Знаками обзывает Зву-
ки,..то его глаза, во время этих «П» и ,перевода из предсознатель-
ного в сознательное, обращены в зоны 4, 6 или 9.

Если же он работает в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН.,то глаза обращены в 7
или 8.
Если он смотрит в одну зону, все равно, он обратится туда, откуда
надо достать информацию,- хоть на секунду!..Во время перевода вот
этого, из «А» в «З» /»П»/, — он все равно туда посмотрит! Если даже
это не видно так, то можно заснять на видеокамеру, медленно прокру-
тить и это движение увидеть.

Ну,..правда интересно? Миллион лет люди друг с другом общались,и
не заметили такую вещь.Но здесь усугубляется тем, что у левшей мо-

— 33 —
жет быть наоборот все, хотя это наверное касается только зон 1 и 3 .
Вот сейчас я вам расскажу нормальный случай из уголовной практики.
Когда следователь работает с человеком, и ему нужно получить какую-
то объективную информацию от него,…Скажем следователю нужно полу-
чить информацию от свидетеля, подследственного, и т.д…
Вот протокол допроса.Ну сколько допрос длится?..Ну час, два,..Вы
знаете, что две минуты — страница машинописного текста.Сколько в
этом протоколе фактов , слов, — если все проверять,..то это работа
на круглые сутки.
Если он будет проверять всю информацию, которую ему сказал свиде-
тель,подсудимый или подозреваемый, то он никогда не выполнит своей
задачи.
Ну раньше всегда считалось, что должна интуиция подсказать — Где
человек врет? Кстати интуиция так и работает, как мы сейчас разби-
рали.Т.е. интуитивно человек так и учится определять ложь,конструи-
рование,придумывание.
Но очень было бы неплохо, если бы напротив вот этого протокола
допроса, либо сам этот человек, либо психолог, — смог бы расставить
галочки. По принципам и законам НЕКОНГРУЭНТНОСТИ хотя бы.
Т.е. : -Это неконгруэнтно;
-Здесь что-то не так, и здесь что-то не так.
Из 15-20 страниц машинописного текста, он выделит 3 факта, а их
проверить намного проще!Из них часть может не подходить по смыс-
лу,т.е. не имеет никакого отношения к этому делу, а что-то подойдет.

Так уж устроен мозг, зоны 1 и 4 — это особые зоны.Это зоны свя-
занные с конструированием информации.
Если мы конструируем зрительные образы, ну скажем..на зеленую по-
верхность накладываем черные крестики….Мы же вынуждены, для того,
чтобы дать себе команду сконструировать,(на зеленую поверх-
ность + черные крестики),мы вынуждены вложить в это дело логический
компонент. Т.е. , при конструировании, будет участвовать логика.
Хоть подсознательно, но я фразу себе какую-то скажу!
А так уж устроено наше мышление, наш мозг, что при повышении ак-
тивности левого полушария, глаза поворачиваются вправо.А при повы-
шении активности правого полушария, — глаза поворачиваются влево.
Мы просто так привыкли видеть.
И левое поле зрения, оно четче видится правым полушарием,а правое
поле зрения лучше видится левым.
В связи с этим, если я напрягаю логику, и должен сейчас сконстру-
ировать логикой,… начать конструировать зрительный образ, ..я вы-
нужден включить логический аппарат, и зрительный образ включается
вот здесь — ЗОНА 1,ВИЗ.КОНСТР.
Если же я конструирую звуки, ..Как звучал бы вот этот голос в
других условиях? Как бы гремел будильник, если его положить в та-
зик?Я должен той-же логикой додумать.Включить логический компонент,
и тогда оказывается , что в ЗОНЕ 4 — АУДИАЛЬНОЕ КОНСТРУИРОВАНИЕ.

Вот эта схема (Рис.1), называется — СХЕМА ГЛАЗНЫХ СИГНАЛОВ ДОС-
ТУПА.Это интересная таблица.. И вообщем-то, вот с этой схемы у
Гриндера и Бендлера все и началось.
И книга «Из лягушки в принца» — как раз и начинается с описания
таблицы «ГСД».
Теперь понятно , почему в русском фольклоре есть фраза:»Врет.Гла-
за бегают.Врет.» Он проводит «П», он ищет аналоги по всем зо-
нам…Там нет , там нет, там нет…Ощущений нет, визуальных образов
нет, сконструировать и придумать не могу…вспомнить звуки не мо-

— 34 —
гу…— «Глаза бегают, Врет!». Информации нет.
У ребенка до 5-6 лет, когда работает Эйдетическая память,…у ре-
бенка не просто движение глаз куда-то, а ребенок за счет своей Эй-
детики он помнит все в 3-х системах. Он помнит как это выглядело, и
как это слышалось, и как это чуствовалось.За счет этого он очень
надежно запоминает информацию.За счет этого, он за 3 года осваивает
весь предметный и окружающий мир.

ВОПРОС:А это во всех культурах вот такое движение?
-Да.Проверено уже везде. Единственное то, что но Востоке больше
левшей.Ну вы понимаете, что у японцев сложнее определять. Один мой
знакомый вообще говорил, что у них только ЗОНЫ 4 5 6 …
У японцев все усугубляется другим. Там иероглифическая форма
письма,..правополушарно — ориентированное мышление,…(Европейская
культура левополушарная).
И письмо у них своеобразное. Символьное обозначение слов.Не пос-
ледовательный текст, а матричный. Он такой только у японцев и ки-
тайцев.
И еще,..вы помните..Если вы смотрите на группу иероглифов, и они
составляют одно слово, длдя того, чтобы понять:»Что это за слово?»,
-я должен посмотреть в центр.Не последовательно пробежать, а пос-
мотреть в центр на все вместе.
Если слово еще из 3-х иероглифов, то надо смотреть на централь-
ный,чтобы видеть все остальные.И не случайно у японцев взгяд на че-
ловека не в глаза, а в подбородок. Очень трудно соориентироваться с
начала, когда он смотрит тебе на подбородок, когда он с тобой раз-
говаривает.Он тебя-то тоже воспринимает как Иероглиф.
Посмотрите друг другу глаза в глаза.Руки уже не так четко видны.А
посмотрите на подбородок, и руки уже видно хорошо.И вот это заложе-
но в японце, и это создает большие трудности в общении с ним.
Так…..

УПРАЖНЕНИЕ 1.1
Сейчас, когда вы будете перекуривать, прежде, чем будете выпол-
нять упражнение 1.2, — понаблюдайте друг за другом. Посмотрите за
ассимметрией поведения.Ассимметрия жестов, ассимметрия морщи-
нок,улыбки,..ассимметрия морщинок вокруг глаз, ассимметрия появле-
ния пятен (а их очень хорошо видно),..ассимметрия позы — какая рука
активна, а какая пассивна.Ассимметрия зажатости.
Попытайтесь сделать какой-то диагноз , на основании того, что я
говорил.
Логика на правой, эмоции на левой стороне тела.
Это упражнение чисто наблюдательное.Главное — научиться следить
за ассимметрией, научиться следить за тем, как человек ведет се-
бя.Выявлять ассимметрию.Постоянно проводить сопоставление на ассим-
метрию правого и левого.

УПРАЖНЕНИЕ 1.2
Наблюдение за «ГСД» с рукой.Вот теперь я это упражнение покажу!
Работаем по тройкам.1-й,2-й,3-й.В тройках во время выполнения уп-
ражнения меняемся, а потом в следующем упражнении меняемся в
тройках. Т.е., каждый с каждым должен поработать.
Упражнение выполняется так:
-Номер 1 задает вопросы типа тех, которые мы задавали «Ада-
му»,..лучше посложнее, чтобы человек вспоминал что-то реально.Не
свой номер телефона или «Как тебя зовут?», а например:»Сколько пу-
говиц на зимнем пальто?»….Ну чтобы хоть что-то вспомнить.

— 35 —
Первый задает вопросы второму,..вопросы, чтобы тот что-то вспом-
нил, вытащил из подсознания.Посложнее.Чтобы задумывался подолгу.
2-й на эти вопросы отвечает.Здесь вы тоже можете наблюдать за ас-
симметрией второго человека.
Задача 3-го — сидеть сзади 1-го, чтобы не мешать ему…и
наблюдать за глазами независимо от вопросов.Наблюдать за глазами 2-
го, и вместе с глазами водить рукой.Вот это очень пригодится. Прос-
то следить глазами за глазами 2-го, ..это вроде-бы просто, но пос-
тоянно отвлекаешься, теряешь из виду глаза,и рука вот которой вы
сейчас научитесь водить, она вам потом очень пригодится. Вы это
поймете.В конце.
Вот у него глаза пошли сюда — Раз..синхронно совершаете движение
рукой.Как будто вы накрываете рукой его глаз. С той же самой ско-
ростью.
ВОПРОС:Что тренируется в данный момент?
Ну..Первый тренируется задавать вопросы. Это не так просто.Вы
поймете, что если он будет при этом наблюдать, он ничего не задаст.
Если он будет задавать, он будет думать только о вопросах. Т.е.
пусть тренируется задавать вопросы.
Джон Гриндер однажды устроил марафон, и задавал вопросы без пере-
рыва 2 часа. Но это..повторить этот рекорд нельзя.
Первый тренируется задавать вопросы. Может понаблюдать за ассим-
метрией второго.
У второго задача достаточно пассивная — просто вспоминать.
В основном тренируется 3-й. Он тренирует наблюдение за «ГСД»,и
следит за ними с рукой. Обязательно с рукой.
5 минут так поработали — поменялись,..еще 5-10 минут поработали —
поменялись.

— 36 —

ЗАНЯТИЕ N 1./ПРОДОЛЖЕНИЕ/

Ну получилось ? Вопросы есть какие-нибудь?
Вот с рукой обязательно. Делайте с рукой.Пожалуйста! Вам очень
пригодится эта рука.Помяните мое слово.
В одной группе было сомнение:-специально я так двигаю глазами, т.
е. притворяюсь или нет? Просто диапазон амплитуд у разных людей со-
вершенно разный (движения глаз).
Теперь. Здесь еще одна интересная мысль….Теперь я могу открыть
маленький секрет..Я специально попросил «Тамару» принять участие в
семинаре, потому, что я знал, что у нее все наоборот и все очень
красиво.
-Какого цвета шарики вам дали?
-Какой голос Высоцкого?
-Какой вкус персика?
-…….
У нее все совершенно наоборот.Вот это типичный пример левши.Зоны
располагаются так: 3 2 1
6 5 4
9 8 7.
И очень четко все видно . Амплитуда движений глаз очень большая.

Так. Ну ладно.
Вот один индикатор модальности процесса, который происходит в
партнере мы нашли. Это — «ГСД».
Но этих индикаторов много.
Давайте второй индикатор попробуем найти.
Давайте представим себе, что …..Что я сказал?..ПРЕДСТАВИМ!Это
значит я сам в этот момент строить образы.
Если я использую слово ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.,- это значит, что у меня
внутри происходит Виз. процесс.
И когда человек говорит:»Ну это-же ПРЕКРАСНО! ..ПОСМОТРИ!..ВИДИШЬ
ЛИ!…ПРЕДСТАВЬ себе…Какая хорошая ПЕРСПЕКТИВА!…Это очень ЯРКИЕ
воспоминания!..», — сами слова говорят, что у него идет в этот мо-
мент «П» в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.
Эти слова называются ПРЕДИКАТАМИ.
Предикаты — это слова, которые характеризуют Модальность внутрен-
него процесса.
Я вот сейчас ПОДУМАЛ…Как ты ДУМАЕШЬ?..СКАЖИ мне…Ты СЛЫШАЛ ?
..Это СОЗВУЧНО!… Это слова , которые человек использует , когда
он сам в этот момент находится в АУДИАЛ.МОДАЛЬН…
Это очень ТЯЖЕЛО..Это все НЕПРОСТО..Мне так ЛЕГКО это было вспо-
минать..Это очень ТЯЖЕЛОЕ переживание…Я так это ОЩУЩАЮ..Очень
ТЕПЛЫЙ прием… Это КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН… Человек в данный момент
находится в «П» КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН…
Чаще всего «ГСД» во время ответа, или во время генерации мыс-
ли,мысль сопровождается не только ВИЗ. «ГСД», которые вы можете ви-
деть глазами, но и ПРЕДИКАТАМИ.
Ну ладно.С ПРЕДИКАТАМИ тоже все понятно. Как человек мыслит, так
он и говорит.
А еще?

Давайте сейчас разберем еще несколько индикаторов Модальности «П».

ТРЕТИЙ индикатор — СКОРОСТЬ РЕЧИ И СКОРОСТЬ МЫШЛЕНИЯ.

— 37 —
Вы заметили наверное, что я ВИЗУАЛИСТ. (Вы ЗАМЕТИЛИ!..)Я говорю
достаточно быстро. Обычно во время лекции,когда не такая большая
комната и не надо проговаривать слово, чтобы оно было слышно в кон-
це, — я говорю 120 слов в минуту.
С чем связана вот эта скорость? А очень просто. У меня мысли бе-
гут зрительно…Я даже не успеваю за ними. Я их описываю, описываю
описываю…они от меня убегают, если я не успеваю за ними говорить.
Зрительная информация очень емкая. Чтобы все, что я вижу описать,
приходится говорить очень быстро, иначе я ничего не успеваю схваты-
вать.Дальше идут следующие образы.
А! Теперь обратите внимание на мои руки! Что я сейчас ими делаю?
Да! Руки вверху! При ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН. — руки вверху. То , что я вижу
— я рисую.Это четвертый индикатор.

ТРЕТИЙ — ТЕМП РЕЧИ И МЫШЛЕНИЯ.
ЧЕТВЕРТЫЙ — это движения рук.УРОВЕНЬ РУК.

При АУДИАЛЬН.МОДАЛЬН. я говорю ровно, спокойно,словно в ритм чему
-то, в ритм внутреннему голосу,..т.е.фактически повторяю то, что
слышу своим внутренним слухом. И в этот момент — руки на уровне
груди.
А КИНЕСТЕТИК говорит очень медленно. Он вытягивает из ощущений
слова,говорит очень медленно, думает очень медленно, — очень затор-
моженный. Каждую мысль прочуствует,…и руки внизу!

Еще какие показатели могут быть?

ВОПРОС:Может ли Кинестетик не договаривать слова? Бросить мысль?
Визуалистам это более присуще.Потому, что он картинку видит. Ему
кажется, что все ее видят с другой стороны..
Аудиалист этого вообще не допустит!Он даже сам не понимет этой
мысли, если он не проговорит ее до конца,..Как он ее услышит? Ауди-
алист, это человек , который высказывает все уже в чистом, печатном
виде.Т.е, как он говорит — можно писать.
У меня есть несколько стенограмм моих лекций.Вы знаете! Читать
это неинтересно! Без интонаций, без жестов,-это просто какие-то об-
рывочные фразы.
Аудиалист обычно текст говорит так, что можно писать.Он логически
все подробно разбирает. 1-е,2-е,3-е..Вот теперь вот это, вот теперь
вот это…
ВОПРОС:Как понимать соотношение движений головы и глаз?Например,
глаза пошли вправо, и голова пошла вправо?
Просто ОЧЕНЬ ВПРАВО!Не хватает глазных амплитуд.

У Кинестетика речь заторможена.Руки внизу..

Ну вот давайте я еще один пример приведу, и вы поймете в чем зак-
лючается 5-й признак модальности.
«Мне КАЖЕТСЯ,..вот я сейчас ПОЧУСТВОВАЛ,..» …Да! Это ИНТОНАЦИЯ
голоса. При ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН. — вверх. Смысловая фраза по нотам, по
высоте идет вверх — это ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.( Из низкого переходит
ввех). «Мне кажется..», и голова при этом тоже идет вверх.
При повороте головы и глаз вверх, высота голоса повышается. ВИЗУ-
АЛ.МОДАЛЬН. связана с повышением тона. А КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН. — с
понижением.
А если все время на одном уровне, то это обычно АУДИАЛ.МО-
ДАЛЬН..Человек монотонно говорит.

— 38 —
Кинестетики говорят мало, но говорят веско. Они доводят информа-
цию полутонами. Они это очень здорово чуствуют.Они телом переживают
интонацию.

Теперь ТЕМПЕРАМЕНТ.
Визуалист, это вот очень эмоционально яркое выражение в поведе-
нии.Мимика очень яркая.Жестикуляция яркая. Показывание предметов.Т.
е. очень высокая темпераментность . Но это не так все просто. Там
же есть разные этапы переработки информации.
Аудиалист, это человек стоящий обычно за трибуной и говорящий
глядя вот сюда /Зоны 6 и 9 — Ред./Либо читающий. Тело напряжено.Ему
движения даже мешают думать,сосредоточиться, услышать что-нибудь.
А Кинестетик, он телом все сопереживает, у него пот выскакивает
при мельчайших переживаниях и вспоминаниях,..он постоянно думает
«вниз»..он анализирует свои ощущения,…Его тоже всегда видно.

Просто так сказать про человека,что он Визуалист — нельзя.Так-же,
как нельзя сказать, что он Кинестетик или Аудиалист.

Теперь попытаемся проанализировать — а вот эти «ГСД», нельзя ли,
чтобы человек в одну зону обратился и все там вспомнил?Как происхо-
дит вообще процесс вытаскивания информации из подсознания?Не может-
же быть все так просто, что вот раз..-ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.- и все выта-
щил?
Дело в том, что мыслительный процесс, он связан с ТРЕМЯ этапами
переработки информации.
1. ПОИСК
2. РЕПРЕЗЕНТАЦИЯ
3. ОЦЕНКА (РЕФЕРЕНТНЫЙ)
Если в человеке происходит собственный внутренний мыслительный
процесс,то он проходит вот эти 3 этапа.
По первому этапу человек ищет в одной из Модальностей информацию,
которую ему нужно оттуда считать.
На втором этапе он эту информацию считывает, и прикрепляет к соз-
нанию.
И часто существует 3-й этап, который связан с оценкой этой инфор-
мации на:-правильно-ли; хорошо-плохо ; больше-меньше ; лучше-хуже;.
..т.е. оценка.Отношение. Свое отношение к этой информации.
1 и 3 третий этапы проходят безсознательно. Человек не осознает в
какой модальности они происходят.Если ему сейчас рассказать,
«как» он это делает, он это заметит. Но тем не менее в сознании
представляется только вот этот ВТОРОЙ этап.
Первое движение глаз, самое быстрое первое движение глаз — это
движение сюда (1 этап) в подсознание. Оттуда вытаскивается информа-
ция, она считывается, переводится вот этой «П», а потом она оцени-
вается.Тоже последнее движение глаз очень быстрое. Т.е. тоже под-
сознательно. Человек даже не знает, что он это сделал.
Но тем не менее, если наблюдать — можно это заметить.
Первый этап связан обычно с наиболее развитой у человека системой.
Вот он говорит:»У меня хорошая зрительная память!».Значит первый
этап вероятнее всего будет зрительным.Потому, что даже слово,…Ну
такое предложение:»Скажи, что тебе говорила жена, когда ты уезжал
сюда?Какая последняя фраза жены?».
«Она мне сказала, чтобы я возвращался тогда-то..» Что я сделал?Я
сначала ее увидел, и только когда я ее увидел, я получил доступ к
звукам , которые она говорит.
Наоборот у меня не получится.

— 39 —
Я обратился к изображению, но я этого не осознаю,..и слышу звуки.
Если мне задать вопрос:»А скажи, она правильно сказала?»Я могу
обратиться уже к третьему этапу. Оценить правильно-неправильно, хо-
рошо-плохо, и т.д. Этот этап будет уже тоже неосознаваем.Это очень
быстрое движение глаз.
Но здесь нужно различать вопросы двух типов.
Первый. Это безмодальный вопрос.Вопрос без заданной модальнос-
ти.Например:»Вспомни самый лучший день в прошлом году?» Я не задал
вспомнить оттуда звуки или какое-нибудь изображение этого дня, или
вспомнить ощущения того дня.
Человек обращается к ведущей, самой развитой у него системе, ска-
жем Визуальной,..и вероятнее всего, что в визуальной системе он бу-
дет информацию репрезентировать.Раз она наиболее развита, ему проще
вспоминать именно так!
Давайте сечас рассмотрим такой пример…Подходит человек к теле-
визору.
Человек, который плохо видит. Ему нужно найти необходимую переда-
чу. Он включает телевизор, и начинает щелкать каналами.Он плохо ви-
дит. …А! Услышал!Вот! Вот то, что надо — одел очки и смотрит.
Теперь. Человек , который плохо слышит.Но ему нужно услышать
программу новостей…Чик, чик, чик, — увидел изображение,а потом
уже прислушивается к тому, что говорят.
Если я человеку говорю:»Вспомни..(все, что угодно без всякой Мо-
дальности),..» — первый и второй этап будут совпадать.Потому, что
раз он лучше видит, он найдет канал по изображению, — и будет его
смотреть.Это называется ИЗБЫТОЧНОСТЬ. Избыточный канал, — это наи-
более развитая система человека.
Вы видели это у «Адама», у него Визуальный.Т.е. все время, кроме
обращения к подсознанию, он смотрел в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.
Вот это и есть Избыточность, когда человек вспоминает информацию
так, как ему удобно.Вспоминает ее в наиболее развитой системе.
Если же я прошу:»А вспомни, что тебе говорила жена?».Развитая
система (поисковая),ведущая у него Зрительная. Он видит жену, вспо-
минает Эйдетически, как это происходило,..потом идут звуки.Когда
звуки услышал — может оценить, а может не оценивать если такой за-
дачи нет…
Вот эти 3 этапа..Их проходит каждый человек,во время мыслительно-
го процесса. И по глазам можно проследить:-как у него двигаются
глаза, т.е., как у него сменились Модальности во время внутреннего
«ментального» процесса.
Вот эта последовательность Модальностей Поисковой, репрезентатив
ной и Оценочной системы,…- называется СТРАТЕГИЕЙ.
Как вы понимаете, Стратегий может быть 9. Ну грубо вот так .
9.Три по три…Виз.-Виз.-Виз.. Ауд.-Ауд.-Ауд.. Кин.-Кин.-Кин..(Она
очень невыгодная.Люди с такой стратегией вообще ничего не могут де-
лать. Я видел всего несколько человек.)
А может быть Виз.-Ауд.-Кин., и т.д..9 штук. Но это грубо, ..пока.
На самом деле все сложнее.
Плохих и хороших стратегий,- кроме разве-что К-К-К,..и то, если у
спортсмена К-К-К, то все нормально,- плохих стратегий не быва-
ет.»Все работы хороши — выбирай на вкус».
Есть Стратегии эффективные и неэффективные в этой области дея-
тельности.
ПРИМЕРЫ:
Стратегия с последним ВИЗ. этапом, это Стратегия ГРАМОТНОГО ПИСЬ-
МА.
-Художник например../Голос из зала — Ред./

— 40 —
А вот нет. У художника должна быть Поисковая проективная
хорошая. Если он будет еще и оценивать , как красиво-не красиво, и
не будет прочуствовать, то он будет рисовать картины типа «Глазуно-
ва». Вроде красиво, очень четко и ярко нарисовано,-но это безсмыс-
лица, когда просто перерисованный портрет…Я не понимаю..Это не
искусство. Это коллаж называется.
Так вот , если последняя Виз. система,.. Как оценивает ребенок,
когда пишет? Если Стратегия с Виз. оценкой, он постоянно то, что
пишет во время письма,… он каждое слово проверяет подсознательно
на то, как оно смотрится. Он берет образ слова из книжки, и сопос-
тавляет с тем, что здесь.
Если во время письма стратегия имеет последний этап Ауд.,- это
Стратегия неграмотного письма. Такой ребенок начинает грамотно пи-
сать только тогда, когда он изучил в первых классах правила грама-
тики.
Вот когда он это выучил, у него постоянно Аудиальная связка идет
в этой модальности, …но только до тех пор, пока он это помнит.Эта
стратегия очень неэффективна при письме.
Вот я как раз и говорил, что Гриндер изучил в разных странах
стратегию детей которые пишут правильно,..интуитивно правиль-
но….
Вот я помню хорошо, что никогда ничего не учил, и всегда правиль-
но писал.Просто когда я читаю, я запоминаю образ,..и всегда сличаю.
Да и многие из вас так пишут.И проблем никогда никаких не было. Я
не знаю правил, но тем не менее всегда пишу правильно.Вот я знаю
многих людей, которые пишут правильно только тогда, когда знают
правило.До сих пор он помнит эти правила, которыми я никогда не
пользовался.
Гриндер изучил стратегию письма во многих странах, и везде дети
которые интуитивно пишут грамотно, имеют Виз. этап последний во
время письма.
Дальше..Танцор! Бальные танцы.
Если танцор, который танцует бальные танцы имеет последний этап
Кин., во время танца,..- с ним никто не хочет танцевать.Он очень
хочет. Ему очень приятно..
Вот у меня есть один такой знакомый в Москве.Психолог, кандидат
наук.Он очень хочет танцевать.Ему очень нравится.Он чуствует ритм…
Ему приятны ощущения во время танца..Но с ним никто не хочет. Его
не берут на конкурсы.
Дело в том, что он внутренне чуствует движение приятным для себя,
но никогда не строит Конструированный образ:»Как он при этом выгля-
дит?».Он никогда при оценке своего движения не опирается на изобра-
жение себя в зеркале, и на конструировании себя во внутреннем
взгляде.Движение-то для него удобное, но внешне совершенно углова-
тое.
Партнерши с ним танцевать не хотят.На конкурсы его не берут, по-
тому, что люди-то оценивают его:»Как он смотрится со стороны?»А он
так себя не оценивает совсем.
Вот для того, чтобы он стал нормально танцевать, мы у него сфор-
мировали последний этап Визуальный. И он начал постоянно видеть
зеркало перед собой.Теперь постоянно оценивает себя Визуально во
время танца.
Ну еще что?…
Восточные системы самосовершенствования.
Вот наши спортивные системы ,Европейские, ориентированы на ме-
даль, пьедестал,авторитет и престиж человека, который это дела-
ет,-они формируют у этого спортсмена последний этап Визуальный.

— 41 —
Каждый раз, когда он занимается чем-то, он представляет:Как он
будет красиво выглядеть , когда будет стоять на пьедестале.
Я не говорю про всех.Но те профессиональные спортсмены, с которы-
ми я занимался, — у них возникает вот такой 3 этап. …Я потом
расскажу к чему это приводит.Во всяком случае это привело к одному
«ляпу», который был допущен в нашей Олимпийской команде.
Восточные системы формируют последний этап Кинестетический.Чело-
веку неважно, как он при этом выглядит. Он даже не обращает внима-
ния — во что он одет. Он идет заниматься не потому, что его кто-то
увидит занимающимся, а потому, что он должен ощутить «хорошо» от
того,что он чуствует движения.Чуствует легкость тела.
Вот! «Юстас» с нами согласен!/»Юстас»-инструктор проводящий заня-
тия по Айкидо-Ред./

У фирм, которые занимаются НЛП, сейчас есть очень хороший опыт,
достаточно большой,…Когда они приезжают в фирму, для того, чтобы
повысить эффективность деятельности этой фирмы,(Скажем КБ или рек-
ламно Бюро),находят там человека, про которого говорят:»Ну у него
получается все просто изумительно! 2 месяца всего работает, а полу-
чается все прекрасно!»
Так вот они снимают с него Стратегию ,…и потом этой Стратегии
обучают всех остальных сотрудников.И вот такая работа сейчас в Аме-
рике поимела большой успех.
Т.е. фактически они кланируют Стратегию успешной деятельности в
этой области работы.
-Для группы коллектива?
Да! А вербальные различия они не различают.Они же изучают и пере-
дают Стратегию. Они не накладывают семантитческую составляющую.Они
просто обучают их правильному синтаксису.Они обучают их грамотно
«писать»…А что писать,..- каждый пишет свое.Они не производят ни
какого давления на содержание.Они обучают просто грамотно «писать».
Или грамотно «работать».
Вот сейчас я приведу вам одну историю, которая покажет вам — что
такое оценочная система.
Поисковая система обычно используется для присоединения.Когда я
подхожу к человеку и знаю, что он Визуалист по первому этапу,т.е.
наиболее развитая система Визуальная,я к нему обращусь:»Предс-
тавь!». ..И дальше он меня поймет более правильно, чем если бы я
сказал:»Послушай меня!».
Вы были наверное в такой ситуации, когда к вам кто-то подошел и
начал говорить. Вы были там где-то /ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.-Ред./, и полу-
чается:»Что-что-что ты сказал?»….Я не слышал «что» он сказал. Я
бал в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН. , а он мне что-то говорит. Если я часто в ВИ-
ЗУАЛ.МОДАЛЬН., — я пропускаю много слов. ..Это когда просто гово-
рят.
А если слова ориентированы:»Представь!»,- и ярко рисуется картина
того, что нужно представить, то я просто в свои образы выкладываю
то, что мне говорят. Т.е. фактитчески идет «мультик». Я подключаюсь
к «мультику», и информация туда идет. Не к «радио , а к «мультику».
Так вот первая система используется для присоединения.
Вторая понятно. Для того, чтобы вспомнить информацию того содер-
жания.. и в той модальности , которая нужна. Если нужно звуки — ес-
тествено ориентирую на звуки.
Однажды у нас был такой случай. Мы встретились с человеком, с ко-
торым нужно было договориться, и мы подошли к нему , объснили все,
что хотели сказать. Он подумал…-«Нет ребята.У нас ничего не полу-
чится.»

— 42 —
Мы послушали его лекцию, и услышали такую стратегию:»Вот я сейчас
ПОДУМАЛ,..и мне ПОКАЗАЛОСЬ,…что..ну это очень ЛЕГКО».Постоянно во
время лекции такие стереотипы. Постоянно вот этот вот цикл. А-В-К.
И после лекции мы к нему подходим…- «Вы знаете Иван Иванович!Мы
вот тут вас ПОСЛУШАЛИ, и у нас сложилось ВПЕЧАТЛЕНИЕ, что у на все-
таки есть возможность для ТЕСНОГО сотрудничества!»
Мы сами не ожидали его реакции…- «Ребята! Ну так бы сразу и
сказали!»…..Мы не добавили ни одного аргумента!Ничего мы не ска-
зали , кроме этой фразы. То, что мы говорили раньше, он теперь
прокрутил по понятной ему Стратегии.
Т.е. фактически, теперь «ключ» у нас просто той-же самой формы,
что и его замок. И ему уже было совершенно без разницы — из чего
этот «ключ был сделан». Из стали, меди, олова, золота или льда.
Достаточно было факта чтобы провернуть «замок», но нужна была форма
подачи.
Вот ему мы «прожевали», как обычно он себе «прожевывает » сам.Мы
за него прошли вот этот этап…Может когда нибудь он бы пришел к
этому сам.Прокрутил бы эту информацию, но для этого к ней еще нужно
обратиться.А тут мы сами за него это сделали, и в той форме, кото-
рая ему понятна.
Вот теперь о значении оценочных систем.Дело в том, что когда люди
живут вместе, работают вместе, и если у них есть одна ценностная
ориентация,то это не значит, что они в хороших отношениях.
Давайте мы с вами договоримся, что мы очень любим КРУГИ.И все,
что круглое называем хорошим.А квадратное,..или закругленные квад-
раты, элипсы, ..- это очень плохо.
Смотрите! …ПЛОХО!/Показывает предмет с круглым «фасадом»сбо-
ку-Ред./..ХОРОШО!/Показывает этот же предмет круглой частью-Ред./
Предмет-то один и тот же. У нас просто разные точки зрения,..ви-
дения одного и того-же предмета.И вроде у нас и ценности одни. Кру-
ги-то хорошие. Но я вижу это квадратом, а вы видите кругом.
Так вот история..
Приходит семейная пара и говорят:
— Вы знаете мы долго уже живем, и решили развестись.Помогите либо
развестись, либо решить наши проблемы.Но наверное это /послед-
нее-Ред./ не удастся. Мы давно уже ругаемся.
— Ну давайте, расскажите в чем у вас проблема.
Рассказ мужа:…(Он рассказывает о эмоционально очень важном,и пос-
тоянно анализирует свои ощущения.)
— Доктор! Ну это очень ТЯЖЕЛО! Мы с ней живем давно, но так плохо я
себя еще никогда не ЧУСТВОВАЛ! В чем проблема? Ну…ну как обычно
бывает! Иду с работы УСТАЛЫЙ,прихожу домой..Мы живем в 9-ти этажном
доме. Поднимаюсь на лифте, вхожу домой..Мне очень нравится.Дома
очень УЮТНО..Хорошо дома. Я переодеваюсь. Сажусь в мое любимое
кресло,..знаете, у меня такое старое любимое кресло есть,…Я к не-
му так привык! Беру газеты почитать, кладу их рядом…Чай горячий!..
Так мне хорошо отдыхается..
И вот в этот момент обязательно приходит жена и устраивает мне
скандал. Я так ПЕРЕЖИВАЮ!..Мы с ней ругаемся..
Док.:-У вас вообще бывают другие ситуации?
-Да!Вот иногда бывает, что я выпью,и..совсем по другому начинаю
ЧУСТВОВАТЬ отношения к жене,…мы идем в гости куда-нибудь..И там я
..Мне хорошо, мне хочется..я вижу жену, и мне хочется подойти , ее
обнять,…Я ее обнимаю — а она меня ОТТАЛКИВАЕТ!..И это опять вот,
как в холодную воду!
………………………
Обратите внимание:паузы; движение телом; самопереживание; глаза ;

— 43 —
предикаты . Он Кинестетик по оценке. И у него хорошо то, что хорошо
чуствуется, и плохо то, что плохо чуствуется! А это показывает Ки-
нестетика по оценке.
При этом очень важно,что этаж 9-й. Очень важно, что кресло ста-
рое, к которому он привык. Чтобы горячий чай и газеты поближе.
Типичный портерет такого мужчины — это мужчина, который имеет ма-
шину не красивую, достаточно старую машину, но…удобную. Он к ней
привык. Он там уже отсидел себе все, ..ее ремонтировать легко, по-
тому, что он все знает вней.Пусть она плохо выглядит, но ему удобно.
Так и дома. Вещи все старые, но очень удобные. Вот он к ним при-
вык!
Обычно такой брак счастливый, потому, что если Кин. по оценке
мужчина выбирает себе подругу жизни, он оценивает не как она выгля-
дит сейчас ..-это все пройдет потом-..а оценивает, как он с ней се-
бя ЧУСТВУЕТ!
Если грубых недопониманий нет, то обычно такой брак достаточно
крепок. Но для этого нужен обязательно свой дом. Если своего дома
не будет, то …..
У него на столе все лежит кучей.Потому, что так удобней доста-
вать, и удобней класть…Надо-же как удобнее, а не то, как это выг-
лядит.У него старые вещи удобные.Он привык. Ему даже проще попро-
сить заштопать костюм, но носить свой старый удобный костюм, в
котором ему хорошо.
Он оценивает все время — КАК УДОБНО!
Книжки на полках у него стоят не красивыми корешками. Те, что
часто используются книжки -он поближе их ставит.Доставать чаще..так
удобнее.
Вот это портрет такого мужчины.
………………………..
Рассказ жены:
— Доктор! Вы ПРЕДСТАВИТЬ себе не можете! Я не могу жить с этим че-
ловеком. Он..Ну вот мы живем уже столько лет..и мне КАЖЕТСЯ, что он
не совсем нормальный. Я привожу дом в порядок. Специально остаюсь
дома, чтобы привести дом в порядок. Ну гости придут..- чтобы УВИДЕ-
ЛИ, что у нас все хорошо.
Я протираю везде пыль. Я ставлю предметы все на места. Я все чищу.
И иду за хлебом. Прихожу, а муж пришел домой. И ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ док-
тор, он снял свою рабочую одежду и бросил прямо в коридоре! Одел
свои штаны в которых ходит уже 30 лет.У них коленки вот та-
кие-вот.Тапки, они уже продырявлены, он говорит, что в них хорошо
продувает.Да там уже моль насквозь проела дыры.Я не могу на них
СМОТРЕТЬ.
У него есть кресло — Антиквар. Он в нем просидел 2 дырки, и через
них уже спину ВИДНО. Так вот он пододвинул табуретку, положил газе-
ты…Там кучей они, сваливаются..Ну ПРЕДСТАВЬТЕ, ПРЕДСТАВЬТЕ…А с
другой стороны пододвинул журнальный столик. Поставил кофе. Кофе
капает прямо на ковер.
Естественно, когда я прихожу — я это ВИЖУ…Я не могу это стер-
петь, и устраиваю скандал.
Док.:-А еще?
— Ну иногда..мы приходим в гости. Я одела КРАСИВОЕ серое
платье.Сделала прическу.Там все очень хорошо. Мыжчины на меня обра-
щают внимание,..И тут мой обязательно подойдет и начнет мять мне
платье и ломать прическу.
……………………..
Вот понимаете..рассказ Кто, что оценивает.У него хорошо то, что
он хорошо ЧУСТВУЕТ,..Для нее хорошо — все , что хорошо ВИДИТСЯ.

— 44 —
В чем заключается терапия в таких случаях?
Надо перевести просто одного на язык другого, а того на язык это-
го. Это не так просто. Вот если с женщиной, то ей надо много-много
наговорить историй,чтобы она наконец-то начала Кинест. образы со-
поставлять с плохими картинками. А хорошие — с хорошими картинками.
Это тоже самое, что научить человека — стол по английски table,a
table по русски стол.
Вот с ней идет работа примерно такая:..
Ей рассказывают историю:»ПРЕДСТАВЬТЕ, что вы идете по пусты-
не.Смотрите по сторонам,..- там никого и ничего нет. И так одиноко-
одиноко! Вы ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ, что вы выглядите такой одинокой-одино-
кой,беспомощной,…(А по Станиславскому вы помните, что для того,
чтобы вызвать слезу — надо представить , как человеку плохо со сто-
роны!)..- у нее идет слеза,-..Вот тоже самое испытывает ваш муж,
когда вы его отталкиваете в гостях.»
Много таких историй разных…Накручиваются с «якорями» такие ис-
тории..И когда потом в гостях она его начинает отталкивать — у нее
сразу картинка, что она одинокая в пустыне, — и она понимает его
ощущения!
А вот с мужчиной поступили грамотно. Одного сеанса хватило, чтобы
он все проблемы свои снял. Кинестетики — они очень чуствительны.

Док.:-Вот вы давно ходили под дождем? Вот если бы вы шли под дож-
дем,промокли насквозь, ботинки уже заливает,….Приходите до-
мой…Правда лифт не работает. Придется пешком подняться…на 9
этаж.
Подходите к двери, холодно, замерзли,..кнопку нажимаете — никто
не открывает,…Достаете ключ.Он весь такой холодный,сколь-
зкий…Дверь открываете…
А дома тепло и уютно! Переодеваетесь.Одеваете свой уютный удобный
костюм, и прохладные продувающие тапки. Идете пьете горячий кофе,..
принимаете теплую ванну…(Мужика растаскивает!!!!Улыбка идет!! Он
все это переживает!!! Балдеет!!!)
А теперь вы захотели спать. Идете в спальню, раздиваетесь, ложи-
тесь, и в этот момент вы осознаете, что рядом сидит ваша же-
на,..грызет сухари..крошки падают на простынь,…крошки впиваются
вам в тело,…(Мужчину в этот момент надо видеть, просто!)..
И вот тоже самое испытывает ваша жена, когда вы приходите домой,
и бросаете вещи где попало!
………………………..
Вот вы знаете..Типичный результат.Как только он вещи начинает
бросать сразу../зуд по телу, как будто крошки впиваются-Ред./
Вот эта работа происходит с оценочными системами. Вы понимае-
те!Система ценностей одна и та же, — дома должно быть хорошо, долж-
ны дружить в гостях, — а каждый это ХОРОШО видит с разных сторон.

Теперь мужчина Визуалист.
У этого мужчины всегда красивая жена. Часто он женат второй
раз,причем на более молодой. Или на более красивой. Очень много де-
нег тратит на одежду жены,…Дома все новенькое, чистенькое,-хоро-
шо! Стеклами закрыты книжки. Книжки красивыми переплетами впе-
ред.Так смотрится лучше.
На столе все ровненькими стопками. Так красивее. Машина новая.
Пусть не удобная, пусть детали достать трудно, пусть не так уютно,
как в старой, но машина новая и красивая.
Костюм, даже если жмет, он будет одевать, потому, что хорошо выг-
лядит.

— 45 —

Логик.Аудиалист.
Это человек, который в основном взвешен.Если Визуалист увидел
картинку — он за ней побежал. Понравилось — купил.
Кинестетик будет добиваться состояния, когда ему хорошо..Очень
неторопливо постепенно делать руками. Сам все…
А логик постоянно взвешивает — выгодно-невыгодно, удобно-неудоб-
но,..что скажут люди?Аудиалист по оценке в отношениях обычно такой.

У человека может быть несколько стратегий.
Я еще ни разу не видел человека с 9 стратегиями.Хотя мы специаль-
ным образом эти стратегии формируем,..-для какого-то вида деятель-
ности..
Часто 2-3 стратегии…Ну 4. Максимум 5.
Стратегии в разных областях,..
Вот когда вы пишете автоматически — у вас работает ваша
внутренняя стратегия письма. А вот если вы начинаете задумываться,о
том — правильно ли вы пишете слово?-в этот момент вы можете перейти
к другой стратегии.
Т.е. сразу вероятность ошибки повышается.Потому, что в той Стра-
тегии вы писать не умеете.
Замечали наверное за собой. Пишешь автоматически — все нормально!
Задумался над словом — сделал ошибку. Потому, что автоматическая
Стратегия , которая идет подсознательно — она отточена опытом прак-
тики и переведена туда в процесс.
А вот та Стратегия, которую вы сейчас формируете,т.е. задумались
и пытаетесь принять решение об этом слове , необычным для своего
подсознания образом, вот тогда решение может быть неправильным.Эта
Статегия в данном случае просто мешает.

ВОПРОС: А как определяется Стратегия?
Ну давайте на «Адаме» посмотрим!
— Адам, самый хороший день в прошлом году , вспомни пожалуйста?
Опа! Первый — В, второй — В, третий -К. Очень ярко и очень чисто.
Раз, два, три. Он же вспомнил самый хороший день. Я ему не говорил
вспоминать звуки. Он в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН. нашел, в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.
репрезентировал, и в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН. оценил.
Давайте еще раз.
— Самый хороший день в позапрошлом году?
Тоже самое! В-В-К!
Ну понятно ? Понятно! Спасибо!
А теперь Тамара.
(Те же вопросы) Видели? Она нашла в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН., а женщины
очень часто находят в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН….
Но дело в том, что в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН. репрезентировать-то
НЕЛЬЗЯ! Как она представит день в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН.? Она его там
нашла, Визуально репрезентировала, и Визуально оценила!
Давайте еще попробуем..
(Задают вопросы).
— Была ли ты в Москве?
…..Дело в том, что Стратегию можно выяснить на вопросах, кото-
рый заставляют подумать и вспомнить!Сейчас был вопрос на Стратегию
мышления. Это уже другая Стратегия.
Стратегия вспоминания и Стратегия мышления без вспоминания — это
разные вещи! Т.е. это 2 разные Стратегии будут. У нее так и получи-
лось. Я же говорил, что целей используются разные Стратегии.

— 46 —
ВОПРОС: А обязательно 3 этапа?
Если оценки нет, то будет 2.Поиск будет в любом случае. Если
вспоминать, то будет поиск. Без поиска может быть только ответ на
тот вопрос, который я знаю без подсознания.
ВОПРОС:Можно немного по подробнее разобрать Стратегии мышления и
вспоминания?
Стратегия мышления в чем она заключается? Мне задали вопрос. Я
должен его понять. Построить аналоговый образ вопроса, и сформули-
ровать ответ.
При вспоминании я должен найти в подсознании тот блок, где эта
информация хранится, подключиться к тому каналу. Вытащить информа-
цию и репрезентировать, ..оценить:»Да. Правильно!». И сказать ответ.
Т.е. в случае мышления , а не вспоминания может отсутствовать вот
этот поиск в подсознании. Мыслю-то я логикой, а вспоминаю я в ана-
логах.
ВОПРОС: А когда вспоминание переходит на мышление?
Чаще всего так и бывает. Большинство вопросов этого и касают-
ся.Все три этапа пройдут. Что там происходит — мы не знаем. По гла-
зам мы видим Модальность. Мы видим синтаксис этого процесса. Не что
он видел,…А «как» он видел, слышал, или чуствовал. О содержании
мы не можем судить.
ВОПРОС: Какое прикладное значение того, что мы знаем стратегии че-
ловека?
Дело в том, что я говорил, — для того, чтобы коммуницировать с
человеком, нужно постоянно подстраиваться под его Модальность.
Т.е., если я хочу, чтобы он меня понимал, когда сам работает в ВИ-
ЗУАЛ.МОДАЛЬН., я должен подстроиться в коммуникации под ВИЗУАЛ.МО-
ДАЛЬН..
Если я ему говорю:»Представь…»,я дальше информацию даю в Визу-
альном виде, и поставляю туда на Визуальный уровень. Но при этом я
сам вынужден тоже смотреть. Фактически этим словом я присоединяюсь
к нему, и сам подключаю себя на изображение. Я начинаю изображение
переводить в изображение. Это очень эффективно.
Но! При этом я вынужден постоянно глядеть за его глазами. Слушать
его Предикаты,…и он при мышлении и вспоминании постоянно меняет
свою Модальность,… и я вынужден постоянно ее менять тоже. Т.е. я
постоянно должен быть с обратной связью.
А если я знаю Стратегию, если я ее уже выяснил, и знаю, что у не-
го все это идет циклами, то фактически я могу запустить этот цикл,
и уже не глядя на него, т.е. постоянно на получая информации, я мо-
гу просто подавать информацию этим циклом. При том я же могу даже
перевести его на какие-то Модальности.
Я ему говорю: «Представь, это же будет очень логично, если ты по-
чуствуешь себя легко!» Куда он смотрит, когда я делаю так рука-
ми?/вверх-влево-вниз-Ред./ Да за моими руками!
-Представь — ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН. Как бы вы не думали, не задумыва-
лись, все равно быстрое движение руки вызывает туда взгляд./В зону
ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.-Ред./ И в этот момент он может представлять.
-Как бы было логично../Рука в зону АУДИАЛ.МОДАЛЬН.-Ред./, если бы
ты почуствовал себя легко./Рука в зону КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН.-Ред./
И часто, заметьте, мы в общении это используем, только не понима-
ем, почему мы так делаем.
И не зря я вам говорил — водите рукой — потому, что фактически
это движение рукой вам и нужно будет продолжить, когда вы будете
общаться.
Если я знаю Стратегию, то я упрощаю себе задачу тем, что я факти-
чески строю стереотип передачи ему мысли, и вынужден…..если я два

— 47 —
раза так подстроился, подключился под эту Стратегию, я уже начинаю
сам так-же крутить мысль. Если , конечно, я достаточно гибок и вла-
дею всеми стратегиями.
Если я Стратегию усвоил. 2 раза ее прокрутил, то фактически она
автоматом идет и он меня понимает постоянно так.Потом я общаюсь с
ним второй день так-же, третий день так-же…в результате я ассоти-
ативно работаю с ним в этой Модальности, в этом наборе Модальнос-
тей, по этой Стратегии, и у меня формируется с ним взаимопонимание.
Я постоянно говорю с ним на его языке. Потому, что я выяснил ос-
новные этапы его мыслительного процесса. Подаю информацию на каждом
этапе в разжеванном для него виде.
На первом этапе, когда я ему предлагаю поискать, я предлагаю по-
искать там , где он может найти…Представить, как он может ярко
представить,…Я описываю факты так, как он может себе ярко их
представить . Они становятся от этого более убедительными. Более
воздействующими на его сферу.
Он к ним совсем по другому будет относиться …они для него по-
нятны..
Факты и доводы всегда нужно представлять в развернутом виде,
очень ярком, иначе у человека не возникнет мотивация их достижения.
Вот этих целей и перспектив, которые ты ему строишь.
ВОПРОС: А тот кто использует чужую Стратегию, присоединяется, он
свою ломает?
Нет! Здесь ситуация такая. Никогда у человека нельзя ничего отби-
рать.Экологичность в этом и заключается.Отбирать нельзя. Можно
только предложить еще дополнительные варианты.
— Выбор нужен?
Да! Пусть подсознание или коммуникация сама ,успех коммуникации и
обратная связь формирует у вас выбор. Так работать, так, или
так.Задача наша с вами — познать новые выборы коммуникации. Новые
Стратегии, научиться Стратегиям других людей. Свою я при этом не
разрушаю, просто при общении с ним — я теперь работаю в этой.
Вспомните! Вы сидите на лекции у одного преподавателя с одним по-
черком. На лекции у другого — другой почерк. Почему? Начинаете ме-
нять почерк…все равно в конце лекции почерк такой, какой всегда
на лекциях этого преподавателя.
Это не значит, что у вас вот такой стал! Вы пришли, сели за дру-
гой стол, — у вас третий почерк.
Т.е. свое я никогда не теряю. Поэтому когда мы человека , работа-
ющего в конструкторском бюро обучаем новой Стратегии мышления, ког-
да он сидит на рабочем месте, — мы старую Стратегию его у него не
отбираем!
Вот что мы предлагаем:»Слушай, посмотри, может быть вот так тебе
понравится?».Не ему , а подсознанию.
Если он пару дней поработает, и увидит, что у него действительно
эффективнее получается, …Фактически он делает этот выбор.Притом
на неосознанном уровне. Он делает это на уровне подсознания.
Мы ничего не отбираем. Ни в коем случае!
Есть варианты, когда мы вынуждены Стратегию старую просто крушить.
Но и то крушить большим задавливанием преимуществами новой страте-
гии.
Я когда буду рассказывать про Временные Линии, я буду рассказы-
вать , как работать с обреченными больными. Там настолько можно по-
казать преимущества новой Стратегии мышления для него,что он уже не
сможет пользоваться старой. Старая Стратегия мышления для него уже
— комок горя. А новая позволяет ему освободится от этого. И он тут
же переключается. Фактически выбор мы оставляем , но..шанс, что он

— 48 —
его выберет — очень мал.

ВОПРОС:Как здесь соотносятся семантика и синтаксис?
Как когда! Т.е. здесь та самая диалектика, без которой никогда
нельзя проценты расставить. В одном случае зависит только от формы,
и вы знаете — с женщинами по форме в основном общаются, и женщины
по форме в основном и воспринимают информацию,…а мужчины больше
по логике. Но тем не менее — как когда.
Но вот известно например, что в американском менеджементе только
15% успеха руководителя, менеджера , зависит от его профессиональ-
ных знаний и умений. 85% зависит от его умения коммуницировать.Вот
вам это расклад . 85% — синтаксис, 15% — семантика. У нас я боюсь
даже проводить аналогии.

УПРАЖНЕНИЕ 1.3. «ВЫДЕЛЕНИЕ ПРЕДИКАТОВ».
Давайте так сделаем. Трое начинают коммуницировать , просят одно-
го что-то рассказать. Что-то большое.Расскажи как ты съездил в
прошлом году в отпуск?..и т.д. И двое выделяют ПРЕДИКАТЫ. Двое по-
тому, что здесь нужно посоветоваться.

УПРАЖНЕНИЕ 1.4.
Это очень важное упражнение, которое я покажу , как делается.
Вот теперь мы подошли к упражнению, которое нам уже завтра очень
понадобится.
До завтрашнего дня это упражнение нужно освоить.
1-й, 2-й, 3-й. Упражнение , как и 1.2., но первый задает вопросы,
(так-же, как тогда задавал),второй на эти вопросы отвечает. Устно,
про себя, это тоже не важно. Что делает третий?
Третий водит рукой, но при каждом движении руки, он говорит тихо
сам себе слово Модальности движения глаз./Предикат-Ред./
ВОПРОС:Одни и те же слова должны быть?
Нет! Тренировать разные. Чем больше, тем лучше.Научиться просто
употреблять ПРЕДИКАТЫ, при движении руки, в соответствии Модальнос-
ти «ГСД».
Моя задача научиться вот в это движение глаз, если мне понадобит-
ся в этот момент сказать фразу,…чтобы эта фраза уже была рождена
по ПРЕДИКАТУ.
Если во время разговора я буду думать о том, куда у него пошли
глаза…я уже по семантике ничего не скажу.У меня язык должен авто-
матически рождать слова в этой Модальности. И поэтому, когда движе-
ние руки пошло сюда, я автоматически:»Представь…Посмотри…Дума-
ешь?..Слышится.. Перспектива…Созвучно..Легко…Тесно..Понимаешь?»
Вот слова , которые полимодальные, я бы не хотел сейчас применять.
ВОПРОС:А «Подумай!» куда отнести?
Это полимодальное слово!Каждый его понимает в силу своей
Модальности.

Я вспоминаю случай….У меня однажды была группа больших началь-
ников. 4 человека , такие суровые начальники.. Я пришел и начал им
говорить:…(Завтра будет тренинг , который я с ними тогда прово-
дил)…»Вы знаете, преподаватель , для того, чтобы он эффективно
преподавал — должен владеть всеми 3-мя Модальностями. Постоянно
двигаться. Говорить слово «поехали», потому, что это слово зацепля-
ет Кинестетиков,….жестикулировать. Делать терминами в разных мес-
тах опорные знаки. Потом их соединять. И пытаться логически связан-
но разговор вести. ..Ну и опираться на схемы и т.д.
Когда я им это начал говорить, что вот во всех трех системах

— 49 —
необходимо работать, я вдруг обратил внимание, что я то сам в этот
момент только Визуализировал.
Они мне говорят:»Алексей Петрович, нам кажется ,… вы тут гово-
рите, что преподаватель должен во всех 3-х системах ,..а сами-то вы
только в одной!»
-Нам КАЖЕТСЯ! -Все четверо Визуалисты. Т.е. подсознание само —
чик — переключило, что остальное можно не делать.
И если обычно я во всех трех системах работаю, то вот с этими я
работал только в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН. И только потом до сознания дошло,
что вот они-то все Визуалисты. Мне просто не нужно все остальное
делать. Они все только видят.
Так вот эти упражнения очень много дают.Тем более, что движение
руки вы потом можете продолжить для того, чтобы обратить внимание
на руку, если нужно будет человеку Визуализировать.
— 50 —

ДЕНЬ ВТОРОЙ. ЗАНЯТИЕ N 2.

Существует два пути коммуникации между людьми:Аналоговый и Знако-
вый.Аналоговый связан с информацией,находящейся в правом полушарии,
Знаковый с информацией,которая в левом полушарии (у нормальных пра-
восторонне-ориентированных людей).
Информация, которая содержится в правом и левом полушарии
дублируется на аналоговом уровне.
Моноканальная МКАИ — отражает то, что в правом.Речь, лингвисти-
ческие параметры речи — то, что в левом.Экстралингвистические пара-
метры речи, как тоже часть моноканальной, аналоговой информации —
тоже правая.Лев.СКАИ стереоканальная — правое полушарие, аналоговая
информация.Прав.СКАИ стереоканальная — дублирует речь.
Процедура, которая проходит при переводе из Предсознания Аналого-
вой информации в знак «З»и наоборот — это прямая и обратные Анало-
говознаковая или Знаково-аналоговая процедуры («П» и «ОП»).Они мо-
гут быть подобны только в случае, если это происходит прямо сейчас,
туда-сюда у одного человека, и то, постоянно накапливаются там ис-
кажения,за счет которых человек и развивается.Т.е. диалектика раз-
вития мышления человека вот за счет этого и формируется.
Помните, я сейчас прочитаю,у «Алисы в стране чудес»есть хороший
«кусок»:»…утром, когда я проснулся,я хотя бы знал-кто я,но ,ду-
маю, что с тех пор я изменялся несколько раз…».
Вообще в «Алисе в стране чудес» очень много фраз, которые можно
привести сюда. КЕРРОЛ, он очень тонко чувствовал эти вещи.Я не знаю
вообще области науки,где «Алису…» нельзя было бы применить.
Эффективной коммуникацией называется коммуникация аналоговая,по-
тому,что только аналоги вызывают протом правильные действия, ведь
аналог является отражением мира.
И не важно,как это называется на уровне знаков — все равно, необ-
ходимо добиться правильного аналогового понимания.
…вкус индийского чая…,…Петр ненавидит Марию…—вспомнили?
Не зависимо от того, какими словами я обьясню, моя задача, чтобы
человек сформировал тот же самый аналог. Тогда,я обеспечиваю то,
что результат его обратной процедуры»ОП»,при проведении моей прямой
процедуры»П» приведет к тому же самому знаку»З».Подобие проце-
дур.Обратная и прямая.Только в этом случае можно гарантировать вза-
имопонимание.Надеяться на то,что у человека такая же обратная про-
цедура — бессмысленно, потому,что даже близнец, который вместе со
мной вырос, все равно мир воспринимал чуть-чуть по другому.
В пределах необходимой точности, часто между людьми возникает
взаимопонимание на уровне полуслов,т.е.- «…он понял меня с полуф-
разы…» —Процедуры близки в этой области деятельности.Т.е. отто-
чены слова и отточены аналоговые заменители или аналоговые образы
этих слов.
Фактически они…,т.е. взаимопонимание при общении людей в одной
области связано с формированием подобных Аналогово-знаковых и Зна-
ково-аналоговых процедур.
Здесь я хочу напомнить, что некоторые африканские и австралийские
племена,перед тем как идти на охоту, выполняют достаточно интерес-
ные ритуальные танцы.Мы немножечко потом поговорим про магию.И про
графатическую и,про картегиозную магию.
Так вот, они выполняют ритуальные танцы в состоянии ТРАНСА и это
им очень помогает.Вот эта барабанная дробь, очень сложный барабан-
ный ритм, к которому если присоединиться, фактически кинестетику
всю отдаешь ему -этому ритму.И не случайно мы у Гриндера изучали
африканские танцы.И что такое КИНЕСТЕТИЧЕСКИЙ ТРАНС я понял только

— 51 —
там.
Вчера кто-то этот КИНЕСТЕТИЧЕСКИЙ ТРАНС почуствовал на себе, но
это кинестетический транс с ТОРМОЖЕНИЕМ.Фактически это — кинестети-
ческий гипноз.
А кинестетический транс — создание другой реальности в кинестети-
ке.Это возможно только вот в появлении этого нового внутреннего
ритма.И там видны совсем другие образы,совсем другие ощущения,
чувствуешь себя совсем другим человеком.
Человек, который там это изучал,-этому научить не может.Поэтому я
даже и не пытаюсь,я стараюсь преподавать вам только со своей компе-
тенцией,хотя мы там это и изучали,и Айкидо,и африканские танцы…-
я не профессионал.Человек должен быть на две головы выше,чтобы пре-
подавать или что-то демонстрировать и по этому я это показывать не
буду.
А нам преподавал африканец,который там вырос.
«…танцевать,-это как … любить!..» — Дело в том,что сказать это
нельзя.Так же как в Айкидо или Каратэ … прием рассказать нель-
зя.Передать навык,-что ты знаешь,-вот подойди к нему… там, можно
вот этим приемом его …-это бессмысленно.
Обучаться можно через передачу технологий-аналогов,словами это
передать нельзя.
Если я его научил этому вот приему, сказал как поступать.Он подо-
шел …,а тот сделалал неожиданное движение — ВСЁ! — ситуация изме-
нилась.Навык передать можно только передачей, копированием анало-
гов, отработкой каждого элемента.И поэлементно связывать друг с
другом,переводя в непрерывное действие,которое регулируется,контро-
лируется подсознанием.
Очень хорошей моделью этого является ЖОНГЛИРОВАНИЕ.У жонглирова-
ния есть всего несколько элементов.Когда человек жонглирует,эти
элементы не видны.
КАК научиться жонглированию?-Не понятно.Т.е. раньше когда я смот-
рел на человека жонглирующего, мне казалось, что это достаточно
трудно.Если взять три шарика и попробовать жонглировать — ничего не
получается!
Здесь есть 4-ре ключевых позиции, которые нужно раз за разом ос-
воить.Когда эти позиции осваиваешь, связываешь их друг с другом,от-
рабатываешь на уровне навыка переход каждого в каждый…- оказыва-
ется, жонглированию можно научиться всего лишь за два дня!
И я вам это предлагаю.С сегодняшнего обеда — до послезавтрашнего
обеда научиться жонглировать. Шарики у вас есть.
Значит,..здесь есть 4-ре шага,которые нужно освоить раз за разом,
а потом их просто закрутить на цикл.
Смотрите: Шаг первый — …
Когда вы это освоите,..но здесь важно не смотреть на руку,потому,
что так-же как в карате…Вы знаете, что там есть так-называемый
эффект тонельного зрения,…
Если смотришь на противника — не видишь остальных других. Как у
японцев — он смотрит на подбородок, чтобы видеть руки.
Если будешь смотреть на какой-то определенный шарик — ты не уви-
дишь всех остальных. При жонглировании смотрят в точку — куда кида-
ется шар. Понятно?
Смотреть надо не на руку. Тогда не сможешь контролировать движе-
ние.
Первое движение…..
Второе движение…..
И вот я освоил 4 шага. А 5-й уже цикловой.Каждый шаг освоить, а
потом научиться выбрасывать шар на 5-м шаге — все!!! вы научились

— 52 —
жонглировать.

В каждом поведении нужно вычленить основные элементы , ПАТТЕРНЫ.
Паттерны вывести на шаги.Освоить каждый из них.Потом связать в этом
порядке и перейти в автоматику.
Вот в этом движении — жонглировании..которое кажется совершенно
единым, есть свои элементы. Так-же как и в Айкидо. Есть приемы, ко-
торые переходят потом в определенную технику действия.
ВОПРОС: Зачем нам учиться жонглировать?
Вот когда вы научитесь жонглировать, вы поймете что такое — уить-
ся делать цельное движение! «Учиться — учиться!».Мне это дало очень
многое. Если не хотите — можете не учиться.
…Но зачет сдавать будете.

Что же делают африканцы, когда они в трансе танцуют?
Они формируют у себя стереотипы, аналоговые стереотипы поведения
в разных эмоциональных состояниях,в разных условиях.Т.е. эти ритми-
ческие движения под очень сложный ритм, формируют у них некое ана-
логовое взаимопонимание.Т.е. они начинают чувствовать (ну,не друг
друга, конечно)…чувствовать себя одинаково в одних и тех же усло-
виях.Аналоговым образом.На уровне транса это еще-так сказать- в
очень таком чувствительном состоянии….К чему это приводит?
Потом, они, когда выходят на охоту, они уже,выйдя в лес,не имеют
возможности коммуницировать.Они не могут кричать друг дру-
гу:»Стой,…Пойдем,…С той стороны заходи…» Так вот этот вот та-
нец, он отработал у них поведение в разных ситуациях,групповое по-
ведение.И не договариваясь, они там,на охоте, интуитивно начинают
мыслить одинаково.
Т.е.,когда зверь куда-то бежит в необычную сторону — каждый из
них знает, что нужно делать, хотя на Знаках этому договориться
нельзя, -все же случаи не предусмотришь …
Здесь я хочу рассказать вам одну историю.
Однажды, мы с женой собрались ехать в Москву … Жена была бере-
менна, по этому мы договорились, что я еду раньше,устраиваюсь в
гостинице и встречу ее в аэропорту.Билеты я взял, все сделал, под-
готовил,- ей оставил только паспорт,что бы она следующим утром
только села и прилетела…
Устроился в гостиннице. Приезжаю встречать во Внуково…С цвета-
ми..все как положено. Жду..Вещи все у меня..
Самолет садится …когда он уже сел — объявляют:»Уважаемые встре-
чающие. Рейс такой-то сел в Аэропорту Быково!»…Это нормально . Я
понимаю…
Ну ладно.Она не знает Москву. Она в ней ни разу не была. У нее
нет ни одного телефона, у нее нет денег, -мелочь какая-то,- что де-
лать? Она не знает где я буду жить! В какой гостиннице заказали..Ну
что делать?
Ну понятно! Дать объявление в Аэропорту Внуково, чтобы она меня
ждала. Подошел, заплатил. Сказал, чтобы срочно там объявили…Они
объявили, но объявили тогда, когда люди еще сидели в самолете. Ну
как всегда.
Ну что делать? Вот как-бы вы поступили?
Как я для себя все это оценил?
Раз она — беременная девушка -она должна понимать, что она в бо-
лее сложном состоянии.Ей труднее добираться, значит я ее должен ис-
кать! Правильно! Значит, вообще по логике вещей,…по мужской логи-
ке — я ее должен искать!
Т.е., она сидит, а я ее встречаю. Тем более, что я знаю куда она

— 53 —
прилетела, …- значит я ее ищу! Я оставляю записку в справочной,
еду туда в Быково, в это время там дают объявление…
Приезжаю туда — там ее нет.
Оставляю записку там. Что делать?
Следующая мысль — ну наверное она поехала во Внуково!
Приехал во Внуково — ее нет!
Ну прикидываю — наверное поехала на автовокзал..Практически все
съезжаются туда. А куда еще? Сел на автобус.Доехал до автовокза-
ла,…Приезжаю туда — никого нет!….Оставляю записку..
Тут мне надо ехать в гостинницу, потому, что там сказали:»Если
сейчас не поселишься, мы твою бронь снимаем!». Я еду туда — догова-
риваюсь…И дальше уже не знаю — что делать?
Москва огромная. Ни там, ни там, ни там ее нет.Искать невозможно.
Она ничего не знает в Москве.
Вы знаете.. Я не знаю, как это произошло! Гостинница была «Остан-
кинская».Оттуда еду на Метро «ВДНХ»,…покупаю какие-то пирожки,по-
тому, что пол-дня уже ничего не ел…на автомате стою и жую пиро-
жок…Спускаюсь в Метро.. Вы знаете на «ВДНХ» — там такие скамеечки
есть…Сажусь на скамеечку…Подъезжает поезд метро..
Напротив меня открывается дверь. Выходит жена..Садится рядом со
мной и говорит:»Дай пирожок..». Я ей даю пирожок. Жуем…Потом я
начинаю сознавать — что происходит?
Я не знаю , как мы нашлись….Я не верю ни в какие эти…ну пока
не верю в передачу мысли на расстояние..
Но я попытался разобраться. Она вообще объясняла следующее:»Я
приехала — тебя нет. Ну я решила поездить…» При этом , когда она
вышла из этого поезда — у нее было ощущение, что я здесь и должен
сидеть! Она была спокойна абсолютно!

Ну ладно . Это случай, который я не знаю, как объяснить. Но этот
случай, вот у нас с Володей Тарасовым (из Таллинской школы менедже-
ров),….Однажды был я у него в гостях. Мы сейчас вместе ведем с
ним курсы…(Вот сейчас будет советский курс для западных фирм, ра-
ботающих на СССР),…Мы вместе ведем. Дополняем друг друга,….
Так вот , когда мы были у него дома, я ему эту историю рассказал,
и мы с ним придумали игру, тренинг. Тут-же отработали на его доч-
ках. Дочки у него разные — одна похожа на папу, вторая на ма-
му…Эти девчонки ни о чем не могут договориться в принципе. Как мы
не пробовали, это бесполезно. Они принимают диаметрально противопо-
ложные решения,…
Тренинг такой…Вот я вам расскажу, какую команду вам надо подго-
товить от каждой группы.
Три человека , которых вы подбираете , договариваются любым обра-
зом о том, как они будут себя вести в разных ситуациях.Когда у нас
будет групповой экзамен, эти команды будут соревноваться…Насколь-
ко они договорились. Можете их потренировать…Задавать им разные
ситуации.
Оказывается можно натренироваться, чтобы трое независимо друг от
друга принимали одно и тоже решение, ну скажем, из 5 возможных.И
даже не одно и тоже, а корректированное решение. Договориться на
уровне Знаков — невозможно! Т.е. договориться, например, как назы-
вается место в котором мы встречаемся — невозможно.
Договориться можно только аналоговым образом по принципу нахожде-
ния общего решения.
Вот например:
— Теряемся в городе — встречаемся на вокзале.
— — » — на непонятной территории — встречаемся у самого мелкого

— 54 —
места.(Потому, что там проще встретиться).Например , если есть ре-
ка, озеро, пруд и море…то встречаемся естественно у пруда, пото-
му, что там даже друг друга увидеть проще.
— Если теряемся за границей — встречаемся в Париже.
— Если нужно выбрать из предметов — выбираем такой-то…самый такой
-то, самый такой-то и самый такой-то.
Это Аналоговая информация. Это не Знаковая информация.
Когда идет конкретная семантика, знаковое заполнение, то уже по-
нимая принцип принятия общего решения, — каждый из них его принима-
ет.
Вот сколько у нас было тренингов…80-85% задач во время группо-
вого экзамена команды решают.
Условие задач такое:..Дается текст задачи и 5 вариантов
решений.Текст задачи один и то-же.Варианты решений можно менять
местами, чтобы не договорились, что выбираем первое…Можно эти ре-
шения переформулировать близкими фразами, так, чтобы нельзя было
посчитать количество букв, и выбрать то, которое меньше.
И каждому из команды дается вот такой листочек. И каждый из них
должен принять одно и тоже решение. Или скорректированное.
Например такая задача:
«Вы втроем едете на Метро.Один из вас, вот ТЫ, знает дорогу, куда
вы едете.Двое едут вместе с ним.На одной из остановок, того, кто
знает, перед тем, как двери закрываются просто выталкивают наружу и
он остается на станции.
На следующей остановке второй вышел посмотреть, не залез-ли тот в
следующий вагон,.. и тоже остается на станции.
Где вы встречаетесь? 5 вариантов—в ГУМе у фонтана; едете туда,
где выпал первый (Это самое логичное. Все же знают, где он выпал.
Но для этого первый должен стоять на месте! Второй должен вернуться
на одну остановку, а третий тоже туда к первому.Т.е. решение не од-
но и тоже. Решение скорректированное.); едете до конца этого марш-
рута; едете до начала этого маршрута; едете до туда, где вы сели на
этот маршрут.»
В 80-85% случаев,когда команда готова, она принимает одинаковое
решение.
Вот другой вариант. Другая задача:
«Вы договорились встетиться втроем на вокзале около цветочного ки-
оска. Приходите — а их там 5. Ну там такие-то цветы, там такие, там
такие, там такие. У какого киоска вы встречаетесь?»
Вот задача, которая была на прошлом тренинге. Все встретились
около «Гвоздики». Почему?
Они не могут объяснить почему! Да, гвоздики сейчас продаются, но
большая вероятность, что гвоздик будет несколько.
Вот есть договоренность например такая: идем туда, или делаем то,
как бы себя повел вот «этот»./Один из трех-Ред./
У нас в Ростове был один кооператор. Депутат городского сове-
та.Достаточно склонный выпить,..и к женщинам. И вот. Им повезло.
Задача им попалась такая:»Вы теряетсь в Лондоне. Где встречаетесь?
(Вестминестское аббатство; там-то; там-то; там-то; в пивном ларь-
ке…» /Громкий смех в зале -Ред./
Они договорились, что встречаются там, куда-бы пошел он, этот ко-
оператор. Естественно вы понимаете какой был результат решения этой
задачи.
Какие еще бывают ситуации?
Вы трое едете в поход. У каждого из вас дома есть 5 видов инвен-
таря. Но! Вы не договорились, а брать с собой дубликаты бессмыслен-
но. У тебя большой рюкзак — ты можешь взять 2 вещи. У тебя тоже

— 55 —
большой. А у тебя маленький,..ты можешь взять только одну. Возьмите
вещи так, чтобы они не повторились.»
Или наоборот, задача на исключение. Она противоположная….

Итак. Каждой команде подготовить вот такую группу единомышленни-
ков, которые смогут в любой, сейчас заведомо неизвестной ситуации ,
принять корректированное решение. Вот вы увидите, что это можно
сделать.
И каждой команде подготовить 3 задачи для другой команды.
Необходимо понимать друг друга по «А», а не по «З». По принципу
принятия решения, а не по конкретной ситуации.

ВОПРОС: Для чего такая тренировка?
Зачем мы их тренируем? Вот у нас даже были такие задачки(на иск-
лючение):»Вы трое разведчиков. Попали в одно место. Но вы знаете,
что чтобы вас не засеклт, чтобы вас не раскололи, — вам нельзя ниг-
де встретиться…Даже вдвоем. Есть 5 мест. Куда каждый из вас пой-
дет?» Т.е. каждый из трех выбрал место, но чтобы это место не копи-
ровалось.
Вы знаете, вот в управленческой команде…Руководитель, замы,
управленческий коллектив — команда. В этой команде очень важно,
чтобы было взаимопонимание не на уровне «З», а на уровне «А». Чтобы
решение, которое они принимают в сложной ситуации, даже в разных
местах, было интуитивно близко каждому. Не навязано верхним руково-
дителем, а чтобы они к одинаковому решению сами пришли. Аналоговым
образом.
Т.е., когда появятся одинаковые Аналоговые мысли — потом на уров-
не логики они их смогут объяснить.
Оказывается, что управленческая команда, которая прошла вот такой
тренинг, она имеет потом меньше конфликтов, потому, что они интуи-
тивно принимают одно решение находясь в разных ситуациях.
Им каждое решение, которое они принимают, каждому из них кажется
близким его собственному. А это очень важно для руководителя,.вто-
рого, третьего руководителя, чуствовать не нажим первого, а чуство-
вать, что он тоже так-бы сделал.
И вот таких тренингов с руководителями мы проводим достаточно
много.
Итак . Вторая задача понятна.
Первая — жонглирование за 2 дня, а вторая — к концу подготовить
такую вот команду от каждого отряда. И три задачи другим.
Вы помните, кто читал Юнга, что ЮНГ выделяет 2 типа мышления.Ло-
гическое мышление и интуитивное мышление. Притом он эти типы мышле-
ния связывает с полушариями. Логическое только с левым,….. а ин-
туитивное, он его называл -«спонтанный поток образов»,-это чисто
правополушарное.
Вот фактически здесь будет не на уровне логики взаимопонимание, а
на уровне интуиции. На уровне потока образов.

Сегодня мы займемся ВНУТРЕННИМ ПРОЦЕССОМ.
Как говорит восточная мудрость -«Слушай что говорит человек, но
понимай, что он чуствует!»
У Зои Журавлевой есть стишок,..мне очень нравится одна его фраза:
— Слова вдруг явят запах твой и цвет
Форму, без которой слова нет.
Вот этим мы сейчас с вами и займемся.

Однажды я работал с одним шизофреником. Так вот он меня поразил.

— 56 —
Вообще, для того,чтобы научиться разделять Модальности, предика-
ты,понимать , что в разных Модальностях идет внутренний процесс,
нам с вами для этого потребовался целый день.
Он меня потряс…Тем, что вот это Предсознание — у него осознава-
емо.
Разговор был примерно такой:» Ну..давай..представь себе вот это!»
А он спрашивает:»А как это представить?».
-Ну подумай вот так-то и так-то!
— А подумать это как?
— А вообще, как ты думаешь?
— Я думаю? Я вижу либо изображение, либо слышу звуки, либо чуствую
ощущения!
— Ну хорошо. Подумай так, как сейчас тебе удобно!
— А вот сейчас я вижу изображение. (И рассказывает чисто визуальны-
ми предикатами.) А теперь почемуто изображение кончается, и я слышу
звуки…
Вы знаете, вот это модель , на которой можно демонстрировать как
происходит смена субмодальностей, как работают стратегии…Я же го-
ворил что 1 и 3 этап неосознаваемы. Вообще внутренний процес чело-
веком не осознается. Как только он о нем задумывается, он сразу ос-
танавливается.
Вспомните. Когда вы печатаете на машинке или играете на
музыкальном инструменте…как только вы задумаетесь о том, как вы
это делаете — вы останавливаетесь. Попробуйте прокрутить несколько
раз слово и задумайтесь о том, как вы его говорите. Тут-же возника-
ет тоже самое.
А у него этот процесс идет постоянно. Поэтому-то он и не может
нормально мыслить. Он постоянно рефлексирует свое мышление. Он пос-
тоянно с третьей наблюдает — как идет процесс мышления?.
Когда мы с ним перевели на подсознательный уровень, т.е. вывели
туда на подсознательный уровень этот процесс, — в нем очень много
изменилось. Он перестал рефлексировать свое мышление. Раньше он
только этим и занимался.
Основной вопрос: «А почему у меня сейчас пошла вот эта мысль?По-
чему я вижу вот эту картинку? А как получилось, что я ее вижу? А
почему я сейчас начинаю слушать?»
Он занимается не конечным результатом мышления, а его процессом.
Т.е. фактически он больше НЛП-ст ,чем мы все вместе взятые. Ну так
уж у него вышло

Итак ВНУТРЕННИЙ ПРОЦЕСС.
Мы вчера подошли к стратегиям и поняли , что вообще говоря стра-
тегия мышления, — это как раз процедурная характеристика внутренне-
го процесса.
Смена модальностей — это фактически механизм, цепочка по которой
проходит мысль.
Мы разобрали с вами, что существуют эффективные и неэффективные
стратегии. В разных видах деятельности, в зависимости от этого вида
деятельности,..разные стратегии могут быть полезны,и могут быть не
очень эффективны! И какие-где ?—я думаю вы уже можете понять.
Понятно теперь как происходят взаимоотношения между людьми на
уровне оценок. Если я вижу тот-же самый объект с другой сторо-
ны,т.е., в другой модальности,..- этот объект совсем по другому бу-
дет видиться.
Вот по этому разделу, по этой части, по стратегиям есть вопросы?
Мы вчера ими занимались. По предикатам, стратегиям?

— 57 —
ВОПРОС: Не бывает ли так, что на одном этапе одновременно несколько
модальностей?
Мы уже говорили с вами, что можно видеть изображение и слышать
звук. Но я вижу изображение, и звук ..он идет…
Это тоже самое , когда спрашивают:»Можно ли заниматься сразу нес-
колькими делами?» Можно! Но только надо быстро переключаться от од-
ного к другому. Так же как компьютер опрашивает терминалы. Он не
одновременно с ними работает, иначе он заглохнет.Он опрашивает их
через какой-то определенный интервал.
Вы знаете..Если-бы мы с вами посмотрели на ребенка — как он мыс-
лит. Я говорил, что он будет работать во всех 3 модальностях. Каж-
дый объект он вспомнит и визуально, и аудиально , и кинестетически.
У него на каждое слово формируется сразу и тот и другой и третий
образ. Но это все очень ярко. У нас на уровне подсознания все это
происходит.
И поэтому, когда эмоциональные переживания, сразу яркость повыша-
ется . Доходят до уровня сознания все эти ощущения, переживания и
образы, и это все больше запоминается.
Все вы знаете, что информацию, которую мы видим — мы запомина-
ем.Вот проблема только ее потом вытаскивать. Помните эксперимент о
том, что мужчину в 70 лет под гипнозом попросили назвать, нарисо-
вать форму трещины на кирпиче в доме , который он строил 50 лет на-
зад ,…крайний справа , в углу, кирпич во втором ряду!
И он нарисовал эту трещину.(Форму трещины можно было проверить.)
Он это все помнит. Только трудность вытаскивать это все.

Мы с вами подходили вчера к теме эйдетической памяти детей. К то-
му самому феномену, который позволяет ребенку всего-лишь за 3 года
освоить весь мир.
Языковой…сами понимаете, сколько мы потом учим язык в течении
жизни — и так вообщем-то и не знаем.
Тут правда нет необходимости.Проблема языка — проблема государс-
тва. В Щвейцарии, там все знаят 5 языков — никто их не учит. Они
общаются. У нас в связи с тем, что необходимости нет…-мозг никог-
да не задерживает того, в чем нет необходимости,-..т.е. фактически
это «культуризм».Качать, но не использовать. Качать только для то-
го,чтобы качать дальше?
Когда будет необходимость общаться с кем-то, тогда и будет знание
языка.
Так вот. Ребенку это все удается за счет того, что до 5-6, а
иногда 7 лет у него сохраняется вот эта Эйдетика. Яркие образы,
ощущения и звуки. Но эйдетика может сохраняться и дальше.
Вы знаете, что существуют люди (иногда такие встречаются) у кото-
рых эйдетика сохранилась до взрослого состояния. Этим людям многие
завидуют, но я бы им завидовать не стал-бы.
Они действительно все помнят . Помнят очень ярко. Я уже 7 лет
знаком с одной девочкой, у которой эйдетическая память. Да! Она
знает 3 языка. Она очень хорошо на них говорит. Вот только что она
окончила МГУ. На «отлично». Осталась там в аспитрантуре. ….Девоч-
ка очень обаятельная, симпатичная, но мне ее немного жаль.
Вот она иногда сядет и заплачет: -Анюта, что с тобой случилось?
-Ты знаешь,..я вспомнила, когда мне было 2 года,…у меня в песоч-
нице украли куклу!
Она плачет! Ведь если память есть вот такая-вот эйдетическая, она
не только расписывает события из истории, — эта память срабатывает
на уровне эмоций. Т.е. она помнит все свои переживания при этом.
Она постоянно живет…Эти переживания ей застилают настоящее.Она

— 58 —

постоянно видит эти картинки.
Таких людей специально учат забывать. Иначе они просто не могут
жить. У них идет переполнение этого канала в прошлом, они слишком
много видят. Каждый образ вызывает кучу ассоциаций,….
Вот она увидела что-то и …..она уже больше ничего не видит. Она
вспоминает эти яркие картинки, которые с этим связаны!
Учиться это помогает, но тем не менее жить так трудно.
Я потом расскажу о ней достаточно много. Очень интересный случай.

Так вот, раньше считалось, что эйдетика существует только у неко-
торых людей, у которых она сохранилась в силу каких-то паталогичес-
ких, генетических причин…А вот мне кажется, что эйдетика есть у
всех людей.
Я не буду утверждать, что клубы эйдетической памяти помогают ее
развивать. В Москве мы встречались с руководством Московского цент-
ра эйдетической памяти. Они как-то у меня были на тренинге в Росто-
ве,..мы очень подружились с ними…но моя мысль, что У ВСЕХ ЕСТЬ
ЭЙДЕТИЧЕСКАЯ ПАМЯТЬ (в некоторых областях),…на нее меня натолкнул
такой случай…
Пришел мальчик и говорит:»У меня такая плохая память. Сделайте
мне хорошую память»…..
-У тебя плохая память?
-Очень плохая!
-Ты совсем ничего не помнишь?
-Ничего не помню!
-И учиться не можешь?
-Нет. Я учиться не могу. У меня одни двойки. Я прихожу, и ничего не
могу выучить.
-А чем ты увлекаешься?
-Я увлекаюсь марками!
-Ну расскажи что-нибудь про марки?
Он мне в течении полчаса рассказал содержание БСЭ касающееся ма-
рок. Он эти марки помнил на вкус, на запах, на цвет, на дату.. Он
про марки знает все.
Да есть у него память. У него нет интереса. Вот там, где он в об-
ласти своего интереса действует, него все вот это работает.
Так вот как раз эйдетика у человека срабатывает в той области,
где у него МОТИВАЦИЯ, ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ.
Мы сейчас можем вспомнить очень многих известных людей, которых
все обвиняли в рассеянности. Это не рассеянность. В чистом виде,
снаружи — да, это рассеянность. …Это внутренняя сосредоточен-
ность. Это ТРАНС в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН., АУДИАЛ.МОДАЛЬН.и КИНЕСТЕТИЧ.МО-
ДАЛЬН.
Как только он в этих системах внутри себя развил другую реаль-
ность, а это и есть эйдетика, т.е. он ярко эйдетически вспоминает
или о чем-то эйдетически думает, — он отключается от внешних собы-
тий.
Вспомните про одного известного философа, который ехал вместе с
войском, слетел с лошади, и остался на несколькко часов сидеть на
этой дороге.
Вспомните того-же Пифагора. Когда его убивали — он этого не заме-
чал, потому, что он что-то там рисовал…
Давайте вспомним память Шерешевского, о котором писал Лурия.Ведь
как Шерешевский, человек про которого говорят, что у него была са-
мая феноменальная память 20 века, как Шерешевский помнил информа-
цию? -«Вот этот забор..я хорошо его помню! Он такой зеленый, соле-

— 59 —
ный и кричащий!» 3 Модальности , он в них и помнит.
-Вспомни пожалуйста это число!
-Сейчас всопомню!….823579640…
-А как ты это запоминаешь?
-А я сейчас «иду мимо очереди»,..и первой стоит моя знакомая, ко-
торая такая полная, такая мягкая, и нее такой низкий голос…(Как 8
-ка)..А потом стоит мужчина с усами, ..это мой знакомый такой-то.
….Вот он «идет мимо очереди» и со всех сторон рассказывает.
В мнемотехнике есть метод , который называется «метод Цицеро-
на».Когда проходишь мимо какого-то маршрута, и собираешь предметы,
которые там стоят.
Цицерон, он был Кинестетиком по ведущей системе,…чтобы гово-
рить, ему нужно было сначала это все Кинестетически отработать опи-
сание…
Что он делал?(По его примеру метод мнемотехники и называется «ме-
тод Цицерона»)
Он берет корзинку..представляет себе корзинку с предметами, о
которых он будет говорить. Или с предметами , которые напоминают
ему о какой-то теме,….Он наметил себе речь из 20 пунктов ….
Вот все эти предметы он положил..Представляет себе какую-то хоро-
шо известную ему дорогу…Идет по этой дороге, и в самых ярких мес-
тах этой дороги , на поворотах…он эти предметы расставляет.Вот
поставил один, потом поставил второй…запоминает это все Кинесте-
тически….
Когда он прошел по этой дороге, он корзинку выбросил,….и все!
Больше он об этой теме не думает.
Он выходит на трибуну. Начинает говорить…И представляет себе,
что он идет по этой дороге, и собирает все предметы обратно.Вот он
подошел — взял это..подошел — взял это…
Он Кинестетик. Ему просто. Через начальные ощущения ему очень
просто вспомнить тему.
Человек с Киненстетической памятью, с Кинестетической поисковой
системой,..у него интересна даже реакция на такие вопросы:
-Скажи, а какой плакат у тебя висит справа, на работе?
-Сейчас./Осуществляет поиск в кинестетике.Делает поворот головой в
сторону, где обычно висит плакат*./
* Пока этого движения не будет — с которым связано то, что он
смотрит на этот плакат, — он вам ничего не вспомнит ! И только тог-
да идут зрительные образы.Вот тогда будут и ощущения.
Или:
-Вспомни, что вот ты там читал в книжке?
-Сейчас.(*)
* Он как будто бы садится в то самое кресло,чувствует состояние в
котором он запоминал и создает эти образы.

В области своих профессиональных, ну не профессиональных,- хобби
— будем так говорить,увлечений, человек эйдетичен.Я абсолютно уве-
рен в этом.
Каждый из вас замечал, что … С какой легкостью запоминается ин-
формация, которая в сфере ваших увлечений. И с какой трудностью она
запоминается в области профессиональной деятельности.
Так вот, первый признак гениальности, который выделен Гриндером у
всех гениальных людей, с которыми он работал,- он в этом и заключа-
ется:
В ОБЛАСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, ЧЕЛОВЕК ДОЛЖЕН БЫТЬ ЭЙДЕТИКОМ ! РАБОТАТЬ
ПРИ МЫШЛЕНИИ В ВИЗУАЛЬНОЙ, АУДИАЛЬНОЙ И КИНЕСТЕТИЧЕСКОЙ СИСТЕМЕ.(1)
Т.е.,фактически впадать в трех-модальный транс. Если человек впа-

— 60 —
дает в трех модальный транс в области своей деятельности, в этой
деятельности он эффективен,никакие внешние сигналы ему не мешают,
он полностью сосредоточен.
В Йоге эта триада называется «медитация, сосредоточение, созерца-
ние.» Фактически человек интуитивно эти этапы проходит:
1.СОСРЕДОТОЧЕНИЕ;
2.МЕДИТАЦИЯ;
3.СОЗЕРЦАНИЕ;
Ну об этом чуть позже …
Но, это возможно только лишь в трех системах, потому,что,если я
буду визуализировать и эти визуальные образы вызовут у меня ощуще-
ния, а я в ощущениях не создал другой реальности, я в тот же самый
момент почувствую, что что-то мне здесь «колет» и тут же отвлекусь.
ДИНАМИЧЕСКОЕ чтение (быстрое чтение ) является тоже интересным
примером эффективной внутренней стратегии. Кто занимался этим делом
— помнит, что эффективная внутренняя стртаегия для ДЧ — при чтении
использовать В — В — В . Такая стратегия позволяет очень быстро
воспринимать информацию текстовую, но такая стратегия не позволяет
обучаться …, ну, т.е., ее нужно использовать только здесь.
Я хорошо помню случай — одна из ведущих преподавателей в Союзе
«Интенсива» по английскому , а я сам у нее учился в универститете —
так уж повезло , она пригласила меня однажды, как консультанта в
одну из своих групп. Там был мальчик , который учился на одни
пятерки в универститете, но совершенно не мог заниматься у нее в
группе «интенсива».
Ну, вот наблюдения за этим мальчиком: он сидит на группе » интен-
сива «, смотрит на всех и ни чего не понимает … Он прозанимался у
нее несколько месяцев , но ни чего не понимал. Когда я его
чуть-чуть протестировал ( В — В — В ) — читает быстро , воспринима-
ет быстро , воспринимает …- визуальный канал очень информоемкий,
информацию выдает очень быстро, но для этого ему нужно читать ,ри-
совать схемки . Здесь «интенсив»в чем заключается? Погружение …
Ничего не пишется , ничего не рисуется — все только в разговоре .
Если бы они ситуации разыгрывали действительно жизненно , ну , там
в костюмах … А здесь они имитируют игру , фактически это чувству-
ется …- ему эти образы ничего не дают .
С ним удалось справиться буквально за одну неделю , притом он да-
же об этом и не знает . Я эту преподавательницу научил двум вещам :
ПЕРВОЕ : Она к нему подошла , несколько раз и сказала : » Том,(
там у них тоже игровые имена) Том , когда ты будешь потом меня слу-
шать ,ты , сначала смотри ко мне на губы и , представляй себе , что
я говорю .»
-Ему раньше было не за что зацепиться . Теперь он начал улавли-
вать какие-то по губам комбинации звуков , слов . Хоть как то начал
за что-то цепляться и уже визуализировать эти слова , т.е.,он …
Потом я расскажу , чтот такое «якорь левая ладонь».
А, ВТОРОЕ, что нужно было сделать ,это всего лишь ей на доске вы-
писывать ключевые фразы этого занятия .
Он хоть за что-то цепляется, он визуально это все воспринимает .
Зацепился , эту фразу теперь он выделяет , хотя бы в тексте , кото-
рый они говорят. Он понимает о чем идет речь . И того знания языка
, которое у него был до этого — ему хватает , что бы дальше развить
вот эти ходы . Через неделю он выправился и начал нормально зани-
маться .
Так вот , для динамического чтения — В — В — В — это очень эффек-
тивно . Фактически , технология ДЧ — это конгломероид . Что, вспом-
ните, что там нужно ?

— 61 —
= снятие внутреннего проговаривания ( снятие аудиального канала )
т.е., полностью снятие у себя аудиального канала репрезентации ;
= расширение угла четкого видения ;
= фотографическая память ;
= вертикальное чтение ;
= отказ от возвращения ( отсутствие регрессий ) ;
Все ! Вот оно все Динамическое чтение.
Значит , если кто заинтересуется , вот это вот та книжка из-за
которой про меня узнал ГРИНДЕР . Я не знаю , кто это ему послал эти
книжки . Кто-то из … , помните , в Москве была Мерлин Барлет Дик-
сон — НЛП-истка из Америки. И кто-то ей эту книжку там подарил , из
тех, кто был на семинаре . И вот как раз вот эту книжку она увезла
и подарила ГРИНДЕРУ . Я не знаю , перевел он ее или не перевел , но
тем не менее , когда я туда приехал , первое , что он мне сказал :
«Алексей , я знаю , что ты автор 1-й книжки по НЛП в Советском Сою-
зе .»
Она вышла в 88-м году , потом переиздалась в 89-м в Новосибирском
универститете.
Это Техника освоения Динамического чтения, развития памяти, ау-
тотренинга…и все это с НЛП.
Это 11-недельный курс самозанятий. Здесь даже график занятий при-
веден…По неделям..Что делать…К ней вообще прилагается
магнитофонная кассета. Она у меня здесь с собой.Кассета с Аудиаль-
ной программой…
Здесь все методы развития памяти, которые в истории человечества
были. И техника развития ДЧ, которая за 11 недель позволяет увели-
чить скорость в 10 раз, при запоминании в 2 раза больше.
Занятие 2-х недельное просто по памяти…Вот одим мой критический
приятель психолог просто решил проверить…Он очень критически был
настроен….Он через 10-12 дней запоминал 400 слов с номера-
ми…Т.е. по порядку, с кодом этого слова.
Правда те , кто этим занимался, знают, что это не так-уж трудно.
Мы не будем сейчас этим заниматься…
Главное, что В-В-В, это то, что формируется при любом курсе Дина-
мического Чтения.
Любой курс развития памяти, эйдетической памяти,…связан с обу-
чением человека формировать эйдетику…Т.е. Аудиальные, Визуальные,
Кинестетические образы.

Теперь давайте разберем маленькие примеры. Для психологов они бу-
дут неинтересны..Давайте разберем …ну приметивнейшие приемы Мне-
мотехники , для того, чтобы вам можно было запоминать слов по 100.
А там ….
Вообще считается , что мнемотехника началась, как технология, как
наука — в 5 веке до нашей эры. И основателем Мнемотехники считается
древнегреческий поэт — Симонит. Правда считается сейчас. Он об этом
не знает.
В те годы, когда он жил, произошла одна трагическая история,…Ну
в общем собрался на симпозиум какой-то люд, и он вышел на некоторое
время из этого помещения, и в этот момент здание обрушилось и ниче-
го от них не осталось.
Он был единственным свидетелем, который знал — кто там находился?
В связи с тем, что трупы опознать было нельзя…а нужно было извес-
тить родных,…- нужно было узнать хотя-бы — Кто там был?
Когда его пригласили для того, чтобы он рассказал — Кто там был?
— он вспомнить не смог. А потом он придумал такой прием:
Он представил себе, что он пришел туда и сел на тоже самое место,

— 62 —
и начал вспоминать — кто от него как сидел?
Прием довольно примитивный, но тем не менее в истории человечест-
ва это первый случай использования хоть какого-то приема для вспо-
минания информации. Каждый из вас к этому приему обратится, если
вас попросить вспомнить своих одноклассников. Проще всего вспом-
нить, чтобы никого не забыть — то , как сидели в классе за партами.
Иначе кого-то обязательно потеряете.
Потом было много достаточно известных людей, которые вложили свою
лепту в мнемотехнику, как науку.
Про Цицерона я вам рассказал…Следующий человек Айвазовский.Ме-
тод, который он предложил для тренировки памяти, он так и называет-
ся — «Метод Айвазовского». Фактически очень многие свои картины,
даже моря и берега, он рисовал по памяти….А тренировал он ее так:
-В любой момент он проходя мимо какого-то человека или пейза-
жа,..смотрел 3 сек., закрывал глаза, и пытался визуализировать этот
образ. И словами, (очень важно),словами пытался рассказать — что он
там видит? Потом проверял.
Т.е. фактически он тренировал ВИЗУАЛИЗАЦИЮ.
Если после этого посмотреть на другой объект , но закрыть глаза и
вспомнить тот…тогда вот остаточная информация в глазах, она уже
не помогает вспоминать. Приходиться визуализировать заново , тот
объект, который видел перед этим.
Память тренируется этим путем достаточно хорошо.
Сейчас я еще несколько методов расскажу.
Может быть кто-нибудь помнит рассказ «Ким» у КИПЛИНГА ? Интерсный
рассказ, который как раз говорит о том, как мальчик стал мечтать
стать разведчиком и тренировал память. Очень интересно.
Приемы мнемотехники уже много веков известны, но вот сейчас в та-
ком стуктуированном виде их сформулировал наверное.. Гарри Лорейн.В
ЭКО может быть читали? Была хорошая статья :»Как развить мощную па-
мять?» Все эти приемы известны уже много лет, тем не менее он очень
грамотно все сформулировал.
Давайте мы эти приемы,..четыре всего метода,..разберем…и станет
ясно зачем каждый из них делается.
Для того, чтобы запомнить информацию последовательно , нужно сде-
лать всего одно. Нужно ярко визуализировать, аудиализировать, и
конструировать в кинестетике мультфильм связанный с этими предмета-
ми в такой-же последовательности.
Но! Сделать так, чтобы все эти образы были необычными. Если я
представлю себе яблоню и на ней яблоко,то я могу просто забыть, что
мне нужно вспомнить еще и яблоко. Ведь образ яблони всегда с ябло-
ком связан….Но если я представлю себе яблоню, у которой яблоко
больше, чем сама яблоня, — я это не забуду никогда.
Фактически,..конструирование внутри себя вот таких образов, кото-
рые совершенно не обычны позволяют эти образы запомнить.Поэто-
му…принципа 4:
1. Искажать пропорции. (Пропорции исказил. То что было маленьким
— стало большим…то, что было большим — стало маленьким..это я не
забуду.. Т.е. фактически я буду знать, что вот на это при вспомина-
нии я обращу внимание. Потому, что вспоминать я буду так, как зало-
жил Аналоговую информацию.)
2. Менять местами. (Если вы увидите женщину подошедшую и севшую
на стул, вы можете запомнить женщину, и не запомнить этот стул. А
если вы увидели, что подошла женщина, и стул сел на нее,…- вы это
не забудете никогда.)
3. Представлять все предметы и объекты в активном действии. (Сто-
ящий стул вы не запомните. Можете забыть. А летящий стул вы запом-

— 63 —
ните. И в 3 системах. Если он летит, и вы после этого слышите звук,
как он свистит…потом пролетает мимо вас, и вас задевает…Это вы
запомните)
4. Увеличивать количество предметов. (Если идет последователь-
ность такая — стол, ручка…карандаш…Если я представлю себе стол
, а на нем карандаш, то потом, когда я буду проходить по этому ви-
зуальному ряду,…стол то я вспомню, а карандаш для меня будет ячем
-то обычным. А если я увижу стол на котором гора карандашей — то
это запоминается.)

Вот всего лишь 4 приема. Больше ничего не нужно. Если вам нужно
запомнить последовательность слов, в том порядке, в котором эту
последовательность вам говорили,…фактически нужно формировать та-
кой мультфильм. Задача тренировки памяти заключается тольков гра-
мотном быстром использовании всех 4 методов в каждой паре. Потому,
что где-то вы в одной связке не учли…вы потеряли следующее сло-
во…и дальше можно уже не вспомнить.
Когда мы с вами будем вот здесь демонстрировать память на 100
слов, тренировка будет идти не по количеству слов запомненных, а по
самому большому непрерывному куску.
А если вы запомните в полном виде, то это будет кусок 100.А если
будет 10 кусков по 5 — это будет не 50. Это будет 5.
Ну давайте попробуем:…..Четыре приема эти запомнили? Расслаби-
лись…
Солнце, петух, дом, печь,котел,змея,зуб, капля, лужа, свет,хлеб,
труба, дым, луна, стрела, облако, самолет, дождь, трава, поляна,
будка, кость, магнит, собака, озеро, бусы,нитка, иголка, цветок,
ковер, шкаф, блюдо, трактор, плуг, костюм, карман, карандаш, лис-
ток, письмо, почта, поезд, замок….Все!
Ну все..кто попробует? (Желающие пробуют…)
………………………………………………………
Ну все просто. А теперь самое интерсное. Мы же…..Но самое-то
главно здесь что? Самому принципу здесь совершенно все равно…50
слов или 300. Какая разница?
И самое интересное, что вы этот список вспомните и завтра, и пос-
лезавтра, и через неделю,…а многие и через месяц.
Мне здесь труднее. Потому, что я провожу уже 48 группу…Сейчас с
вами мы памятью заниматься не будем, а у меня были группы, где мы
занимались памятью очень серьезно и у меня люди вспоминали текст
страницами , раз прочитав книжку .
Ну так проблема … вот в чем : я то все эти цепочки прогоняю че-
рез себя , когда проекционирую …
Если бы вы знали , сколько у меня там облаков , карандашей и вот
всяких разветвлений … Я конечно стараюсь разные цвета уже предс-
тавлять , на разном фоне и т.д.,но это уже столько ухищрений … И
по этому , когда кто-нибудь мне говорит : кровать . У меня эта кро-
вать — шлеп , шлеп , шлеп …- десять цепочек от кроватей . И ес-
ли я не поставил себе на каждом предмете этой цепочки какой-то вот
значок ,- как на телевизоре , когда фильм идет и там значочек какой
то вот стоит , фирмы , которая его перевела или купила … ,- я
фактически начинаю переходить на другие цепочки . Вот такая пробле-
ма , если постоянно злоупотреблять этим делом .
ВОПРРОС : А почему список слов подобран так тенденциозно ?
— А потому , что тенденциозно вот в каком плане : если бы я говорил
вещи , которые трудно связать ,- у вас нет еще опыта . А с другой
стороны вещи , которые близки — их труднее запомнить . Мультик из
нитки и иголки — запомнить сложней , чем из нитки и трактора .

— 64 —
ВОПРОС : Практически нет абстрактных слов : идея , соотношение , …
— Извините , мы тренируемся , а не проверяем друг друга на то,кто
умнее .
Если появляются глаголы или номинализации , то естественно , их
нужно просто заменять предметами , которые у вас больше с этими
словами связаны .

ДЕНЬ ВТОРОЙ.ЗАНЯТИЕ N 2 /ПРОДОЛЖЕНИЕ/.

Кроме метода связок , который мы сейчас прошли , существует еще
метод , как связками запомнить числа . Этот метод называется «метод
зацепок». Его тоже многие наверное знают , но я давайте в кратце вс
еже расскажу его .

МЕТОД ЗАЦЕПОК.

Принцип тот же : каждому числу , каждой цифре ( в зависимости ,
конечно от потребностей человека — кто много чисел запоминает , ему
приходится запоминать, формировать себе список до ста ,- от единицы
до ста … запомнить такие вот образы ), каждому числу , ставится
соответственный образ — раз и на всегда .Числу , ну и цифре .
Сейчас я скажу принцип . Принцип простой . Ну , сначала с цифр
начнем . Если ШЕРЕШЕВСКИЙ запоминал числа , как образы людей , ко-
торых он помнит , то , здесь предлагается несколько другой прием.
Каждой цифре ставится в соответствие одна согласная буква:
0 — Л ; 1 — Н ; 2 — В ; 3 — Р ; 4 — Ч ;
5 — П ; 6 — Ш ; 7 — С ; 8 — М ; 9 — Д ;
Ну принцип такой: от 0 до 3 , и 8 — последняя согласная слова;
от 4 до 7 , и 9 — первая согласная слова.
Иначе будут повторяться!
..ноЛь..одиН..дВа..тРи..Четыре..Пять..Шесть..Семь..восеМь..Девять.
Фактически тем, кто мало запоминает ,..уже этого достаточно….
Любое число тут же превращается ….Из этих согласных, теперь
можно добавляя гласные , можно составлять слова , которые легко за-
помнить.

Ну например… 2 8 — 7 5 — 6 7 …
в м с п ш с …
вымя сыпь(сип) ишиас …ну вообще образ достаточно ин-
тересный: «ВЫМЯ покрылось СЫПЬЮ, когда заболело ИШИАСОМ !»

Если скажем это телефон сапожной мастерской, вы представляете са-
пог и связываете в мультик…Все теперь начиная с сапога по мульти-
ку всегда можно вспомнить этот номер. А по этому мультику выйти на
сапог, и вспомнить чему он соответствует.
И поэтому каждое 6-значное число представляется потоком 3-х обра-
зов, ….если есть какой-то символ у этого числа…то фактически вы
знаете к чему это число относится. Иначе просто быдет помниться те-
лефон, и не будет помнитться к чему?

Ну например…12-значное число, это фактически 6 слов ..Давайте

— 65 —
попробуем….
3 7 6 3 1 5 3 7 4 2 6 4…Роса-шар-анапа-роса-чив-ишачий…

Теперь давайте прикинем вот как…А как запоминать двузначные
числа, чтобы постоянно не связывать?
Вот есть Таблица связок, зацепок — двузначных чисел. Из тех-же
самых согласных…Уже подготовленные слова . Этот список достаточно
2-3 раза прочитать, и потом на эти согласные он у вас и будет
всплывать.

ТАБЛИЦА МЕТОДА ЗАЦЕПОК

0 — иЛ 10 — НиЛ 20 — ВоЛ 30 — оРеЛ 40 — ЧеЛо
1 — Ной 11 — НеоН 21 — ВиНо 31 — РаНа 41 — ЧаН
2 — Вой 12 — НиВа 22 — ВиВа! 32 — РоВ 42 — ЧиВ
3 — аРия 13 — НоРа 23 — ВаР 33 — РуР(шахта)43 — ЧиРей
4 — оЧи 14 — НоЧь 24 — ВеЧе 34 — РеЧь 44 — ЧаЧа
5 — Па(балет)15 — аНаПа 25 — ВыПь 35 — РеПа 45 — ЧП
6 — уШи 16 — НиШа 26 — ВоШь 36 — оРШа 46 — ЧаШа
7 — уСы 17 — НоС 27 — ВеСы 37 — РоСа 47 — ЧаСы
8 — яМа 18 — НеМой 28 — ВыМя 38 — РоМ 48 — ЧуМ
9 — аД 19 — аНоД 29 — ВоДа 39 — РаДио 49 — ЧаД

50 — оПаЛ 60 — ШиЛо 70 — СоЛь 80 — МыЛо 90 — ДуЛо
51 — ПеНь 61 — ШиНа 71 — СоН 81 — МиНа 91 — ДНо
52 — ПаВа 62 — ШоВ 72 — СоВа 82 — МяВ(кот) 92 — ДиВо
53 — ПаР 63 — ШаР 73 — СоР 83 — МоРе 93 — ДаР
54 — ПеЧь 64 — иШаЧий 74 — СеЧа 84 — МяЧ 94 — ДаЧа
55 — ПаПа 65 — ШиП 75 — СиП 85 — МиоПия(оч)95 — ДеПо
56 — ПаШа 66 — ШиШ 76 — СуШь 86 — МыШь 96 — ДуШа
57 — ПеС 67 — иШиаС 77 — СоуС 87 — МяСо 97 — ДоСье
58 — ПиМы 68 — ШуМ 78 — СоМ 88 — МаМа 98 — ДоМ
59 — ПяДь 69 — ШэДоу 79 — СоДа 89 — МоДа 99 — ДуДа
(герой Ч.Чаплина) 100 — НеЛЛи

Вот и весь принцип…
Если первый метод назывался «методом связок», то этот — «Метод
зацепок». Т.е. вы зацепляетесь за каждое число буквой. Букво — сло-
во.
Дальше. Как запоминать список предметов по порядку, с номерами?
0 — комар
1 — дом
2 — стол
3 — яблоко
4 — рама
5 — магнитофон
Если запоминать по «Методу связок», то вам придется прослеживать
всю цепочку и считать каждый элементик. Тут можно ошибиться.

— 66 —
Но можно сделать все достаточно очень просто:
-Слово, которое соответствует 0(иЛ),..-комар. Ил-комар. Из ила
вылетает огромный-огромный комар…
— 1(Ной). Дом — Ной. Ноев ковчег….
— 2(Вой). Стол воет.
— 3(Ария). Яблоко поет арию…
— 4(Очи). Рама..Ну,..очки в виде рамы.
— 5(Па). Магнитофон…Кто-то под магнитофон танцует Па.
…………и т.д.
Все. Теперь вы уже можете по слову вспомнить:-Магнитофон? —
— Па!…Яблоко? — Ария (И тут-же возникает число 3).
И по числу тут-же возникает образ слова. Потому, что они парами,
в связках. Если в «связках» мы опоследавательно цепляли, то здесь
парные связки!
Если вам нужно назвать:»Что там было под номером 4?» …
Очи..-Рама! Все. А если «рама», сразу вспоминается парный связаныый
символ. Фактически в любом месте вы можете по номеру сказать слово,
а по слову номер. И так ведь можно не только до 10, так можно по
всему списку…Т.е. до 100.
Во второй сотне , там сложнее, ..но там каждый придумывает свои
приемчики. На разном фоне, с разными объектами…Скажем в первой
сотне персонажем мультфильма был НОЙ (1-Ной)…А во втором …ВИЙ.
Фактически вы уже не перепутаете. Вы же не перепутаете свои муль-
тфильмы с «Том и Джери» и «Ну погоди!». Тем более, какая разница,
какой длины?
Принцип понятен?
Теперь нужно потратить неделю, для того, чтобы быстро научиться
связывать …ну и развить фантазию!
Только-что вот здесь проходил семинар и вот там…я список запом-
нил…А они спрашивают:»Ну скажи, как ты его запомнил?» Ну я расс-
казываю тот мультфильм, который у меня быстро построился…
А там были представители бизнеса Новосибирского..У них рот отк-
рылся..! (Обычно рот открывается от того, что человек запомнил
столько слов! А у них..) О..! » А как ты это смог сфантазиро-
вать?!.. Вот там у тебя фантазии хватило вот здесь связать вот так
-вот!!» …Может быть действительно им трудно , со счетов -и сразу
фантазировать!
Я вспоминаю один случай из жизни, который характеризует ограни-
ченность их подхода. Стаю в кооперативном магазине за колбасой.На
талоны не хватает , вы сами знаете. Очередь подходит. Продавщи-
ца..женщина такая — все при себе.
К ней подходит другая продавщица..про нас , про очередь они вооб-
ще забыли,…они стоят и разговаривают:
«Слушай, ты знаешь, я так расстроилась! Вот я думаю о судьбах мо-
лодежи ….Я думаю о судьбе молодежи …Еще-ж совсем молодые, а от-
куда у них столько денег?..Я не могу. Я так расстроилась сегодня!
Ты знаешь? В 12 ночи стук в дверь. Открываю дверь стоят 2 пацана.Ну
наверное лет 27… Стоят 2 пацана…вообще, откуда они деньги бе-
рут?..Пацаны-ж совсем!…Нечестным путем заработали , нечестным!…
Говорят — Тетка, продай два видеомагнитофона!-…Я им говорю — Ре-
бята , откуда у вас столько денег? Вы наверное заработали их не-
честным путем?..
..Я им мораль прочитала. Они конечно все поняли! Ну куда молодежь
идет?….Я им конечно ВЫБРАЛА, ЧТО ПОЛУЧШЕ! ….»
Главное, что до этого все шло нормально. Я думаю:»Ну надо-же,пе-
реживает!»…Со своих стелажей видеомагнитофонов, которые у нее для
продажи стоят, она выбрала, что получше ..В 12 ночи неожиданно

— 67 —
пришли 2 парня покупать видеомагнитофон! Представляете?

Поэтому эти фантазии мои, им действительно были непонятны!
Вот в этом плане, что касается эйдетической памяти, наверное са-
мым интересным феноменом в истории 20 века был человек по имени
Сальвадор Дали..
Дело в том, что..вот тот метод живописи, который он предло-
жил,..пока повторить никому не удается. Не потому, что ни у кого не
хватает техники, ..Не у кого нет такой стратегии мышления, как у
Сальвадора Дали.
Метод, которым он пользовался внутри себя, называется «Пара-
нойе-крититческий метод». Есть попытки сейчас у многих художников
делать какие-то графические многозначные изображения…
Но ведь то, что делал Дали, это не просто двойные графические
изображения! Вспомните его портрет Волтера! ..Забыть такое нельзя.
Кто хоть раз видел портрет Вольтера Дали, тот помнит, что издали
это портрет Вольтера,….причем очень чистенький, очень аккурат-
ный, без всяких там искажений…А когда подходишь ближе.. — это
толпа людей.
Для того, чтобы это рисовать, нужно настолько ярко образно предс-
тавлять себе все полотно издалека, и каждую мелочь,…сразу однов-
ременно! Тоже самое, как — существуют 2 изображения, большое и ма-
ленькое. Рисуешь черточку, ..видишь как оно на большом
изображении,..и видишь как оно издалека!
Так вот у Сальвадора Дали было как раз такое зрение! Он рисует
картину..а рисовал он очень быстро…(Сколько он нарисовал? 5000
картин. Да? 5 тыс. картин, и при этом еще написал 28 книг.)..
При этом он еще и много путешествовал. Ну это понятно. Его прин-
цип жизни — «Чтобы ни один день жизни не повторился еще раз!»
Он прожил наверное действительно самую яркую жизнь в истории…во
всяком случае 20-го века. Ни один день у него не повторялся…. Но
если-бы он жил одинаково, у него-бы фантазии не хватило нарисовать
все то, что он нарисовал.
Чтобы что-то нарисовать, надо хотя-бы сначала придумать!
Не случайно вот эту фразу, которую он постоянно говорил:»Я не по-
нимаю, что критики меня оценивают, и говорят о чем я рисую…Я сам
не знаю, что я рисую !»
У него появляется образ, и фактически он его проецирует на полот-
но…и обводит краской. При этом он постоянно включает мониторчик
внутри себя, ..- как это выглядит издалека? Каждый раз . Каждый ма-
зок он видит здесь, и видит издалека.
Как в телевизорах некоторых западных есть…Нажимаешь кнопку и
сразу видно , что показывают по другому каналу? Маленький монитор-
чик — ЧТО показывают по другому каналу.
Так вот он это мог делать постоянно. Фактически он имел 2 изобра-
жения…. В картинах во многих, кроме фотографической точности
изображения,..(а он ни с чего никогда не срисовывал, т.е. он не
оказался Глазуновым, который просто перенес картинки, и сложил их
вместе)..он…у него фантазия рождала образ ,…он этот образ очень
четко, цветно, ярко видел,…и с фотографической точностью он все
это перерисовывал.
Притом это можно делать,только если просто проецируешь изображе-
ние на эту картину, и уже просто обводишь то, что видишь…В разных
ракурсах, поворотах..У него очень хорошее пространственно воображе-
ние…
Так вот то, что он сделал в своем особняке под Мадридом, то тоже
кроме него повторить никто не смог бы!

— 68 —
Там при входе в его зал , холл, ..висит портрет Галлы , его жены.
Портрет из маленьких шариков на тоненьких ниточках…цветных шари-
ков на тоненьких ниточках. Мало того, что когда входишь — это объ-
мный портрет Галлы,…этот портрет сохраняется портретом Галлы, да-
же когда поворачиваешься и смотришь с другой точки.
В каждой точке — изображение.
Понимаете..когда вешаешь эти шарики…это нарисовать заранее
невозможно. Это можно только, когда вешаешь шарик, представ-
лять:»Как это выглядит оттуда?..И оттуда…И оттуда!» Это мог толь-
ко он.
Но это уникальный случай эйдетики с представлением, с конструиро-
ванием изображения с разных точек. Ну…слава и авторитет Дали ,
…я думаю заслуженны!

Так. Ну теперь вот , чуть-чуть об Аутотренинге….
Мы с вами пройдем, наверное, завтра-послезавтра — ЧТО ТАКОЕ ЙОГА?

А вот , что такое аутотренинг?…Здесь очень просто. Это трени-
ровка конструирования в какой-то Модальности (чаще всего в КИНЕСТЕ-
ТИЧ.МОДАЛЬН.), — образов заведомо заранее заданных мною. Т.е. я хо-
чу получить расслабление и для этого я должен это расслабление
почуствовать.
-Я хочу расслабиться,….и т.д….
Но у каждого человека будет…в зависимости от его Страте-
гии,…будет свой подход к аутотренингу. Скажем, типовая методика ,
Шульцовская,…с внушением…т.е. МАНДРИЧЕСКАЯ техника аутотренин-
га…
Как в йоге мандрическая медитация есть..Т.е. мандрическая, симво-
лическая медитация….Так вот, при мандрической медитации накручи-
ваешь Мандру,…а йоги эту Мандру накручивают до тех пор, пока Ба-
зальные Гангли (подкорка), не начинает эту Мандру говорить сама. Т.
е. ты сам уже не думаешь, а язык внутренним голосом эту фразу пов-
торяет.

И когда он уходит в транс. Он то сам в гипнозе, а губы внутренним
голосом эту фразу говорят. Фактически тоже самое, что если-бы дру-
гой человек тебе говорил формулу внушения. Т.е. , это гипноз с
программой , которую ты сам себе запустил. Магнитофонов тогда небы-
ло, вот он этого так и добивались. Сейчас можно сделать проще.

Так вот. Шульцовская методика основана на внушении фразами. И не
у всех эта техника получается. Кто занимался по методике Шульца
помнят, что достаточно много людей в группе, у которых не получает-
ся. И не совсем эффективна эта методика.
А методика , скажем, Линдемана…- она методика для визуалис-
тов.Для людей, у которых поисковая система Визуальная. Потому, что
он начинает не с внушений. Он начинает с образов.

Самое интересное, что у тех ,у кого не получается по Шульцу..-
получается по Линдеману.И наооборот. …Потому, что если человек
Кинестетик по поиску — ему уже ничего это все не надо. Он конструи-
рует поиск своего ощущения, просто по эмоциональным переживаниям в
какой-то ситуации. Он вспоминает какую-то ситуацию…и ощущения
пошли. Через ощущения он вызывает всю информацию.
Так вот. Человеку, у которого первый этап Визуальный,…бесполез-
но говорить:»Скажи себе фразу — У меня рука чуствует прикосновение

— 69 —
ваты!».
Присоединение к поисковой ведущей системе:»Представь себе, что я
к тебе подхожу и несу кусок белой прозрачной ваты. Я беру кусок
подношу к твоей руке…и ты видишь, как кусок этой ваты касается
твоей кожи.»….И вот в этот момент он говорит:»О! Теперь почуство-
вал!».
И говорить, что:»Говори себе…, что прикосновение к коре дерева
— вот такое ощущение шероховатости..»…Нет!
..»Представь себе белую березу,с изветвленной поверхностью. Ты
подходишь к ней и видишь, как ты подносишь руку..Ты касаешься..»
И он говорит:»Вот теперь чуствую!». А до этого ему долго-долго не
удавалось этого сделать.
А для человека с поисковой АУДИАЛ.МОДАЛЬН. — конечно нужна Мандра.
Много раз повторить -значит вызвать ощущения…

Фактически в Аутотренинге — это тренировка ярких кинестетических
репрезентаций (2-го этапа),через свою поисковую систему. Вот это к
сожалению очень многие не понимают.
Тренировка репрезентации в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН. через свою поиско-
вую систему! Понятно? Вот и все.

Теперь вот, несколько упражнений, которые …ну мне кажется,
очень полезные для тренировки визуализации и аудиализации.
Упражнения для Визуализации:
1. Мне оно очень нравится. Оно называется «МУХА».
Дело в том, что остальные техники, которые мы будем проходить —
они будут опираться уже на умение Визуализировать. В т.ч. и вот эти
мультики /Метод связок и зацепок — Ред./..их же еще надо и ярко
представлять!

УПРАЖНЕНИЕ 2.3. «Визуализация: МУХА».
—-T—T—T—T—T—-┐ Так. Посмотрите сюда внимательно.Закры-
│ │ │ │ │ │ │ли глаза.Сейчас я буду управлять «мухой».
+—+—+—+—+—+—-+ходит она одним шагом. Когда «муха» вый-
│ │ │ │ │ │ │дет за рамки квадрата -тихо поднимите ру-
+—+—+—+—+—+—-+ку.
│ │ │ │ * │ │ │Вверх, вправо, вверх, вправо, вниз, вниз,
+—+—+—+—+—+—-+вниз, влево, вверх, вверх, вверх, влево,
│ │ А │ │ │ │ │вверх…О!…
+—+—+—+—+—+—-+ Так. Ну..просто, да? Согласитесь, чтобы
│ │ │ │ │ Б │ │держать этот образ , крутить «муху»..нуж-
L—+—+—+—+—+——но решетку «Взять к себе» и видеть где
( * — муха ) она находится.
Дальше…./Размеры квадрата увеличиваются с 5-ти до 8-ми кле-
ток,…и аналогично отрабатывается упражнение — Ред./
Дальше…./ В этот-же квадрат вставляются 2 мухи. А и Б. Управле-
ние производится поочередно на каждом шаге — Ред./..Поехали! Когда
А выходит — правая рука поднимается…когда Б — левая,…если
пересекаются — вместе….
Так. Увидели где? Поехали !
А -вверх, Б — влево; ..А — вверх, Б — влево;../ т.д. в таком поряд-
ке — Ред./..Ну понятно?

— 70 —
Дальше…/Восмиклеточный квадрат преобразуется в куб — Ред./…
Появились еще изменения — вперед-назад…Если я говорю:»Вперед!»,
то она с поверхности уходит туда внутрь…В первую коробочку. Она
сейчас сверху. Если я говорю:»Вперед!»,-она появляется в первом ку-
бике…Еще вперед — во втором, еще вперед — в третьем..и т.д…еще
вперед — она выходит на поверхность с той стороны!
Если ее уводить вправо, то она окажется на правой стороне куба.
Ну и дальше тоже все просто. Ловушка делается здесь на поверхнос-
ти и одна ловушка там, где-нибудь внутри. И все.
Понимаете…Едете в трамвае — и гоняете «муху»! …Можете
2-3..можете 5. Когда через 3, через 4 перейдете — тогда вы просто
будете их видеть. там уже не важно сколько..Вы просто их видите.
Вот после трех уже можно в «слепую» играть в шахматы.

Дальше. Следующее упражнение….Ну..мне нравиться оно. Хорошее
упражнение.
Упражнение на тренировку слуховой памяти.
УПРАЖНЕНИЕ 2.2 «СЛУХОВАЯ ПАМЯТЬ».
Я уже его вам показывал. Идете по улице и сами себе наугад, глядя
куда-то говорите фразу:» 2 + 5 + 7 + 3 — 8 + 12 + 14…».А теперь
быстро посчитайте! Вам придется вспомнить то, что только-что себе
сказали. Если Визуалист — вы их будете рисовать…Но! Если будете
при этом куда-то смотреть..что-то рассматривать — у вас это не по-
лучится. Поэтому вам придется вспомнить.
Понятно упражнение?
Т.е., наговорили случайную комбинацию вычисления, а потом ее
вычмсляете. Наугад наговорил..а потом, через несколько секунд я
должен это вычислить. Я должен вспомнить — что я наговорил…

Следующее…
УПРАЖНЕНИЕ 2.4. «Визуализация: СПИЧКИ».
Спички есть у кого-нибудь?….
Тоже очень удобно. Даже некурящим рекомендую носить спички в кар-
мане….
Раз, два, три…/Бросает спички на стол — как упадут -Ред./
Дело в том, что расположение спичек — как они лежат головка-
ми…сфотографировать, запомнить и нарисовать в голове …- очень
хорошо тренирует Визуальную память. Можно проверить. Нарисовать на
листочке и потом сверить с теми, что лежат. Понятно!
На этой неделе делаете 4 спички, на следующей 5, на следующей 6..
У меня один ученик дошел до 54-х…Это упражнение я придумал в
1980 году. С тех пор его прошло несколько тысяч человек.
Бросаешь спички и фиксируешь расположение головками…
Притом кроме-как Визуальной памятью, ты больше никак не запом-
нишь. Логика здесь не поможет.

Следующее упражнение…
УПРАЖНЕНИЕ 2.5.»Визуализация: КРЕСТИКИ-НОЛИКИ».
Сидят 3 человека..Двое играют в крестики-нолики, а третий, факти-
чески, для контроля. Но только ..- они ничего не рисуют….
-А-5 — крестик.
-Б-7 — нолик.
Третий рисует, чтобы потом они не подрались..А то бывает, что у
каждого картинка разная. Понятно? Единственно — чтобы они нарисова-
ли для себя одинаковую таблицу, а дальше начали чертить крести-
ки-нолики. Можно и в «морской бой».

— 71 —
Так . Следующее упражнение..
УПРАЖНЕНИЕ 2.6 «ШТИРЛИЦ».
Вот его-то мы будем с вами тоже на экзамене делать. Тренируется
команда из 3 человек…Условия такие:
-На простынь, ну или на стол, какую-то ограниченную поверх-
ность,кладется 20 предметов. И вот эта команда раскладывает 20
предметов — блокноты, ручки, карандаши,- все, что хочешь. …Приг-
лашает на 3 минуты вторую команду, чтобы та встала и все это запом-
нила. Потом эта вторая команда уходит …И первая команда перекла-
дывает предметы…Меняет местами, меняет страницы,ну…что только
можно изменить. Необходимо сделать 10 изменений.
…Да.Поменять местами считается двумя изменениями. Потому, что 2
предмета я запомнил — этот здесь, а этот здесь…
10 изменений, но! Единственное допущение, что …если вы поверну-
ли, то считается поворотом , только если не менее 30 градусов.Иначе
можно сдвинуть случайно…
И вторая команда, когда приходит — должна все эти 10 изменений
найти. Сколько нашла — столько баллов получила.
И каждая команда другой делает такую задачу и вторая ее выполняет.
Время?…Решить, скажем, в течении 5 минут….И вот от каждой ко-
манды нужна тройка для этих соревнований.
Вот когда-то я такое упражнение дал группе ребят, которые живут в
Запорожье..(И вот сейчас в Ростове они уже работали инструкторами..
Они проходят уже 4-й уровень подготовки..)..Так вот, когда я прие-
хал в Ростов — я не ожидал — они подготовили своих Запорожских ре-
бят по «Штирлицу»…Это фантастика! 30 предметов, 40 изменений! Это
надо видеть! Это то же самое, что и 50 спичек.

Теперь я хочу рассказать один прием, который очень помогает при
тренировке памяти.
Но прежде, чем о нем рассказать — вот еще что: ..Я считаю, что
каждому из вас память нужно тренировать только в том объеме, в ко-
тором он ее использует. Культуризм в этом плане совершенно не нужен.
Есть методы мобилизации памяти (типа «Метода связок»). Понятно!Если
надо будет , применишь метод..и запомнишь. Но тренировка памяти
просто так, вот механическим изучением стихов — я считаю — она
просто вредна!
Если вам не нужна очень сильная Визуальная память, для работы,
для увлечений…А если она нужна, она и так формируется постоянно..
Т.е. вы можете помочь себе достичь того,что вам нужно…Это все
равно атрофируется…А если не используется — будет тем балластом,
который будет только мешать.
Дело в том…Не забывайте, что есть такое диалектическое противо-
речие: Гибкость мышления — хорошая память…..
ВОПРОС: А для чего нам нужны эти упражнения?
..Извините. Если вам не надо — я не навязываю вам эти упражнения.
Мы же с вами договорились, что мы здесь на тренинге учимся учиться.
Моя задача: показать вам все эти упражнения, чтобы когда вам будет
нужно развитие памяти, по необходимости,…- вы смогли это сделать.
Для чего мы работаем здесь на тренинге? — Чтобы вы знали это.
Сейчас мы должны это поделать чуть-чуть, чтобы вы правильно нау-
чились это делать. Когда уедете — это ваше личное дело. Но я должен
дать вам выбор!
Поэтому прошу вас помнить, что гибкость мышления и память — на
разных полюсах! Те у вас, у кого хорошая память помните, что вы те-
оремы вспоминали. А вот я никогда теоремы не вспоминал. Я их дока-
зывал. И мне кажется, что это тоже хорошо. Я просто их не помнил. У

— 72 —
меня не было такого выбора.

Теперь о приеме, который помогает.
Вот для визуализации я вам очень рекомендую использовать ЛЕВУЮ
ЛАДОНЬ. Она всегда при себе. Светлая…Согласитесь! Где-то визуали-
зировать на разных поверхностях — достаточно трудно. Левая ладонь
всегда при себе, …и если вы правой пишете , то фактически вы мо-
жете информацию считывать с левой. ..Для левшей можно наооборот.
Т.е., как-будто вы видете, как в телевизоре эту информацию.
И вот все, кто освоит этот прием — оказывается это очень удоб-
но.Фактически для него это такой условный рефлекс, чтобы на руке
«пошли» картинки.
-«Номер телефона вспомните?»,- он у него …здесь /на левой руке-
Ред./ всплывает. Не где-то там, …а он уже знает, что визуально он
его увидит на руке.
Второе, что я порекомендовал-бы вам.
В тот момент, когда во время тренировок или в жизни вы вдруг ощу-
щаете, что вдруг вспомнилось то, что забылось…- ущипните себя за
правую руку. Вот это ощущение:»О!Вспомнил!»….Через некоторое вре-
мя вы вот это ощущение легкости воспоминания будете вызывать просто
этим действием, прикосновением. А потом ….четкость сразу повыша-
ется.
У меня была одна девочка, в университете, в 87 году…Я тогда жил
в общежитии, там-же , где и мои ученики…Каждую неделю с 6 утра
начинались занятия… И вот мы пол-года позанимались. Я их научил
вот этим приемам… Они тренировались..
А потом она приходит и говорит :»Слушай.Завтра у нас экзамен по
истории КПСС.» Тогда был еще такой предмет. И говорит:»Завтра у ме-
ня экзамен…Я ничего не учила..»
А я ей, так полу-в-шутку, полу-в-серьез говорю:»Ты иди..просмотри
учебник. А завтра вспомнишь!».
…Это вот напоминает анекдот про священника, который посоветовал
мужчине, у которого не получалось заводить мотоцикл, вместо того,
чтобы чертыхаться — сказать:»Боже, спаси и помоги!». Тот так и ска-
зал..Мотоцикл поехал! А священник:»Что за чертовщина?».
Так вот точно так-же получилось у меня тогда. Я ей говорю:»Ты
вот…левая ладонь, првая рука..Мы проходили?» — «Проходили!» -«Иди
и делай!».- «Хорошо.»…
На следующий день не заходит. Ну, думаю, что-то плохо! Не сдала!..
Встречаю буквально через неделю. Говорю:»Ну Лен..Как ты сдала?».
-Ну как вы сказали..
-Как?
-Я дома посмотрела, а пришла на экзамен и списала с руки…Правда
учительница сказала, что я сдувала, потому, что дословно несколько
страниц…
Мне потом свидетели рассказали — что там было. Он страницы пере-
ворачивала …сдувала дословно…Притом,..все преподаватели думали,
что она списывает. Но когда подходили — ничего нет. Вот она сидит и
смотрит на левую руку…
Я то ей в шутку сказал.Вы понимаете! ….

Сам по себе этот прием ничего не дает, но когда постоянно исполь-
зуешь визуализацию на руке, то рука помогает визуализировать.
А руку?… Ну это якорь на то, что вот это состояние получилось,
вспомнил. Вот..на языке вертится, а вспомнить не могу. Вдруг вспом-
нил! /И сразу необходимо закреплять это состояние якорем — Ред./..
Вот в этот момент було какое-то облегчение вспоминания в теле..вот

— 73 —
я его и закрепляю…

Вот это все упражнения, которые проходят по нашему сегодняшнему
тренингу.
Так. ТРЕНИНГ 2.
УПРАЖНЕНИЕ 2.1. «Выявление стратегий ГСД» .
Ну это понятно. Задаете вопрос человеку какой-то…
-Вспомни хороший день в этом году!
-Вспомни , где ты был 5 лет назад…
Выявляете стратегию. Рукой ее отражаете….И пытаетесь анализир-
товать: насколько это сопоставляется с предикатами, т.е. с тем,как
он это рассказывает…и что вообще из себя представляет эта страте-
гия. Чем она может быть удобна или неудобна.
Вчера делали? Нет. Мы вчера отражали Модальность и предикаты. А
сейчас необходимо не просто водить рукой, а выявить 1-й, 2-й и 3-й
элемент. Найти поисковую, репрезентативную и оценочную системы. Все
три. Самое сложное — найти первое место. Потому, что человек вспо-
миная информацию — постоянно по циклу ходит.Да? Т.е. получаетс, что
можно перепутать начало.
Что первое? Курица или яйцо?….Откуда пошло движение?
Ну вот хочу вам посоветовать сделать так: ..когда вы проследили и
увидели, что 3-х-звенная цепочка,..в тот момент, после которого он
начинает говорить — это 3-й. …И второй, если двухзвенная.
Вы ему говорите:»Вспомни, что ты делал в прошлом году такого-то
числа?»…Раз, два, три…Начал говорить…Если он вспомнил нес-
колько раз (циклов), то он все равно после этого последнего этапа
начнет.
Но цепочка могла быть 2-х и 3-х звенная. Т.е. он мог производить
оценку, а мог ее и не делать. Здесь уже следите по контексту.Если у
него ситуация выбора, оценки на правильность….больше-меньше, луч-
ше-хуже, правильно-неправильно…то будет оценочный этап.
Если такой проблемы нет — проверки на правильность, оценки инфор-
мации,взвешивания ее, анализа ощущений по поводу правильности ,
верности и выбора этой информации,-тогда будет стратегия 2-х звен-
ная. он третий этап не сделает.
ВОПРОС:А если сразу с оценки начинается?
Нет.С оценки начаться не может. Дело в том, что вы не вспомнив
этот день, …и не проанализировав,- что это был-за день?- вы не
почуствуете это ощущение. Вам же нужно его найти.
Я поэтому и говорю, что необходимо задать вопрос, для ответа на
который нужно сначала найти информацию, а потом ее уже оценивать.
Можно задавать уточняющие вопросы,для выявления оценочного этапа.
Вот здесь интересный есть вопрос:»Как тебя зовут?» -«Вася.» -«А
точно Вася?»…-«А как ты оцениваешь, что тебя зовут именно Вася?».
Следующие упражнения мы разобрали..Единственное НО! Задача: не
тренировать память…Задача — научиться тренировать память.

Так..2.7″Метод связок». 4 принципа Гарри Лорейна.
И 2.8. — «Метод зацепок».

Вот это восемь упражнений на второй тренинг.Дальше я посмотрю —
что там и вам скажу. Плюс вам дополняется еще и жонглирование, и
команда на взаимопонимание.
— 74 —

ДЕНЬ ВТОРОЙ. ЗАНЯТИЕ N 2 /ПРОДОЛЖЕНИЕ/

ЭТАПЫ ЭФФЕКТИВНОЙ КОММУНИКАЦИИ.

Давайте представим себе, что по дороге едет машина , шофер кото-
рой,ведет машину не туда. Ну …он в измененном состоянии сознания.
Как нам эту машину направить в сторону? Ну в другую сторону?
Нужно догнать эту машину, прицепиться к ней, перелезть…и тогда
уже вести в другую сторону. Потому, что если просто поставить прег-
раду, то либо преграду разрушит она, либо сама!
Другая модель.
Вот если крутиться какой-то большой барабан с ручкой…Но крутит-
ся не с той скоростью, с которой вам надо. Что надо сделать?
Можно подставить руку…ручка об нее стукнется,..скорее всего
здорово разобьет руку…сама может сломаться…А потом необходимо
заново раскручивать этот диск, барабан.
Но можно сделать по другому. Можно раскрутить руку до той-же са-
мой скорости, взяться за ручку и постепенно притормозить.
Самое интересное, что в этом случае даже сберегается энергия, по-
тому, что не надо будет потом заново раскручивать.
И в какой-то степени коммуникация,моделью которой является то,
что вы делаете утром с 6 до 8,…тоже представляет из себя тоже
трех-звенную цепочку …

1 звено — ПРИСОЕДИНЕНИЕ
2 звено — ЗАКРЕПЛЕНИЕ
3 звено — ВЕДЕНИЕ.

Ну вот из вас , кто работал — врачи, психологи,- все с этим стал-
кивались…с прибором «Электросон».
Что делает этот прибор?
Накладывается электрод подающий сигналы. Сигналы в ритм какого-то
физиологического параметра человека. Например — сердцебиение…либо
дыхание…ну и т.д….
И сначала он присоединяется. Т.е. фактически он на обратной свя-
зи..дает сигнал вместе с сигналом, которое дает тело. Но тело то
тоже система с обратной связью, которая открыта внешнему миру, и
получает обратную связь…
Если сначала присоедениться к ритму сердца — ритмом равным ритму
сердца….то потом можно будет заметить, что и ритм сердца будет
присоединен к этому ритму.
Это уровень закрепления, когда есть уже двусторонняя связь. Они
зацепились друг за друга.
И теперь меняя ритм этого прибора, мы постепенно выводим ритм
сердца — на ритм сонного сердца. Человек засыпает.
На этом все приборы электросна и основаны…Те, которые дают
сигналы на сердце..те, которые дают сигналы на дыхание…и т.д.
…..В этом плане я всегда вспоминаю историю, как я иногда вынуж-
ден разговаривать со своим начальником.
Он приезжает издалека. Ему ехать час. Очень рано встает…Он при-
езжает на работу и засыпает,…но поговорить с ним о чем-то надо. И
вот он засыпает..Я к нему подсаживаюсь…И начинаю раскачивать либо
рукой, либо ногой в такт его дыханию.
Присоединяюсь ровно в такт дыханию. Главное, чтобы он хотя-бы бо-
ковым зрением видел меня. Потом я могу проверить — насколько я зак-

— 75 —
репился?..
Я придерживаю руку в один из моментов, …и вижу , что он задер-
жал дыхание…Хотя-бы на секундочку….
Продолжаю…
А потом я постепенно, просто, учащаю ритм движения.
ВОПРОС: Как же он видит ногу , если он спит?
Он засыпает! Я не говорю, что он спит…Ну и тут , конечно ,
важно, чтобы он видел ногу.

Ну давайте дальше. Если входит человек в разгоряченном , таком
состоянии. А нужно с ним о чем-то серьезно поговорить.
Можно , конечно допустить прием, который…Он громко тебе что-то
говорит. Ты можешь ему тихо сказать:» А что вы кричите?»…
Вы понимаете, конечно, что я сейчас внешне на него могу наложить
эту маску «тихого и спокойного» человека. (В психологии и физиоло-
гии это называется «смещенная активность».)
Внутри-то он все равно кипит. Он не на меня, так выйдет в коридор
и на кого-нибудь другого нальет. Все равно. Я его внутри не изме-
нил.
Здесь можно по другому. Можно тоже достаточно активно промахать
руками….с ним пообщаться на этом языке…ПРИСОЕДИНИТЬСЯ!
А потом постепенно, постепенно успокаиваясь — вывести его из это-
го состояния.
Вот это и является 3-х звенной цепочкой Эффективной коммуникации.
Изменить состояние, через присоединение к тому, которое есть…Зак-
репиться, так, чтобы получить уже …. зацепиться за него многи-
ми-многими сигналами…А потом этими сигналами вытащить.
Вот я сейчас в этом плане хочу показать, как эта модель работает
даже на уровне самоорганизации.
Мне нужен человек, у которого болит голова.
Иногда во время ПФТ, которые мы будем проходить позже,..возникает
такая проблема…»Ну вспомни что-нибудь плохое.» — «Нет. У меня ни-
чего плохого нет.» ….
Если голова ниу кого не болит, то тогда я расскажу.
Обычно как это происходит? 48 раз я преподавал и 47 раз я это по-
казывал. Я расскажу, но… просто это все всегда показательно, ког-
да человек выход с головной болью…
Ну вот, нашелся больной…
Я не буду лечить. Я хочу показать, как он может снять с себя го-
ловную боль.

Как снять головную боль?

Головная боль должна быть не морфологическая, а функциональная..
Имеется ввиду головная боль — функциональная.Усталость, изменение
давления…Вы же понимаете, что боль может быть морфологическая. Я
могу порезаться или удариться. …Зуб может болеть потому, что там
дырка…
Бывает боль функциональная. Вот бывает повешенная чуствительность
зубов…Бывает головная боль от утомления.
Технология очень простая. Обучиться этой технологии можно за 15
минут. Вот все те, кто этому обучились,…- они это используют всю
жизнь.
Вот давайте я сейчас покажу , как я бы работал с человеком, чтобы
его обучить…Но я не пытаюсь его сейчас лечить. Я хочу обучить
его. Один раз он это сделает и потом будет делать всегда.

— 76 —
Любую боль, просто так представить, что ее нет — невозможно.Любые
формулы самовнушения на уровне траенса, мандр,..- они будут связаны
со словом боль. Работу модального оператора «НЕ» мы пройдем позже.
Т.е., фраза:»Не болит голова»,- боль только усиливает. Даже у чело-
века, у которого голова не болит…, после прокручивания этой фра-
зы, сразу появляется какое-то ощущение, сразу начинаешь осознавать,
что что-то там не так…И таким образом эту боль можно развить.
Но любую боль можно представить пульсирующей. …Боль представить
пульсирующей…А раз можно представить ее пульсирующей,…- попыта-
емся ее представить пульсирующей вместе с дыханием.
1.Вдох — увеличение боли. Выдох — уменьшение. Вдох — небольшое уве-
личение. Выдох — уменьшение…..и т.д….Вдох — увеличение. Выдох —
уменьшение. И вот так раз 20-25.
Следующий шаг.
2.Теперь во время вдоха и увеличения боли сжмается левый кулак.На
выдох и уменьшение — сжимается правый (для левшей наоборот). Тоже
20-25 раз.
Для нормального правши проще выдох и уменьшение боли на правую
руку закреплять…а вдох и увеличение на левую.
Для левши естественнее наоборот.
ВОПРОС: Почему именно «-» реакция на вдох?
Ну сделайте на выдох..
Но выдох…он связан всегда с облегчением,…я расслабля-
юсь…Всегда выход связан с облегчением. так удобнее самому. Снятие
боли проще на выдохе.
Дальше…
3.Теперь на фоне сжатия кулаков, вдоха и выдоха…и при этом из-
менения боли — накладываем на левый кулак темную поверхность, на
правый — светлую.
Можно представить себе диафрагму, которая расширяется и сужается,
со сменой темной и светлой поверхности. Т.е.,пульсирующее, тем-
но-белое изображение. …На вдохе темное, на выдохе — белое.
4….теперь добавляем сюда…-вдох, — появление звука в ушах,-
выдох-тишина….ит.д.
Но все это на фоне сохранения предыдущего.
Я накладываю на вдох, выдох и кулаки — изображение. А потом я на
них накладываю звук…И все это вместе со вдохом и выдохом.
Я цепляю Аудиальнгую, Визуальную и Кинестетическую модальность, а
потом формирую в них другую реальность.

А теперь смотрите….Когда он 20-25-30 раз так сделал, я ему
предлагаю Визуально представлять себе только чистую , светлую по-
верхность,…расслабление левого кулака, сжатие только право-
го,…тишина, расслабленные плечи,…и дыхание на выдохе, легкое
дыхание.
Т.е., фактически, я все негативное отцепляю от себя.
….Светлая поверхность, отсутствие звука. Только правый кулак…
И все это на выдохе. На выдохе…легкое дыхание.
Вот 47 раз я это показывал..и ни разу не было, чтобы за эти 5 ми-
нут, пока мы говорим — еще осталась боль.
Что мы делаем? Мы формируем, практически другую реальность в ВИ-
ЗУАЛ.МОДАЛЬН., АУДИАЛ.МОДАЛЬН., КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН…
Присоединяемся к боли сразу несколькими «якорями»…и вместе с
болью и этими якорями мы ходим.
Здесь очень эффективный ход был-бы, если бы вместе с кулаками,
изображением, звуком и дыханием — вы начали усиливать амплиту-
ду…Т.е. раскачали ее еще больше.

— 77 —
Т.е., мы шли вот так. Присоединились , зацепились Якорями в каж-
дой точке, в каждой модальности…а потом начали бы раскачи-
вать.Правда это не совсем гуманно, (при вдохе достаточно больно),но
здесь(при выдохе), здесь человек наконец-то чуствует полное отсутс-
вие боли.
Т.е, когда ему удается только частично снять боль,…мы усиливаем
амплитуду …при вдохе будет сильная боль, а при выдохе боли не бу-
дет совсем. Главное, чтобы он почуствовал то состояние, что боли в
какой-то момент совсем нет.
И потом, когда раз 20-25 все это сделал…начинаем спускать,
спускать, спускать…за якоря ,…тянуть,…и боль уйдет.
Не помню, чтобы это не получилось.
Самое интересное, что это только первый этап. Так нужно сделать
всего 10-15 раз. 10-15 раз в течении года голова заболела…Так
сделал…
Потом, оказывается, для того, чтобы снять боль — достаточно сжать
правый кулак , либо глубоко выдохнуть, либо представить себе яркую
светлую поверхность или что-то светлое…
Это зависит уже от ведущего типа. Что ему проще сделать. Т.е.
сжать сильно правый кулак и боль проходит. Особенно, когда она
только начинается.
Почему я закрепляю это все на правую руку. Потому, что в любой
ситуации головная боль возникает где-то на работе…А там здорова-
ешься, что-то делаешь…Практически происходит профилактика.
ВОПРОС: А обратная не возникает реакция, если сжимаешь левую?
Нет..Боль не возникает. С чего бы?
Но левая рука тоже используется. Я …Для себя я еще с 80-го года
использую…Как? — Сидишь на лекции…начинаешь засыпать…Сжимаю
левый кулак,…боли нет, а вот некоторая тонизация происходит.
Т.е., вот этот кулак — он пригождается. Т.е., это лучше, чем
ущипнуть оказывается — сжать левый кулак.
Но самое-то интересное, что в следующий момент, еще раз 10-15,…
человек, когда обучается с сжатием кулака,…ему достаточно о кула-
ке, просто, подумать….либо подумать о том, что он сейчас глубоко
выдохнет. И боль проходит.
Товарищи! Но ведь это и есть ЙОГА!
В чем йога?
Есть какой-то внутренний физиологический процесс,там…пищеваре-
ние,…работа кишечника,активность щитовидной железы и т.д….
Он(процесс) подчиняется контролю, только вегитативной нервной
системой.
Связь с «корой» есть, но связь осознательно не осуществляемая.
(Психологи и физиологи знают работы Быкова, который своей работой
в союзе сделал теоретическое обоснование Йоги.)
…Но связь есть с «корой», но естественно эта связь на уровне
«подкорки».

Что мы теперь делаем?
Мы…Ну давайте, какое-нибудь йогическое упражнение разберем.
Напрмер — «поза кобры». Что мы делаем?
Я начинаю тренироваться в «позе кобры» лежа, создаю в своем теле
условия для повышения…кровоснабжения щитовидной железы.
В этот момент я обязательно должен представлять себе символичес-
ки образ……т.е.,направлять внимание вот сюда (накладывает ладонь
на щитовидную железу),…представляю себе образ щитовидной железы в
виде человека или объекта, с которым я сейчас буду разговаривать…
…И в этот момент у меня в ушах должно постоянно звучать…наз-

— 78 —
вание упражнения.
Это я делаю вместе с дыханием, поэтому проговаривание — очень
важный элемент Йоги.,-…с обязательным представлением, ощущением и
проговариванием. Три модальности…
Если я так сделал много раз, совершенно стереотипным образом,
чисто условно-рефлекторно,…потом , вот это название, этот образ,
эта коммуникация с образом щитовидной железы или концентрация вни-
мания на этой зоне — вызывает повышенное кровоснабжение.
Фактически, я формирую условный рефлекс, на какой-то внешний за-
пус делаю вместе с дыханием, поэтому проговаривание — очень
важный элемент Йоги.,-…с обязательным представлением, ощущением и
проговариванием. Три модальности…
Если я так сделал много раз, совершенно стереотипным образом,
чисто условно-рефлекторно,…потом , вот это название, этот образ,
эта коммуникация с образом щитовидной железы или концентрация вни-
мания на этой зоне — вызывает повышенное кровоснабжение.
Фактически, я формирую условный рефлекс, на какой-то внешний за-
пусловного
рефлекса.
Все дальше зависит только от того, что…насколько я научился вы-
зывать у себя изменение состояния органа (кровоснабжение, его ак-
тивность и т.д.) в зависимости от положения, в котором нахожусь.
Чистая физиология. Здесь ничего больше нет. Ну пока…на уровне
Хатха-Йоги…
Я пока говорю только о Хатха-Йоге, как о технологии управления
внутренними функциями.
…И здесь мы сделали то же самое. Мы прицепились к какому-то
сигналу,присоеденились, закрепились,…Когда увидели, что закрепи-
лись и можем управлять этим сигналом безсознательно — мы уводим ту-
да, куда надо.
Самое интересное, что организм выполняет очень интересную функ-
цию. Вот когда это так тренируется, — нарушить ничего не возможно.
Т.е. навредить здесь нельзя. Если грамотно, вот так, выполняются
все упражнения — повредить ими нельзя.
Самое страшно в другом. Когда человек (мы говорили про Айки-
до,восточные единоборства..),что человек должен в Кинестетике пос-
тоянно получать удовольствие от того, что он делает. Т.е. он должен
делая получать удовольствие.
Тело не позволит нарушать себя, не дав об этом сигнал. Оно обяза-
тельно даст сигнал о том, что это плохо, — будет неприятно.
И в Йоге, и в восточных системах самосовершенствования, — есть
главный принцип:»Делай все это так, настолько, насколько это все
тебе приятно!». И пока тело испытывает это «приятно», — ничего на-
рушить, ничего исказить в худшую сторону из тела невозможно.
То же самое в Йоге. таь удовольствие от того, что он делает. Т.е. он должен
делая получать удовольствие.
Тело не позволит нарушать себя, не дав об этом сигнал. Оно обяза-
тельно даст сигнал о том, что это плохо, — будет неприятно.
И в Йоге, и в восточных системах самосовершенствования, — есть
главный принцип:»Делай все это так, настолько, насколько это все
тебе приятно!». И пока тело испытывает это «приятно», — ничего на-
рушить, ничего исказить в худшую сторону из тела невозможно.
То же самое в Йоге. таь…или перенагрузить…то естественно в эту сторону
уже регулировки не будет.
То же самое касается и введения препаратов. Вы же понимаете, что
любой препарат введенный в тело — это фактически нарушение наруше-

— 79 —
ние слежения за внутренними рецепторами саморегуляции.
Ну теперь понятно, как осуществляются все эти Йоги?
Здесь уже очень просто останавливать, замедлять движение серд-
ца,потому, что фактически он подцепился (насколько ему это нужно ,
конечно),он может замедлять сердце.
Когда я Йогой занимался — практически можно было в 2-3 раза за-
медлить сердцебиение.
ВОПРОС: А остановить не пробовали?
Это уже паталогия. Это не нужно. Это уже демонстрация…Вот про-
тив чего я всегда выступал,это против каких-либо демонстраций.
Вы заметили — я стараюсь вам ничего не демонстрировать. Я не счи-
таю это нужным….
Дело в том, что здесь тоже очень хороший Индийский принцип.
«Если ты чем-то владеешь…- Используй, но молчи об этом. Те, кто
об этом знают — твои близкие люди. Они и так узнают. Те, кому ты
это демонстрируешь — не думай, что этим ты доставляешь им удоволь-
ствие. И не думай, что при этом формируется какое-то уважительное
отношение к тебе.»
Если вы мне в чем-то не верите — вы можете проверить. Но я не ду-
маю, что это интересно….
Моя задача — не показать вам, как фокусник на сцене, а дать вам
понять, что вы это тоже можете.
Так. Здесь понятно?

В коммуникации на уровне логики,…Присоединение, Закрепление
и Ведение — это тоже очень важный процесс.
Сейчас мы говорили только о синтаксисе, а теперь семантика…
Ну..Вот кто из вас читал книжки Сергеича?…»Искусство речи на
суде.» Книжка, которая выдержала несколько изданий и является вооб-
ще единственным, пожалуй, пособием по семантическому развитию мето-
дов убеждения и внушения.
Это очень известный юрист…..Первое издание книги в 20-х годах,
второе издание в 88-89 году. Великолепная книжка….
Дальше…На уровне логики, семантики..Тоже очень хорошая книжка
появилась… в «Вопросах философии»вышла статья Поварнина. Притом,
Поварнин — это человек, который первый в союзе занимался быстрым
чтением. Это один из известнейших по чтению…Человек, который вла-
дел одной из самых быстрых техник чтения …
Его книжка «Как читать книги» — до сих пор является бесстеллером.
….Но это на уровне семантики все. Дополнения семантические вы
там найдете.
Ну вы знаете знаменитого певца, вот этого первого пункта, пункта
Присоединения…- Дейла Карнеги.
Фактически все его работа — это вот..присоединение. Кроме после-
дней. Там он уже вышел на эмоциональный стресс….
Единственное хотелось, чтобы вы к Д.Карнеги добавили еще вот эти
2 пункта (Закрепление и Ведение). Потому, что я для себя оцениваю
работы Карнеги, как технологию личного успеха …ну…не всегда в
интересах дела.
Мое внутренне субъективное отношение осталось, что личный ус-
пех…конечно он потом отразится на работе, что ты будешь со всеми
успешно коммуницировать, что все тебя поймут….Но тем не менее,
может быть там у них это уже и можно, но здесь у нас нет!…
А вот если второй и третий этап добавить к нему — то это приго-
дится.
Ну что здесь можно еще порекомендовать из книжек?
Это книжка Инствуда Атватера «Я вас слушаю». Кстати Атватер —

— 80 —
ученик Гриндера. …Там тоже есть очень интересные разделы по се-
мантике убеждения, семантике разговора.
А синтаксис в любом случае — вот он…

Но есть еще другой , особый коммуникативный прием. Совсем другой.
Не такой, как этот. Он называется так:» СПЕЦИФИЧЕСКИЙ КОММУНИКАТИВ-
НЫЙ ПАТТЕРН «.
Я его так назвал…Это «Эффективная коммуникация», а это «Специ-
фический коммуниткативный паттерн»…..
1. РАЗРЫВ
2. ЗАМЕШАТЕЛЬСТВО
3. НАВЯЗЫВАНИЕ СВОЕЙ ПРОГРАММЫ.
Ну вот этот прием, он не на все случаи жизни. Он для критических
ситуаций….Там, где нужно за очень короткое время изменить поведе-
ние. Вот..кризисные ситуации, угон самолета, подход преступни-
ка..разговор с человеком, который сейчас сделает что-то непоправи-
мое и серьезное…
Т.е., для кризисных ситуаций, такая технология оказывается иног-
да… Когда присоединиться просто некогда,.(и закрепиться)…и
увести просто даже некуда, потому, что у человека интересы совсем
другие…- есть выход только один. —Сорвать программу, ту которая
у него была…и в тот момент, когда у него замешательство,….- на-
вязать свою!
Ну вот здесь…по этому приему..скажем….Кто из вас комьютерами
занимался — знает -чтобы компьютер выполнял программу, нужно так
сделать, чтобы незаметно совершенно он начал выполнять другую.
Нужно подстроить свою, сделать переходный мостик, чтобы компьютер
не заметил, что это другая…и он постепенно переходит сюда, и вы-
ходит на эту программу.

Можно сделать проще. Если я вижу, что вот эта программа мне нужна
прямо сейчас и мне потом все равно — допустят меня к этому компь-
ютеру или нет,..будет он работать или нет..- я вырубаю просто ру-
бильник, вставляю эту программу,…он ее выполняет и я убегаю.
Ну вот, пример применения вот этой технологии…

Я анекдот вспомнил. Про наших северных пограничников:
«Стой, стрелять буду!… — Стою! Стреляй!».
Ну вот здесь примерно то же самое.

Реальный практический случай:
Убегает солдат…Схватил оружие заряженное и убегает от караула..
«Стой!» — бежит…. «Стой!» — бежит….»Стой!» — бежит…»Ло-
жись!» — Ложится!

В его программе фраза «Ложись!» не была предусмотрена. Он знал,
что ему пофигу слово «Стой!». И вот эта команда «Ложись!»,которая
для него в этой ситуации не запрограммирована,…он себе такую
программу поведения не построил ,…он ее и не ожидал.

Ну другой случай.Здесь…Вы ведь понимаете, что каждый преступник
выходя на свое место, на свою социальную роль,..-он проигрывает все
ситуации и как он будет себя вести. В этих ситуациях он «Дока»
больше , чем вы. И его здесь не переиграть никак. Если он посмотрел
сценарий своего поведения,…поверьте — он там отработал очень
много всяких вариантов.
(То же самое угонщик самолета…Он проработал все варианты, кото-

— 81 —
рые ему казались возможными.)
Ну вот…неожиданное совершенно для него, совершенно неожиданное
движение может ввести его в замешательство. Его программой ничего
не предусмотрено. В этот момент вы можете навязать свою.
Вот также, как в восточных видах применяют совершенно необычный
для человека прием,…он теряется и в этот момент ты можешь его
подцепить. Для этих целей в Карате существуют вот эти крики…А в
гибких стилях существуют отвлекающие движения. И как раз побеждает-
то тот, кто может сделать совершенно необычный прием в совершенно
обычной комбинации. Если у партнера нет такой комбинации ответной,
то фактически ты его здесь переиграл…Неожиданный удар…

Так вот…Случай из жизни:
Я здесь жил в Октябрьском районе в деревянных трущобах…когда нег-
де было жить… И вот однажды , я иду поздно вечером, где-то часов
в 12…Длинный коридор, метров наверное 20…Там дальше дорога.Ко-
ридор очень темный. Слева стена, справа забор. Забор высокий…шта-
кетник.
Прохожу 10 метров — навстречу мне выходят 2 пьяненьких мужика
…лет наверное под 40…Встают поперек дороги, достают двуствол-
ку…и заряжает патроны!
Ну вот давайте прикинем. Вот они проиграли , что я встану, что я
закричу, что я побегу, что я буду нных трущобах…когда нег-
де было жить… И вот однажды , я иду поздно вечером, где-то часов
в 12…Длинный коридор, метров наверное 20…Там дальше дорога.Ко-
ридор очень темный. Слева стена, справа забор. Забор высокий…шта-
кетник.
Прохожу 10 метров — навстречу мне выходят 2 пьяненьких мужика
…лет наверное под 40…Встают поперек дороги, достают двуствол-
ку…и заряжает патроны!
Ну вот давайте прикинем. Вот они проиграли , что я встану, что я
закричу, что я побегу, что я буду ствительно у них программа была —
продемонстрировать , а потом выстрелить , — они мне даже его подсо-
вывать начали, чтобы я его увидел. Вотя вниз смотрю, а они мне его
подсовывают.
А я «не заметил». Я иду…что-то про себя думаю, рассматри-
ваю…Прошел мимо них, завернул за угол..ВСЕ! Поздно.
Пока они были в замешательстве, я им навязал программу, что я иду.
А этого у них не было. Я не заметил! То, чего как раз они и не ожи-
дали.
Ну вот..вы знаете, кто занимался психологией стрессовых ситуаций,
знаете,что и на западе и у нас, рекомендуется в стрессовой ситуа-
ции, когда подошел преступник-хулиган — сорвать ему программу.
Сделать то, чего он не ожидает.
Типичный прием , который рекомендуют в этой ситуации — когда он
подходит к тебе придираться…ему нужно разыграть свой сценарий и к
тебе придраться. Потом начать свои действия, которые ему нуж-
ны…Притом он все проработал: от того, что ты побежишь; от того,
что ты начнешь с ним драться…- все у него проработано.
И вот то, что обычно рекомендуется у нас и на Западе,….»Слушай!
Что-то у тебя..Смотри! Шнурки развязались! Ты смотри!»…Ему доста-
точно просто опустить глаза. В этот момент я уже могу навязать свою
программу. Я его поставил в ситуацию, когда он не знает , как себя
вести.

Ну,вот, мне один милиционер рассказывал случай из практики:
Брали квартиру, где были преступники. Приехали туда. Поднялись…
Машину оставили далеко…Чтобы никто не определил, что сейчас будут

— 82 —
брать,…поднялись на верх — преступника в доме нет. Телефона в до-
ме нет.Один из милиционеров спускается вниз, чтобы позвонить:»Да-
вайте окружайте район!». Когда он набирает номер …я не знаю там..
боковым зрением или через стекло …- видит, что сзади него из-за
двери выходит преступник и идет на него с ножом.
И вот он подходит сзади. Он уже достаточно близко…Этот набира-
ет.. вешает трубку , поворачивается и говорит:»Слушай!У тебя двушки
нет?». -«Сейчас!»,-и лезет(автоматически) в карман.
А ведь так и будет!……
И итог вы себе сами представляете!

Дальше. Случай в магазине:
Подхожу с талоном. С законным талоном на колбасу…в магазине….
Даю талон. ….
Ну вообще обидно! На этот вот единственный (можно сказать непов-
торимый) талон, дают плохую, очень плохую, уже практически зеленую
.. Она (продавщица) мне подает…Народа много..Я говорю:»Замените
ее.Она уже совсем испорченная!»…-«Нет.Уходи отсюда.Я вообще мага-
зин закрою…..», ну и как всегда в нашей сфере обслуживания. Народ
сзади:»Ну бери, бери…», -потому, что им достанется этот кусок,
если я не возьму!… Ну как поступать? Она на меня начинает кри-
чать. Кричать!…Выступает вперед…Что я такой вот нехороший,пото-
му, что я потребовал поменять колбасу…Вот она мне кричит… На
нее кричать глупо. Тем более для нее…Я только поддержу ее прог-
рамму. Она на меня кричит,…а я ей говорю:»Извините пожалуйста.Я
сейчас шнурки завяжу…».
Ее поведение:
Вот она покричала..Меня-то нет. Чего-ж кричать? Она поворачивается
к очереди, а они руками разводят…Она начинает заглядывать — ЧТО я
там делаю?…Успокаивается в какой-то степени…»Товарищ! Что
это…».
Вот когда у нее программа сорвана, вот в этот момент я поднимаюсь
и говорю:»Ой!Извините! Мне вон тот положите пожалуйста кусо-
чек!»….. Она его берет:»Вот этот?» — «Этот!»…Я беру колбасу и
ухожу.
Вы понимаете, что я не заинтересован в дальнейшей коммуникации с
ней. Я просто сделал Замешательство, навязал свою программу и ушел.

Кто если помнит, из «Алисы в стране чудес».Может у нас будет вре-
мя, я специально видеокассеты сделал «Алитсы..»…
Там есть один хороший эпизод:
Когда Алиса подходит к Чеширскому коту … и спрашивает у него:»Ку-
да убежал заяц?». Ну..идет диалог.В разных вариантах он по разному
звучит…По английски он звучит очень красиво…
Ну и диалог такой:
-А ты не знаешь, куда он побежал?
-Кто?
-Ну заяц!
-Какой заяц?
-Ну здесь вот бежал заяц. Он куда-то побежал.
-А-а-а-а…Заяц побежал вон туда!
Ну потом идет еще какой-то диалог, но видно, что кот не хочет на
эту тему разговаривать..И когда он говорит:»Заяц побежал вон ту-
да!»,-она задает какой-то очередной вопрос,….а он отвечает:»А вы
не пробовали стоять на голове?»…И встает на голову!
Вот этот Разрыв он очень хорошо показан.

— 83 —
Теперь…Ну тоже хороший пример, про поведение одного ….солда-
та, который забыл пароль.
Это было на Байконуре. Солдат пошел на пост, стоит с автоматом…
А там обстановка достаточно боевая…и забыл пароль. Идет патруль
во главе с замполитом. Подходит к нему…Тот кричит:»Пароль!»..А
тот отвечает:»Нева!»…-«Неправильно.Ложись!»…Ну что делать?
Запмполит вместе с теми , кто с ним шел — ложится. Лежат в грязи…
Но замполит понимает, что он точно знает пароль..Он поднимает голо-
ву и говорит:»Слушай!Ты забыл пароль. Пароль НЕВА. Ты просто забыл.
Ты подумай хорошенько. Вспомни!» (Ну..здесь нервничать нельзя — вы
понимаете!) Он:
-Нет. Я не помню..Но по моему не Нева!
-Ну скажи какой?Если ты знаешь, что другой — скажи!
-Не скажу. Скажи — пущу! Не скажешь — не пущу!
И вот они лежат в грязи, на небольшом расстоянии…Он стоит с авто-
матом.Он не подпускает. Он знает, что вот ему кажется, что пароль
не «Нева». Ситуация глупейшая в общем-то.
И вот этот замполит очень грамотно поступил. Что он сделал? Он ле-
жал,лежал, лежал…потом поднимается:»А почему пуговица расстегну-
та?»,- ись нервничать нельзя — вы
понимаете!) Он:
-Нет. Я не помню..Но по моему не Нева!
-Ну скажи какой?Если ты знаешь, что другой — скажи!
-Не скажу. Скажи — пущу! Не скажешь — не пущу!
И вот они лежат в грязи, на небольшом расстоянии…Он стоит с авто-
матом.Он не подпускает. Он знает, что вот ему кажется, что пароль
не «Нева». Ситуация глупейшая в общем-то.
И вот этот замполит очень грамотно поступил. Что он сделал? Он ле-
жал,лежал, лежал…потом поднимается:»А почему пуговица расстегну-
та?»,- и
Он выбежал…(Они в связи с тем, что они улетали, улетали, улета-
ли..и вдруг случайно совершенно мы их отправили на поезде.)
….У них ничего с собой не было…В Свердловске они решили ку-
пить что-нибудь поесть…Выбегают на перрон и видят огромную оче-
редь , стоящую за курами в киоске. Огромная очередь, которую они
отстоять не смогут.
Он подходит к очереди. Сзади, понятно, не подойти. Он подходит
прямо к самому киоску,..протягивает деньги и говорит:»Мне вот эту,
пожалуйста.»….Очередь на него закричала:»Товарищ,…»…Он пово-
рачивается и говорит:»Извините товарищи.Вы понимаете, я только-что
подошел!» ……..

Дальше. У меня был интересный случай, вот как раз с разры-
вом…Попалась очень сложная группа…группа, которая не поняла то-
го, что.. Они очень хотели демонстраций. Вместо того, чтобы нау-
читься они хотели показа. Вы понимаете..- это разные вещи.
Показывать гипноз и объяснять что такое гипноз — это диаметрально
противоположные вещи. После того, как я объяснил — показывать уже
нельзя!
Если я ставлю задачу, чтобы вы понимали,…я должен рассказать
всю подноготную,..и после этого мне демонстрировать уже ничего
нельзя.
-Нет вот. Одгадайте слово! (Там была технология чтения мыс-
ли..)Вот отгадайте слово. Любыми путями отгадайте слово.
Но это не чистая игра.Сами понимаете..На сцене за счет чего дела-
ется отгадывание числа! Человек волнуется . 1000 чел, народу — зри-
телей…Он не знает, как будут отгадывать…Он не знает. Вот стоит

— 84 —
гипнотизер перед ним..:»Вот я отгадаю у тебя число!..Загадай любое
число от 0 до 10, и я отгадаю!»
Как он будет отгадывать — человек не знает. На сцене волнение
всегда есть …А волнение — сильные реакции во всем.
Что с ним происходит, когда он загадал число 6?
Я начинаю называть:» 1, 2, 3 ,4..». ОН начинает волноваться —
сейчас будет 6. Выдам-не выдам, выдам-не выдам…Как он отгадает?
Отгадает — не отгадает? (Но для этого человек честно про себя дол-
жен назвать число 6. Если он честно скажет 6 — то отгадать мож-
но)….
…» 5,..6″,- в этот момент у него волнение, зрачки расширяются,
дыхание придерживается…возникает эмоциональная реакция.
….» 7..», — у-ф-ф-ф-ф…Не отгадал!
За счет этих невербальных показателей,..расширения зрачков,..мор-
гания, дыханич,…дергания рук, изменения позы…покраснение,
выступление пота,…- всегда что-то проявиться , если человек в
эмоциональном состояя этого человек честно про себя дол-
жен назвать число 6. Если он честно скажет 6 — то отгадать мож-
но)….
…» 5,..6″,- в этот момент у него волнение, зрачки расширяются,
дыхание придерживается…возникает эмоциональная реакция.
….» 7..», — у-ф-ф-ф-ф…Не отгадал!
За счет этих невербальных показателей,..расширения зрачков,..мор-
гания, дыхания,…дергания рук, изменения позы…покраснение,
выступление пота,…- всегда что-то проявиться , если человек в
эмоциональном состояумать!
— Каким путем мне отгадать?
— А вот любым если отгадаешь..любым! Хоть каким. Хоть пытай ме-
ня.Число ты не узнаешь.
Ну вообще сложная ситуация…
Вот он стоит на этой сцене..Я вокруг него долго ходил. Потому,
что …ну..вот он напрягся — пульс уже не прощупывается!..Он стоит,
уперся взглядом…можно конечно по глазам, но тоже непонятно. Если
он думает то самое число — хорошо. А если другое?
А если он думает только то, что:»Не скажу, не скажу, не ска-
жу…» ?
И вот я думать!
— Каким путем мне отгадать?
— А вот любым если отгадаешь..любым! Хоть каким. Хоть пытай ме-
ня.Число ты не узнаешь.
Ну вообще сложная ситуация…
Вот он стоит на этой сцене..Я вокруг него долго ходил. Потому,
что …ну..вот он напрягся — пульс уже не прощупывается!..Он стоит,
уперся взглядом…можно конечно по глазам, но тоже непонятно. Если
он думает то самое число — хорошо. А если другое?
А если он думает только то, что:»Не скажу, не скажу, не ска-
жу…» ?
И вот я д.
Т.е. вот это — тот-же самый РАЗРЫВ.

В этом плане..мы здесь с инструкторами собирались , разбирали —
насколько бы было правомочно сыграть (при желании) с участниками
некоторые коммуникативные игры. …Но! Они жестокие. Вот давайте
сейчас решим…Если мы будем играть , в эти жестокие достаточно иг-
ры, которые многому учат…то мы будем в них играть, и тогда я ни-
чего не рассказываю.
Если мы не будем играть — тогда я рассказываю эти игры. Они дос-
таточно интересны.
У нас еще есть проблема времени…
Ну давайте, я расскажу?…По времени игра длительная и поэтому я

— 85 —
рассказываю.
Игры очень интересные. Меня в свое время им очень долго учили,…
потом были у меня такие жизненные перепетии, когда мы эти игры
изобретали…и играли…Это очень много дало…

Ну вот например. Игра, которая называется «Паровозик».
«ПАРОВОЗИК»
Собирается очень тепленькая компания из парней и девушек…Здесь
почему я вам рассказываю — у нас все равно девушек не хватит для
этой игры…
Из парней и девушек собирается теплая компания…которая где-то в
укромном уголке…Ну представьте себе! Мы здесь пьем чай,…- а там
кто-то веселится. …И конечно каждый из вас пойдет и посмотрит —
Что они там делают?…
Он заглядывает туда…или прислушивается…А там смех, весело,
интересно…бегают, жужжат…Притом, если равное количество парндй
и девушек — значит там интересно…
Он туда заглядывает…А ему:» вам рассказываю — у нас все равно девушек не хватит для
этой игры…
Из парней и девушек собирается теплая компания…которая где-то в
укромном уголке…Ну представьте себе! Мы здесь пьем чай,…- а там
кто-то веселится. …И конечно каждый из вас пойдет и посмотрит —
Что они там делают?…
Он заглядывает туда…или прислушивается…А там смех, весело,
интересно…бегают, жужжат…Притом, если равное количество парндй
и девушек — значит там интересно…
Он туда заглядывает…А ему:»а-
чивается и говорит:»О! Проверка билетов!».
Поворачивается ко всем и так нежно-нежно целует девушку в губы…
Девушка поворачивается и нежно целует следующего парня…Парень по-
ворачивается и целует следующую девушку….И т.д…
И вот, когда так это все прокрутили…Дошли до последнего…Впе-
реди стоящая девушка поворачивается к нему…Он весь расплывается ,
закрывает глаза…А она со всей силы — БАЦ -пощечину!!!
РАЗРЫВ жутчайший…Вот, понимаете…вот это надо видеть…
А потом ему говорят:»Ну а теперь ты!».
…И из зала приглашают девушку…
Когда человек прошел вот эти два этапа,..этап, когда ударили его
и этап, когда ударил он….(Но девушкам мы не пощечину бьем, а
сильный такой щелбан..) Потом она поворачивается. Чем сильнее ее
ударили — тем сильнее она бьет партнера…
Но здесь понимаете, в чем дело?! Что те, которые находятся вот в
этих двух позициях — им не по себе. Но , когда они становятся в по-
зиции предыдущие…они уже, ну с таким расслаблением играет!
Это то же самое, что тренинг у Алексейчика.Знаете? Когда ты про-
шел через этот экзамен,вышел на середину, выполнил все, что от тебя
требовалось…Тогда ты уже можешь полностью релаксироваться
там…Комплексов уже больше никаких! И вот здесь то же самое.

Вторая игра..Мы ее придумали тоже в 80 году вместе с «Тумбой-Юм-
бой» …Называется «ГЛАЗ ТУТАНХОМОНА»…
Вот мы хотели с вами здесь ее и проиграть.
Но всех по одному 100 человек пропустить — это очень долго.
Ну тоже, компания весельчаков говорит:»Ребята, мы экскурсию при-
думали! Называется «Глаз Тутанхомона».» -«А в чем игра заключается?»
«Да ты что! Там вообще! Слышишь ван там визг?» А там кри-
ки:»А-а-а-а,У-у-у-…»

— 86 —
-«Вот то же самое сейчас будет с тобой.Пойдешь?» -«Пойду!»
Человек приходит. Его встречает экскурсовод…
«Знаете..Вот здесь у нас реликвии из Египта. Здесь вот амфоры
стоят..(стаканы, чайники — все, что угодно),..вот это вот любимый
дипломат Тутанхомона,…вот это любимый магнитофон,…а вот здесь
его внутренности,…»
Ну человек прекрасно понимает, что это шутка…»Да,..да,..дейс-
твительно!».
-«А вот это лежит сам Тутанхомон.»
Ну лежит живой человек завернутый простынью….
Подводят и говорят:»А вот теперь мы хотим тебе показать мумию Ту-
танхомона! Садись рядышком…Только видишь-ли,..глаза человека из-
лучают энергию, от которой эта мумия начинает разлагаться. Ты вот
садись здесь рядышком. Мы тебе будем показывать..но только пальцем
можно водить. А глаза тебе придется завязать.»
Ну тот с удовольствием это все выполняет…
Ну и происходит это примерно так:»Вот это вот Тутанхомон.Вот это
грудь Тутанхомона,..это рука Тутанхомона,..-и экскурсовод ведет ру-
ку экскурсанта по телу «мумии»,- это пальцы,…сохранились, настоя-
щие,…вот это шея Тутанхомона,..вот это борода, за 5 тыс, лет об-
рос!,…это губы Тутанхомона,…это ухо — чуствуешь ухо?- это
ухо,.. волосы,..настоящие!,…это брови,…а вот это нос Тутанхомо-
на…..А вот это ГЛАЗ Тутанхомона!».
Подставляется стакан с желе, а «мумия» отворачивает голову. Я
/экскурсовод — Ред./ пальцем тыкаю в стакан с желе…а этот, «Ту-
танхомон» кричит!
Какая мысль была у человека все это время? — Что это живой чело-
век.Я это прекрасно понимаю…
У желе была плечка. Палец туда — Бах!
Две первых реакции:
-Он срывает повязку, но свечку мы уже затушили. Полная темнота.И
в этот момент он вот эту руку…(Вы знаете — это интересная реаку-
ия. Как человек ведет себя в стрессовой ситуации!) Первое, что он
делает, — он засовывает палец в рот.
Но потом…Вкус-то сладкий, а у человека всегда иллюзия, что
глаза сладкие внутри! Да? Он так пугается!!! Начинает кричать!
Мы включаем свет — Тутанхомон лежит и держится за глаз!…
Эти за дверью все слышат! Следующий экскурсант входит уже с манд-
ражем… И так все по порядку…
Игра называется «Глаз Тутанхомона».При проведении прошу авторских
ссылок!

Мы таким образом посвящали в физиологи…Чтобы убрать вот эту
неприязнь к Анатомке..Новых студентов мы посвящали в физиологи, би-
ологи..Мы их проводили через цепь подобных испытаний…
Типа:»Выбирай! Что сейчас съешь…Жука или червяка?» -«А можно
ничего не есть?» — «Нет нельзя. Чтобы поступить в физиологи нужно
съесть или жука, или червяка.» ….-«Ну я жука съем!»
Глаза закрывается…Ему в рот суется обычная, только без сахара,
кукурузная палочка. Вы бы видели, как он ее жует!
А если червяка, тоом посвящали в физиологи…Чтобы убрать вот эту
неприязнь к Анатомке..Новых студентов мы посвящали в физиологи, би-
ологи..Мы их проводили через цепь подобных испытаний…
Типа:»Выбирай! Что сейчас съешь…Жука или червяка?» -«А можно
ничего не есть?» — «Нет нельзя. Чтобы поступить в физиологи нужно
съесть или жука, или червяка.» ….-«Ну я жука съем!»
Глаза закрывается…Ему в рот суется обычная, только без сахара,
кукурузная палочка. Вы бы видели, как он ее жует!
А если червяка, тоаю, пустые ворота там…вратарь еще
не поднялся…я подбегаю к воротам с мячом, а меня за веревку — раз
— и я уже на земле или в 10 метрах от мяча.
Если вся команда не обеспечивает тебе удар — то забить невозмож-
но. Если вся команда идет в нападениЕ, а кто-то задержался….то
скорость буддт определяться скоростью последнего.
Если я побежал нарушить порядок в рядах противника — то фактичес-
ки я тащу свою команду за собой.
Игра очень многому учит.Когда вы в нее поиграете, а вам необходи-
аю, пустые ворота там…вратарь еще
не поднялся…я подбегаю к воротам с мячом, а меня за веревку — раз
— и я уже на земле или в 10 метрах от мяча.
Если вся команда не обеспечивает тебе удар — то забить невозмож-
но. Если вся команда идет в нападение, а кто-то задержался….то
скорость будет определяться скоростью последнего.
Если я побежал нарушить порядок в рядах противника — то фактичес-
ки я тащу свою команду за собой.
Игра очень многому учит.Когда вы в нее поиграете, а вам необходи-
рой снимают —
как человек реагирует дА все эти шутки. ..Хороший фильм. Докумен-
тальные съемки — как человек реагирует на стрессовую необычную си-
туацию, которую ему подстроили./После семинара по ЦТ демонстриро-
валась программа «Веселые ребята», которая аналогична по смыслу
-Ред./
Еще одна вещь. Вы не слышали такой термин, который называется
«МЕКСИКАНСКИЙ ДУШ».
Мексиканский душ — это хороший способ у женщин ,(или у муж-
чин),влюблять в себя другого человека.
Он очень рой снимают —
как человек реагирует дА все эти шутки. ..Хороший фильм. Докумен-
тальные съемки — как человек реагирует на стрессовую необычную си-
туацию, которую ему подстроили./После семинара по ЦТ демонстриро-
валась программа «Веселые ребята», которая аналогична по смыслу
-Ред./
Еще одна вещь. Вы не слышали такой термин, который называется
«МЕКСИКАНСКИЙ ДУШ».
Мексиканский душ — это хороший способ у женщин ,(или у муж-
чин),влюблять в себя другого человека.
Он очень
рошего, она (женщина) делает ему РАЗРЫВ. Когда он уже не надеется
ни на что….- она обращает на него внимание.
Т.е., сегодня она с ним поулыбалась, такие надежды…Он приходит
завтра — завтра она уже на него не обращает внимания. Послезавтра
он встречается с ней…Он абсолютно злой…Она подходит, его нежно
гладит и опять уходит! Опять дает надежду.
Вот эта, вот надежда , …постоянная…И срывы программ, когда он
ожилает вот эту нежность — через неделю привод вообще в сумашест-
вие.
Эта система влюбления называется — система «Мексиканского душа».

В прошлом году у меня была ситуация, когда мне пришлось в Москве
2 недели ждать выезда в Америку на семинар Гриндера.(Произошли не-
большие накладки)
Жить было негде и я оказался праздношатающимся по улицам. Все
друзья куда-то разъехались…
И вот я шатался по улицам. Приходил ночевать к знакомому своего

— 88 —
приятеля…Но приходить можно было только ночью…
И днем мне просто нечего было делать.
И я начал ходить по Арбату и изучать паттерны снятия Арбатских
проституток….Это так интересно!../Смех в зале — Ред./
Ну! …Я изучал паттерны. На остальное не оставалось времени.
Вы знаете, ..есть очень интересные технологии , которые там отра-
ботаны. Притом — традицитонные технологии.
Вот там ко мне присоединился один человек, который этим занимался
обычно..(Не паттернами конечно.)…И он говорит:»Слушай, вот ты хо-
дишь здесь,..Я тебя не первый раз вижу. Ты…»
И я его взял на «охоту».
И ему так понравилось наблюдать и снимать паттерны,т.е. играть
«снятие», тренироваться, что он..:»Слушай. Это даже интереснее, чем
все дальнейшее!»
Так вот мы с ним в этом деле преуспели так, что те, вот, самые
знатные арбатские девочки, которые на нас раньше не обращали внима-
ния, — к нам подходили сами и предлагались совершенно бесплатно.
…Но оказывается, что вот паттерны, как и жонглирование, можно
снять и перенести на автомат. Если грамотно себя ведешь, то получа-
ется, как в «Мексиканском душе».
Она понимает себе цену. Но она не ожидает от тебя такого поведе-
ния и она интересуется….

Мы под конец, если у нас останется время будем проходить измене-
ние второго порядка. Вербальные приемы убеждения и скрытого
программирования.
Вот я один из этих приемов приведу…чтобы вы поняли, что на
уровне языка тоже можно поступать так.
| …Идет девушка, а я хочу с ней пойти в кино. Я могу подойти и
|сказать ей:»Девушка, пойдемте со мной в кино!» Что ей проще — от-
|казать мне или согласиться? Ей проще сказать:»Нет.Пошел к …»,- и
|идет дальше. Т.е., у нее программа есть. Я ей никакой своей не на-
|вязал…Я сделал предложение и ей проще отказаться. У нее есть по-
|зитивный образ того, что она собирается делать дальше.
| Здесь проще:»Отвяжись!».
| А если я задам вопрос по другому?
| «Девушка! Вы сильно удивитесь, если я спрошу вас :»Пойдете со
|мной в кино?»!»
| Смотрите! Я вопрос спрятал(Про кино). Я сделал вопросом — «вы
|сильно удивитесь или нет». Вопрос нейтральный -«Девушка, вы удиви-
|тесь или не удивитесь?». На него ответить проще. Я ничего пока не
|предлагаю. Но я запрограммировал, что дальше будет следующее…
| Она останавливается…И даже если она хоть чуть-чуть притормози-
|ла,чтобы ответить мне — удивилась она или нет…. Как бы она не
|ответила..- второй вопрос к ней прошел!
И вот так, постоянно скрывая значимую часть того вопроса, который
я задаю…- я могу идти дальше, дальше, дальше и дальше.
Могу делать ложные выборы. Ну так-же , как мы говорили се-
бе:»Только-бы завтра не проспать, только-бы не проспать…»
«НЕ» оператор мы будем проходить…Но тем не менее, эта фра-
за..Она программирует на просыпание. Только-бы не забыть, только-бы
не проспать.. — это хороший способ забыть и проспать.
Но можно обмануть даже свое подсознание.
Ну трудно сказать:»Только-бы не проспать,…8 часов завтра
встать, но только-бы не проспать!»
Но можно подсознанию сказать так:»Ну вот, я не знаю, когда мне
проснуться.. В 8.10 или в 8.15? Я не знаю…» И пусть подсознание

— 89 —
выбирает!

Это та же самая история. Называется «ложный выбор»….
«А вы сейчас на трамвае поедете или на троллейбусе?»,-говорится
человеку,которому вам бы очень хотелось, чтобы он ушел.
«Ой, вы знаете..Там , куда вы дальше идете..Там проще идти вот
таким путем. …А можно и вот таким. Вы каким пойдете?»…
Вот эта фраза:»Вы на трамвае поедете или на троллейбусе?»…Фак-
тически я программирую человека уходить, т.е. я делаю, рисую пози-
цию про уход, хотя очень забочусь, как он поедет!
Ну вот…Таких приемов — их сотни. На втором уровне все их прохо-
дят. Вот..
Поэтому я просто рассказал, что можно «Мексиканским
душем»…очень эффективно его использовать. Завтра вы увидите это в
работе. Вообще в этом фильме будет..2-х часовая грамотная работа
одного очень профессионального НЛП-ста. Только никто его НЛП-стом
там не называет… Он обычный парень, который решил соблазнить де-
вушку….Да. Это фильм «9,5 недель».
Фильм очень грамотный, очень красивый. Вообще режиссеру памятник
нужно поставить. Потому, что таких психологически грамотных фильмов
я просто не видел.
Там похоже фильм немного сокращен, нескольких кусков нет, потому,
что не видно — где он ошибся. Там есть всего 2 ошибки, но из чего
эти ошибки — нет . Вот этом еня и смущает. Похоже, что он где-то
вырезан. Притом , вырезан в неинтересном месте.
Там какая-то фраза со стариком вырезана.Она кому-то показалось
неинтересной, скучной…Но с психологической точки зрения она очень
важна.

Сегодня мы смотрим фильм, который называется «Из подтишка»…

Прежде, чем мы сделаем перерыв, 2 упражнения, которые вы можете
сейчас поделать…
УПРАЖНЕНИЕ 2.9. «Кинестетическое присоединение».
Одним из первых этапов Присоединения,считается Присоединение к
дыханию. Потому, что, согласитесь,если бы даже вот здесь сидел
..допустим «Стив» и если бы я то, что говорю , говорил бы не в фазе
его дыхания…то у меня ничего-бы не получилось.
Присоединяться нужно к дыханию.
Поэтому первое, что при кинестетическом присоединении нужно сде-
лать — научиться присоединяться к дыханию человека, к его раскачке,
позе, к жестам,….Вот когда человек говорит,..попытайтесь скопиро-
вать его поведение. В т.ч. и дыхание.
Проходите мимо человека, понаблюдайте за его дыханием, присоеди-
нитесь к его дыханию…Начните дышать в
..допустим «Стив» и если бы я то, что говорю , говорил бы не в фазе
его дыхания…то у меня ничего-бы не получилось.
Присоединяться нужно к дыханию.
Поэтому первое, что при кинестетическом присоединении нужно сде-
лать — научиться присоединяться к дыханию человека, к его раскачке,
позе, к жестам,….Вот когда человек говорит,..попытайтесь скопиро-
вать его поведение. В т.ч. и дыхание.
Проходите мимо человека, понаблюдайте за его дыханием, присоеди-
нитесь к его дыханию…Начните дышать в троить.»

— 90 —
Поэтому, попытайтесь в общении делать что-нибудь необычное. Учи-
тесь делать Разрывы. Т.е. , учитесь срывать ту программу,которую
собеседник наметил в разговоре с вами.
..-«А вы не пробовали стоять на голове?»…

Я сейчас расскажу вам тренинг на «Кинестетическое присоединение».
Тренинг вот какой. Мне нужно 5 человек…
Всем пятерым дается задача рассказывать анекдоты…Один рассказы-
вает анекдот. Остальные должны в течении анекдтроить.»

— 90 —
Поэтому, попытайтесь в общении делать что-нибудь необычное. Учи-
тесь делать Разрывы. Т.е. , учитесь срывать ту программу,которую
собеседник наметил в разговоре с вами.
..-«А вы не пробовали стоять на голове?»…

Я сейчас расскажу вам тренинг на «Кинестетическое присоединение».
Тренинг вот какой. Мне нужно 5 человек…
Всем пятерым дается задача рассказывать анекдоты…Один рассказы-
вает анекдот. Остальные должны в течении анекдсь. Чтобы они не подцепили двойную суть анекдота.
Но это только первая задача, которая не основная.
Основная задача такая: в течении всех этих рассказов
(1-й,2-й,3-й…), т.е пока по кругу они рассказывают,…нужно кого-
нибудь из стоящих в этом кругу перетащить в позу, ритм, навязать
жесты…которые-бы я хотел ему навязать.
Ну в чем это заключается?
Ведь когда он рассказывает и думает о содержании рассказа,визуа-
лизирует…он не контролирует свое Аналоговое Кинестетическоесь. Чтобы они не подцепили двойную суть анекдота.
Но это только первая задача, которая не основная.
Основная задача такая: в течении всех этих рассказов
(1-й,2-й,3-й…), т.е пока по кругу они рассказывают,…нужно кого-
нибудь из стоящих в этом кругу перетащить в позу, ритм, навязать
жесты…которые-бы я хотел ему навязать.
Ну в чем это заключается?
Ведь когда он рассказывает и думает о содержании рассказа,визуа-
лизирует…он не контролирует свое Аналоговое Кинестетическое он…Если он
чуть-чуть раскачивается — раскачаться вместе с ним…А потом, в
ритм , вместе с ним, в тот момент, когда он смотрит в сторону — вы-
тащить руки из карманов и сложить на груди.
Вот, вероятность того, что он тоже это сделает — очень высока.Но
не 100 % .Если не получилось — повторить.
Здесь задача не конкретного человека в конкретный момент, а прос-
то попытаться кого-нибудь из стоящих перетащить в эту позу, которая
мне нужна…
В такую или в такую. Или раскачать. Раскачать ,притом, можно всю
толпу.
Или — Он рассказывает, я задаю ему вопрос…Но когда я вопрос го-
ворю — постепенно говорю медленнее, спокойнее…И вы увидите, что
потом рассказывать он будет медленнее.
Он говорил громко. Я громко задал вопрос…И в течении вопроса
сделал потише, потише, потише…И вывел его на более тихий рассказ.
А может быть кто-то сможет вывести и на более громкий.
По любому аналоговому параметру любого участника..(Притом здесь
не соревнования, а тренировка себя.) …вытащить на изменение Ана-
логового поведения.
Если бы они просто стояли и друг друга перетягивали — каждый бы
контролировал себя и поставил бы себе цель. …Ну вот я переводил,
переводил переводил вот этого человека…Но мне же нужно в течении

— 91 —
анекдота задать 2 вопроса.
Я переключаюсь на задавание вопроса — и тут-же меня кто-то может
вытащить. Я не контролирую в этот момент свою КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН.
Понятно? Это достаточно долго, поэтому вы это сможете отработать
в командах.
Суть — просто потрениржваться присоедениться к темпу, присоеди-
ниться к жестам…Очень хорошо получается с почесываниями…каш-
лем..и т.д.

Так. Теперь 2 технологии..Вот мы уже переходит к Психо-Физиологи-
ческим технологиям…2 технологии Изменения переживания человека по
поводу каких-то прошлых его событий.
Т.е.,Изменение влияния прошлого опыта на нынешнее состояние чело-
века.
У кого есть проблема, которыю он хотел-бы снять?
Проблема какая? Встречаю вот этого человека и мне неприятно. Или
-вижу кошку, ..и я вспоминаю ту историю, и у меня «мороз» по коже.
Проблему мы не выясняем. Проблема меня не волнует…
В чем вообще сама красота этого подхода? Я не должен у человека
выспрашивать семантику этого состояния.
В любом случае, если я буду выспрашивать семантику:»Скажи мне. А
что ты конктретно вспоминаешь?Какими словами?»..Т.е, как в Психоа-
нализе Фрейда…Фрейд 1,5 года распрашивал человека, чтобы понять
сущность его проблемы.Чтобы понять, какими словами он эту проблему
называет…
В любом случае, если даже он мне скажет:»Вот я вспоминаю вот это,
вот это, вот этого человека…и при этом я испытываю тяжесть». Я
могу уточнить — где эта тяжесть конкретно. -«Я испытываю тяжесть
вот здесь!»..Мне придется все его ключевые слова записывать. Ведь
если я, когда буду обращаться к пациенту, говорить не слово «тя-
жесть», а говорить так:» Ты опять будешь чуствовать себя тяжело.»
Нет. Он сказал «тяжесть»! У него только слово «тяжесть», с той
самой интонацией связано с тем аналогом, которого он боиться, кото-
рый ему не нравится.
Слово «тяжело» — это уже не то слово. «Неприятные ощущения», —
это тоже уже не то слово. Он уже будет думать не о том.
Дальше. Я ему ,допустим, скажу:»Вспомни того самого челове-
ка.»..»Вспомни того самого мужчину.»..А если это женщина?
В любом случае, как-бы я не старался точно повторить в своей фра-
зе ему , в своей беседе,…его состояние своими словами обозна-
чить…- я все равно допускаю искажения. Слово в слово все равно не
скажу такими словами, какими он это сказал сам себе.
Но при этом мне нужно эти слова все выспросить. А теперь еще и
грамотно их использовать…Я могу двойную ошибку сделать.

А мне проще. Я могу сделать что?
«Обзови то состояние, в которое ты попадаешь и тебе неприят-
но,..обзови X (как в математике). А то ощущение, которое ты испыты-
ваешь…Не надо даже говорить какое ощущение…Обзови его Y »
Теперь, когда я говорю «X» — для него это та ситуация, в которой
он представляет и ему плохо. А «Y» для него — это тяжело в левой
пятке.
Я защищаю себя от искажения информации, его от разглашения интим-
ных каких-то вещей…Работаю только с процессом — как «X» переходит
в «Y».
Здесь есть несколько позиций.
Позиция 1. Условия (X внеш.)

— 92 —
Ну давайте прикинем…Типовая ситуация — человек приходит с проб-
лемой и говорит:»Я боюсь кошек.» Первое, что вы спросите :»Уточни
условия, в которых ты чуствуешь себя плохо!». -«Когда я вижу кошку,
мне плохо.»…
Х внеш. — «Когда я вижу кошку».
Дальше.
Позиция 2. Настоящее состояние (НС)….Х внутр — «Мне плохо».
А вот Y будет — в чем заключается конкретно в теле пло-
хо….-«Плохо, это комок к горлу. Вот здесь комок.Когда я вижу кош-
ку — мне плохо,..и это представляет из себя комок к горлу».
Дальше.
Позиция 3. Нужно обязательно выяснить желаемое состояние. У этого
человека, для него желаемое состояние.
Ведь если ко мне приходит человек и говорит:»Слушай. Мне негде
жить…» Я ему строю 9-ти этажный дом. А он хотел маленький домик с
садом. Проблема — «Негде жить»,-у него все-равно сохраняется, хотя
я сделал очень много работы.
Поэтому обязательно необходимо, чтобы желаемое состояние он сам
для себя оценил,- А что-же он хочет? Какое состояние он будет наз-
вывать «отсутствие проблем».
Вот примерно так:»Когда я вижу кошку — у меня легко в груди»,-же-
лаемое состояние. «легко в груди»,-при этих-же самых Х внеш.
Понятно да? Т.е., так делается…
Но если я работаю с человеком, который понимает, как разделить Х
внеш.,Х внутр., Y и Желаемое состояние,..то фактически я ему говорю
вот эти, вот фразы:
-Это сформулируйте для себя?!
-Сформулировал.
-Это сформулируйте для себя?!
— Сформулировал.
…и т.д….Все . А теперь делаем какие-то процедуры.
А вот теперь посмотрите, как интересно работает одна технология,
которая примитивно вообще позволяет действительно человеку изменить
его переживания.
Эту технологию я называю Психо-Физиологической Технологией N 1,..

ПФТ — 1 «Технология смены стратегий».

Процесс изменения процедуры способа переживания какого-то состоя-
ния, который приводит совершенно к другому результату….Используя
психо-физиологические принципы.

Проблема есть, да? Что-то неприятно вспоминать?…
1.Условия Х внеш. есть, да? Теперь вот Y. В чем в теле выражается
то самое состояние?…Не надо мне ничего говорить. Определяйте про
себя….Есть.
2.Теперь Желаемое состояние…
А вот теперь смотрите технологию:….
1.Прокрутите сейчас это Х внеш. — до Y . Представьте себя опять
несколько раз в этой ситуации , чтобы несколько раз пережить вот
это неприятное состояние…..
Первый раз? А теперь второй…Вот то ощущение, чтобы оно пошло…
2.Так. Теперь вспомни ситуации, в которых у тебя было то,что ты
для себя называешь ЖС (Желаемое состояние). Вот это ощущение лег-
кости, свободы…то, что ты для себя называл….И проживи те ситуа-
ции.
Вспомни приятный случай из жизни. Самый хороший!

— 93 —
Так. Хорошо. Второй случай….
Есть. Третий случай…
/Во время выяснения всех этих вопросов, состояний…»Алекс» выяв-
ляет по «ГСД» Стратегии вспоминания этой неприятной ситуации, и хо-
роших, которые были когда-то. -Ред./

3.А теперь смотрите. Мы говорили с вами, что при разных стратеги-
ях оценки какого-то события — люди по разному реагируют. Если тапки
с дырками, то тому, кто Кинестетик — это легко и удобно,…а для
того, кто смотрит «как» они выглядят — это плохо.
Если человек анализирует ….часто так бывает, что человек хоро-
шие и плохие вещи анализирует по разным Глазным Стратегиям.

Скажем:»Вспомни вот эту плохую ситуацию, которую надо изменить»,-
В-3 — В-5 — К-7 (Стратегия по «ГСД».).
-А вспомни несколько хороших ситуаций.
-Первая ( В-3 — В-2 — К-8..)
Вторая ( В-3 — В-2 — К-8..)
Третья ( В-3 — В-2 — К-8..)
4.А потом я делаю очень интересную штуку. Я ему говорю:»А теперь
вспомни у меня на ладони!»…/И при вспоминании человеком плохого,
двигает рукой в соответствии со Стратегией вспоминания хороших си-
туаций. У его глаза при вспоминании плохой ситуации вместо Страте-
гии В-3,В-5,К-7….глядя на руку совершают путь по Стратегии В-3, В
-2,К-8. — Ред./
Ну и что? Человеку просто предложили по другому вспомнить это
плохое.
Типичный результат — «Я это вижу, но не переживаю!» У нас такой
случай даже случился с человеком в «Олимпийце». Он приехал с похо-
рон матери. он приехал весь бледный..

Когда он сказал:»Ребята, я вообще не могу..у меня…Пусть это бу-
дет так, чтобы я телом сейчас не переживал. Уже все прошло…»
В группе начали с ним работать…Он говорит:»Я теперь все это ви-
жу. Я прекрасно знаю, что , произошло…Но. Нет вот этого
постоянного комка к горлу.»
Т.е., мы фактически , тем, что даем человеку в других системах
проанализировать …это негативное…- может сформировать у него
другую оценку. Не обязательно сформирует, но может сформировать
другую оценку. Другой, вот этот Y .

Теперь вам понятно, почему вы на прошлых тренингах рукой двигали?
Сейчас вам это придется использовать.
Здесь проблема очень — точно повторить своей рукой движение глаз.
Вот здесь видите в чем дело?
Мы не отбираем у него старую стратегию.
Человек приходит и говорит, что ему плохо жить в этой комнате. Мы
можем конечно его переселить в другую квартиру. Но ведь в этой ком-
нате тоже были свои достоинства. Когда-то можно было жить и в этой
комнате.
Если мы просто пристроим рядом еще одну комнату? И скажем ты вот
здесь поживи пожалуста ,..день, два, три…А теперь живи вообще в
этой квартире. И там, и там. Где захочешь — там живи.
Вот это грамотно! Правда?
Не отобрать старый выбор, а дать еще и новый. Дать возможность
эту ситуацию пережить по другому…И пусть теперь подсознание само
выбирает — как перживать эту ситуацию.

— 94 —
Вот типичный пример для этого. Я пришел в какую-то комнату, каби-
нет…Ко мне подошел человек и меня ударил….Теперь, когда я при-
хожу в этот кабинет — мне плохо.
Ну…типовая ситуация…И всегда я вспоминая эту комнату — пере-
живаю «комок» к горлу.
Что нужно сделать, чтобы изменилось отношение к этой комнате?—-
— Я пришел туда, ко мне подошла симпатичная девушка, поцеловала и
пошла дальше. И у меня второе переживание по вот той-же самой ком-
нате.
Если никаких условий особенных нет — я теперь эту комнату буду
вспоминать либо так, либо так. Притом подсознание пусть само выби-
рает, но скорее всего я буду вспоминать второе. Но первый вариант я
тоже не убираю.
Если будет основание бояться чего-то в этой комнате — я буду это-
го бояться. Т.е. будет вспоминаться и первое.
Если возникает ситуация — я вижу одного человека, он похож на мо-
его врага…Мне нужно убрать вот это ощущение , которое я испыты-
ваю, когда я вижу вот этого похожего, (он то не виноват, он просто
похож).
Пусть у меня не будет комка к горлу, когда я вижу вот этого чело-
века. Он рядом со мной работает…А похож на моего врага. Мне пос-
тоянно плохо, когда я его вижу.
Я формирую другую стратегию отношения к этому,…Но подсознание
обычно выбирает следующим образом:…Если действительно в этих ус-
ловиях опасности, которая будет защищать человека от каких-то нега-
тивных воздействий, нет…ощущение орасности, которое будет защи-
щать…То подсознание выберет , что чаще всего при встрече с этим
человеком , будут «приятные стратегии». Т.е. , снимет вот этот, вот
негативный осадок…..
….Если-же того человека стоит бояться,..и встреча с ним дейс-
твительно опасна,..то подсознание оставит это отношение даже к по-
хожему. Но пусть выбирает само. Здесь не надо вмешиваться.
Так. Технология понятна?..
Мы помогаем человеку проиграть неприятную ситуацию по приятной
стратегии…При помощи руки. Просто на руке.
Точно так-же, как если я попрошу кого-нибудь на руке визуализиро-
вать и опущу руку вниз. Он уже не увидит картинок. Он в той-же са-
мой ситуации почуствует ощущения. Он не будет ярко видеть картинки
даже события того дня. А будет переживать ощущения того дня….Я
его увел в Кинестетику…Он это вспомнил, репрезентировал и оце-
нил…или даже репрезентацию дал после поиска….
А здесь я даже меняю всю стратегию. Несколько раз я даю возмож-
ность по приятной стратегии, по которой он обычно вспоминает прият-
ное…, прокрутить эту неприятную историю…Историю с неприятным
переживанием.
И пусть подсознание дальше выбирает: вспоминать с этим результа-
том или с этим.
ВОПРОС: А вот вместо руки можно использовать что-нибудь другое?
Рука удобнее. Все-таки если будет предмет, то он будет сам отвле-
кать. «Образ-вампир». Так-же , как в рекламе.
ВОПРОС: А почему в конце рука шла резко вниз?
А я сбрасывал просто. Чтобы он за ней дальше не шел, чтобы он в
Кинестетику не ушел.
Для того, чтобы неприятное это вот так…Я выделил приятную стра-
тегию. А потом , я это неприятное событие, …предлагал вот так пе-
режить Х внеш. — до Y.
И заметьте, когда он вспоминал приятное — он несколько ситуаций

— 95 —
вспомнил совершенно одинаково. Стратегия вспоминания приятного у
него была совершенно идентичной в разных ситуациях. Я это исполь-
зую!
А дальше просто получается то же самое, как если… подсоленную
воду, пустить через трубу, по которой раньше шло варенье. Да? Вода
будет сладкой.
Вспоминание ,вот это, кончается приятными переживаниями. ..Я
предлагаю ему несколько раз так вспомнить, а потом пусть подсозна-
ние выбирает — как оно будет вспоминать эту историю.
Потому, что начинается поиск этой истории..И она находится либо
так, как это было,…либо так, как мы только-что проиграли. Т .е.,
теперь у него в памяти 2 вспоминания этой истории.
Это то же самое, что вот…Мы будем проходить формирование новой
личностной истории…То же самое, что вот — я иду по улице…»Улица
Некрасова дом 12,квартира 13….А не наоборот?..13 — 12 ? Нет . 12
— 13.»…. Все. Я запутался. И на всю жизнь.
То же самое и здесь. Если я очень ярко и много раз прокрутил ему
вот тут…/по приятной стратегии — Ред./, когда возникает подсозна-
тельный поиск этой ситуации, связанный с какой-то ассоциацией в
этой ситуации, — подсознание уже путается — что было на самом деле?
Как было: так или вот так? Как вспоминать? Так или так?
Ведь даже на уровне логики , вы знаете, что 12 — 13…Но вы сом-
неваетесь. Пока вы надежно, совершенно четко не поставите себе
принцип, что — дом меньше, квартира больше….Но это уже вы исполь-
зовали принципзакрепления вот такой стратегии вспоминания.
Стоит раз усомниться — в голове появляется образ другой информа-
ции относительно того-же самого человека. Человек…ули-
ца…дом…квартира. Человек..улица..дом..квартира, но наоборот
цифры. И вы путаетесь. И путаетесь в номерах телефонов, которые по-
хожи…Путаете пары цифр…Стоит раз усомниться и сразу начинаете
путать.
То же самое и здесь.
Сейчас, когда в памяти хранится информация — подсознанию все рав-
но,- так или так. И оно выбирает так, как удобнее вот в этом конк-
ретном случае.
Стоит бояться этого человека — будет вспоминать неприятное. Уже
не стоит, уже нет необходимости , нет его, никогда сюда он уже не
приедет — подсознательно это все ощущается и вспоминаться это будет
приятно.
Это была Первая технология ПФТ — 1 «Смена стратегий».

Т.е., я изменяю процедуру вспоминания ситуации и это изменяет ре-
зультат этого вспоминания.

ПФТ — 1

1) Прошу человека идентифицировать X внеш., X внутр., Y и ЖС (же-
лаемое состояние).Для себя осознать. Мне это не нужно. Главное,
чтобы он сам понимал….
…Той проблемы, с которой он ко мне пришел.
Притом, я здесь не меняю все плохие случаи. Я меняю конкретное
вот это переживание….Он должен для себя все это идентифицировать.
X внеш. — условия, при которых происходит это неприятное вспоми-
нание, это неприятное ощущение. …»Когда я вижу кошку.» Это усло-
вие. Что я вижу? та ассоуиация, которая у меня вызывает поток внут-
ри.
X внутр. — «Мне тяжело…»

— 96 —
Y — В чем , в теле это точно выражается — ТЯЖЕЛО. Как это
выражается? Там…»Комок» к горлу. Т.е., точное определение Кинес-
тетики….

…..Значит, вот как это все происходит:…
Есть Ментальный уровень переживания и Соматический уровень пере-
живания.
Ментальный уровень — это Поиск, Репрезентация, Оценка…Но потом-
же оценка сопровождается Соматическим уровнем, переживания телом…
Психоэмоции..
И идет цепочка до Y — конечного ( Y1,Y2,Y3….Y кон.). С сомати-
ческого уровня…Я увидел , что это плохо выглядит…и у меня
что-то пошло в теле. Притом это пошло не сразу «комок» к горлу, а
сначала (как это бывает) кольнуло в сердце, потеплело вот здесь,
побежал холодок,..а потом «комок» к горлу.
Вот ,эта вот, Кинестетическая цепочка, соматическая…связана с
тем — ЧТО я называю словом «Плохо».
И идет она после того, как в моей оценочной системе прошла нега-
титвная для меня реакция. Т.е., негативная для меня информация.
Подсознание ее оценила, как «-«…и пошла вот эта цепочка. Сома-
тическая цепочка психо-эмоциональной реакции тела на слово «Плохо».
Кольнуло в груди,..пробежал холодок по спине,…зачесалась левая
пятка,…а потом»комок» к горлу.
Мы еще будем этим заниматься. Вот сейчас, в следующей Технологии.

В чем заключается технология «Смены стратегий»?..
Я просто запускаю, вот тот-же самый пусковой импульс,(после кото-
рого идет Поиск, Репрезентация, Оценка)..я запускаю по другому пу-
ти. А у другого пути — другая цепочка.
Т.е., я просто переключаю воду вот в этот кран. И если этот кран
сладкий — то здесь пойдет подслащенная вода. А если вот этот кран
соленый — то здесь пойдет подсоленная…
Так вот. X внеш. — это то, что все это запускает.
X внутр. — то, что , каким слово я называю вот это вот.
А Y — это конечный результат. Конкретное ощущение тела. Ведь его
я называю словом «плохо».

2) Прошу челоыека представлять X внеш.,ярко представлять…Как-
будто он опять увидел этого человека или как-будто он опять попал
вот в эти условия…
И прослеживаю вот эти 3 этапа. Определяю стратегию по «ГСД». Вы-
являю этапы стратегии. Мне даже неважно какие это Модальности. Со-
вершенно не важно. — это то, что все это запускает.
X внутр. — то, что , каким слово я называю вот это вот.
А Y — это конечный результат. Конкретное ощущение тела. Ведь его
я называю словом «плохо».

2) Прошу челоыека представлять X внеш.,ярко представлять…Как-
будто он опять увидел этого человека или как-будто он опять попал
вот в эти условия…
И прослеживаю вот эти 3 этапа. Определяю стратегию по «ГСД». Вы-
являю этапы стратегии. Мне даже неважно какие это Модальности. Со-
вершенно не важноорошоие приятные вспоминания, близкое к которым он
хотел-бы получить в этой ситуации. Или которые могли-бы нейтрализо-
вать неприятные вещи.
Т.е., фактически, я таким образом прошу его найти вот эту страте-
гию….Приятный случай из жизни, где ему было хорошо. Но такое «хо-

— 97 —
рошо»,какое он хотел-бы вот в этой ситуации.
Так «хорошо » не получится, но в какой-то степенни по этому руслу
пойдет. Т.е. фактически я ему говорю. Найди трубу, где тот
вскус,который тебе нужен. И тогда, когда пущу туда чуть-чуть соле-
ную воду по этой трубе…- она будет чуть-чуть кислой, чуть-чуть
сладкой, ….Я должен построить то, что ему хочется. …А не то,
что хочется мне.
Так вот. Я прошу эти случаи вспомнить и пережить. И выявляю Стра-
тегию (Поиск, Репрезентация, Оценка…) для вот этих, вот , положи-
тельных ситуаций. Эмоциональное состояние — «+».
Он это все проживает и я выявляю стратегию….
Несколько случаев и смотрю — одна ли там стратегия?
Если стратегии разные, мне нужно же найти типовую Стратегию вспо-
минания приятного. Мне нужно найти тот кран, по которому всегда
текла сладкая вода, потому, что там на стенках еще осталось.
Я прошу его вспомнить 5 ситуаций. Если из 5 — все 5 вспоминаются
по одной стратегии — это то, что мне нужно. Если из 5-ти , он 2 ра-
за вспомнил так, а 3 раза — совершенно по разному,…- то я прошу
еще и еще вспоминать, пока я не нахожу стратегию, которая использу-
ется чаще.
Нахожу трубу, по которой сладкая вода течет чаще. Там больше ос-
танется. Грубая аналогия , конечно,..но так проще сказать.

4) Выявляю эту стратегию и пытаюсь ее идентифицировать для себя.
Т.е., все движения..даже по времени….
Потом я могу себя проверить. Я могу проверить так -попросить его
вспомнить совершенно нейтральный случай из жизни.
Например: «Ты идешь в магазин за молоком.»
Попрошу его вспомнить это на ладони…,а ладонью провожу «по при-
ятной» Стратегии.
Если он почуствует в конце тот самый сладкий вкус, который хо-
тел…- значит я Стратегию подцепил правильно. Т.е., я пускаю не
соленую воду, которую я хотел-бы изменить…А пускаю , пока, воду
совершенно безвкусную. Если появляется сладковатый вкус, он гово-
рит:»Да. Это та вода.»
Говорит, что нейтральная ситуация стала ему приятной. Значит я
нашел правильную технологию, правильную трубу.

5) Когда я проверил, что Статегия работает…я начинаю формиро-
вать выбор.
Прошу его попадать в те негативные X внеш. у меня на ладони…А
ладонь провожу по приятной стратегии.
Он этот X внеш. пережил, вспомнил по этой стратегии . Она запус-
тила приятный Соматический фон…Получился результат.
Он не получится вот абсолютно таким-же приятным. Он получится
сглаженным…но тем не менее он не будет негативным.

У подсознания, когда много раз так сделал — появляется выбор. Вот
почему «Ивана» я несколько раз прокрутил. Потому, что более часто
результат…когда человек начинает эту неприятную ситуацию вспоми-
нать уже по приятной стратегии.
Он начинает без моей руки вспоминать так.

После того, как я проерил на нейтральном — я прошу его запустить
X внеш. у меня на ладони. А ладонь провожу по приятной Стратегии.
Несколько раз так. 5-10 раз .
А затем проверяю. Если у него действительно пошли положительные

— 98 —
переживания вот такого вспоминания…
Я изменил технологию вспоминания неприятного и построил ее по
приятному. И оказывается, что результат получается совсем дру-
гой.Только за счет того, что я изменил процедуру.
ВОПРОС: Эта технология применяется при явном различии «-» и «+»
стратегий вспоминания?
Да. Очень хороший вопрос.
Для чего я выясняю Стратегию негативного вспоминания? Чтобы по-
нять, что эта технология , ПФТ — 1 подходит.
Если у человека очевидно в разные стороны идут глаза по плохой
стратегии и по хорошей…то тогда будет большим результат. Я точнее
смогу повторить движение и больше, естественно, будет разница в
ощущениях.
Если близки Глазные Стратегии, то у нас еще есть 5 технологий,
которые мы пройдем сегодня и завтра.
В основном у людей стратегии вспоминания «+» и «-» разные.

Т.е., что получается? Я не даю ему. Я сформировал у него новую
стратегию, которая не позволяет ему все так ярко вспомнить.
Но если этот прием сейчас не применим…то я буду использовать
другой…

| Теперь вторая технология. Т.е., если не получается первая — можно
|попробовать вторую. Они все в разных ситуациях применяются.
| Здесь тоже будет условие применения…..
| В первом случае условие применения — разные Стратегии по «ГСД».

Во втором случае условие применения — разные кинестетические це-
почки. Вот эти — Y1, Y2, Y3, Y4….Y кон.
Я могу переключить вот тут../Х внеш. — Ред./ Но я же могу перек-
лючить и вот тут. /Y1 или Y2 -Ред./
Как это делается?
У кого еще есть какие проблемы?
Вот смотрите…Глаза не нужны сейчас…До ощущений дойди..
Ну а теперь скажи мне такую вещь. Чем в теле закончилось вот это
неприятное вспоминание? Скажи , потому, что мы учимся пока..
-Неприятное ощущение расслабленности.
-Расслабленности в теле?! Теперь прокрути эту ситуацию еще раз и
попробуй оценить, что было перед этой расслабленностью в теле?
Нам нужно постепенно…вот так-же , как читать фамилию наоборот
свою,…Читаешь фамилию — последнюю букву отстегиваешь; читаешь —
предпоследнюю отстегиваешь …и т.д.
Так-же и здесь. Отсюда эту цепочку, из подсознания не выки-
нешь.Это только подсознательно можно оценить — что пошло по телу,
какая цепочка.
Если я каждый раз буду анализировать — что было перед тем, как
появилась расслабленность; а что было перед тем, как появилось вот
это… и т.д…Тогда я найду вот тот самый триггер, в котором в те-
ле начинается плохо. Т.е., у слова «плохо» есть свой определенный
паттерн.Кинестетичекое ощущение…
Но этот паттерн, он чем характерен? Он по телу, как-бы радиирует.
Где-то начинается первый толчок неприятного ощущения в теле,…ска-
жем кольнуло сердце,…и пошла цепочка — кольнуло сердце, мурашки
по спине, потом вот здесь сжало, а потом «комок» к горлу.
Он вспоминает неприятную ситуацию и говорит:»О! Она кончилась
комком к горлу.»
-Так.Еще раз неприятную ситуацию. Что было перед «комком» к гор-

— 99 —
лу?
Перед — «комок » к горлу,-зажало шею.
Вспоминай еще раз неприятную ситуацию…..
Перед тем, как был «комок» к горлу и зажало шею — мурашки по спи-
не.
А перед тем, как были мурашки по спине?…Опять все по новому
вспоминаешь..- толчок в сердце, кольнуло сердце…
-Что-нибудь перед этим было?
-Нет. Увидел — кольнуло сердце…
Т.е. мы нашли первую позицию (Y1). Но дело в том, что от толчка в
сердце пойдет много-много маленьких цепочек, из который я сейчас
установил только вот эту.
Очевидно, что по телу идет много разных импульсов. Ну не по те-
лу…по мозгу. Отражается это в теле.
Моя задача найти Y1. Потому, что если я переключусь вот тут (Y2),
остальные неприятные цепочки потекут все равно.
Понятно.
Т.е., энергия какая-то,вот,в эти вот цепочки пойдет. И поэтому я
не смогу переключить….У меня всегда такая аналогия: -вот есть де-
рево, и есть корни… Цветы ставят сейчас в синюю воду и получают
синие гвоздики.Да?…Если я половину корней дерева питаю синей во-
дой, а вторую половину красной?…
Вот та технология «Смены стратегий», которая была…- я переклю-
чаюсь на уровне корней. И дальше по дереву, и в крону — пошли раз-
ные цвета.
А если на поверхности , вот здесь я хочу?…На теле на самом?
Но здесь переключаться нельзя, потому, что в теле в какой-то
степени пойдет негативная оценка.
Переключиться нужно вот в этом Кинестетическом триггере. Т.е., в
том, в первом соматическом результате неприятного вспоминания, с
которого дальше радирует распространение вот этого «плохо». Это
распространяется не по телу. Это начинается в мозгу.но какая разни-
ца? Отражать только вот чем?
Я через тело нахожу то, что там происходит. Т.е., задача — найти
вот это (Y1).
…Это не так просто — довести до уровня сознания -что происходит
в момент, когда происходит опознание цепочки Y….
ВОПРОС:Вы можете сейчас сформулировать — что с ним происходит?
Мы сейчас проходим технологию. Мы это сейчас изучаем. Когда вы
будете работать с человеком — вам будет неважно, какие процессы
внутри него происходят. Мы сейчас прокручиваем — как вообще это
происходит.?

Хорошо. С неприятным закончили.
Вспомни приятную ситуацию из жизни.Очень приятную, легкую, сво-
бодную…Ситуацию, где ты испытывал легкое, свободное состоя-
ние.Очень удобное и приятное….
Так. Чем она окончилась у тебя? В теле? Что было последним ощуще-
нием, которое ты назвал словом «хорошо»?
Так. Легкость в груди.
Прокручиваем еще раз…Что было перед легкостью в груди?…
…..Так. есть. Приятные ощущения в теле начинаются с напряжения
спины…

Обычно эта цепочка из 3,5,иногда 10 элементов. 3-5.
ВОПРОС:А типовые есть?
Типовые? Плохая ситуация: кольнуло в сердце; зажало шею; зажало

— 100 —
спину; комок к горлу…Ну часто встречаемая негативная.. А так и
бывает…

Ну давайте попробуем….
Сейчас мы просим вспомнить вот эту неприятную ситуацию, но в тот
момент, когда он ее представит — пусть он сделает….Вот он нашел,
что напряжение спины — тот триггер,с которого начинаются приятные
ощущения в теле.
В тот момент, когда он себе представит ту неприятную ситуацию —
пусть он себе сожмет спину. Напряжет мышцы спины так, как они нап-
рягаются во время приятного ощущения.
Он вспоминаетсейчас неприятную ситуацию. Когда она пойдет — сожми
спину. Запусти вот этот, свой, триггер…Триггер, с которого в теле
начинается приятное.

Никаких отрицательных переживаний!!!
Он все видит, но тело реагирует по другому. В теле не появляется
вот тот, негативный осадок, который он раньше называл словом «пло-
хо». Мы переключились вот тут(Y1). Он это все увидел. На ментальном
уровне все почуствовал. Но мы переключились вот здесь. Запустили
телесную соматическую цепочку ,по которой тело ощущает «хорошо».
Т.е., фактически, когда мы думаем о хорошем — мы чуствуем себя
«тепло». Да? А тут я начинаю думать о плохом и сажусь в «Теплую
ванну». Пример похож, да? Сажусь в теплую ванну, когда думаю о пло-
хом. И он в ней не так переживает это событие.
…А вот теперь еще раз сделай пожалуйста.
А вот теперь посмотрим, что будет без спины.
Он 3 раза эту неприятную ситуацию вспомнил положительно…ну ска-
жем, вспомнил в «теплой ванне», в которой он обычно испытывает хо-
рошо.
-Вспомни эту негативную ситуацию… Чем кончилось?
-Ничем!!
-Вот этого нет? (Y кон. неприятной ситуации).
-Нет.
-Еще раз…

Так. Давайте теперь по ходам разберем эту технологию.
ВОПРОС: Можно одновременно применять несколько технологий?
Можно..НО…Это очень трудно . Всего 6 технологий. Когда мы все
пройдем — там уже будем смотреть , как комбинировать.

В этой ситуации очень удобно, когда разные кинестетические цепоч-
ки. Потому, что если у него они настолько близки, что я их не раз-
делю — он их тоже не разделит.
У нас в Ростове был такой случай. …Очень интересный кстати….
Мужчина был в такой-же ситуации демонстратора и начал говорить,
что:»У меня хорошо начинается..вы знаете, как-будто чаем плеснули
на меня. А потом уже вся цепочка.»…
Мы его просим вспомнить плохое , и в тот момент, когда у него на-
чинается вот, этот этап…Мы просто посадили мужчину, который гово-
рил фразу:»Чаем плеснуть.»
Еще раз вспоминает плохое…-«Чаем плеснуть».
…Какая разница? Либо чаем в него плеснуть, либо фразу эту гово-
рить?
У него — чик, переключается, — и хорошо…
Если человек говорит, что у него начинается с прохлады на
лице,… приятная прохлада на лице…Как я могу переключить его вот

— 101 —
здесь? …Он вспоминает плохое, а я ему книгой, как веером — раз —
и лицу прохладно. Триггер переключился.

ПФТ — 2. «Замена Кинестетического триггера».

1) Такой-же как там.
Вот он Кинестетический Триггер (Y1). Мы просто Y1 заменяем….

2) Такой же. Но выявляем уже не стратегию, а выявляем цепоч-
ку..триггер. Т.е., соматическую цепочку. Постепенно отстегивая пос-
леднее. С начала не проследишь. С начала вы ее не увидите…
Я прошу его несколько раз вспоминать енприятное…И каждый раз он
отстегивает вот это последнее…Yn. Для себя. Не надо мне. Для себя
выясняет. Чтобы дойти вот до этого Y1. Чем выше — тем лучше.
Оттуда в теле начинается «плохо»….

3) Примерно такой-же как и там. Я тоже прошу его вспомнить ситуа-
ции из жизни, где были ЖС (Желаемые состояния)….

4) Для них я выясняю всю цепочку Y точно так-же….Т.е., выясняю
— с чего начинается приятное в теле…
Тоже с конца. Тоже с конца до начала.

5) Проверяем на нейтральном…Прошу представить нейтральную ситу-
ацию и запускаю вот этот, вот, триггер. Как? Либо он сжимает себя.
Либо если если он говорит, что прохлада на спине — делаю прохладу.

6) Проверяю. Если получается позитивный результат, тогда по этой
цепочке запускаю негатитвное…
Когда ментальный уровень кончается, т.е. я вижк, что время, когда
он представляет кончается — запускаю вот эту, вот цепочку.
И так много раз.

Вообще эта технология применима, когда человек ясно идентифициру-
ет — где это?,- и это можно запустить…Скажем, сжимает спину. Зна-
чит он может просто сжимать спину и все.
Прохлада на лице — это можно сделать.
Легкость в руках — это можно сделать….

7) Идет простая проверка. Прошу представить, вот это , — X внеш.
и смотрю, какой будет результат без всяких толчков. Пусть подсозна-
ние имеет выбор.
Понятно?…

Теперь. дальше. Я прошу вас попробовать это сейчас.Только здесь
сейчас попробовать друг на друге. …Но! В жизни, я прошу вас ис-
пользовать это только для себя. Вы не имеете морального права это
делать с другими — но вам лично это все очень пригодится…
ВОПРОС: Когда включать положительный триггер? После оценки?
Во время оценки. До того, как включится тот…
..Т.е., только сам с собой потом вы будете это делать. А сейчас
это нужно — чтобы друг у друга ошибки найти. Вы понимаете.
ВОПРОС: А для чего неприятную ситуацию находить?
Чтобы убедиться, что цепочки Y разные. Что они нигде не пересека-
ются…
ВОПРОС: Выбор технологий от чего зависит?
Когда мы пройдем все 6 — вы поймете. Понятно, что первая тогда,

— 102 —
когда разные стратегии. Она простая, но когда разные стратегии.
Вторая — когда очень различаются Кинестетические триггеры.
В третьей есть свои условия применения. В четвертой другие…
Вот я порядка 40-ка знают технологий. 6 я вам дам.
Просьба — потренироваться на каких-то игровых ситуациях друг с
другом, на небольших конкретных ситуациях…Но потом использовать
это только для себя.

Последнее. Запишите , какой комплект вы должны подготовить для
квалификационной экспертизы. Что вы должны подготовить к концу.
Мы договорились, что каждый находит семантику, смысловое наполне-
ние — о чем он будет писать. Например: комплект документов по отка-
зу от курения. Или — рекламная документация для курсов по коммуни-
кации. Либо — какие-то мероприятия по снижению травматизма на
предприятии. Или — инструкция , «Как правильно обращаться с оружи-
ем».
1. Инструкция. Т.е., по леднее. Запишите , какой комплект вы должны подготовить для
квалификационной экспертизы. Что вы должны подготовить к концу.
Мы договорились, что каждый находит семантику, смысловое наполне-
ние — о чем он будет писать. Например: комплект документов по отка-
зу от курения. Или — рекламная документация для курсов по коммуни-
кации. Либо — какие-то мероприятия по снижению травматизма на
предприятии. Или — инструкция , «Как правильно обращаться с оружи-
ем».
1. Инструкция. Т.е., по пражнение нужно пытаться все время делать…; 2.11 ПФТ-1 «За-
мена стратегии»; и 2.12 «Замена Кинестетического триггера.»
Еще раз говорю — мы здесь собрались не «Чтобы научиться это де-
лать», а «Чтобы научиться учиться это делать».
Ваша задача — правильно понять «КАК» учиться делать.

Так. Вечером после «Юстаса» все приходм сюда и здесь будет доста-
точно интересная процедура. Но для нее нужно сделать вот что….
Составить для себя внутри список по пунктам. Список отрицатпражнение нужно пытаться все время делать…; 2.11 ПФТ-1 «За-
мена стратегии»; и 2.12 «Замена Кинестетического триггера.»
Еще раз говорю — мы здесь собрались не «Чтобы научиться это де-
лать», а «Чтобы научиться учиться это делать».
Ваша задача — правильно понять «КАК» учиться делать.

— 103 —

РЕФРЕЙМИНГ «НОВЫЙ Я» (2-ГО ДНЯ)

Чтобы контакт рук и контакт ног, вот этот, произошел одновремен-
но.
Можете, просто снять гипноз с правой руки, опустить руки ..и соз-
нательно сводить руки по мере того, как сходятся эти образы.
В тот момент, когда будет контакт образов — негативного и пози-
тивного…Притом негативный лучше слева представлять….Т.е.,
здесь…»шарж»….-слева, а здесь — идеал справа.
Они сходятся. Когда контактируют — сжимаете руки…Руки косну-
лись. Образы сливаются в один синтетический образ. Образ одного ,
вот этого, синтетического человека.
Помните восточный символ? …
Вот они слились. Вы слили руки…Сжимаете руки как можно более
сильно…(«скрещиваете» Якоря…завтра вы пройдете, что это зна-
чит…) и начинаете этот синтетический образ вливать в себя через
руки. В течении всего этого времени вливания — руки держите, как
можно, более сжатыми.
Когда образ влили весь, т.е., когда почуствовали, что вот эта
теплая жидкость этого образа залила вас полностью — от кончиков
пальцев ног, до макушки головы, — расслабляете руки и расслабляе-
тесь.
Т.е., здесь вы скрещиваете руки… Потом вливаете образ в себя в
ассоциированном состоянии…До Кинестетики…Заливаете его в се-
бя…Все! Процедура закончилась. Ее принцип мы пройдем завтра. Се-
годня мы не готовы. Мы много еще не прошли.
Но я вам гарантирую, что через месяц, если вы действительно напи-
сали список того и того….через месяц вы увидите результат.
Если делать ее постоянно, то фактически постоянно будут выклю-
чаться какие-то негативные качества,будете находить новое…Т.е. —
нет предела совершенствованию.
И фактически это постоянный, постоянный, постоянный процесс,…
И вы эти качества считаете исчерпанными…и записываете сюда но-
вые недостатки, новые качества.
Сейчас мы ее проведем…Я вам сейчас буду мешать. Мешать чем? —
Тем, что я буду говорить. Я буду говорить — ЧТО делать. Для того,
чтобы хоть раз провести ее правильно, грамотно, под музыку.
Садитесь -кому, как удобнее…И имейте ввиду — сейчас я буду ори-
ентироваться на среднюю группу. Если кто уйдет вперед… — я вам
буду мешать, потому , что вы впереди, а я буду отставать. Кто будет
отставать — извините- я вам буду мешать, потому, что я буду впере-
ди. Я буду ориентироваться на середину. Хорошо?
С руками делают только те, у кого уже получился самогипноз. У ко-
го не получился — делайте просто, — представляете этот образ…Ког-
да нужно, появляются ощущения, — сжимаете правый кулак….Пошел
образ,появились ощущения — сжимаете левый кулак. Потом сами созна-
тельно сжимаете руки, и в себя вливаете.
У кого самогипноз получается хорошо, особенно среди тех ребят,
которые у меня уже занимались…- То вы это свободно можете делать
на счет. Поднятие , опускание..20-1…1-20. Потом говори-
те:»1-20..»,-обе руки поднимаются. Они сами, если вы такую програм-
му дадите, они сами сольются тогда, когда будут сливаться образы.
точнее — образы сольются тогда, когда руки соприкоснутся.
Вот,когда мы эти технологии делаем в полном гипнозе.. Если-бы вы
видели, какую реакцию дают люди,когда соприкасаются ру-
ки?!..Ну..,это трудно просто передать.
Т.е., иногда это просто..ну , как 220 шандарахает!

— 104 —
Зачем мы сливаем образы в один и вливаем в себя? А очень просто —
дать подсознанию выбор. Я не имею права отнять у себя ни одного не-
достатка. Это было-бы очень неэкологично. Каждый недостаток для че-
го-то сформировался. Он от чего-то защищает…Он выполняет какую-то
роль.
Мы сознательно идем на то, что в этом новом человеке, которого мы
в себя влили, — будут и недостатки и достоинства. И те , и другие,
которые мы в себя влили. Но! Фактически мы..(я вам завтра объясню
почему..и принцип вы завтра очень хорошо поймете.) Мы, фактически
вот в такой ситуации: мы привязываемся и к плохому, и к хорошему.Но
здесь, к плохому — мы ставим пружину, которая отталкивает….Это
процедура депрограммирования! С референтной группой,тем бо-
лее…Т.е.,практически мы так и отвыкаем от привычек всегда.
А справа стоит пружина, которая притягивает. Фактически, тем, что
мы сливаем их вместе — мы вдвойне усиливаем силу притяжения сюда
(вправо), этого шарика.
Вот завтра мы все это пройдем. Теоретическая часть будет завтра.
Наша задача — это все провести.
ВОПРОС: Образ свой должен быть? Или дpугого?
Нет , себя. Только себя….Здесь конкретные, реальные ситуации
прошлого, где вы проявляете недостаток,..качество,..проблема,..за-
жим…То, что было плохого и от чего хотели-бы избавиться…- пере-
ходите в Диссоциированное состояние, смотрите на себя со стороны,
..в виде Шаржа, утрируете….как-будто было еще хуже…Еще неприят-
ней мне…
В идеале..Сначала в Диссоциированном состоянии видите себя со
стороны, фантазируете…входите в него, ощущаете себя им…Получае-
те приятное ощущение — КАК ХОРОШО быть таким…И закрепляете на
правый кулак.
Для левшей наоборот. Понятно? Поставьте те задачи, которые вы хо-
тите. Сколько успеете представить ярко…Если ставить одну задачу,
у которой есть позитивная и негативная сторона…»Я хочу вместо
этого, иметь это!» Вы просто очень ярко будете представлять это ка-
чество. Если сделали много качеств, то просто вы их проскочите не
так ярко.
Большой список не берите, потому, что вы их не успеете прорабо-
тать. Лучше эту процедуру делать чаще, но с одним качеством. Четче,
ярче будут образы. Четче, ярче будет переживание…
Теоретически мы ее проходим завтра. Сейчас мы ее просто отрабаты-
ваем.
Я включаю музыку. Музыка уникальная! В те тысячи людей, которые
прошли через мои тренинги..с 85 года — используют эту музыку. Я уже
забыл, сколько копий этой музыки я записал и разослал по всей стра-
не.
Когда мы будем говорить о психо-физиологических особенностях му-
зыки, об отличиях темперированной и нетемперированной музыки,..
И вот как-раз, композитор, который сочиняет эту музыку…- Андре-
ас Валленвайгер,- он нашел золотую середину, между позицией Баха и
Генделя. Хотя он современный музыкант и работает на современной,
высококачественной аппаратуре.
Андреас Валленвайгер, концерт называется «Белые ветры»…
Мы каждый вечер будем работать под эту музыку.
Вот уже многие поколения…те, которые занимались по этому курсу
— без нее жить уже не могут. Когда-то мы под нее делали гипноз в
университете…и однажды в университете ее включили на танцах. Те,
кто занимались в группе — тут-же вошли в гипноз!
..Все.Слушаем меня. Простите, но я вам буду мешать. Я буду рабо-

— 105 —
тать со средней группой. Сейчас нам надо отработать эту технологию.
Сейчас просто расслабились…

Включается музыка….
Дыхание ровное и спокойное. Приятное ощущение расслабленности,
легкости, спокойствия…Осмотрите все тело от кончиков пальцев ног,
до макушки головы. И в тот момент, когда вы будете обращать внима-
ние на часть тела, мышцу,..- постарайтесь максимально ее рассла-
бить.
Расслабьте все мышцы тела, добейтесь легкого и спокойного состоя-
ния.
Представьте, что вас медленно поднимает в воздух. Ваше тело
наполняется теплом и приятным воздухом. Вы отрываетесь от земли и
вас начинает медленно, в такт музыке раскачивать на ветру.
Теплый , приятный ветер, белый ветер, раскачивает вас на ветру в
такт этой музыке. Вам легко и свободно. У вас есть еще одна минута
для расслабления….Тело легкое, свободное и спокойное. Очень хоро-
шо!…Очень уютно, спокойно….
Переходим к первому этапу процедуры. Те,кто уже освоил технологию
самогипноза — попросите подсознание на ваш счет поднимать левую ру-
ку. Рука медленно отталкивается от поверхности на которой она ле-
жит,..и под внутренний ваш счет начинает медленно подниматься.
Начинаем представлять в диссоциированном образе, как-бы с точки
зрения постороннего наблюдателя,..-себя в идеальном будущем.
Постройте яркие, красочные картины , как вы будете жить там в бу-
дущем , если будете уже обладать тем набором позитивных качеств ,
которые вам так необходимы сейчас .
Представьте себя в разных ситуациях : на работе , среди друзей ,
дома , в транспорте , на улице , в музее , в театре ,- увидьте се-
бя ! Посмотрите на свое поведение . Посмотрите на поведение и реак-
цию окружающих .
Начинаем образ развивать . Яркие образы … себя в идеальном бу-
дущем . Идеального себя .
Теперь войдите в этот образ . Перенеситесь в него , осознайте се-
бя им , ПОЧУВСТВУЙТЕ себя им . Посмотрите на мир глазами этого че-
ловека . Человека , обладающего тем набором качеств , которые вы
хотите у себя создать .
Посмотрите , как вы ведете себя в разных ситуациях ,- тех же са-
мых , — но уже изнутри , своими глазами . Посмотрите своими глазами
на позитивную реакцию окружающих . — Такие представления вызывают у
вас приятные ощущения .
В тот момент , когда вы почувствуете , что вам приятно быть таким
человеком , когда вы почувствуете уверенность в себе , легкость в
поведении , спокойствие , гордость за себя ,- закрепите это ощуще-
ние на сжатие правого кулака ( для левшей левого ) . Сжимайте кулак
только тогда , когда почувствуете реальные ощущения в теле .
Сейчас у вас есть минута на яркие представления , осознание и по-
лучение из этих образов ощущений .
Добейтесь очень ярких ощущений и ..закрепите их на правый кулак .
Посмотрите на ..*.. Переходите ко второму этапу .
Попросите подсознание опускать поднятую руку . И в то же время
поднимать другую . По мере опускания этой руки , — поднимается дру-
гая рука .
Сейчас , начинаем в ассоциированном состоянии , как бы своими
глазами видеть все ситуации ,в которых вы проявляли те недостатки ,
«зажимы» , комплексы , — качества , от которых вы хотели бы изба-
виться , которые вы хотели бы изменить в себе .

— 106 —
Увидьте своими глазами те картинки , которые так часто появляются
у вас и вызывают неприятные ощущения . Но сейчас , вы всего лишь
увидите своими глазами ассоциации , в которых бы появились неприят-
ные для вас качества .
Когда вы их вспомните , выйдите из своего тела и посмотрите на
поведение себя со стороны . Утрируйте этот образ . Представьте его
в виде шаржа . Пусть он будет сильнее , пусть он будет неприятнее ,
чем есть на самом деле .
В тот момент , когда вы почувствуете ощущение отторжения от этого
образа , неприятие его , жалость к нему , не уважение ,- это ощуще-
ние закрепите на сжатие левого кулака . Только ощущения .
После того , как .. **** .. , .. ** .. только на сжатие левого
кулака . Для правшей левого , для левшей правого .
У вас есть полторы минуты на эти представления , в ассоциирован-
ном состоянии .
Вы , как бы взглядом со стороны , видите шарж в диссоциированном
состоянии . Закрепите полученые ощущения отторжения на левый кулак.
Кончим этот этап . Переходим к следующему .
Попросите подсознание опускать руки . … 20 , 19 , 18 , 17 , 16,
15 , 14 , 13 , 12 , ниже … , 11 , 10 , 9 , 8 , 7 , 6 , 5 , …
ниже … , 4 , 3 , … дальше , дальше , дальше …
Начинаем представлять эти образы вместе . Слева представьте дис-
социированный образ шаржа — себя , обладающего теми качествами , от
которых вы хотите избавиться . Справа — образ , который вы хотели
бы видеть в своем будущем . Человека , владеющего тем ,что вам сей-
час так необходимо . Начинайте сближать эти образы и , паралельно ,
по мере сближения этих образов , сводите руки .
В тот момент , когда образы пересекутся , пусть в этот момент ва-
ши пальцы сомкнутся , но только в тот самый момент .
Образы сближаются ! Еще ближе ! Руки сходятся друг к другу . Все
ближе , ближе . По мере соединения образов в один , скрещиваются
пальцы рук и ладони крепко-крепко прижимаются друг к другу . Перед-
вами синтетический образ , в котором есть и недостатки и достоинс-
тва , и положительные и отрицательные стороны .
Начинайте «вливать» в себя .
Та процедура , которую вы сейчас провели , будет мотивировать вас
к этому образу идеального Я , нового Я , и отталкивать вас от про-
явления тех образов , негативных качеств , которые были в шарже .
Вливайте в себя этот обртаз . Вливайте , как будто через ваши ру-
ки , вливается в ваше тело теплая жидкость . Она наполняет вас от
кончиков ваших пальцев до макушки головы . Она заполняет каждую
клеточку вашего тела . Вы чувствуете это своим телом . Сжимайте ку-
лаки , прижимайте ладони друг к другу .
Образы вливаются в вас , заполняют все ваше тело .
Руки расслабляются только в тот момент , когда образ заполнит вас
полностью и исчезнет . Когда он сольется с вами и вы станете этим
самым образом .
Как только образ залит полностью — руки расслаблены . И спокойно
опустились .
Когда это произойдет , продолжайте сидеть спокойно , с закрытыми
глазами , проанализируйте свои ощущения и .. ** ..
6 , 4 , 3 , 2 , 3 , 2 , 6 , 5 , и т.д. , 7 , 6 , 5 ,6,5 , 4 ,5 ,
4 , 3 , 4 , 3 , 2 ,

ПРИМЕЧАНИЕ : ..*.. означает пропущенное слово ;
..**..- два слова … и т.д. ;

— 107 —

ТРЕТИЙ ДЕНЬ.ЗАНЯТИЕ 4,5,6.

У нас сложная программа сейчас. Мы должны сегодня пройти 4,5,6
занятия ,чтобы завтра перейти к 7,8,9.
Тема сегодняшнего занятия — ИЗМЕНЕНИЯ.
Изменения уровня еще не глубокого. Глубокое будет завтра.
Мы пройдем 2 вида изменений. Первое называется «ЯКОРЯ», второе
называется «КАВЫЧКИ».

Я К О Р Я

Каждый из нас помнит, что, вот, идя по улице, иногда он напевает
мелодию…Вот она прилипла эта мелодия и непонятно откуда она взя-
лась.
Ну, психолог это объяснит так:..что…чисто по ассоциативным свя-
зям, что-то из того,что ты сейчас увидел боковым зрением, напомнило
тебе условия , в которых ты эту мелодию слышал.
Вы знаете, что ассоциации бывают 3 типов. По смежности , по схо-
жести и по контрастности.
По смежности: стол-стул; вагон- паровоз;….т.е.,что за чем идет
по времени или что с чем, т.с., смежно связано.
По схожести:…я вижу человека у которого «вот такой!» нос, и
вспоминаю человека, у которого такой-же.
По контрастности: черное-белое; маленькое-большое; полный-тонкий;
….
Вот точно так-же срабатывают и ассоциации, которые вызывают какое
-то психоэмоциональное состояние.
Каждый из вас , кто сталкивался с Метро, помнит свое состояние
тела, когда входишь на стоящий эскалатор.(Когда на движущийся — все
нормально.) ..Помните?
Вот эти , вот, условия входа на движущийся эскалатор, когда дела-
ешь один шаг и тело тут-же у тебя «бросает». А когда идешь на стоя-
щий, тело-то все равно «бросает», а движения в ногах нет.Т.е. тело
уходит вперед быстрее, чем движутся ноги.
Ну вот, пример тоже чисто «метровый». Я не знаю, как у вас…Од-
нажды в метро я бросил монету, а там не сработало и меня прижало,..
Вот с тех пор, сколько я турникет не прохожу…Бросаю монету — и
меня «прижимает»! Кто ощущал, тот знает о чем я говорю. И ни-
как…как не крутись…Вот, подходишь к турникету — и «зажимает».
Значит,в каких-то условиях , напоминающих что-то, какое-то собы-
тие из жизни , возникает такое «состояние» .
Ну вот по Павлову понятно .Вы понимаете…условно-рефлекторное
связывание…
Но там, они в Америке Павлова не читали . И вот это явление ус-
ловно-рефлекторного связывания психо-эмоционально-физиологического
состояния на какие-то условия, внешние — называют Якорем.
Вот, вчера мы с кулаками делали внутренние Якоря. Вчера в рефрей-
минге мы делали внутренние Якоря …
Как же работать с Якорем ?
Ну вот… Я сейчас хочу показать один, достаточно интересный слу-
чай ….
У нас в фирме «Имидж-Контакт», есть мальчик , сын одной нашей ве-
дущей сотрудницы — Тема,- я о нем много буду рассказывать еще …
Обычно у нас тренинги проходят так : если он свободен , если он
не занят на своей основной работе (в школе),то он едет с нами на

— 108 —
тренинг .Там он занимается своими делами,но когда нужно что-то по-
казывать …(У него есть свое почетное место , где он постоянно си-
дит. Притом,он ходит,общается … Мальчик очень развитый . Ему 7
лет,но он … интелект у него … может быть он не знает, как ин-
тегрировать — остальное все он знает . Очень развитый парень . Он
может походить,поразговаривать,фильм обсудить какой-нибудь … По-
том залезть в свое кресло и уснуть … Такое хорошее, не закомплек-
сованное поведение.)
Мы на нем показываем гипноз. Грамотный.Не такой,программирующий ,
а Эриксонианский….
И вот,после одного из таких гипнозов,когда он был в постгипноти-
ческом состоянии,я решил показать,как может срабатывать Аналого-
во-Знаковая «П»,если А подцепить на Якорь.
Будет ли якорь вызывать то же самое слово («З»)? И выглядело это
так :
Вот он достаточно полусонный такой …
Я говорю :
-Темочка,скажи,вот,быстро-быстро,что тьы сейчас хочешь ?
-Что я сейчас хочу ?
-Ну, скажи … как тебя зовут и что ты сейчас хочешь ?
Он говорит : «Я Тема. Я хочу …( вот это, вот это, вот это …)»
В один из моментов, совершенно случайным образом, я касаюсь его
плеча, … и вот,тот,образ, который рождается у него в этот момент,
потом рождает слово. Он это слово говорит чуть позже и продолжает
говорить дальше. Наговорил еще разных слов … Я опять касаюсь его
плеча, в этот момент подсознание опять в аналоговом варианте рожда-
ет тот же самый образ, рождается то же самое слово … Он его пов-
торяет … Хотя он понимает, что он его только что говорил !
И я всем говорю : » Вы видели ? Якорь сработал ! С одного раза !
Сверхобучение !»
(В гипнозе, в постгипнотическом состоянии,сверхобучение и делает-
ся.)
… Выключаю диктофон и говорю : » Ну ладно,Тема,иди !» /касаясь
рукой его плеча — Ред./ …
Послушайте , что было : / Включает диктофон с записью , идет
воспроизведение разговора — Ред./
— Я, Тема. Я хочу арбузы, дыни, абрикосы, груши / перед словом
груши производилось закрепление аналогового образа на Якорь , при-
косновением к плечу мальчика — Ред./ , персики, апельсины, бананы ,
/ в этот момент делается проверка на срабатывание Якоря — Ред./…
груши , помидоры, огурцы, мороженное …
— Ну, Тема, иди …
— А еще я хочу сливы и груши ! …
Эти «сливы» откуда взялись ? — В этот момент, когда он заканчи-
вал, образ появился, но он его не выговорил ! Поэтому, когда я к
нему прикоснулся : » Ну, Тема, иди !» — образ «сливы» у него уже
был. Я коснулся, «груши» ярко у него всплыли …
— А еще я хочу сливы ( образ уже был ) и груши !
Ну настолько ярко ему захотелось сказать вот это вот «груши» еще
раз, что он залез обратно на кресло :
-А еще я хочу сливы и груши ! …

Якорь срабатывает чисто на аналоговом уровне. На уровне появления
вот этой информации в виде аналога. Не в виде его названия … По-
том , знаками, как вот в том эксперименте с гипнозом и зонтиком ,
человек Знаками потом объяснит , почему он много раз сказал «гру-
ша» и т.д. …

— 109 —
То же самое касается,… вспомните по Фрейду — «оговорки». » Ого-
ворки — амбиции «.
Это просто я сейчас говорю то, а на А — уровне думаю о другом . Я
говорю с Петром Васильевичем, а думаю о Иване Ивановиче. Я могу
сказать :» Петр Иванович …» -потому , что у меня А — Иван Ивано-
вич …
Другой пример. Я только что встретил одного своего партнера, ко-
торый консультант по управлению высокого уровня . И я вспомнил слу-
чай. Сидим в Томске, разговариваем. Один из томичей сидит и ест .
И мы говорим..Что , вот , я недавно работал в Советском райкоме
партии..Меня спрашивают:»А это где?» Я говорю:»Напротив него книж-
ный магазин».
Томич жует и …:»Нет, напротив него нет книжного магазина!» Я
говорю:»Ну как нет? Напротив него есть книжный магазин! Прямо нап-
ротив!» — «Нет.Напротив него нет книжного магазина.Я томич, живу
здесь 30 лет,напротив него нет книжного магазина!» — «Есть же там
книжный магазин?!»…
Он закончил есть и говорит:»Да. Я говорю книжный, а думаю продук-
товый!».
Т.е., он говорит:»Нет книжного магазина!»,- а у него Аналог был
«продукты»- он ест! Он убеждал, что нет книжного магазина, имея
ввиду, что там продуктового нет!
Вот, эта поговорка, которая характеризует то, что в Правом полу-
шарии.
……….Я дальше не буду…у Фрейда очень хорошо это описано…
Так…
Здесь можно вспомнить,что на разных лекциях , у разных преподава-
телей — были разные почерки. Я хорошо помню у себя. Уже выработался
почерк, ..пытаюсь его вывести на другой…Чуть отвлекся —— и по-
шел тем почерком, который у меня связан именно с этим преподавате-
лем. Тоже Якорь — условия. Наверное кто-то из вас тоже с этим стал-
кивался.
Если вы вспомните,по Джеймсу Предлису, который изучал Магию,
существует 2 вида магии. Гемиопатическая и Картегиозная (?).
Так вот. Картегиозная магия в представлении, вот этих, первобыт-
ных людей или тех аборигенов, которые сейчас живут в «каменном ве-
ке»,..она как-раз связана с внутренним пониманием процесса Якоре-
ния…. Помните в чем заключается Картегиозная магия?…
— Если что-то происходит с каким-то предметом или объектом, или че-
ловеком…И если была какая-то связь в начале между этим предметом
и мною, или другим — то потом эта связь будет продолжаться.
Т.е., так же , как в квантовой физике. Если 2 частицы вышедшие в
одном пучке — разошлись…Но вот теперь,..то, что мы делаем с этой
частицей, вероятно в какой-то степени будет влиять на поведение
второй.Только, если они вместе вышли.Т.е.,если они картегиоз-
ные,..был контакт между ними.
И вот, в представлении первобытного человека, вот это, вот, яко-
рение — оно происходимо(?)
Вспомните , вот, все эти приемы:..После убийства нужно обязатель-
но пройти,..если кровь, кровь-то попала врага,..обязательно пройти
через огонь. Потому, что эта кровь может сделать с тобой то, что
происходило бы вот с этим человеком, если бы он дальше жил…она бы
на тебя влияла…
Если жена изменила мужу…там..муж на боевых действиях, а жена
ему изменила…—жену убьют, потому что он может это почуствовать и
может совершенно по другому вести себя на поле боя, будет плохо во-
евать и т.д….

— 110 —
Вот, картегиозная магия, как-раз связана с тонким пониманием вот
этого процесса якорения.
Кто нибудь из вас читал замечательную книгу..»Символ и ритуал»?
Нет? Тогда отметаем!…

В Америке в 70-е годы был интересный бум литературный.Который как
-раз является , наверное, основной причиной невозможности переноса
НЛП в чистом виде на нас…..
Ну, кроме религий социо-культурных,(вы понимаете),что там нация
Визуально-Кинестетическая.Негры-кинестетики,чистые кинестетики.
Дальше…азиаты и индейцы -…..
Но, тем не менее, отношение внутреннее,вот, кинестетически-визу-
альное!А мы же Аудиалисты фактически. Европейская культура, левопо-
лушарная, в большей степени ориентирована на язык, на Знак,на пос-
ледовательность, чем на матрицу..на ощущения.
Вот типичный пример:
Там в Америке…я рассказывал, про Юсимитский Национальный
парк,…мы эксперимент провели, просто интересно.
Что-то мы рассмеялись идя по этой долине…Ну, много народу, ве-
чер, люди идут гуляют,..Очень много народа около входа ресторанчи-
ка….И мы рассмеялись, и начали хлопать так, как , вот мы обычно
хлопали в начале семинара ( __ __ , .. __ , …. , . __ ; муха аз-
букой Морзе), т.е.,мы захлопали просто от того, что нам стало весе-
ло.
Ну, как у нас бы отнеслись к этому — ну, вот, посмотрят и все!
…Народ гуляет…очень много народу..тысячи людей…
Мы проходим через толпу, стучим («муха»)..и народ вокруг начинает
стучать с нами в такт…Толпа подхватила, подхватила, подхватила…
Мы уже ушли на много километров, а там еще хлопали, притом, это шло
цепочкой все дальше, дальше, дальше, дальше…
У нас это невозможно!

Так вот. Там был «бум». Бум связанный с человеком, имя которого
вы наверное слышали. Имя его — Карлос Кастаньеда.
Очень интересные книжки. Их в Союзе сейчас 7 книг К.Кастаньеды.
Ну..здесь у нас даже были такие публикации, что известный амери-
канский этнограф,К.Кастаньеда,долго жил среди индейцев,изучал…вот
их,магические ритуалы…способы введения в транс,гипноз. Изучал
действия психотропных препаратов…
Т.е.,вот такая шла публикация….Сейчас идет перевод его
книг…Сейчас какие-то журналы начинают печатать главы его книги
«Двойная реальность», «Разделенная реальность»,»Кольцо силы»…-вот
такие книги.
Они, причем интересно,(этнографического содержания,буквально эт-
нографического)…Они описывают жизнь индейцев, взаимоотношения…В
основном про одного человека, которого зовут Дон Хуан.
Т.е., вот такой колдун, Дон Хуан, который может вводить в
транс,обучать людей каким-то принципам жизни…Вот, сегодня мы изу-
чали один из принципов Дона Хуана.»Юстас» вчера, совершенно не сго-
вариваясь со мной, ему вас обучал.
Один из принципов Дона Хуана: «Если хочешь победить — ты должен
быть непредсказуем».
Ну вот,…очень много..У него каждая книжка — это книжка, которую
можно очень долго и упорно читать. Очень интересно, так, ..написано
фантастически! Вся Америка зачитывается Доном Хуаном….
И вдруг проходит бум….в конце 80-х годов..- такого этнографа,
К.Кастаньеды в США не существует!

— 111 —
Второй бум: книжка, которая касается психотропных препаратов —
полный блеф,- потому, что таких растений в Америке нет, таких пре-
паратов в Америке нет.
Это, фактически, идеализация каких-то, т.е., придуманных конс-
трукций человека…
…Типа Ж.Верна, что-то, но с большей долей мистики…
И вот до сих пор…второй вопрос , на который мы не смогли полу-
чить ответ (после вопроса : почему поссорились Д.Гриндер и Р.Бенд-
лер?).Это вопрос, который мы тоже задавали всем…»А кто такой
К.Кастаньеда?»
…Все так улыбаются…
Однажды только, когда мы ехали…Джудит в последний день нас вез-
ла домой из дома Гриндера,…Вот..меня подмывало все спросить…це-
лый месяц прожить в Америке и не узнать…В тех местах, где Дон Ху-
ан, фактически, должен был быть…и где К Кастаньеда, по идее, дол-
жен был путешествовать…вот, в этих самых джунглях, т.с., где жи-
вет Д. Гриндер….
Д.Гриндер на него постоянно ссылается. Во всех книгах есть ссылки
на Д.Хуана…К.Кастаньеду…
..Я у Джудит спрашиваю:»Джудит! А…ты знакома с К.Кастань-
едой?»…. А она, так глаза опустила…»Да! Я видела его как-то
один раз!»…Странная эта фраза какая-то…»Видела как-то один
раз..»…Она не убедила меня ни в чем.

На самом деле, все книги К.Кастаньеды про Дона Хуана — это хоро-
шая подготовка общественного сознания под НЛП. У меня , даже , было
в свое время,такая..(кто читал, те меня поймут)…было такое, даже,
подозрение, что эти книги были написаны либо Гриндером и Бендлером,
либо теми, кто их чему-то учил.
Так, что НЛП уже, легло на социокультурную базу подготовленную
книгами про Дона Хуана.
Потому, что просто так ввести в транс (Эриксонианский),не исполь-
зуя Аналогового обозначения,в виде Якорей, поставленных кем-то
раньше -трудно. Т.е.нужно обязательно навешать якоря, а потом,вот,
ими пользоваться.
Так-же, как я вчера с 20-ти считал обратно. Вы же видели, как это
работает! /При процедуре «Новый- Я»- Ред./…Т.е.,классика.Полная
классика. Один раз. Сверхобучение. С 1 до 20, с 20 до 1…Рука
опускается…20,19,18,17,16,15,14,13,12,11,..10,..9,…10,11,12.Че-
ловек не управляет. Рука опять пошла вверх.
Так вот…Мне кажется, что, вот,…какая-то связь между К.Кас-
таньедой и авторами НЛП все-таки есть. Потому, что больно-уж на
подготовленную почву общественного сознания, такого, измененного
уже,…где все Якоря развешаны этими книжками… Где каждый амери-
канец знает, что когда Дон Хуан делает «так» бровью — у человека
напротив будет транс.
Это то же самое, что…вот, посидеть в зале, посмотреть как дела-
ют гипноз,… и потом выйти на сцену — и то же самое будет с тобой.
Т.е.,фактически, создается сенсорный образ — «как себя вести в
такой ситуации».
И постоянно, вот это описание, что Дон Хуан сделал вот так и у
того получился вот такой транс, и пошли вот такие Визуализации, вот
такие картинки — это все готовит, готовит, готовит….
7 книг — это фактически, вот такой, прессинг на массовое созна-
ние. Книги заполнили всю Америку, они есть в каждом доме. Их читали
все. Ну, я не знаю…как у нас, наверное, книжки Волкова. («Волшеб-
ник Изумрудного города» и т.д…) Вот примерно также, но там еще и

— 112 —
мистика, интересные приключения…достаточно увлекательно. Я очень
рекомендую их почитать. Они очень распространены сейчас. Переводы
ходят, бродят везде…
Так вот. Как раз там, все действо ориентировано на использование
Метафор, Кавычек,(о которых я дальше буду говорить) и… Якорей.
Т.е.,вот этот, Дон Хуан,он сначала навешивает Якоря на разные
состояния сознания…а потом этими Якорями умело пользуется.
Так же, как прикрепляют какие-то, вот, клавиши к каким-то струнам
«души»…Пробуют — Да! Работают! А потом начинают играть. Притом,
играет очень умело.
Почитаете — поймете. Но книжки надо читать несколько раз.

Так вот. Самое интересное, что у нас во время нашего семинара,
несмотря на то, что К.Кастаньеды не существует…Нас во время наше-
го семинара в Санта-Крусе познакомили с самим Доном Хуаном.
И он даже у нас проводил тренинг — «Как по следам определять ве-
дущую систему»./Модальность — Ред./ Он водил нас по лесу, говорил
какие-то, совершенно, вот , пространные абсолютно вещи…играл на
какой-то,совершенно непонятной дудке,…этакий старичок лет 50-55..
такой сухощавенький,с длинными волосами,…такой убогенький,..»бо-
жий одуванчик».
И вот, он идет, видит впереди человека…И он говорит:»Вот здесь
он шел,вот здесь подумал о том-то,здесь у него было то-то…»
— Как ты это делаешь?
— Я , вот здесь смотрю по следам!
— Как?
…И начинает Аналогово обучать.На уровне знаков это все передать
невозможно. Он передавал нам свои ощущения….
И это человек очень интересный. У меня такое впечатление, что это
тот самый Дон Хуан, про которого написаны книги. (И не случайно
Д.Гриндер с ним связан.)
Даже, когда Д.Гриндер со своим ансамблем африканской музыки, со
своим доблестным барабаном..-этот «Дон Хуан»,…которого,правда,зо-
вут Ричард,…- он все время сзади, он все время стоит и подыгрыва-
ет какую-то мелодию на флейте. Незамысловатую, индейскую мелодию на
флейте…Но! Все время эта мелодия на флейте уводит нас в транс.
Но, это уже моя гипотеза. Во всяком случае,..все, кто туда прие-
хал не из Америки — все подумали:»Не тот-ли самый это Дон Хуан?»
Ну..возраст его определить трудно. Потому, что действительно — та-
кой человек — вне возраста. Ему можно дать 50, можно дать и 75 — и
не ошибешься.

Теперь…
Давайте посмотрим одну интересную технологию работы с Якорем. Это
будет ПФТ — 3. Она называется «Ресурс».

ПФТ — 3 «Р Е С У Р С»

Технология «Ресурса» является одним из , наверное,самых эффектив-
ных видов, вот из этих 6-ти технологий, которые мы пройдем…Она
вся очень просто объясняема…Но! Каждый из нас этим пользует-
ся…ну может не по такой технологии и не вот так, как я сейчас по-
кажу…но мы все это делаем.
Давайте вспомним…
Когда у нас плохое настроение или плохие переживания, ощущения…
Что мы стараемся (интуитивно) сделать? -Пойти туда, где нам хоро-
шо…Отвлечься, расслабиться там, где нам хорошо.

— 113 —
У каждого из нас есть какая-то , вот ресурсная зона.
Комната? ..Да?..В квартире уголок..Где мы включаем музыку…Музы-
ка вообще является, вот этим самым , тоже, «ресурсом» в какой-то
степени…Есть мелодии, которые только стоит включить и сразу все
по другому ощущается.
Для кого-то ,это прогулка по лесу; для кого-то , это бег; для ко-
го-то, это встреча с каким-то человеком; для кого-то — какое-то
местечко в Ленинграде… Я не знаю..но у каждого человека такие
«ресурсы» есть.
Ну…это Якоря. Вы понимаете, …Якоря…Вот в этом состоянии мне
было хорошо и мне туда, в это состояние и хочется, чтобы мне опять
было хорошо.. И снимаем мы свои проблемы тем, что, вот,…хотя бы
мысленно мы переносимся туда.

Вот, мне нужен человек сейчас, вот, с такой же проблемой, как
вчера…Либо, с проблемой, даже может быть более серьезной, потому,
что, вот, у меня было несколько 10-в случаев, когда в «Ресурсе» мы
снимаем заикание….
Т.е., нужен человек, которому тоже сейчас неприятно думать о ка-
ком-то событии… Х внеш. создается и ..— нехорошо! Есть такой че-
ловек?

/Проблема у «Леонида» — Ред./
1. Сейчас нужно представить себе Х внеш./Обращается к нему..-Ред./
Дойди до У…/Зона 1 — вспоминание «-» ситуации -Ред./
2. Теперь я прошу, вот, эту ситуацию, вот здесь.., проиграть нес-
колько раз. Х внеш. дойти до У…Все..Еще раз Х внеш. —
У….Все..Еще раз Х внеш. — У….Все..3-4 раза…/Зона 2; » — »
Якорь; Например касание его правого плеча — Ред./
3. Теперь…Вспомни ситуации из жизни, в которых тебе было очень
хорошо и уютно, приятно, свободно, легко, ..ты чуствовал уверен-
ность в себе…Такое состояние, когда действительно легко и хоро-
шо…
Для себя наметь — 1-я,2-я,3-я,4-я….Наметил, какие сейчас ты
будешь вспоминать? Наметь!
4. Сейчас, вот в этой зоне, (это будет зона «ресурс»..) условной
зоне, символ, вот здесь например…Сейчас ты намечаешь 1-ю ситуа-
цию, шагаешь туда в круг и там эту первую приятную ситуацию пере-
живаешь в АС /Ассоциированное состояние — Ред./, в своем теле,…
вот, как это было на самом деле, до тех пор, пока не получатся
вот эти ощущения. Пока не пойдут…легкость,уверенность в себе,
прятное состояние…До У.
Наметь… Пошел!/Зона 3; «+» якорь; Например — касание правой
рукой его левого плеча -Ред./
Вторая ситуация…Наметь…Зашел внутрь.Пережил ее опять…До-
бейся приятных ощущений. Уверенность в себе , легкость….
Третья ситуация точно также. Наметил…вошел…пережил…добился
ощущений.
5. Теперь смотрим,насколько мы, Якоря…ну чмсто символичес-
ки,…Кинестетически…А для него — вы поняли,- очень важны Якоря
кинестетические….— закрепились!
…нейтральная ситуация…Нейтральная совершенно! Наметь…перей-
ди и снова переживи…(Зона 3; проверка «+» Якоря -Ред.)
…..Так. Нейтральная ситуация стала приятной.
Ну..как мы вчера проходили — здесь все понятно!
6. А вот теперь..вот эту негативную ситуацию прокручиваем «здесь».
…В зоне очерченной мелом. Зона «Ресурс»…

— 114 —
В «Ресурсе» нужно представить себе Хвнеш. — до У.
/неприятная ситуация 2-3 раза прокручивается с «+» Якорем -ред./

7. И теперь предпоследний шаг…. А теперь представь, что ты попа-
даешь в эту неприятную ситуацию..
(Уводит двумя руками в Зону 4,любую, и оставляет его там)
/Посылает в «Ресурс» обеими руками — «скрещивание» «-» и «+» Яко-
рей.-Ред./

8. А теперь, пожалуйста, встань в то место,где,…когда ты пришел —
пережил эту «-» ситуацию…/Зона 1-Ред./
Что будет, когда ты опять о ней подумаешь?…

Ну понятно…Получилось…

Теперь рассказываю технологию…
1 шаг. Опять идентификация Хвнеш; Хвнутр;до У…
Вот, это то, что он зделал здесь /Зона 1/. Да? Представил Х…до-
ходит до конца — мне неприятно. Да. Вот здесь, сейчас мне непри-
ятно, потому, что я вспоминаю эту ситуацию.

2 шаг. В другом месте…
«Здесь»/Зона 1/ будем проверять. Нам же здесь ничего нельзя де-
лать …Ну сами понимаете, что если я в кресле что-то поделал, а
потом сел на стул…., то нельзя сказать, что он на стуле будет пе-
реживать то же самое, что он чуствовал в кресле.
Ну я, просто,…здесь грубо менял местами. На самом деле, вот,
эта вот зона /Зона 3/ из мела, которую я здесь поставил,…и др.
зоны — просто разные условия вспоминания.
…В другой комнате,…на улице…и т.д.

В другом месте (Зона 2) просите несколько раз прокрутить «-» си-
туацию, вот эту,…от начала до конца, естественно в Ассоциирован-
ном сотоянии, т.е., как она обычно вспоминается…Представляет, что
— «Опять прихожу и мне плохо».
Вот, это все негативное прокручивается от начала до конца.
Но!
В тот момент, когда пошел 3 этап….оценки, который переходит в
те телесные ощущения …- я эту ситуацию, в этот момент…делаю
Якорь. Например: -касаюсь правой руки…Делаем «-» Якорь /В Зоне 2/
ВОПРОС: Как определялся переход к оценке?
По глазам и по дыханию….У него глаза были закрыты, но ведь
глазные яблоки видно даже за веками.
Во-вторых, у него уход в Кинестетику был всегда на выдохе.
Я присоединился к дыханию, …и когда я вижу, что опускаются гла-
за,…на выдохе я касаюсь…
Но для этого было нужно присоединиться к дыханию…
В этот момент, какой можно давать Якорь? Можно давать Якорь при-
косновением,…если он Кинестетику анализирует,…Я же мог, еще ему
дать аудиальный Якорь,…Можно и Визуальный.
Ну, выбирайте, как вам удобно, потому, что с человеком это нужно
делать так, чтобы он даже не заметил.
ВОПРОС: Какая референтная система, такой и Якорь?
Нет..Есть разные точки зрения…Некотьорые НЛП-сты придерживаются
такой точки зрения — Якорь дают в наиболее развитой системе челове-
ка, чтобы олн почуствовал его на уровне сознания.
А есть другая технология…Которой Гриндер и придерживается..

— 115 —
…- Якорь применять, садить — в самой не развитой систе-
ме….Той, которая в этой стратегии не задействована. Он сознатель-
но ее не представляет,…в подсознание на прямую проходит…
Воть разные технологии, думайте сами — какую выбирать? Выбирают
чаще всего — «какую удобно» — чтобы человек не заметил. Для меня
это важнее!!!

Т.е., на 2 месте я вешаю «-» Якорь, несколько раз прокручивая
«-» ситуацию.

3 шаг Я прошу найти в истории, несколько приятных ситуаций из жиз-
ни, где была уверенность в себе… Вот, где было то, что мы называ-
ем Желаемое состояние…»чтобы я хотел испытывать, если бы я изли-
чился».
Он прокручивает несколько разных «+» ситуаций. Я должен с разных
ситуаций набрать этих «ресурсов».
Комната, в которой мне и сегодня хорошо, и завтра хорошо, и пос-
лезавтра хорошо… Она является «Ресурсом».
Когда мне плохо — я иду туда и этот «Ресурс» перекрывает мое пло-
хо. Т.е., я расслабляюсь только там.
Но если «плохо» хуже, чем это «хорошо», то всеравно у меня будут
там отрецательные имоции.
(Например: зона 3 выделенная круг из мела; кресло удобное; комна-
та уютная…)

И так… три «+» ситуации и второе… любой «+» Якорь. Притом —
не обязательно в тойже самой Модальности, что и «-» Якорь. Совер-
шенно не обязательно!

4 шаг. Проверка на нейтральной ситуации с «+» Якорем и с «Ресур-
сом». (Зона 3) Здесь же — уже два Якоря. Кинестетический, который
был… и визуальный (место, условия.) Проверяю — если есть «+» от-
вет — перехожу к пятому шагу.
Т.е. нейтральная ситуация оказывается «+», как и было у него…
Если «нет», если все также я — плохо накачал…- перехожу к
третьему шагу. Go to 3… c «ресурсом» и с «+» Якорем.
Если необходимо, в третьем пункте, при возвращении — можно сме-
нить Якорь.
Все ситуации он проигрывает в «АС». В «ДС» только намечает ситуа-
ции в 3 и 4 шаге.

5 шаг. «-» ситуация прокручивается с «+» Якорем несколько раз … и
в «ресурсе». (Зона 3)
Фактически, это та самая комната где мне всегда было хорошо, где
я всегда слушал приятную музыку… то место, где мне очень хорошо!
Т.е я навешиваю «+» Якорь на «-» ситуацию… Как бы перебиваю со-
леный вкус воды сладостью трубы.
… Да это все в «ресурсе»
ВОПРОС: Что такое «ресурс» ?
Вот, здесь у него ресурсное место,в котором я его Якорю… и в
котором он вспоминает. Фактически это Визуальный Якорь… условия
вспоминания.

6 шаг. Экологическая проверка.
Я запускаю его в 4 место и «скрещиваю» Якоря…
Ничего не будет работать , если вы сделаете плохое отдельно, хо-
рошее отдельно…

— 116 —
Так же, как к лампочке подключены 2 батарейки…. от одной «+»,
от другой «-» — и на лампочку — гореть не будет. Пока их не закру-
тить вместе — гореть не будет! А когда соединиш горит в 2 раза
сильнее, чем от одной батарейки.
… Опять новое место … Я там «Скрещиваю».
ВОПРОС:-Алекс,еще вопрос. Вот эта последовательность должна соблю-
даться? А если мы, допустим, станем не » — » Якоря вешать на себя,
а » + » Якоря?
-Все равно. Вот здесь все равно. Главное дальше прокрутить. Вот
здесь можно поменять.
ВОПРОС: Т.е., не настолько важна последовательность?
-2-й и 3-й не настолько важна. Остальное очень важно….Но ведь
вы проверку делаете, тоже только для себя. Чтобы проверить, что вы,
вот этот, вот, шаг 3-й сделали достаточное количество раз.
ВОПРОС: В какой момент происходит «скрещивание»?
-Когда посылаем…!
ВОПРОС: А когда посылаете, вы что-то говорите?
— Я говорю:»Иди вспоминай эту ситуацию!»,»Представь, что ты опять
попал в эту ситуацию!».
ВОПРОС: В плохою?
— В плохую конечно. В какую еще?
ВОПРОС: А если мы ему скажем вспоминать положительную?
— А зачем?…Мы решаем негативную проблему. Я не собираюсь решать
его позитивные проблемы.
ВОПРОС: А что получается с наложением?
-Мы Якоря накладываем.
Мы решаем конкретную проблему. Все время мы решаем ее.Мы для ее
решения вводим еще кое-какие воспоминания — Вот и все! Но мы решаем
конкретную проблему, конкретное воспоминание.
Вот здесь, я предлагаю Х внеш., в 4-й позиции, в 4-м месте с по-
зитивными и негативными Якорями — «скрещивание». Я их «скрещиваю».
Я замыкаю, вот эти , батарейки. Подключил, подключил — и вот те-
перь замыкаю.
ВОПРОС: Т.е., происходит вытеснение?
— Ни в коем случае не вытеснение.Проверка — какой выбор сделает
подсознание в нейтральной , абстрактной ситуации.
Я не имею права больше делать ничего, кроме, как предлагать новый
выбор.
ВОПРОС: Но это происходит за счет смены стратегий?
— А здесь…стратегии меняются, …там все меняется…Кинестети-
ческие триггеры, сами меняются, автоматически.
Т.е., если прокрутить — что у него произошло?,— и триггер будет
другой и глазные Стратегии будут другие…
Здесь, просто, мы с разных сторон к одному механизму подходим.
ВОПРОС: Алекс, и последний вопрос. Вот, в первый раз Якоря мы зак-
репили в определенный момент, второй раз в определенном мо-
мент,…Почему мы «скрещиваем» Якоря до этих определенных моментов?
— Здесь, вот, когда в 6-м?
— Да.
— А потому, что я проверяю — как это будет без меня! Я «скрещи-
ваю» Якоря в этой ситуации, когда посылаю. Я же не могу все время
ходить с ним…, и , вот в «этот» момент его трогать.
Т.е.,это было вот это, а это было вот это.Раньше он это разделял.
А сейчас я фактически сделал это одним и тем же сигналом. Я их
скрестил.
Если подсознательно идет оценка, что ситуация все равно опасна —
здесь будет «негатив».

— 117 —
Если опасности нет,..уже,..реальной опасности нет — здесь будет
позитив или нейтральная ситуация.
Это как тот выбор, который в данной ситуации остается. Притом…
Не обязательно он себя так поведет всегда. Может быть оценка опас-
ности повысится .. и тогда будет «негатив». Но я даю возможность
выбора….

Теперь СЕДЬМОЙ.

В первой позиции,просто, я для себя оцениваю — получилось или не
получилось.
Т.е., просто…Х внеш., опять здесь же — опять вспомни…!..Т.е.,
замыкаю и сравниваю.
Вот, помните я в начале задавал вам вопросы тестовые….В конце я
тоже такие вопросы задам и только тогда вы сможете сказать — что
получилось!
Так же, как вот здесь была идея — всех протестировать по Люшеру
и КТЛу…и в конце тоже проверить , что с вами произошло.
Чтобы выявить динамику,обязательно нужно снять хотя бы, вот эти 2
точки /1 и последняя — Ред./ Вот я и снимаю…Но! В тех же самых
условиях!

/Продолжение 3 дня — Ред./

Вторая технология работает очень эффективно. Вот, как раз, вот
тот, случай , когда удалось исправить зрение человеку…правда там
было еще,…мы добавляли еще ВЛ /Временные Линии — Ред./,(я все это
буду раасказывать завтра)…
Там кроме Якорей , было еще много всяких приемов,…порядка, око-
ло 10 приемов…
Но тем не менее, вот, например, вторая техенология сработала на
то, что в «Ресурсе» он начал нормально читать. Так, как он читал 10
лет назад. А потом, когда мы ему закрепили это и …он в нейтраль-
ной ситуации тоже начал читать…
И потом, читать в той же ситуации, в которой только-что не мог
читать…очень мелкий текст. Мы это потом проверяли несколько раз.
Там…у нас была городская школа менеджеров…там 30 человек учи-
лось в выпуске …Вот, они были свидетелями такого случая.

Несколько еще случаев, вот,…с Якорями.

Первый случай — …чисто бытовой. Ребенок засыпает и не может ус-
нуть…
-Папа, я не могу уснуть — плохой сон!?!
-Какой?
-Снится волк….
-Ну расскажи.
-Такой волк…серый, большой, бегает за мной…зубы большие,…
темная комната…больше никого нет. Выхода из комнаты нет. Мне
очень страшно. Я не могу уснуть…
/Во время рассказа, происходит закрепление Якоря на «-» впечатле-
ния, информацию, эмоции….Например : поглаживание мочки левого уха
— Ред./

-Ну хорошо….А вспомни, мы с тобой ходили на елку.
-Ой! Помню!

— 118 —
-Что было на елке?
-Мы с тобой ходили на елку, там были конкурсы,…мы с тобой ели
шашлыки и пили кофе…там много было ребятишек в масках…там был
Дед Мороз и Снегурочка…я участвовал в конкурсе и выиграл игрушку.
-Что еще там было?
-Елка большая!
-А что там на елке?
-Ну..игрушки всякие, конфеты,…
-А еще ?
-Ну..всякие животные…
-Что еще было?
-Ну , вообще, я помню, ….там было много ребятишек, было так ве-
село! /Закрепляется Якорь на «+» состояние….Например: поглажива-
ние мочки правого уха — ред./

…-Ну хорошо…А теперь сынок, спи!…./Производится «скрещива-
ние» «+» и «-» Якорей. -Ред./

Утром просыпается….
-Что тебе снилось?
-Мы с тобой ходили в сад,…такой хороший сон….Мы с тобой ходи-
ли в сад…там было так…..так весело. Там было много ребятишек..
И дерево! Такое дерево! На котором много-много всяких вещей висит!
-Ну какие?
-Ну,..типа, вот, елки,…но дерево! Это не елка, это какое-то
другое дерево.
-Что там было?
-Ну..там..висели всякие игрушки…
-Какие?
-Зайчики, медвежата, волк, лисичка, Снегурочка, конфеты, мячики,
машинки…
-ВОЛК?
-Да, волк. Пап, но он не страшный…он ИГРУШКА !

Понимаете!.. В другом контексте, этот волк, ведь, выглядит совер-
шенно по другому.
Когда мы смотим фильм ужасов и там происходит убийство — это
страшно! Это нас «пробирает». Как бы мы не знали этот фильм…
А «Три мушкетера» — комедия…там столько этих, всех,
убийств…все друг друга перерезали…! И в этом контексте коме-
дии…все эти убийства нами воспринимаются нормально.
То же самое событие в другом контексте — по другому воспринимает-
ся. Контекст накладывает свой отпечаток.
В темной комнате, один на один -волк — это очень страшно.
На Новогоднем празднике…Волк — это маска…Там много ребяти-
шек…Волк — это игрушка, это маска….Не страшно, потому, что мно-
го детей, все веселятся, все смеются…
Что бы было, если бы я сделал просто вот так (?)… или вот так
(?)…. я бы вызвал, вот эти, игрушки, когда он засыпает…вызвал
бы у него этот образ…вызвал бы у него опять образ этой ел-
ки…запрограммировал бы его на этот сон …— ну и что?
Начался ,этот, сон про елку…сон кончился, и начался опять сон
про волка.
А что я делаю?…Я накладываю Волка на контекст елки…
…это уже не страшно.

Второй случай.

— 119 —
Девочка… 3,5 года. Полезла за игрушкой…встала на табуретку…
оттуда на тумбочку…полезла за игрушкой, упала на спину…стукни-
лась головой…Поднимается -..начинает заикаться!
А родители…:»Заикается! Надо же! Ну не дай бог на всю жизнь
…. И опять заикнулась! Ах! Это надо же! Как же мы теперь будем ?
— Надо к врачу!»…
Через две недели вот этот «фантом», который создан в квартире,что
девочка заикается…а она даже..ну позаикалась бы и прошло. Она бы
и не заметила. Она даже не знает что это такое…
Это стало у нее,…т.с., навязчивой идеей. Всех людей, которые в
течении этих двух недель приходили в квартиру,…она берет за ру-
ку..заикаясь говорит:»Здраствуйте! Я вам сейчас что-то покажу!…»
-Вот это — то самое место!
-Какое?
-Там, где я упала и начала заикаться!
Дома разговоры только об этом…с гостями разговоры только об
этом..Постоянные походы к врачам…Она каждый день уверяется в том,
что она заикается…
Она …так плотно живет в этом мире заикания, что сама,
уже….выбраться из него не может. она каждый день уверяется в том,
что она заикается.
Кто виноват? Только родители!
….С Дашей мы работали 2 часа…
-Даша, а вот, …как бы было, если бы сейчас ты залезла бы на эту
табуретку…(через полгода после того случая..)…Вот, если бы ты
сейчас залезла , ты теперь большая, тебе уже не 3,5 , а 4 года, че-
рез неделю?
-Да, я уже большая!
-Сейчас бы ты упала?
-Сейчас бы я не упала!
-Ну , давай попробуем….Залазь!……Потянись!…Вот ты потяну-
лась, а тебя качнуло — что ты сделаешь?
-Я спрыгну!
— Слушай, а тогда может быть тоже так произошло?… А давай
представим, что,тогда то же самое произошло? Вот сейчас ты, вот,..
прыгай…Прыгай!…Прыгнула? Молодец! А тогда, может быть, тоже так
произошло….может быть родителям…им только причудилось, что ты
упала?..
Мы с ней повторили эту историю о том, что на самом деле она прыг-
нула, прыгнула хорошо, а родителям только показалось, что она упа-
ла…ну,…раз 120!
Повторили мы эту историю в обруче…ну..в обычном обруче, который
мы положили на пол…Она повторяет..Она представляет, как это бы-
ло…Мы вспоминаем все истории из жизни, где она абсолютно уверенно
себя чуствовала…Я все это Якорями закрепляю…Включаю определен-
ную музыку, а она все это под нее делает…
Через час, в этом месте…т.е., мы крутили, крутили, столько,
чтобы она нормально спрыгнула…через час-полтора, в этом самом
месте, в рамках этого круга,обруча.. — девочка совершенно нормально
говорит! Абсолютно нормально! (У меня где-то , даже, есть аудиоза-
пись. До и после, через полтора часа… Здесь заикается, слова ска-
зать не может — здесь говорит совершенно нормально.Абсолютно.)
После этого я ее беру. Ставлю , вот на это место…и заставляю
целый час прыгать мне в руки….
У нее до сих пор, (а наверное прошло месяцев 7,) у нее до сих пор
«это» самая любимая игра. Прыгать с этой табуретки, тумбочки…Отк-
рыть это ощущение, что она прыгнула сама, вот, в этом месте.

— 120 —
Она поимела,вот этот вот,сенсорный опыт прыжка. Настолько яр-
кий…Она настолько больше, ..много прыгала, что…на 10 порядков
больше, чем она упала.
Со всеми знакомыми она прыгает с этой табуретки…Когда прихо-
дят:»Пойдемте, пойдемте,вот здесь вот, я очень люблю прыгать с этой
табуретки, это моя любимая игра!»
Дальше…
Ставлю ее в этот круг и говорю:
-Дашенька! Ты послушай! ведь ты как хорошо говоришь!
-Да! Я здесь хорошо говорю!
-Даша, как ты считаешь….вот этот, вот, ..обруч, он какое-нибудь
воздействие оказывает на то , как ты говоришь?
-Да нет. Это обруч. Я с ним играю.
-Я сейчас этот обруч уберу….
..убераю обруч.. Даша говорит нормально, но !..
-Только в этом месте. Только в этом,где лежал обруч!
-Дашенька! Так ты говоришь, значит, где обруч….там в этом месте
ты поговоришь нормально…Потом без обруча сможешь нормально?
-Да!
Мы с ней обходим всю квартиру с этим обручем и в каждом месте она
встает и нормально говорит. Когда прошли всю квартиру,…мы все
места проходили…Я говорю:
— Даша! Иди расскажи маме, как ты хорошо разговариваешь!
-Мама! Я тогда не упала! Я тогда просто прыгнула, а вам показа-
лось! Видишь, как я хорошо говорю!…
..Ну мать стоит, слезы текут у нее….
-Папа! Как здорово, тра-та-та-та-та-та-та…..Бабушка! Ты посмот-
ри , как я хорошо говорю!
Всю квартиру обошла…Все!
Потом делаю следующий шаг.
Т.е., она может заикнуться как-то случайно…просто случайно! И
опять испугаться!
— Даша! Ты знаешь, я был в Америке и там меня научили одной очень
хорошей игре.
( Вот те, кто психологи, вот эту игру, которую я сейчас расска-
жу,..я ее тогда на ходу с Дашей и придумал…имейте ввиду — она
очень помогает в работе с детьми, которые заикаются. Сколько потом,
я, вот, не сталкивался с этим…- игра помогает. Игра примитивней-
шая, но с детьми получается эффективно!)
— Даша, ты знаешь, я из Америки привез игру, -(вот на ходу приду-
мываю что-нибудь, чтобы снять с нее этот Якорь заикания,) -игра на-
зывается — КТО ДОЛЬШЕ ПЕРЕГОВОРИТ БУКВУ …Или ФРАЗУ !…
…Игра такая:
Если кто-то , в семье, вдруг начинает , ни с того ни с сего,…нео-
жиданно,чтобы никто не знал, когда это будет….начинает говорить
какую-то букву или слово…подряд одно и тоже…- Д-Д-Д-Д-Д-Д-Д-Д-Д
-Д….все остальные тоже должны подключиться, каждый должен гово-
рить «Д-Д-Д-Д-Д…» — побеждает тот, кто дольше говорит!
Естественно у нее иногда возникали условия, когда она начинала,
вдруг, внезапно, (…ну у каждого…я тоже у себя иногда замечаю,
что заикнусь пару раз…) вдруг, внезапно ззаикаться.
Она говорит…:»Мама, как ты дум-м-м-м-м-м-м…..». Вспоминает
игру — «м-м-м-м-м-м-м»…вся семья — «м-м-м-м-м-м…»….Она прок-
ручивает до конца и говорит :»Я победила!»
И когда приходят новые люди, с которыми она еще не говорила нор-
мально, Якоря на них еще нет…и вдруг начинает заикаться, те толь-
ко начинают спрашивать:»Что, у вас дочка заикается?»,-они

— 121 —
говорят-«Да нет , у нас игра такая. Даша, перестань, перестань ба-
ловаться!»
Она перестала бояться заикнуться, потому, что она в любой момент
могла это перевести — как будто-бы она играет!
А психологи поймут, что это очень важно,чтобы человек не боялся ,
вот этого, вот, — повторения.
Все! Эта игра сработала полностью!
Если даже у нее когда-то возникало, несколько раз возникло — она
перевела это в игру….все в семье это все знали…- начинают подк-
лючаться к этой игре..Это все смехом кончается…- Она абсолдютно
забывает, что она начала заикаться…
Через неделю у нее был день рождения, 4 года,был семейный празд-
ник — девочка говорит нормально! Так говорит, как она не говорила
уже пол-года. Вы же сами понимаете — в 3,5 года перестать гово-
рить,..это же еще влияет и на развитие!

Вот это — грамотное использование Якорей….

При необходимости можно сделать то, что делают в Японии по снятию
вероятности ограбления магазина…
С чем это связано? Если вложить программу в какой-то текст…Ана-
логово обозначить какой-то текст, выделить в тексте какие-то вещи
Аналоговым образом….то,…
Преступники, прежде, чем ограбить магазин, туда много раз прихо-
дят..и значит частое прокручивание этой пленки, на него воздейству-
ет больше, чем на случайного посетителя.
Когда он потом взвешивает : стоит или не стоит этот магазин гра-
бить — у него возникает ощущение неуверенности, что именно этот
магазин он сможет ограбить. Этой музыкой навешивается Якорь неуве-
ренности .

Р Е К Л А М А.

Вот..вообще-то говоря реклама вся на Якорях и устроена. Вы помни-
те этот прием 25 кадра? Прием 25 кадра в западной рекламе? Ну да-
вайте, кто не помнит — я расскажу!

С 40-х годов, по моему, этот прием используется в рекламе на
Западе… Вы знаете, что сознательно мы воспринимаем только 24 кад-
ра в секунду…Если меньше, то уже идет мелькание…
Но! Подсознание наше воспринимает 100 кадров в секунду. И в 0,01
долю секунды, если,мелькает информация — вообще-то говоря,подсозна-
тельно мы ее воспринимаем…И под гипнозом можем восстановить..

Если мы вставляем, вот здесь, 25-й кадр….ну …т.е. фактически
один кадр из 24-х…в какой-то эмоционально значимый момент филь-
ма…часто это эротическая сцена, предожидание чего-то,сейчас, со-
бытия…либо — «взлет самолета неожиданно вверх» на экране…либо —
из узкого пространства выход на очень красивую открытую террито-
рию…вот-так — у-у-у-х-х-х… —бывают такие моменты в фильмах.
Вот, …вот в этот самый момент, вставляют вот этот кадр. Притом
это может быть несколько раз….

Ну какой кадр? Скажем…
Слайд — электробритва «Бердск»….»»Бердск» — гарантия качества!»
и все….Обязательно там должен быть торговый знак и логотип. (Что
такое торговый знак и логотип — вы знаете.) Вообще-то логотип и

— 122 —
торговый знак, это тоже Якорь. Якорь на любительские качества этого
товара…на мнение об этом товаре.
И в этом плане я считаю..то, что у нас безлико выпускается товар,
..эта безликость, оторванность от результатов труда приводит к низ-
кому качеству. Если бы я на каждом товаре ставил свое личное клей-
мо, что «это» сделал Я,..- то я наверное сделал бы по другому.
А если мы в десятером делаем детали и бросаем их в один ящик и
дальше не разобраться кто эти детали сделал, то у нас качества не
будет никогда!
Торговый знак,Универсальное торговое предложение — это тоже Яко-
ря…

… так вот..В этот момент вставляется кадр с «универсальным тор-
говым предложением» и обязательно на товаре присутствует логотип и
торговый знак.
Ну..если фильм действительно кассовый, то много народу его пос-
мотрело…когда эти люди приходят в магазин, а там — избыток това-
ров…»-Ну я не знаю почему, но мне хочется вот эту вещь!»…Ведь
нашим поведением управляет не наша воля, а наше воображе-
ние..»Что-то у меня связано хорошее с этим товаром..»..Я не знаю, я
логикой это все объясняется.
Когда мы идем покупать что-то и нам это хочется — мы логикой это
все объясняем. Не случайно говорят — любовь то же самое…»Любят не
за что-то а вопреки.» Когда человек Аналогово этого хочет, то зна-
ками он все это оправдывает.
Вы же понимаете, что только у нас рекламу можно делать убыточной.
Реклама ради рекламы — это только у нас.
Так что…если , вот, на такие трюки тратили миллионы («там»),
значит и прибыль от этой траты составит 10 миллионов !

Потом начались следующие моменты…Вот та фирма, которая реклами-
рует свой товар..Они начали в негативный момент фильма, в момент
отторжения от чего-то, неприятного,…- вставляют логотип и торго-
вый знак своих конкурентов.
Ну вы знаете — какое-то время назад на Западе была запрещена не-
гативная реклама. Я могу сказать, что мой товар самый лучший, но не
имею права сказать лучше чьего!

Так вот, эти приемы скрытного негативного программирования (в не-
гативный момент друга бритва..бритва «Харьков» например), и вот от
этой бритвы почему-то все отталкиваются.
Вот..40 лет или даже больше этот прием существовал.. Но его можно
было легко раскусить. Когда он был запрещен, всегда можно было
прокрутить фильм медленно и обнаружить эти кадры. Если негативная
реклама моей фирмы, то я могу подать в суд.

А теперь.. Что делают сейчас? Сейчас же Видео? Сейчас это все
происходит не так.
Этот прием использовать уже нельзя, здесь кадр уже не врежешь…
Делается более грамотно. Идет эротическая сцена…и когда нужно
сделать так, чтобы эта эротическая сцена не стала порнографией — на
секундочку камера отходит вбок, упирается в какой-то предмет…и
возвращается обратно. Вот..фирма , которая этот предмет выпускает,
за то, чтобы именно он здесь стоял — тратит сотни тысяч долларов.
Вы — режиссеру :
— Извините, это нельзя.
— Почему? Пустой угол? Вообще ничего не показывать? У меня же за-

— 123 —
мысел. Я не виноват.
— Ну хорошо. Ты убери этот предмет и его не показывай.
Ну там же тоже..какие-то обои, какая-то обстановка. Все же не
уберешь!
И вот, каждый такой отход в положительно-эмоционально значимый
момент…он является аналоговой рекламой этих товаров.

Раньше реклама была очень грубая и мы сейчас копируем худшие ва-
рианты у себя.
Раньше делали как ? Высокой , симпатичной девочке, неплохо оде-
той..с хорошой фигурой…давали рюмку,..эта рюмка, вот она ее дер-
жит..- вроде ситалось, что она ее рекламирует. Но, очень быстро от
этого приема отказались,..Мы сейчас начинаем его только осваивать,
а там отказались от него лет 20 назад…Эта женщина называется об-
раз — вампир. Если я смотрю на нее, то я уже не смотрю на рюмку.
Делается по другому.
Вот, типичная картинка Американской рекламы ….грамотной фирмы.
«..Красивый яркий фон, потому, что чем точнее, ярче Визуализация,
тем сильнее будет психологическое воздействие…»
Не случайно сейчас японцы переходят на выпуск телевизоров сверх-
высокой четкости,..ведь на сознательном уровне это уже не различа-
ется. Подсознание — оно воспринимает четкость достаточно более глу-
боко. И рекламный ролик прокрученный на телевизоре сверх высокой
четкости, гораздо более эффективен.
«…Красивый фон заката…стоит рюмка с красным вином..здесь тор-
говый знак или логотип…здесь может быть универсальное торговое
предложение…, Но!…Тень от рюмки…отдаленно-отдаленно напомина-
ет фигуру обнаженного женского тела!»
Все! Сработает!
Или..Капли вина…такие, вот, яркие,….объемные…внизу.
На буквах…Вот здесь текст написан, универсальное торговое пред-
ложение…Но на буквах..! Здесь буква «С», здесь «Е»,..и т.д. Прос-
то , здесь капли на этих буквах.. Слово СЕКС подсознанием прочиты-
вается, якорь срабатывает — выбор будет сделан!
Притом они могут быть в обратном порядке…
Вы знаете, что существовала такая лаборатория , которая изучала
песни «Битлз» наооборот. Прокручиванием наоборот. Потому, что под-
сознание наше читать наоборот умеет.
Вы знаете, что есть у нас лаборатория, (в Москве оборудована),ко-
торая изучает ребятишек, людей, …которые могут любые слова тут же
говорить наоборот.
Перевертыши…Причем сходу любое слово!
Подсознание это делать умеет. На уровене сознания это реализуется
только у некоторых людей.
Если текст Аналогово обозначен и наоборот тоже как-то читается —
— подсознание все равно прочитает!
Если яркое аналоговое обозначение — подсознание прочитает!
Вот этот метод называется методом Наложения.

Есть еще другой метод — Метод Аналогового обозначения .(Я так его
называю).
Идет текст..Магнитофонный текст под музыку…Но какой-то опреде-
ленный звук в этой музыке…Или стучание,..звук флейты или удар ко-
локольчика — стукает в тот момент, когда какая-то буква или ка-
кое-то слово.
Практически идет текст…А рядом идет другой текст, который вот
такой!/Созданный путем Аналогового обозначения — Ред./, не текст ,

— 124 —
а какие-то знаки!
Подсознание вот это — /отдельные знаки-Ред./- сложит вместе и то-
же прочитает так!
Фактически, если я проговорил длинную фразу, в которой выделил
несколько слов Аналоговым обозначением,подсознание эти слова сложит
вместе и сложит в фразу.
«Я думаю, что есть возможность у тебя, чтобы ты стал более внима-
тельным, стал более эффективно действовать в своей области, начал
бы говорить более уверенно…»
Я все эти слова обозначил как-то…ярко выделил,…- то эти слова
сложаться!
Сложение может идти и в обратном порядке….
Здесь тоже можно задать какой-то особый закон встречания , вот ,
этих вот, сигналов, т.е., по какой-то формуле это включить.Положить
3-й сигнал и заложить в принцип сопоставления этих слов. Сейчас, мы
это все умеем делать.
Так программа составляется.
Когда человек слышит — сознательно он не воспринимает, что там
что-то выделяется, он даже не замечает. Потому, что с одной стороны
может идти диктор из радио, а с другой кто-то колотит кувалдой.
Если синхронно включить эти записи, человек никогда не догадает-
ся, что с ним это делают…- Я просто включил стереомагнитофон!
Здесь правый канал..здесь левый канал. Здесь текст, а здесь, в
этот самый момент идут удары кувалдой. Притом, опыт показывает, что
действительно, удары кувалдой работают безотказно!…-Потом долго
гудит в голове, а потом, когда это долго гудит в голове, в этот мо-
мент,…»шлеп-шлеп-шлеп»…—подсознание вспоминает , Что в этот
момент было….
Вот, таких , приемов мы знаем, штук, наверное, 40.
Т.е.,разных…наложения, анлогового обозначения….фактически,
это уже — скрытое программирование!

— 125 —

…………………………….
Эмоциональное состояние, которое я испытываю, когда я его вижу —
-влияет на мое к нему.
Вот сейчас мы начинаем…Я расскажу , как готовится «Имидж-канди-
дат» от каждой команды…Все принципы, которые я сейчас наговорю —
постарайтесь использовать при подготовке «Имиджа» вашего «Президен-
та». И в дальнейшем можно использовать в других областях.

ФОРМИРОВАНИЕ ПРЕДВЫБОРНОГО «ИМИДЖА»

1. Нужно снять барьер.
Выходя на сцену нужно снять барьер. А как это делается?
Ну, вот известно, что нормальный коммуникатор-мужчина внимательно
слушает собеседника только 15-40 секунд. …15-40 сек. он внима-
тельно слушает собеседника и формулирует свое мнение по поводу то-
го, что будет дальше, о чем говорит собеседник.
Если он сформулирует отторжение — из всего остального текста он
выбирает только то, что подтверждает его негативное отношение. Ищет
ошибки , несоответствия и т.д.
Если он сформировал позитивное отношение — он ищет подтверждение,
и поддакивает:»Да-да-да.Конечно, ты здесь прав… -» и он это толь-
ко и осознает. Остальное он просто не слышит. Если слышит, то прос-
то не обращает внимания. Не замечает этих вещей…
Ту фразу, которую он здесь сформулировал, как мнение по этому по-
воду — она уже готова. Он ждет своей очереди высказаться, и он ее
все-равно скажет вот тут. Она уже готова.
И для нее подтверждение на логическом уровне уже подбирает, под-
цепляет какие-то факты…из разговора с собеседником.
Женщины больше ориентированы не на содержание. Женщины больше
ориентированы на форму подачи информации. Они более аналогово оце-
нивают информацию. ей даже главно — не ЧТО говорят, а КАК.
Женщины и многие мужчины очень хорошо интуитивно чуствуют — кем
заинтересован собеседник, и чем заинтересован собеседник. Тобой или
тем, что ты рассказываешь.
Если я,слушая ее, смотрю ей в глаза меньше 30 % времени(или ему)-
— то , статистика показывает, что ни она(он), ни ее информация меня
не интересует. — Отсутствие интереса.
30-60 — информация интересна.
60 и более — информация неинтересна. Интересен собеседник. Инте-
ресен человек сам по себе. Неважно, ЧТО он говорит.
Ситуация влюбленности…
Интуитивно-то мы это чуствуем. Так вот, …точно так-же интуитив-
но проходит вот этот процесс. Здесь сформулируется уже свое мнение
и оно потом уже высказывается. Для него уже идут подтверждения то-
го, что сформулировал.
То, что сформулировано — изменится с трудом.
Поэтомй, первый шаг, который нужно сделать — это снять барь-
ер,чтобы было положительное отношешие к тебе и к тому, что ты гово-
ришь.
В первые 15 секунд выступления перед аудиторией…каждый сидящий
в зале,…про тебя и себя должен подумать слово «МЫ». Присоедине-
ние! Что-то общее, чтобы зацепить «МЫ»…

В программе должно быть 7-12 пунктов. Меньше воспринимается, как
непродуманность. Больше, как тоже непродуманность.
Вспомните, как у Маркса:»Я достаточно хорошо обдумал это письмо,
чтобы написать тебе его коротким.» Да?…

— 126 —
7-12 пунктов воспринимаются, как продуманность…Не мельчание
проблемы, а продуманность и глобальность мышления. Тем более, что 7
-9 запоминаются…
Так вот. Из этих 7 — 3.., а из 12, как минимум 5 первых пунктов
программы должно быть тех, которые интересуют всех до одного. И по
поводу которых каждый сидящий в зале скажет:»Да! Ты прав. Да.Он аб-
солютно верно говорит. Да, он правильно говорит.Мысль правильная.»
Первые 40 % …
Потом можно давать информацию, которая интересует не всех, но
важна…(Кандидат закрепился и повел..) …
Кончить нужно «изюминкой»!
Запомнят по последнему. (Второй прием Штирлица — запоминается
последнее!)…Изюминка, которая тебя запомнит. Лучше всего если она
будет касаться вещей, связанных с тем, как будут себя вести все кто
сидит в зале, после того, как ты кончишь говорить. И если они потом
разойдутся и им нужно будет идти на транспорт, там … ехать домой,
идти в магазины, — изюминка должна касаться тех вещей, которые ее
будут напоминать. Сразу после выступления, чтобы они идя, тебя еще
раз вспомнили. Ты говорил о проблемах, скажем, общепита, что — если
ты говоришь перед обедом,- что в столовой нечего поесть. Они начи-
нают есть, действительно есть нечего — джжжжжить…- тебя тут же
вспоминают.
Либо, условия при кототрых будет приниматься решение — голосова-
ние скажем, … участники голосуют … ну, какие-то вот такие вещи,
чтобы условия, при которых они принимают решение — вот сейчас вот
думают кого выбрать,… да, выбрать …- напомнили бы о тебе .

Следующий пункт. Строить только позитивные, ассоциированные обра-
зы того, как будет хорошо, когда будет выполнено то, что ты счита-
ешь нужным. Два примера :
— Товарищи, вы знаете, как было бы здорово, если бы каждый из
нас, смог пройти по улицам свободно, легко, думая о том, что он аб-
солютно обезопасен … освещенные улицы, чистые улицы, нормальный
порядок …
А второй пример :
— Вы знаете, товарищи, у нас на улицах так грязно, преступность,
воры, хулиганы, … мусор,… Информация такая же по семантике. А
по форме подачи …
Вот то, что я рисую красивыми картинками, вызывает …-вот этот
вот ЯКОРЬ, он накладывается на меня. А вот эта вот грязь — то же
якорь, он накладывается на меня. И человек будет думать, что :»…
да, он конечно говорит правильно …», но он проголосует против. У
него на меня негативный ЯКОРЬ.

Следующий пункт. Все сложные вопросы, касающиеся личности того
кандидата, провокационные вопросы, задающиеся из зала, тем более
анонимно,- должна брать на себя команда. Только она. Этот человек
должен этого дела не касаться. Он должен быть вне. Типичный пример
— это ситуация у нас в Новосибирске с Бананановым .
У нас был один интересный шанс, чтобы Банананов вообще даже не
«прошел».
Для не новосибирцев — есть депутат РСФСР, который является собс-
твенным корреспондентом радио «СВОБОДА». Деньги получает только
там. Здесь нигде не работает, а у нас в законе нет, что такие люди
не имеют права быть депутатами. И он выдвинулся и прошел. Мы с ним
вместе учились в универститете. Мужик ухлый,но грамотный. У него
очень сильная команда. Универститетская. Там подготовка — «дай

— 127 —
бог». То есть, они хорошо владеют обстановкой.
Он отсидел три года за борьбу с брежневщиной, естественно сейчас
он «герой». При том отсидел по делу которое проходило по линии ор-
ганов. Опять «герой». Так вот, случай из того как он проходил. Как
работает его команда, а она работает гораздо грамотнее, чем он сам.
Вопрос к нему :
— Вот вы работаете корреспондентом радио «Свобода». А что вам не
хочется быть полезным ?
Вопрос действительно правильный и грамотный,т.е.:»… ну что мы
тебя будем избирать — ты не полезен нам … , ты работаешь на кого-
то. Чем хуже мы живем, тем больше получаешь ты …». Т.е. здесь все
это заложено.
Он в глупейшем положении может оказаться. Вы знаете,- из зала тут
же крик,кого-то из команды :
— А для кого полезным ? Для Аппарата что-ли ?!
* — жжжжжжик — вопрос снят ! Все !
И он продолжает спокойно говорить … — Айки-до. Удар в другую
сторону и даже по тому, кто задал. У нас был хороший шанс в Ново-
сибирске. Приезжали ко мне и секретарь обкома и горкома партии,
потому, что все были заинтересованны в том,чтобы он не прошел. И
говорили :»… ну как сделать, чтобы он не прошел …?» Я им дал
шанс — 100 % -й, что он не пройдет. Завтра голосование — он не
пройдет. И они испугались его применить.
Он у нас соревновался с Санчесом. Банананов — Санчес. На втором
туре. При том у Санчеса шансов уже не было. Банананов очевидно на-
бирал уже больше голосов. Обком партии в трансе. Ну вы представляе-
те : корреспондент «СВОБОДЫ» — депутат от города. Там чего только
не пытались … . Были листовки, но я не знаю, кто их «пускал»: что
он гомосексуалист, что у него там … тра-тата, да-да-да-да … Это
все работало только на его популярность. Чем больше про него плохо-
го писали, тем больше поднимали его престиж. Тем более пришла те-
леграмма от Ельцина : » … Поддерживаю Банананова , Малахина и
всех остальных …». Ельцин пообещал Банананову быть президентом
Сибири . Банананова это вдохновило.
Так вот, Санчес — это директор центра, ну, филиала федоровского
глазного института микрохирургии глаза. И Банананов . У Санчеса
шансы не очень большие . У Банананова больше . Завтра голосование.
Что делать ?
Собирается бюро горкома, обкома …- что делать ?
А я консультировал очень многих депутатов оттуда, но не всех,
уверяю вас, не всех. Звонят :» Алексей, что делать?»
Очень просто. Если вы сейчас сделаете хоть одно телодвижение про-
тив него — он пройдет. Если вы не сделаете ни одного телодвижения
за него или против него, т.е. нейтрально будете вести себя — он то-
же пройдет. Делается это очень просто. Нужно сделать телодвижение
против Санчеса . Нужно сейчас прямо ночью поехать к Санчесу и пред-
ложить Санчесу снять свою кандидатуру.
Сразу идут слухи — ПОЧЕМУ ??? — ЗАПУГАЛИ ! УГРОЖАЮТ ! И ни как
это не объяснить. Но , самое главное не в этом даже. Слухи работают
больше, чем давление через газеты , но, самое главное, что чтобы
ему пройти одному , нужно набрать не на один голос больше чем Сан-
чесу, а больше 50 % !!! А на второе голосование уже никто не идет .
Он больше 50-ти набрать просто в принципе не мог . Если он не про-
ходит , тогда выдвижение идет уже по новой . Их выдвигать уже нель-
зя.
… и все испугались … и он прошел .

— 128 —
Ну, ладно , дальше . Следующий пункт. Если вы работаете с нес-
колькими партнерами, т.е. с людьми , которые с вами соревнуются,-
вот типичная ситуация : вы военный , вас выдвигают в Верховный Со-
вет . Этот директор института, директор завода, а этот доктор эко-
номических наук. Три человека .
Вам из зала такая фраза звучит : » У нас в Верховном Совете долж-
ны быть экономисты, профессионалы , знающие ситуацию в стране не по
статьям в газетах, а по личному, собственному опыту. Либо директор,
который знает министерскую сеть и связи с министерствами или как
можно бороться с министерствами, либо доктор наук или экономист,
который разбирается в министерстовке лучше, чем вы. Вы не професси-
онал, вам там нечего делать.
Так вот даже этот вопрос можно вывернуть в собственную сторону.
Как ? Во-первых : всех своих партнеров , с которыми вы вместе выд-
вигаетесь, нужно обязательно хвалить . Обязательно всех . Не допус-
тить ни себе , ни командой ни одного выпрода в их сторону . Если
кто-то из них против вас выпадает — он только набирает себе нега-
тивные очки . Если команда эти провокационные вопросы снимает, то
вы ничего не теряете .
Но вот в этом случае, вы можете допустить следующий прием :
— Вот Иван Иванович, он директор завода. Да, директор завода, он
конечно прекрасно разбирается …, вообще я о нем очень много слы-
шал хорошего, как о человеке, который занимает очень стойкую пози-
цию против министерского влияния. И я считаю, что конечно же он
очень достойный кандидат и смог бы там отстоять интересы предприя-
тий … А вот Петр Федорович, он доктор экономических наук. Конеч-
но, лучше него здесь никто не разбирается в экономической обстанов-
ке в стране, в путях регулирования рынка, и т.д. . Но, вы знаете, я
вам обещаю . Я вам обещаю , что если я буду избран , то первым че-
ловеком , к которому я прийду за консультацией , будет Иван Ивано-
вич — по вопросам работы с предприятиями . А Петр Федорович — по
вопросам экономики . И вообще , я предлагаю, чтобы мы все, как де-
путаты, как кандидаты в депутаты, сохранили свою вот эту группу . И
не только тот , кто из нас будет избран — работал там, формировал
общественное мнение или выступал, а выступала вот эта вот группа
кандидатов. Давайте объединимся . Давайте останемся все вместе .
Будем друг другу помогать . Ты специалист в этом , ты в этом . Это
не важно, кто из нас проходит. Пусть пройдет самый достойный, кото-
рый окажется наиболее компитентным, наиболее т.с-ть представитель-
ным, который сможет отстоять интересы вот этой группы. Давайте соз-
дадим все вместе. У вас такие достоинства, у вас такие достоинства
…
Все их достоинства, вы , как чужие ордена «прицепили» себе на
грудь .
Так. Следующий шаг. Если начинаются споры … Вот как вы думаете,
на сцене кто побеждает — тот , кто проиграл спор или кто его выиг-
рал ? — Оба проигрывают . Если вступил в спор , — не зависимо от
того как , выиграл ты его или проиграл — ты проиграл ! Те, кто был
против тебя — они не будут «ЗА». Те, кто «ЗА» — если ты проиграл,
они от тебя откажутся , если выиграл — ничего не увеличится . Те,
кто сомневаются — они ориентируются вообще на поведение человека
вне контекста. 85 % зависит от того, как человек себя ведет, а не
от того, что он говорит. И поэтому они на твое участие в споре от-
реагируют только негативно. В любой ситуации ты проигрываешь, поэ-
тому, выкручивайся из спора как хочешь. Шуткой или чем угодно. По-
думают :» Ах ты «лиса», выкрутился …» и все равно проголосуют
«ЗА». Во всяком случае опыт показывает именно это.

— 129 —
Следующий момент. Ну понятно — улыбка от начала и до конца. Раск-
рывающие позы, открывающие — обязательно. Только расстегнутый пид-
жак ! Вы знаете, что расстегнутый пиджак снижает вероятность дого-
воренности между коммуникаторами на 20 — 30 % . Застегнутый пиджак
снимает вероятность договоренности. Пиджак только расстегнут, пуго-
вица расстегнута … Лучше не смокинг, если ты не на какой-то офи-
циальной работе, а что-то такое вот раскрытое. «Тройка» ни в коем
случае, потому, что жилетка все равно застегнута. Раскрывающие по-
зы. Ни в коем случае не за трибуной,- все время в зале.
Ни в коем случае нельзя выходить вместе с руководством завода,
перед коллективом которого ты выступаешь. То есть они выходят,
представляют, что вот к нам пришел депутат. — НЕТ ! Они должны вый-
ти отдельно. Ты должен выйти отдельно !
Дальше. Фраза в чистом виде, что : » Если Вы меня выбирете, я
сделаю вот то-то …» — она преступна ! Для самого себя она прес-
тупна. Она ни к чему не приводит. Она формирует только негативное
отношение в том плане, что : » … он боится быть не избранным …,
у него нет других шансов …, он аппаратчик, который там … «.
Должна быть другая фраза : » Если вы меня не выберете, я все рав-
но буду проводить пункты моей программы с помощью того, кто будет
избран ! » То есть я гарантирую, что даже если не изберут меня — я
не пропадаю при этом , я все равно буду работать и выполнять свои
функции. А это уже стабильность.
Ну, вот консультация с кандидатом в депутаты у меня занимает
всегда 3 дня. То есть вот такая работа, как мы сейчас здесь работа-
ем 10 минут, занимает 3 дня. И когда мы прорабатываем это еще и с
учетом социологических опросов, общественного мнения в этом коллек-
тиве, вот в этом срезе общества, где он выступает, где он работает,
обстановки, социально-экономическая обстановка в этом районе, где
он баллатируется … — Все это перекладываем на аналоговые образы,
формируем вот эти пункты, отрабатываем каждый пункт по тексту, каж-
дое выступление … Это приводит к своим серьезным результатам.
Но для того, чтобы вам составить имиджи на 5-е утро, этой инфор-
мации пока будет достаточно.
Так. Теперь. В курсе психологии политических отношений, мы прохо-
дим работу консультантов президентов США, в течении многих лет. От
Никсона до Буша. Это Рапшун, Трилеван, Дивет . У Буша сейчас я не
знаю кто, потому, что он будет известен, когда Буша «снимут». Сей-
час это узнать невозможно, по-моему. Но в Америке, сами люди не
знают, потому, что это было бы нелепо. Но тем не менее там имиджи
создаются именно так, как мы с вами говорили. Вспомните, у того же
Рейгана, на вторых выборах, на второй срок был полностью изменен
имидж- совершенно полностью, потому, что, первый имидж у него отра-
ботан был, на нем он уже не прошел,в течении недели полностью изме-
нили его образ в глазах американца, как говорил Тиллер — специалист
по массовым комуникациям, внушениям и убеждениям массового созна-
ния. Он сказал такую фразу : » В сознании людей отражаются и запо-
минаются именно зрительные образы .» То есть он ориентируется не на
текст, который говорит человек. А на аналоговые образы, которые от
этого текста формируются. То есть это подтверждает еще раз, что у
американцев чисто визуальная ориентация. Визуально-кинестетическая.
А у нас не так.
Чистый перенос американской пролитики на нашу страну — он не сра-
батывает. У нас другая культура. Дальше. У нас есть вещи, которые
там не понятны. Там демократия, свобода — она даже в теле и походке
людей. Кто общался с американцами, он же помнит. Вы же видите, как
садится американец, даже американка в мини-юбке. Каждый из вас пом-

— 130 —
нит, что американских разведчиков, в годы войны в Германии ловили
именно по «4-ке». Потому, что в те годы только американец мог сесть
так — «4-кой», а потом пересесть, как сидят все. Потому, что вот
эта свобода в теле, она чувствуется даже когда он идет. Он идет не
так как мы …
Так вот, наши внутренние такие черты, комплексы, вера в Царя, в
Избавителя, человека, который все решит,… придет новый — и все
изменится …Вот в массовом сознании … это вот нас когда-нибудь
погубит. Тем более вот достаточно «падкие» такие на «дешевый» авто-
ритет люди, все-таки «проходят». То есть массовое сознание поддер-
живает «дешевый» авторитет, приспособленчество вот это. Ельцинское
приспособленчество к массе — я его не понимаю. Все время заигрыва-
ние, заигрывание … С одной стороны хорошо, что это заигрывание с
нами , а не с теми. То есть мы это и выбираем. Но тем не менее я не
знаю, как это … Может быть это и есть компромисы, как Ленин гово-
рил. Ну, … посмотрим .
Ладно. Дальше. ЯКОРЬ Карнеги. Вспомните — «… улыбайся ! И у Те-
бя будет личный успех !» Как работает Якорь там ? Не только в том
плане, что я улыбаюсь и этим вызываю аналоговое присоединение к
улыбке человека, который со мной общается. Нет, все не так. Все
дальше ! Если я улыбаюсь и на меня все время кто-то смотрит, на-
чальник скажем,- ну конечно у него тут же инстинктивно возникает
улыбка. А улыбка — хорошее расположение. Самое главное, — заякоре-
вание вот этой вот улыбкой, — то, что начальник меня вспомнит, ког-
да у него будет хорошее настроение. А это здророво, когда начальник
тебя вспоминает когда у него хорошее настроение. И не вспоминает,
когда плохое. — Это ЯКОРЬ !
Так. Вот теперь вопросы есть ? По технологии по РЕСУРСУ вопросы
есть ? Очень сильная технология — попробуйте, — она очень пригодит-
ся ! На самом деле мы свои проблемы вот так-то и решаем, только это
очень долго происходит. То есть, когда мы вот, случайным образом,
хаотично все эти шаги пройдем, основные. Найдем это место, — это
место оно действительно т.с-ть. ресурсное, ресурс там больше, чем
вот этот вот негатив, который я сейчас переживаю, — то этот ресурс
нам помогает, мы им так и пользуемся. А здесь — технологично отра-
ботано, со всеми ходами … , т.е. очень экологично.
Но, вот еще, что касается Ресурса и Якорей. Имейте в виду еще вот
такую вещь :
ЯКОРЬ работает в две стороны и Якорь, Ресурс — он тоже неисчерпа-
ем. Нельзя качать из бочки, которую никто не накачивает. То есть,
если я, вот в этом кресле все время мне было хорошо ; потом, когда
мне было плохо, я сажусь в это кресло — я конечно сейчас «накачива-
юсь» этой энергией от туда , но я «пачкаю» этот Ресурс. Правда ?!
Теперь у меня это место связано не только с хорошим, но и с этим
плохим, т.е., я и должен постоянно накачивать не только плохим, но
и чем-то хорошим.
Вот я еще вспоминаю случай, который говорит о том, что якоря ра-
ботают в две стороны.
В Бердянске, где мы проводили тренинг, один из ребят подходит :
» Ну, вот я тут, ну, я конечно не выполнил обещание, я попробовал
… вот я подошел к женщине, у нее была проблема. Она мне высказы-
вает проблему. Знаете, какая была проблема ? — Вот такая … Проб-
лема вот такая ( касается моего плеча ), а я ее якорю на плечо …
Она опять говорит , у нее вот это, вот это,вот это …- я ей опять
якорь, а потом у нее вот то-то, то-то, то-то … А потом она сказа-
ла хорошее, я там в верх сделал , вот так … Ну в общем у меня все
получилось. Она вообще » лежит и плачет …»

— 131 —
Я говорю : » Знаешь, Лука, Все хорошо . Но я то тут при чем ?! »
Дальше. Если я не защищаюсь Х-ми,т.е. работаю на уровне семанти-
ки, спрашиваю :»… что ты переживаешь …?», то когда я сам каса-
юсь человека, его правой руки — я,то, что он рассказал, «вешаю» у
себя на левой. А потом, то, что он сказал хорошее, касаясь его ле-
вой руки — «вешаю» себе на правую. По этому я постоянно меняю руки,
чтобы, мне все это как-то нейтрализовать. Ведь он , если он семан-
тически рассказывает какие-то переживания … Если я от него не
возьму это вот как-то — у него не уменьшится . То есть я должен се-
бе что-то взять. Не случайно … Я завтра буду рассказывать об этой
истории, мне тут пришлось … я работал руководителем службы психо-
логической помощи пострадавшим в Уфе. В уфимской катастрофе. Но ту-
да мы не ездили … — я завтра буду подробно об этом рассказывать .
Тяжелый рассказ, но очень нужный.
Так вот, вы знаете, те, с кем мы работали и которым помогаем до
сих пор,- и картотека этих людей у нас есть, потому, что многие —
новосибирцы,- но не самим, кто там был в поезде, а родственникам,
местным. Вот может быть они уже спят спокойно, а вот те иногда
вздрагивают. Потому, что каждый из них пережил одно, а мы то пере-
жили сотнями. Нас всего 5 человек работало на все эти сотни чело-
век. И каждое горе через нас прошло. Не случайно, говорится, что
… Что такое старость ? Старость человека. Старение в возрасте. —
Это вот, пережить столько-то смертей, столько-то радости, столь-
ко-то горя, столько-то того, столько-то того … Не случайно, пси-
хотерапевты, психологи живут на 5 — 10 лет меньше — вы знаете. Ра-
ботающие по семантике.
Понимаете, Х-сы здесь дают возможность не знать о чем думает
человек.
Вот тут недавно, я оценивал свой возраст — внутри себя так оце-
нил. В Ростове мне говорят :» Ну сколько ты в себе чувствуешь ? » Я
сказал :» 53 «.
Вот когда я завтра буду рассказывать про эту Уфу, вы поверите,
что мне 53. Если взять мои фотографии, просто фотографии, то мне
дают 20 -22, я достаточно молодо выгляжу. Я потом вам скажу почему.
То есть йога интересную роль сыграла. Если подойти поближе, то мне
дают 32 -33, а мне 28. А вот чувствую себя на 53. За счет этого вот
всего. Как минимум.
И вот там в Ростове, на тренинге, ко мне подошел мужчина, когда
весь тренинг кончился. Он говорит :» Ты знаешь, может быть осталь-
ные не поняли, а я тебя понял.» — » Почему ? » — А вот я тебя дейс-
твительно чувствую сверстником. » — » Почему ? » — » А мне 53.»
Так вот, чтобы не было этого вот старения, используйте синтаксис,
а не семантику !
Конечно в разных ситуациях. Там, где у человека горе, надо дать
ему возможность выговориться. Здесь понятно, он ищет даже не психо-
терапевта, а сопереживателя, — каждый это знает,- отражателя своих
мыслей. Человека, который возьмет от меня часть моего горя. Там это
нужно. Там без этого не обойтись.
Вот в ситуациях, где может быть можно обойтись просто синтакси-
сом, — ну те, кто психологи и работают с другими людьми, естествен-
но — пытайтесь заменять семантическую работу, все равно вы в ней
допустите «ляпу», потому, что слово в слово не скажет и кто пережи-
вает. И полтора года как пройдет выяснять какими словами что назы-
вается, чтобы потом этими же словами опять сказать. А пока вы ждете
эти полтора года — у него все уже изменилось. Это невозможно. Это
грубо. Все равно я допущу какие-то минималдьные «ляпы» и точно так
же создать образы по словам я не смогу. Даже, если знаешь все эти

— 132 —
слова. То есть стать им в полной мере я не смогу.
По этому в таких ситуациях делайте такие заменители — Х ,У , Z ,-
как мы вчера с вами. Х внешнее — положительные качества. Какие,-
обозначьте сами значками.
Мне не важно что вы делаете — отвыкаете от курения или что там
… Я знаю технологию, как получается отвыкнуть и как получается
привыкнуть. Здесь я для себя эту модель представляю так :
Раньше, вот модель «черного ящика» в психологии была примерно та-
кова:
— условия в которых живет человек;
— сам человек;
— его генетика;
— его предрасположенности;
— вот его реализация в каких-то сложных условиях, вот его про-
филь, вот его портрет, вот он в этой ситуации … ;
— вот его поведение;
С этой стороны да, все очень хорошо, ясно видно. Как внутри все
происходит — это никого не волнует. Психолингвисты чем-то занимают-
ся. Но это никак не находит отражения пока , вот в воздействии на
реального человека. НЛП сделало другой шаг. Оно вошло внутрь этого
» черного ящика «, оно не видит этой семантики, оно видит только
вот эти «шестереночки» :
— КАК ;
— ЧТО ;
— ЗАЧЕМ ;
— ПО КАКОЙ ПРОЦЕДУРЕ ;
— В КАКОЙ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ ;
— С КАКИМ ВРЕМЕННЫМ ИНТЕРВАЛОМ ;
— В КАКУЮ СТОРОНУ ДВИГАЕТСЯ ;
Отсюда семантика даже не нужна. Но уверяю вас : ни тот, ни другой
подход по отдельности — ничего не дадут ! Так же, как борьба — пом-
ните вот эту вот знаменитую фразу, что » … на самом то деле зна-
ния развиваются не диалектическим материализмом, а постоянным пере-
ливанием диалектики идеализма материализмом … » И когда мы
идеализм полностью в стране убрали — наша диалектика остановилась.
Здесь то же самое. Подход, грамотный, психологический, коммуника-
тивный подход — это только и то и другое.
И изучить технологии : КАК ? ЧТО внутри ? — Вот это ответы на
вопросы : что ? где ? когда ? ( * * )
И изучить семантику : ЧТО ? — Вот это ответ на вопрос : как ?(*)
Но это разные плоскости. И из этой плоскости ( * * ) нельзя уви-
деть семантики никак. Все, что рассказывают под любую семантику —
только программирование. Любое значение подставляй и программа пош-
ла. Какое значение ? — да не важно, любое число. .
А здесь (*), нам это очень важно : какое число ? На этом уровне —
работа с семантикой . Не обращая внимание на процессуальные техно-
логии.
Когда вы сейчас изучаете … Я вам даю только вот это ( * * ),
поскольку надеюсь, что по контексту своей деятельности вот это (*),
вы знаете. И тогда это дает вот ту самую » золотую середину «, то
лезвие бритвы, по которому уже можно идти.
Но не пытайтесь отсюда ( * * ) увидеть то, что снаружи. А отсюда
(*) увидеть то, что внутри. Это разные подходы. Вот они. Перпенди-
кулярные. Разные плоскости рассмотрения проблемы. Вместе, они дают
целостную, объемную картину.
В этом плане, я хотел бы рассказать анекдот про Шерлока Холмса. В
какой-то степени это мне напоминает положение в стандартной психо-

— 133 —
логии без технологического подхода, когда психология развивается, а
с конкретным человеком делать в ней ничего не удается. Технология
работы с человеком не отработана до процедуры. То есть передать
опыт удачно работающего пока невозможно, экспертным путем. И с дру-
гой стороны позицию НЛПиста, который без семантики тоже совершенно
не нужен. Которая сама технология … — мясорубка без мяса она со-
вершенно не нужна. Не зависимо от того, как она устроена. И часы на
которые никто не глядит, то же самое по себе наборы винтиков и
принцип работы — они тоже никому не нужны.
Так вот, анекдот такой.
Шерлок Холмс и доктор Уотсон, решили полетать на воздушном шаре.
Они сели в воздушный шарик. Взлетели достаточно высоко. Они летали,
летали, летали … Залетели в какое-то облако, сели в этом облаке и
сели посреди дороги. Ничего не видно. Только дорога. Шерлок Холмс
говорит :
— Вот если бы здесь был хоть один человек, мы бы спросили где мы
находимся.
И тут, действительно идет человек. Вышел из тумана. Проходит ми-
мо …
Шерлок Холмс к нему обращается :
— Сэр, а Вы не подскажете, где мы находимся ?
Человек посмотрел на них :
— Вы находитесь в корзине воздушного шара. — И пошел дальше.
Шерлок Холмс подумал … :
— Уотсон, как Вы думаете, кто это ?
— Я не знаю. Человек.
— Нет, Уотсон. Это системный программист !
— Почему ???
— А только системный программист может дать такой точный, но ни-
кому не нужный ответ.
Это вот — положение любой точки. Я могу по процедуре дать совер-
шенно очень точный, но без семантики — совершенно не нужный. Так
же,как и семантика. Если известна семантика, но не известно, как ее
процессуально изменить — так это тоже совершенно бесполезно. Наз-
вать человека гипертиником — это прекрасно. Но как сделать так,
чтобы он повел себя по другому ? — Здесь нужны вот эти процедуры.
Ну, все. Так. До обеда мы занимаемся РЕСУРСОМ и командное задание —
выбираете своего претендента на Президента и начинаете его гото-
вить.
— 134 —

3-Й ДЕНЬ./После перерыва/

… Несколько штук я прочитаю … Мы хотим издать по результатам
этого года даже книжку — » Типовые инструкции и приказы «,- состав-
ленную учениками, но не все, а те которые получились лучше.
Ну вот, очень простенькая, отнюдь не лучшая, но тем не менее я
просто наугад выхватил ее.
Борьба с курением. — Вот как он пишет листовку :

<< Дорогие курильщики ! Дорогие смертники ! Горящая, дымящаяся сигарета в ваших руках,- "включает" зеленый свет в темное царство тьмы. Ваш поезд набирает ход. Конечная станция - морг. Спешите за- нять места ! Чем больше куришь, тем быстрее достигнешть цели. Курите больше и чаще ! Курите где угодно и сколько угодно ! Счастливого пути ! Быстрого Вам конца ! >>

Очень грамотно составлен текст. Дальше. Лозунги :

<< Дорогие курильщики ! Ваша смерть - в ваших руках ! >> — Хоро-
шая метафора, правда !

<< Дорогие курильщики ! Ваша смерть - в ваших руках ! Курите больше ! Умирайте чаще ! - Воздух будет чище ! >>
<< Здоровая нация - нация без сигарет ! >>
<< КУРИТЬ - ЭТО ЗДОРОВО !! ЭТО лучше чем ЖИЗНЬ ! >> — Очень гра-
мотно.
Вот такого рода … Пусть они будут с юмором, но они очень гра-
мотно составлены. Пусть они в типичной деловой обстановке не так уж
сработают, но вот когда … Чтобы на вас не накладывались стереоти-
пы прошлых работ, я лучшие работы прошлых лет зачитаю вместе с раз-
бором ваших. А то я сразу «рамку» наложу и вы будете скованы …
А когда я прочитаю ваши и прочитаю те лучшие работы, которые были
в прошлые годы, а там много — у меня вот такая папка, действительно
мы книжку издадим наверное,- вы увидите, как можно сочетать … ну
это просто юмор, очень грамотный хороший юмор, он всегда ценится,
он всегда сработает. Некоторые просто без юмора. Очень грамотные
тексты. Хороший, грамотный текст, с которым можно работать на конк-
ретном «объекте». А есть люди, которые сочетают и то и другое. Если
текст грамотный, если его чуть-чуть подретушировать, по идее вот
такая листовка … Вот по СПИДу уже ведь пишут такие юмористические
листовки, по венерическим заболеваниям. По такому роду … уже мож-
но делать листовки. Но я прочитаю все в конце.

«ИЗМЕНЕНИЯ» 1 УРОВНЯ.

«ЯКОРЯ». «КАВЫЧКИ». «МЕТАФОРЫ».

Так. Второй техникой изменения первого уровня,- первого уровня,
имеется в виду, что первый уровень — уровень процессуальный, уро-
вень технологии прохождения какого-то переживания. Второй техникой
изменения первого уровня, т.е. опять технологическим — является ме-
тод «КАВЫЧЕК». Но прежде, чем перейти к нему, он будет в значитель-
ной степени касаться работы преподавателя, педагога, воспитателя и
т.д., я еще кое-что хотел бы добавить про » ЯКОРЯ «. И связь с эти-
ми » КАВЫЧКАМИ » вы тут же поймете.

— 135 —
Вот как вы считаете, если я на лекции, подходя к какому-то опре-
деленному месту, делаю что-то необычное. Потом еще, что-то говоря,
подхожу — делаю опять что-то необычное. В третий раз, опять, через
какое-то время подхожу … Потом я иду в это место и в этом самом
месте, говорю фразу, на которую я просто хотел бы обратить внима-
ние. Например : » Для того, чтобы освоить все подходы к НЛП, нужно
постоянно заниматься тренингами.»
Вот эта зона, вот это место, вот эта моя поза — у вас чисто под-
сознательно, чисто инстинктивно вызывает …- ну что же там такое ?
Фактически, вместо того, чтобы вам сказать : » Так, товарищи, пос-
лушайте меня сейчас , сейчас я скажу очень важную вещь … Послу-
шайте, сейчас я скажу … «, я могу это сделать аналогово. Зачем
мне говорить слова, если я могу это сделать аналогом. В той позе, в
которой я что-то делаю необычное, я говорю вам эти слова.
Но вы воспринимаете-то их даже лучше, чем если бы я сказал: » По-
слушайте меня внимательно … » У вас подсознательная мотивация
слушать меня внимательно .
Ну хорошо вот с вниманием понятно. А вот если я под различные ва-
ши ощущения «навешаю» Якоря ? Ну вот здесь я этим не пользовался,
просто сбил меня с толку … готовился к залу , мы переключились…
я не успел просто сам переключиться. Тем более я был уверен, что мы
переместимся , что я буду не здесь стоять, а вот так буту стоять,
тогда бы вы лучше меня слышали и я в первое занятие навешал этих
якорей, а потом ртешил, что не буду … У меня вот есть таблица,
как я располагаю материал, когда веду занятие. Вот кто-то здесь на-
чал выписывать технологии, которые я использую во время лекции …
— Сколько там насчитали уже ? Сколько ? … — Много .
— 18-ть.
— 18-ть уже ? — Ну вы близки к результату. Вчера их было 22, а
сегодня 26. Ну ладно.
Вот один из принципов. У меня вот здесь , на моей сцене неболь-
шой,- поэтому я всегда очень долго прорабатываю, когда прихожу в
новый зал,- шесть зон. В этих зонах я рассказываю материал разный :

доска
[———————————————]

4-я зона 5-я зона 6-я зона

1-я зона 2-я зона 3-я зона
зона ВНИМАНИЯ зона положительного зона негативного
отношения к информации отношения к информации
\___________________________________________/ ( здесь я буду рас- )
( сказывать завтра )
эти две я использовал, вы помните ( про УФУ )

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
~~~~ ~~~~ ~~~~ А У Д И Т О Р И Я ~~~~ ~~~~ ~~~~

Вот эта зона ( 4-я ), ну я ее называю » зоной УВЕРЕННОСТИ «, ког-
да я говорю то, в чем вы абсолютно можете быть уверены. Хочу наве-
шать якорь уверенности в том, что я говорю.
5-я зона — «зона НЕУВЕРЕННОСТИ , СОМНЕНИЯ »

— 136 —
Ну, 6-я зона специального назначения. В разных случаях я ее ме-
няю, т.е.,когда идет работа с аудиторией, под конкретную задачу для
аудитории я делаю эту 6-ю зону.
Дальше. Вот смотрите, я подошел сюда /одна из первых 3-х зон —
Ред./ — у вас глаза подялись чуть выше. А сюда / 4,5,6 зоны — Ред./
— чуть ниже. Фактитчески поле внимания на меня,- его можно изобра-
зить на доске. И чтобы подкрепить эти Якоря еще и тем, как я рисую
информацию на доске, если я использую эти зоны — идет второй прин-
цип :
У меня доска имеет тоже 6-сть зон. Точно таких же.
|————————————————————|
| 1-я зона | 2-я зона | 3-я зона |
| | | |
|————————————————————|
| 4-я зона | 5-я зона | 6-я зона |
| | | |
|————————————————————| |

Вот у меня эта таблица есть. Я всегда по ней работаю. Работаю уже
несколько лет. Т.е. для меня здесь расписано: как и что я буду …
При том я естественно не программирую себя, что вот : » я сейчас
пойду … » — если я буду думать куда я сейчас пойду, я естественно
не смогу говорить. Все очень просто. Я сначала в зале, когда еще
никого нет, отрабатываю свое ( как артист ) состояние на сцене ,
воссоздаю ощущения, которые я должен ощущать, когда мне нужно будет
говорить здесь. И ощущения, когда мне нужно будет говорить здесь. И
кто видел как я готовлюсь к лекции …- я всегда вот подхожу … и
«закрепляюсь». — Те же зоны. То же самое с доской.
А потом, что я делаю ? Если у меня идет информация к тому вот
состоянию, предощущение — какая это информация,- у меня тело тянет
уже сюда. Я об этром уже не думаю. У меня тело уже тянет сюда.
Сначала я это все «развешиваю», а потом начинаю использовать. Нап-
ример, я хочу вам дать три психо-физитологические технологии / ПФТ
-Ред. /. Технологию «СМЕНА СТРАТЕГИИ», технологию «КИНЕСТЕТИЧЕСКОГО
ТРИГГЕРА», технологию «РЕСУРСА». Но вот мне кажется, мне самому ка-
жется, что дать-то я вам должен три, но мне кажется, что техноло-
гия, скажем » КИН. ТРИГГЕРА» — она не совсем этична или что-то в
этом роде. Мне хочется, чтобы вы ее не использовали. Как я могу это
сделать :
Я рассказываю первую. Рассказываю третью. А потом рассказываю
вторую. И вот когда вы конкретно сталкнетесь с этими технологиями,-
к первой у вас будет нормальное отношение, ко второй тоже нормаль-
ное, а от третьей вы будете почему-то: «… да нет , не буду я, что
-то она мне не нравится … »
На словах я не буду вам это говорить, т.е. мне кажется она не
совсем этичной, не совсем проработанной. Выбор я вам дал, но я могу
этот выбор «подкрепить» Якорем, как вот у этого вот человека, когда
я просто «навесил» разных, разных Якорей.
Дальше. Если у меня есть какая-то информация, которую я хочу сов-
местить с другой, — скажем, ну сделать намек, что Якоря должны ис-
пользовать с Кавычками,- я вот на этом месте, на «внимании», когда
нужно внимание рисую что-то про якоря, потом, когда стер, я здесь
же буду рисовать кавычки. Потом , когда я на пустую доску показываю
пальцем,- а я это делаю часто, вы заметили,- вы же понимаете о чем
идет речь. Но самое интересное, что подсознательно вы прокручиваете
все слои того, что я туда рисовал. И фактически, я показываю паль-
цем на то место, где и первый и второй слой. У Шаталова это называ-

— 137 —
ется » Системой опорных знаков «.
Вообще эффективная педагогика, она связана с работой … — как вы
думаете, в какой модальности ? — во всех трех !
Вот были на западе эксперименты, и мы здесь в Новосибирске прово-
дили. Берем группу первоклассников. Даем преподавателя визуальной
репрезентации. — Пришел, — » … так, ребята, представьте себе ,
как будет здорово и прекрасно, если вот эта схема будет реализова-
на … , какая замечательная перспектива … всем ясно? Всем ? »
Значит он предлагает всем визуально все освоить. Первоклассники,
они ничего не могут перерабатывать, т.е. студенты уже не подходят,
потому, что студент, если записал текст, он садится дома из него
строит схему, если ему по схемам проще. Первоклассник всю информа-
цию получает так, как ему ее дают. Он не может ее еще переработать,
потому, что у него нет для этого аппарата.
Так визуалист работает с группой в течении месяца.
Преподаватель аудиального типа работает с группой. — Пришел,-
встал, листочки положил, … — текстом логично, монотонно рассказы-
вает : » … прослушайте, сейчас я вам расскажу, как логично было
бы, если бы … » — никаких ссылок на изображение, никаких схем,
таблиц, он этого не понимает сам, и ему кажется, что другие этого
не поймут.
Третий преподаватель. Преподаватель кинестетик по репрезентации.
Ну этот все телом проигрывает, ему проще показать. Он ничего расс-
казать не может, он два слова связать не может. Он : » … ну это
вот знаете, я вам сейчас объясню как … , ну вот , понимаете, …
ну вот … понял, да ?» — Он телом все объясняет. Слова у него во-
обще не выходят никакие, образы ни какие не идут. Вот он телом он
повторит любое движение. Он любое движение покажет. Но он ничего
рассказать не может. Учиться у него невозможно, потому, что нужно
просто стоять и повторять все его движения. Вот и все.
ИЗ ЗАЛА : — Хороший он человек, — не мешает .
— Тихий !
Ну так вот. С этими тремя учителями. Мы сделали проверку знаний
через месяц.
На пятерки все пронимают здесь только ребята визуального типа.
Здесь аудиального. Здесь кинестетического. / 1-й, 2-й, 3-й препода-
ватели соответственно — Ред. /
Система эта сформированна дома, в течении этих вот 6-ти лет. Уже
эйдетика прошла. Уже начинается какая-то модальность превуалирую-
щая. Дома, — я не знаю, как там с генетикой, с воспитанием, даже не
думал еще об этом , т.е. как это наследуется, я даже не думал , но,
в связи с тем, что стратегии можно менять, наверное здесь генетики
меньше, чем опыта.
Эти — не понимают. Визуалистам тут делать нечего. Если он может
представлять себе это все, рисовать тут же схемки, т.е. если его
научили этому переводу аудиальный в визуальный, тогда он нормализу-
ется. Студентов вообще этому обучают. Текст записывается, потом он
домой пришел, начинает рисовать схемы, опорные схемы, потому, что
без них уже освоить ничего нельзя. А вот я недавно тестировал на
невербальный интеллект,- там всякие схемы, диаграммы,- нужно пра-
вильное решение невербальное найти. Тестировал девочек, которые
поступают в этот институт. Они эти таблицы переносили в текст,
текстовой решали логически, а потом это вот логическое решение
опять рисовали. — Я так не понимаю. Я бы наоборот сделал абсолютно.
Аудиалистам здесь тоже делать нечего. Логической связи нет ника-
кой, по пунктам ничего не разбито, матричная информация … » …
вот поняли ? — поняли ; … вот здесь ясно ? — ясно … все !

— 138 —
Кинестетик, ну вот это преподаватель в основном труда, пения,
физкультуры. Они сами такие, они в этой области и думают, у них по-
лучается. И те дети, которые успевают здесь, они обычно тут и не
успевают. Вот эти вот ребята, которые, по физкультуре, пению и тру-
ду — у них пятерки. .
Так вот, мы меняем ребятишек и переводим всех визуалистов вот сю-
да. — Через неделю, уже догоняют группу. Понимают !
Вы понимаете, чем сложен первый класс — если не понял,- к концу
первого класса получаешь двойки, интерес к обучению пропадает. Во
втором классе уже неинтересно учиться, уже мотивации учиться нет.
Уже опорных знаний 2х2 — просто нет.
Но это не выход из положения. Преподаватель такой не может всю
жизнь их вести, или готовить группы под преподавателей. Значит нуж-
но не школьников подбирать под преподавателей, а преподавателям
обучать во всех трех системах. Вот система Шаталова — это как раз
система работы во всех трех модальностях. Помните его принципы: —
логическое, очень последовательное, очень конструктивное, без мело-
чей технологическое объяснение; — отработка практикой обязательно;
— опорные знаки, сигналы, схемы;
Он даже термины дает в разных местах, вот как я на доске, а когда
эти термины ему нужно свести, он их даже визуально соединяет. Вот
он «крутится» так же как я вот здесь на сцене, соединяя все терми-
ны, которые раньше здесь набросал. Вот по «методу Цицерона» это
здорово получается. Запрограммировал, куда по этой тропинке что
расставить,- и вот он расставляет. Он перезабрал все это и у него
практически 100 % -й выход на школьников. Он «хватает» всех !
Вот когда смотришь на аудиторию, всегда видишь : » … ага, вот
этот, вот этот, вот этот — начинают теряться, уставать, разговари-
вать или засыпать. Кто они ? — » шлеп, шлеп, шлеп … » — Кинесте-
тики ! — Надо больше двигаться.
«Вытащишь» этих, — если переборщишь, у них заболит голова ( это
интересно, — опыт подсказывает, — если передвигаешься, у них забо-
лит голова, то есть нужно тоже меру знать ). Дальше. Визуалист.
Раз, раз, раз …, начинают что-то они отвлекаться — пошли сигналы
на верху, визуальные слова, то есть я переключаюсь на стратегию бо-
лее визуальную, больше использую визуальных предикатов, больше ри-
сую схем, и скажем не сижу, а уже больше хожу, чтобы разнообразить,
используя внимание визуальное то, опять сюда подхожу …
Аудиалистов «теряю» — все, схему бросил, начинаю повторять логи-
чески, что проходили.
Есть хороший еще способ добиться повторения учениками какой-то
информации. Я его называю принципом » Пифагоровы штаны «. Ну, да-
вайте, я скажу: » Пифагоровы штаны … »
Аудитория: » … во все стотроны равны.»
Да. Вы сами повторили эту фразу, кстати ! Что я могу сделать, ес-
ли я хочу, чтобы вы повторили еще раз вот эту фразу, которую я го-
ворил. Я ее раз повторил вчера, сегодня повторил второй раз. Ну,
какую-то мысль. Какую-то идею. Потом, я ее просто начинаю и делаю
вид, что просто бросил и не договорил до конца. — Ваше подсознание
ее «проговорит» само, дальше. Но это хороший способ повторения. Я
начал фразу. Бросил. До конца не договорил. Ушел, — а вы ее повто-
ряете.
Ну, в гипнозе, вы понимаете, якоря тоже используются. Якоря — это
вот те самые сигалы опорные, на которые делается «Вход» и Выход»,
» Подключение » и » Выключение «… Единственное, конечно,- надо
очень грамотные «Входы». Ну, вот вчера вы видели, как » 1 — 20 »
работали в обе стороны.

— 139 —
Навешанный якорь, потом, если человек работает с ним, с пациентом
… Несколько раз повешанный якорь,- сразу вспомните слово » кир-
пич «,- он работает потом уже во всех модальностях. Либо я его
скажу: «кирпич». Но я !
— Кирпич ,- он засыпает.
Либо я ему письмо напишу, где будет слово «кирпич»или даже нари-
сован кирпич — и он засыпает. Если я переделаю на засыпание гипноз.
Либо я ему просто дам почувствовать кирпич, т.с-ть «подшлифую»,
он его почувствует … когда вот у него до сознания дойдет — «кир-
пичь» — … Ж-ж-ж-ж-ж-ть …
А можно как-нибудь сделать так, чтобы он даже не заметил, что я
сейчас говорю ему о том же самом кирпиче ?
Ну, например был у меня вот такой случай. Был Якорь на вхождение
в транс на слово «ключ». Но мне нужно было, чтобы человек не знал,
что я его сейчас введу в транс. То есть человек знал, что в транс
он войдет на «ключ», но он не должен знать, что я его ввожу. То
есть, если он заметит, что я это слово употреблю, он может быть
просто насторожен, он может подцепить, что я с ним работаю специ-
ально. Тем более я не уверен. Не уверен на сто процентов, что он в
этом состоянии может быть, у него будет такая обстановка, что он
может быть насторожен чем-то другим, чего-то бояться. Он не уйдет в
транс, а слово «ключ» у него прозвучит.
Это делается очень просто. Мы с ним идем в лес, гуляем где-то
там, подходим к роднику и я говорю : » Какой родник. Здорово. Надо
же, какой хороший родник. » — И он засыпает …
Из зала : — Синоним ?
Да. Потому, что по метафоре — синоним «ключ» после родника тут же
возникает.
Я могу сделать по другому.
— Какой хороший родник, какой хороший к… — букву «к» просто
сказать, как будто я подбираю слово.
Могу сделать по другому. Если я введу в транс на число 20, — не
обязательно я должен сказать ему » двадцать «. Вот у него 20 — это
глубокий транс. Тоже вхождение. Я это знаю. Может, вдруг, он запи-
сывает на магнитофон, что я ему говорю. — А все очень просто :
— Так, слушай, чего это там … так, 4 х 5 … — чш-ш-ш-ть …
— Сколько сейчас времени ?
— 20 минут двенадцатого …
Или: — 18-ть, 19-ть, … чш-ш-ш-ть …
— Ты не помнишь, в каком году умер Ленин ? — …
Из зала: — Тогда он может на любую 20-ку засыпать ?
— Мою 20-ку !
— Нет, вы говорите: «… в письме написано … »
— Мной написано ! Мной !
— Значит синоним, по сути дела тоже является Якорем ?
— Я уже перехожу к тому разделу, который называется » МЕТАФОРА «.
Я уже туда перешел. Использование метафор в коммуникации. Вообще
говоря не синоним. Часто и синоним и амоним, могут быть использова-
ны в коммуникации. В основном амонимы используются.
— Коса , коса , коса …
Ввожу … — на амонимах очень удобно, — если я ввожу человеку вот
этот вот якорь на транс, ну на что-то, но в это состояние в виде
… термин » коса».
— Какие длинные волосы. Какая длинная …
— Смотри, какая у этой реки …
— Это чем он там косит ? — …
Это амонимы. Слова, имеющие разное значение, при одинаковом зву-

— 140 —
чании. Какой бы смысл я не задал — это слово прозвучит. И все амо-
нимы тут же, т. с-ть все аналоги этого слова тут же будут «зацепле-
ны»одним из аналогов. Показываю косу, — тут же коса в виде волос ,
и тут же коса в виде изгиба реки …
Что еще дает метафора ? Например. Как я могу запрограммировать
человека на … ну более грустное состояние ? Чтобы он чуть-чуть
успокоился. Чуть-чуть погрустил.
— Посмотри, какая грустная гора …
Если у него есть о чем грустить, я фактически навязываю ему
грусть. Потому, что он понимает, что гора не может быть грустной ,
подсознательно. Что вот какое-то несоответствие идет, анализ фразы
постоянно «крутится».
Если фраза не понятна, если фраза сопровождается союзом «и» и де-
лаются постоянные паузы, когда человек предыдущую фразу еще не ос-
мыслил и реализовал новую фразу через союз «и»,- он первую не ос-
мыслил, вторую начинает осмысливать — до конца не довел, не
осмыслил, я сказал третью — он ее еще не осмыслил.
Ну вот у Гриндера и Бэндлера в «Лягушке» есть такой хороший при-
ем, пример, как они достали спиртное в ресторане, где спиртное на
вынос не продавали. Помните, какая фраза там прозвучала, да ?
Подошла официантка, а они стояли в низу, и сказали ей фразу :
— Вы знаете, вот у нас тут вечеринка и мы пришли сюда, и нет ли у
вас что-нибудь, для того, что бы помочь нам чем-нибудь. Не можете
ли вы нам принести спиртное.»
«И вот у нас тут вечеринка …» » … тут вечеринка … » — не
понятно — тут или тут — в ресторане они сидят или они вышли . » …
и мы пришли сюда … »
Каждая фраза, прежде, чем она осознана, вообще, к чему она, что
она означает, — по аналогу : здесь или здесь ? — сбой постоянно в
этой плоскости идет, — она не успевает отработать предыдущую, в
аналоговом виде, я навязываю новую, навязываю новую, навязываю …
Она уже подсознательно не успевает за моими этими образами,- я на-
вязываю ей …- завершать-то надо свою программу.
Ну вот с метафорами можно привести еще такой пример. На лекции
несколько человек, на передних рядах начинают засыпать. Мне нужно
как-то вывести их из этого состояния, но сделать это так, чтобы я
как преподаватель не «потертял своего лица», особенно мысль, не
обидел их, дал возможность им «сохранить свое лицо», но так, чтобы
изменилось их поведение.
Вот вы знаете, когда я преподавал в универститете, я часто этот
прием использовал. Про этот прием мне рассказал один мой хороший
знакомый, который вместе со мой занимался НЛП.
Он, когда вел занятие со студентами, использовал такой фокус. Он
подходил к тому месту, где у него Якорь на внимание и громко , вот
из этой позы, говорил фразу, что когда Гриндер попадает в такую си-
туацию, он обычно кричит: » Эй , вы , проснитесь ! … »
С этой фразой так и произошло. Я расставил много кавычек, пона-
рассказывал им историй, в которых они запутались : что там кому го-
ворил — уже непонятно. Самое-то главное для меня и для тех, к кому
эта фраза обращена, — она прозвучала. И прозвучала как раз с той
интонацией, с которой она может подействовать.
Фактически, я прокричал : » Эй, вы, проснитесь ! » Но я это сде-
лал в социальных рамках. Я рассказал историю про кого-то. Я имею
право в кавычках, в метафоре, от имени кого-то крикнуть. Не на кого
-то, а на тех, кто там в том же самом образе. Но фраза звучит.
С одной стороны — я снимаю с себя этот самый стресс, потому, что
люди спят и они мне мешают — приходится отвлекать на них внимание.

— 141 —
Во-вторых, поведение людей меняется. И в-третьих это все в нормаль-
ных социальных рамках. Я сохранил свое реноме и реноме моих учени-
ков. Очень важно сохранить реноме не только свое, но и … помните
у Карнеги : » … дай возможность человеку сохранить свое лицо. Это
очень важно.»
Вы пришли в вестибюль какого-то очень хорошего административного
здания и там в этом вестибюле, вот вы проходите вдвоем с каким-то
мужчиной — ну, вы не знакомы, вы идете рядом. Прошли мимо гардероба
и вдруг, — гардеробщица кричит : » Это что за невоспитанный человек
такой прошел ! В шляпе и в пальто ! И как вам не стыдно такому- ся-
кому … тра-та-та-та-та …»
Она кричит этому мужчине. Мужчина подходит, краснея все с себя
снимает. Одежду отдает ей. Каково ему теперь будет в этом помеще-
нии ? — Он, сталкиваясь с каждым новым человеком, будет краснеть,
потому, что он не знает был ли тот свидетелем его вот такого вот
позора.
Сказать ему, прямо на него направленные слова, — ему действитель-
но не по себе. Вы, стояли рядом, вы спокойно ходите по коридору,
хотя тоже подошли и разделись. Ваше реноме соблюдено. Тоже винова-
ты, но вас никто не обвинил.
Мой хороший друг, с которым мы вместе работаем и организуем все
эти курсы — Виторио — это его игровое имя, недавно поступил вот с
точки зрения Кавычек очень грамотным образом. У нас есть один зна-
комый, про которого я могу сказать, что он , ну, как-то очень непо-
рядочно поступил по отношению к нам. А вообще, человек, с которым
мы очень хотели поддерживать контакт, очень хороший. Просто — сбил-
ся, кто-то его может там к этому подстрекнул.
И вот Виторио подходит к нему и говорит:
— Ты знаешь, у нас скоро будет несколько тренингов. 4-ре тренин
га. В сентябре, октябре. Будет в Ленинграде, будет в Чите, Будет в
Запорожье, будет в Пензе. ( Видите, как Кавычки рассказал, какие у
меня планы на сентябрь-октябрь.) Дальше. — Так вот, ты знаешь, мы
решили, что будем инструкторов туда брать, только тех, кто не за-
пятнал себя непорядочными поступками. Нам нужны проверенные совер-
шенно люди. Потому, что про некоторых мы уже сейчас слышим, что
они, ну как-то не очень корректно себя ведут … С такими людьми мы
конечно сотрудничать не будем.
А потом:
— Ну, ты знаешь, вот мы потому к тебе и решили обратиться, пото-
му, что абсолютно уверены в твоей кристальной честности. И просим
тебя помочь нам сформировать группу инструкторов.
Вы, понимаете !? Так он ему сделал инструкцию против того поведе-
ния. Дал возможность » сохранить свое лицо «и фактически переманил
на свою сторону. То есть я уверен — у человека этого поведения
больше не повторится.
Чем Кавычки удобнее, чем приемы, японские приемы снятия стресса
через чучело в коридоре ?
Во-первых, почему эти приемы появились именно в Японии ? Это по-
нятно./ Представьте себе улыбающегося японца… — Ред./
Другого поведения у них быть не может. Они только должны улыбать-
ся. Внешнее проявление аналоговое недоброжелательное там в принципе
невозможно.
Мы-то здесь можем снять с себя эмоциональный стресс, разрядиться,
можем на кого-нибудь крикнуть … — там это в принципе невозможно .
Но эмоции-то копятся, а вы знаете — это причина инфаркта. Нераз-
ряженный стресс. На что он не разряженный — либо на смещенную ак-
тивность, либо на объект ярости, либо на физическую какую-то наг-

— 142 —
рузку.
Так вот, если в Япронии предлагается выйти в коридор — поколотить
резиновую копию студента и снять с себя эмоциональный стресс, то
этим самым я с себя снимаю эмоциональный стресс, но я не обучаю
этого вот студента, который все равно будет продолжать разговари-
вать. Я практически не убираю этот придаток. это ключевое звено. Я
пришел в зал, после того, как снял этот эмоциональный стресс, а он
опять разговаривает … Ну что, мне постоянно это делать ? !
А Кавычки помогают это сделать очень просто.
Вообще, Кавычки и метафоры — по-моему это единственное воспита-
тельное средство. Я считаю, что воспитательное свойство кино, лите-
ратуры, искусства как раз вот в метафоризации. Когда я сижу в зале
и там происходит какое-то действо — это все в диссоциированном
состоянии , я это все не переживаю, но если фраза, обращенная от
одного героя к другому, касается моего поведения, которое я в ре-
альной жизни проявляю, — я оказываюсь в ситуации вот этого вот са-
мого второго человека, который был свидетелем, как накричали на та-
кого, поступающего так же. Я собственной волей беру на себя вот
такую команду себе, что я должен изменить свое поведение, я понимаю
то, что нужно измениться, но при этом я сохраняю свое реноме, я не
в чем не обличен.
Вот принцип аттестации на рабочих местах , я считаю, он вообще
порочен. Мы проводили специальное исследование в свое время — ат-
тестация рабочих на их рабочих местах,- и вот интересный результат:
Вот, человеку указали, что вот ты в аттестате вот это, вот это,
вот это — делаешь плохо. В основном вот этим занимаются во время
аттестации — выискивают недостатки. Мы посчитали время — сколько,
после аттестации, человек на что тратит. — Все свободное время, все
время, в которое человек должен потратить на работу, он тратит на
выискивание причин и оправдательных фактов — прочему он это не де-
лает. Но отнюдь — не на исправление своего неправильного поведения.
Он ищет оправдания все это время. Он ищет документы, которые дают и
дадут ему возможность оправдаться в следующий раз, при таком же …
но дело это делать не начинает. Вот это интересный фокус.
Здесь есть очень хороший принцип : » кнута и пряника » . Но толь-
ко он должен правильно применяться. Вот сейчас я скажу, а потом об-
судим.
* Пряник нужно давать в зубы, а кнутом бить по чучелу. *
Пряник нужно давать человеку. В ассоциированном состоянии хвалить
именно его. А ругать нужно не его, а в метафоре. Лучше всего ругань
воспринимается и изменяется собственное поведение, когда ругают не
тебя, а кого-то рядом … То есть изиеняться ты будешь лучше вот в
этом случае. И даже для собак существует способ подобный :
кнут-пряник. Умелое сочетание. Но, сахар нужно давать собаке. Но
собака лучше воспитывается делать правильно, если не ее бъют кну-
том, когда она делает не правильно, а другую собаку, которая тоже
неправильно поступает, вот так же как она. И они воспитываются го-
раздо быстрее.
Ну, у человека в какой-то степени то-же.
Из зала : — Для детей здесь аналогично ?
— Я думаю да. Для детей я думаю да. Хвалить нужно непосредственно
человека, а ругать нужно в метафоре кого-то, кто делает так же и по
этому не прав, но » … ты-то, ты-то делаешь не так ! » Для этого
нужно сохранить свое лицо. Оставить что-то, за что можно зацепить-
ся. Тут два принципа есть, сказать жене, чтобы она …
порекомендовать жене сварить суп завтра лучше.
Первый принцип. Пришел домой … суп недосоленый. Пробуешь суп :

— 143 —
— Ты опять недосолила суп ! Ты его всегда недосаливаешь …
Завтра желание у жены варить суп будат гораздо меньше .
Второй принцип.
— Какая ты молодец ! Я так хотел именно супа, правда он немного
недосоленый, но ничего. Как здорово, что ты его сварила !
Это другая технология. — Завтра будет с желанием делать суп и он
будет посолен лучше. — Проверено !!!
Так, ну вот по Кавычкам, метафорам — понятно, что это такое ?
Еще. Лекторам сложно, особенно сейчас в политической обстановке
такой, когда авторитетов уже нет. Социальная обстановка такая, что
политических авторитетов нет, интеллектуальных авторитетов тоже
практически нет. Ну кто сейчас лучше предлагает экономическую ре-
форму — этот или тот или третий — даже не понятно.
Так вот, ну , послушайте сейчас мою речь.
Я сейчас так вспоминаю. Когда мы были там у Джона Гриндера, он
нам рассказывал о своих диалогах с Вирджинией Сатир. А она очень
любила рассказывать про то, как она проводит занятия с руководством
ЦРУ. Вот когда она эти занятия проводит, она обычно обращается к
ним и просит что-нибудь представить, о чем-нибудь подумать, что-ни-
будь сконструировать. И она всегда говорит, что у военных это полу-
чается плохо. Вообще, для военных, для военной технологии обучения
и воспитания — муштры, характерно слово: ДОЛЖЕН. Слово ДОЛЖЕН — оно
не дает выбора. Мы о слове ДОЛЖЕН еще поговорим. ДОЛЖЕН, ПОЛОЖЕНО,
НЕПОЛОЖЕНО и т.д. .
Так вот, это слово ДОЛЖЕН, оно … , если выбор приводит к разви-
тию … » ИМЕЙ ВЫБОР ! » — знаменитая американская фраза, которая
как раз и привела к вот … по-моему … лежит в корне всей амери-
канской демократии, экономики, политики и всего остального. — ТО
слово ДОЛЖЕН , оно как раз приводит к деградации.
Все военные анекдоты : » … Эй вы, трое, — оба сюда … » ;
«… Сейчас пройдете от меня, до следующего дуба … » ;
» … Вот вывести бы вас в чисто-поле, поставить лицом к стенке и
пустить пулю в лоб … «;
«… Вы где были ? В туалете ? … Вы бы еще в театр сходили …»
«… Вот вы сейчас материтесь, а потом этими же руками будете ку-
шать … »
Ну так вот слово ДОЛЖЕН — это слово формирует ( а у военных толь-
ко оно существует ), формирует деградацию. — Если работа не инте-
ресна и только слово ДЛОЖЕН, возможности выбора нет, никакого
творчества нет, человек выполняет только то, что сказано сверху. —
Все ! Человек «растворяется». — Технология » растворения в массе «.
Вот у меня диссертация была связана с изучением доминирования,
субдоминирования, субмиссирования, подчинения вот этих всех ероти-
ческих градаций. Так вот, если животное находится в ситуации полно-
го подчиненного поведения, когда оно выполняет программу, которая
заложена доминантом, то приходит к такой деградации, к такому
стрессированию ! — Задавлено оно .
Вот это все рассказывала Вирджиния Сатир работникам ЦРУ.
Здесь видите как. КАВЫЧКИ очень важно использовать так, чтобы че-
ловек не знал : что ты закрыл, а что не закрыл. Потому, что если в
тексте КАВЫЧКИ можно расставить, то на языке-то вы не знаете : я
закрыл все или не закрыл. — И вдруг возникает недопонимание в зале.
-Я говорю очень какую-то информацию, которая может обидеть, — ну
военным говорить такие вещи … — я это замечаю, что все это прои-
зошло, что я немножечко обидел, задел, я раз — первые кавычки зак-
рыл. — Вы на меня обиделись ? — Вы не на меня обиделись, вы обиде-
лись на Верджинию Сатир.

— 144 —
Вот так нам говорил Джон Гриндер, когда рассказывал про Вирджинию
Сатир. Понятно, да ? То есть, если я в начале рассказа много Кавы-
чек «понавесил», я могу закрыть их в любой момент. В сложной обста-
новке шлеп -«закрыл»- это не я, извените !
Это у Гриндера звучит примерно таким образом. Тоже продавщица в
магазине на меня кричит, я подхожу, начинаю на нее тоже кричать.
Она:»Эй ты, такой-сякой уходи отсюда со своим талоном … »
Я говорю: «Вы что себе позволяете, вообще ?! »
Она:» Все равно уходи отсюда … !»
Я:»… Тра-та-та такая-сякая …»
/Потом, выбрав момент и отойдя чуть в сторону, он же показывает
на то место, где он только-что стоял и ругался с продавщицей и про-
износит — Ред./ :
— Вы посмотрите, что он себе позволяет ! Ну это кого угодно может
вывести из себя … / … у продавщицы замешательство … и тут же,
вернувшись на свое место, он спокойным голосом, без возбуждения го-
ворит — Ред./ … Мне вот этот кусочек пожалуйста …
То есть — я на нее кричал … , » вышел » …, обвинил вот этого.
Кого ? — вот этого. А потом вернулся …
Когда у нас прошел экзамен на мастеров, в Штатах, — там нужно бы-
ло во время последней демонстрации, мастерам всем, ну что-то что-то
показать практическим специалистам, что бы они это попытались «рас-
кусить», вот так же как сегодня вечером мы будем пытаться «раску-
сить» Якоря, Кавычки, Метафоры в фильме, который будем смотреть —
» 9 1/2 недель «- потом мы его разберем, разберем по полочкам, —
так вот точно так же должны были мое выступление какое-то разобрать
«практишенеры», то есть те кого экзаменуют на » практишенеров «.
Вот мне пришлось там в одном из кусочков своего выступления, я
там говорил тронную речь от имени советской делегации выступал. И
нужно было в это выступление заложить много метафор, Кавычек, … И
вот там был один такой прием. Когда вдруг, я очень волновался во
время этой процедуры, после экзамена и тут расставание вечером, то
есть такая вот обстановка … у всех слезы текут, там такая сложная
ситуация. вот начинаешь отвлекаться — там кто-то заревел, отвлека-
ешься. Тут же еще идет внутри двойной постоянно перевод. Думаешь то
по английски, но когда сложная фраза — ее сначала формулируешь по
русски, потом переводишь. Ну, когда волнуешься, начинаешь запинать-
ся. И вот когда я почувствовал, что совсем там запинался , в одном
очень волнительном месте, когда я т. с-ть дарил всей этой ассоциа-
ции НЛП всемирной, — я дарил Гимн Советского Союза и всех республик
( пластинку ) — я понял, что из этой ситуации нужно как-то выхо-
дить, я сделал вот примерно так же. — Отошел … :
— Вы знаете, он еще очень плохо говорит по английски, но в следу-
ющий раз, когда он приедет, он будет говорить лучше. Вы уж его
простите. /И возвратясь на место — Ред./ … Так вот, я продолжаю
…
Понятно.
ВОПРОС: Алекс, можно вопрос ?
— Да.
— Жванецкий НЛПист ?
— Жванецкий … У нас в фирме ИМИДЖ-КОНТАКТ есть почетные звания.
И вот часть из вас, кроме квалификации, то есть сертификата с ква-
лификацией с какой-то определенной, может получить еще почетный ти-
тул или почетное звание. И будете внесены в почетную книгу почета и
всегда сможете приехать и увидеть себя там. Так вот у нас есть там:
— » мастер мнимотехники «,- это те, кто сдал экзамен по мнимотех-
нике;

— 145 —
— » мастер якорения » ;
Вот у нас Тема — это » мастер демонстратор » 3-й категории. Раз-
ные у нас там почетные титулы, очень интересно, красиво они звучат.
У нас есть еще » мастер Рефреминга «. Вот театрализованный Рефре-
минг когда вы будете какой-то делать, — та команда которая это все
сделает или те, кто лучше, с юмором напишут вот эти инструкции, до-
кументы — они, им присуждается » мастер Рефреминга «. Сначала 3-й,
потом второй, потом первой категории. Так вот мы как раз собирались
ему послать сертификат » мастерта Рефреминга » 1-й степени, высшей
категории.
Из зала: — Жванецкому ?
— Да.
— Он говорил : » … Ты вот тут наговорил всего — не стой в этом
всем. Отойди ! »
Так. Ну вот с Якорями понятно, с Кавычками понятно, да ?
Вот я хочу рассказатть вам очень утрированный пример, как можно
использовать Кавычки в виде авторитетной метафоры. Пример упрощен-
ный, но он был. Это случай из жизни.
Очень пожилой человек, прошедший революцию, прошедший войну , у
которого ценности вот те еще, приходит с просьбой отучить его от
курения … — по всем методам лечился, ничего у него не получается
— отучить его от курения. К нему подсаживают такого же старичка, с
которым договариваются, как он себя поведет. Этот старичек, в раз-
говоре, в приемном покое начинает рассказывать истории. О том, как
он жил, где работал, где учился, где служил. Рассказывает, что ког-
да он был еще совсем молодым, в 20 лет, ему посчастливилось стоять
в Кремле на посту. и однажды, мимо него проходил Ленин. И вот этот
вот самый постовой, он сам-то Ленина видел издалека, но он видел,
как Ленин подошел к одному из курящих постовых и сказал : » Това-
рищ, настоящий коммунист должен бросить курить ! »
Он рассказал это так … — просто так. Так вот , авторитетная ме-
тафора в технологии заключается в том, что либо сам себе начинаешь
представлять, что кто-то очень авторитетный для тебя, кто для тебя
является референтной группой — человеком, мнением которого ты очень
дорожишь, — кому-то там плохому, говорит фразу, которую ты хотел бы
обратить к себе. И представляешь это много раз, очень ярко. Факти-
чески это заменяет сенсорный опыт того, что кто-то и правда это
сказал. Вот у того пожилого человека это сработало лучше. Очень ав-
торитетный. Сохранение собственного лица — я тут не причем, это ко-
му-то сказали. Но я знаю, что так сказали. Я это делаю собственной
волей. Я делаю свободный выбор. Меня никто не ограничивает. Я делаю
свободный выбор. — » Имей ВЫБОР ! » — И эта стратегия работает на-
дежнее, чем просто заставить. Когда у человека собственная мотива-
ция на выполнение.
Это вот » первый принцип Штирлица «. Если хочешь, что бы человек
принял такое решение, которое нужно тебе — не давай это решение в
готовом виде. Оценка и совет — это барьеры содержательного общения
и совместного действия. Дай этому человеку факты, но дай эти факты
так, чтобы он сам из этих фактов сделал нужный тебе выбор. Но это
ведь будет собственный его выбор. А в связи с тем, что он совершил
этот акт творчества, — этот выбор сделал сам, — он с таким удо-
вольствием будет выполнять это дело ! И еще тебя убеждать, что это
делать нужно. Какая разница кто это придумал ! Пусть он считает,
что это придумал он. Но для него-то самого ведь эта ситуация оказы-
вается, что » … я сам сделал выбор !… Я совершил этот акт выбо-
ра ! Самомтоятельно, мне никто его не навязал. »
Чужой совет, чужое мнение могут быть встречены совсем не так. Хо-

— 146 —
тя тот же самый факт, такие же доводы, но тем не менее по другому
звучат.
Так вот после тренинга у нас три упражнения :
Упражнение 4.1. ПФТ-3 Ресурс. — С ним все понятно, т.е. мы его
прокрутили, отработали.
Упражнение 4.2. — метафоризация. Попытайтесь разговаривать друг с
другом, использовать принцип, который нам когда-то рассказал Грин-
дер. Если хочешь более эффектитвно коммуницировать — чаще используй
метафорты ! — Вот так нам сказал Гриндер.
Упражнение 4.3. Авторитетная Метафора. Попробуйте или с собой или с
кем-то. То есть кто-то очень уважаемый кому-то … а я видел, как
кто-то сказал вот то-то тому-то. Часто это заставляет измениться
больше, чем бы сказали это тебе. Вспомните все случаи из своей жиз-
ни — это действительно очень сильно действует.
Вот эти три упражнения, которые после 4-го тренинга. Сейчас сде-
лаем перерыв на выполнение вот этих упражнений, на тренировку. Че-
рез пол-часа встречаемся.

АССОЦИИРОВАННОЕ И ДИССОЦИИРОВАННОЕ СОСТОЯНИЯ.

/ Алекс, вызвав на кафедру одного из участников семинара, просит
его вспомнить какую-либо ситуацию в диссоциированном состоянии —
взгляд со стороны … — Ред. /

… да, в диссоциированном. Здесь можно пульс пощупать — ничего не
будет. Вот как использовать эти приемы ассоциации, диссоциации на
пратике ? То есть в чем разница ?
— Диссоциированное состояние — не содержит кинестетики. Той кото-
рая там в этом состоянии. А ассоциированное состояние содержит эту
кинестетику.
Часто можно изменить отношение к какому-то событию только тем,
что предложить человеку вспомнить это событие в другом состоянии.
Вот здесь вот такой пример. Приходит парень и говорит такие сло-
ва:
— Вы знаете, избавьте меня от этих переживаний, воспоминаний —
меня месяц назад поколотили. Притом поколотили не так уж сильно. Но
вот я до сих пор это вспоминаю. я вижу эти кулаки, летящие на меня,
мне так это неприятно, мне так больно внутри … комок к горлу …
Учиться не могу, постоянно вспоминаю. Кто бы ни двигался рядом со
мной, я тоже вспоминаю, как двигался кто-то из этих вот, стоящих
рядом со мной — тех, кто меня били. Не могу …
Когда он рассказывает, у него пот выступает, давление повышается,
пульс учащается, глаза наливаются кровью, слезы …
— А представь, что ты сидишь на скамейке и смотришь, как вот там
тебя бьют …
— Ну представил.
— Видишь ?
— Вижу.
— Ярко ?
— Ярко.
Пульс намного ниже. Давление ниже. Слезы не текут. Он видит, ему
это неприятно конечно. Много раз прокручиваем так. То есть он начи-
нает представлять как его бьют, тут же — раз — как будто с точки
зрения стороннего наблюдателя — видит все на картинке. То есть обу-
чаем его видеть эту ситуацию так. Когда обучили, смотрим, что …
говорим:
— Ну, теперь вспомни эту ситуацию.

— 147 —
Он говорит:
— Вижу кулаки … О ! И вижу со стороны.
Все ! Ощущений нет, фактически нет. Но еще идет кинестетическая
реакция, мы ее видим. Все таки он еще болезненно реагирует. Мы ему
говорим:
— Слушай, а теперь представь, что ты идешь по тротуару, видишь
себя, сидящего на скамейке, смотрящего, как там колотят …
— Представляю.
— Идешь по тротуару …
— Представляю.
— Видишь себя, сидящего и смотрящего …
— Вижу.
— А там вот …
— Вижу.
Никакой кинестетической реакции. Это называется — двойная диссо-
циация.
— Да но у меня теперь другое ощущение. Мне теперь стыдно за того,
кто сидит и смотрит, как там бьют.
Ну хорошо. Много раз так прокручиваем, а потом говорим :
— А теперь представь все это … А ты можешь вспомнить барабанный
туш в цирке …
— Могу.
— А помнишь, как мерят клоуны … цирковые колпаки …
— Помню.
— Вот одень их всех в цирковые колпаки.
— Одел.
— Музыку включи.
— Включил.
— Смотри !
Еще раз. Фактически мы его обучаем другой стратегии вспоминания.
Он теперь может вспоминать так. То есть этот внешний стимул запус-
кает в нем вспоминание этой ситуации. Она может пойти по тому, как
это было, а может пойти по тому, как мы ему вот это навязали. То
есть дали возможность по другому теперь воспоминать.
Появляется тот самый выбор вспоминания, который так небходим че-
ловеку, чтобы он был гибок.
Через некоторое время даем тестовую задачу.
— Ну, что, вот вспомни, вот ты опять идешь по улице. К тебе по-
дошли …
Вот примерно такая реакция, какая была здесь. — Позитивная окрас-
ка, опасности сейчас уже нет — он вспоминает об этом нейтрально.
Нейтрально и даже с ухмылкой.
Мы создали у него в голове новый образ той ситуации. Новый спо-
соб воспоминания той ситуации. Новое отношение к той ситуации. Но-
вое ощущение той ситуации.
Вот эта технгология, 4-я уже технология, она называется техноло-
гия ACDC. Ассоциированное, диссоциированное. То есть если вспоминал
так, попробуй наоборот — в диссоциированном. А если вспоминал в
диссоциированном — попробуй в ассоциированном.
Ведь часто мы, испытываем стыд за какае-то свое поведение только
потому, что представляем как со стороны я в этот момент выглядел.
а никто не видел. Сам ты внутри испытывал совсем другое. Научись
теперь, заново научись вспоминать теперь и так. Что ты на самом де-
ле испытывал, когда это все было.
Вот типичный тоже пример для этого. Человек боится войти в каби-
нет начальника не постучавшись, хотя все это делают. Долго стучит,
прежде чем услышит через двойные двери ответ » войдите «. Ну каждый

— 148 —
из вас наверное так и обучался. А вспомни, ты сам сидишь в кабинете
за двойными дверями и к тебе входят без стука. Это нормально ? —
Нормально. Твои коллеги входят. Открывают дверь и входят. Нормально
? — Нормально. Сам-то ты, когда сидишь за столом, не испытываешь
того, что конструируешь перед тем, как постучать, чтобы постучать.
Это вот рассказ Чехова » Ап-чхи «. Ну та же самая ситуация.
Он по другому, из другой ситуации уже по другому оценивает. Часто
неправильный выбор чего-то: профессии, предмета, покупки, связан с
тем, что мы эту покупку или эти покупки оцениваем перед выбором в
разных системах. В разных состояниях. 1-е, 2-е, 3-е, 4-е, 5-е.
Я иду покупать товар. Или я начинаю выбирать профессию. Что я ду-
маю, что я представляю, когда выбираю профессию просле школы ? — В
диссоциированном состоянии, со стороны, я фантазирую, как это будет
здорово. — Вот я буду биохимиком. Конгрессы, симпозиумы, вот я выс-
тупаю на сцене, вот я работаю в белом халате, чистом. А что из себя
представляет сама работа, когда ею занимаешься ? ТО, что делаешь
руками ? Вот оно — ассоциированное, кинестетика как раз.
Вот я вам хочу рассказать о результатах моих бесед с моими колле-
гами, с кем я учился в универститете, а потом работал. Я работал в
психо-формалогической лаборатории 2 года на стажировке в аспиранту-
ре был. Хорошая лаборатория. Занимается психо-фармакологией поведе-
ния в разной форме …
И вот мне, моим коллегам было просто интересно, я был этим увле-
чен. А вот биохимикам, которые занимаются с какими-то там цикламэ-
фами … У них интересная получается ситуация. Он идет туда в уни-
верститет, представляя всю эту научную деятельность со стороны, а
когда оказывается битохимиком, попадает в ситуацию, в которую попал
и я в одно время. Я вам сейчас расскажу, в ассоцииррованном состоя-
нии, что из себя представляет работа физиолога, который работает в
психо-фармакологии.
Эксперимент каждый день. Даже в выходные. Что из себя представля-
ет эксперимент. — Это на каждый день,- ну в зимний период в основ-
ном, потому, что все инструменты … , физиологи и психологи знают,
что все инструменты только зимой — летом ничего делать нельзя, — на
каждый день готовится партия животных, с которыми предварительно
готовится эксперимент какой-то. То есть что-то им вводится, как-то
они стрессируются и т.д. . И вот в этот день, в день эксперимента,
идет забой животных. Это партия 100 — 150 животных, — нужна такая
статистика, а как же ! — вот мне нужно 100 — 150 мышек. Они в тече-
нии 3-х месяцев тобой тренировались на что-то, а теперь нужно пос-
мотреть — что у них появилось в голове.
Мозг портится на воздухе в течении 2-х минут. В мозгу я выделял
12 отделов, 12 ядер мозга. Ядро мозга,- даже у человека некоторые
ядра размером с маковое зернышко — у мышей там вообще микроскопи-
ческого размера. Вот эти сто мышей , их подают. … Там кто-то их
забивает, вытаскивают мозг. Тебе этот мозг подают на лед. Доверяешь
только себе, потому, что вот у тебя в руках глазной скальпель, мик-
роскоп и у тебя есть 2 минуты, чтобы сделать 12 стандартных разре-
зов, вытащить 12 отделов, чтобы они до микрограмма соответствовали
друг другу. И выглядели бы совершенно одинаковым образом, одинако-
вым надрезом …
… сколько я грецких орехов перерезал перед этим ! … — Ну,
грецкие орехи — два полушария, очень похоже …
Так вот, я кладу 200 этих вот полушарий, беру скальпель — чик,
чик, чик, … — делаю одинаковые надрезы. Если хоть один из них
неправильный — у меня эксперимент может полететь. Опять щелкаю пар-
тию грецких орехов — второй надрез — чик, чик, чик, … Вычленил

— 149 —
ядро, положил в пробирку, пробирку закрыл, бросил в азот — вот так
12 раз первый мозг — в течении 2-х минут. Больше 2-х минут — выбра-
сывай. 2-й, 3-й, … , 150-й . Потом эти пробирки кладешь в холо-
дильник. На следующий день нужно … — ну там минус 30 градусов,
вот они там лежат некоторое время, — начинаешь проводить на биохи-
мию. что такое биохимия в психофармакологии — вы понимаете. Там
несколько тысяч молекул — вот на всю эту пробирочку. Поэтому, если
хоть одна пылинка, то уже эксперимент полетел. Берешь вот эту вот
пробирку, вот они столбиком стоят. Берешь первую пробирку, — дальше
секундомер, — каждое вещество, чтобы вычленить тот же самый адрено-
лин, … серотамин — все меромедиаторы которые вы там считали, а я
был когда-то специалистом по серотанину …
Вот все эти вещества, они подходят к биоритмической технологии и
измеряются на биоритмы. То есть нужно сделать 12-ть каких-то мани-
пуляций, ввести какие-то вещества с интервалом в какое-то опреде-
ленное время до секунды … И вот в конце, получается вещество, ко-
торое светится пропорционально содержанию этого вещества. Но ! —
Пробирок то у тебя — 150 ! То есть ты должен с интервалом в 1-ну
секунду, выкапывать определенную дозу ( ну, там есть такие микропе-
петки ), с одним стандартным движением, абсолютно стандартным, под-
резать его наклоном. С интервалом в одну секунду, проходишь 150
пробирок. Скалываешь эти все 150 пробирок. Прошло время, до секунды
— начинаешь второе вещество вводить, — эти вещества надо заранее
еще приготовить, там несколько дней тратится на приготовку веществ.
Опять. Потом это все разогреваешь или охлаждаешь, но только в опре-
деленные секунды. 12-ть всяких манипуляций, 13-ть 14-ть , иногда до
40-ка манипуляций делаешь с каждой пробиркой, прежде, чем она гото-
ва для измерения. Несешь на прибор, измеряешь каждую пробирку тоже
с интервалом во времени — чик, чик, чик, … — Там стереотипность
нужна вообще невероятная. Начиная с разрезания, где нужна не то что
внешняя, а вот даже по глубине, по наклону — все эти надрезы были
совершенно одинаковы. Иначе собственно эксперимент летит.
Потом измеряешь вещество, все это выливаешь — начинаешь мыть про-
бирки, потому, что мытье пробирок доверяешть только себе. — Лабо-
рантка будет мыть грязно. Она не заинтересована в результате.
Мытье тоже интересный процесс. В связи с тем, что я никому не до-
веряю, я все это делаю сам, я должен делать качественно — былинка и
все полетело … Я беру эту пробирочку, промываю под водой, опускаю
в хромбик. Знаете, что такое хромбик ? — Дихромат калия с коцентри-
рованной «ледяной» серной кислотой. Это вещество, в которое опуска-
ешь вилку и, ничего не поднимаешь. То есть, кроме стекла и резины,
ну вот перчатки — раствортяет все. Даже руки, даже глаза, если она
попадет … Как у нас у всех женщин, кто там работает, колготки ле-
тят, — мельчайшая капелька в воздухе, просто пар, — ж-жить …
Вот одеваешь на себя резиновый такой костюм, одеваешь на себя
маску, очки, — все равно попадает, — одеваешь перчатки. Опускаешь
эту уже вымытую пробирку в этот хромпик. Первый хромпик — несколько
раз. Во второй хромпик несколько раз. Потом моешь в воде, потому,
что этот хромпик-то нельзя выливать в раковину … Моешь в специ-
альной воде. Потом под водой моешь 20-ть раз эту пробирку. В том
числе и руку, потому, что ты же рукой туда должен класть. Когда вы-
мыл — в бидистилят, который нужно приготовить — 10 раз в первый, 10
во второй. Лично вот рукой накрываешь, каким-нибудь пакетом бумаж-
ным, несешь, кладешь в термостат, чтобы она там сушилась. Берешь
вторую пробирку, начинаешь мыть ее. А пробирок, — посчитайте,
сколько манипуляций было, переливаний из пробирок в пробирку, —
столько пргобирок умноженое на количество животных, и умноженое на

— 150 —
количество отделов мозга.
Вот это вот та работа, которой занимаешься каждыц день. За ней
вот этих вот симпозиумов уже не видно. Это та самая работа, которая
2 года — каждый день, но кроме лета, летом все животные … — с ни-
ми делать что-то бесполезно … Вот чем приходится заниматься.
Если хоть что-то сделал ( надрез ) не так — фактически нужно весь
цикл повторять по новой. Поэтому — сидишь неделю тренируешься, ина-
че все полетит. Так вот это то самое, что испытывает биохимик, ког-
да работает. Согласитесь, ассоциированное состояние биохимика и
диссоциированное — это разные вещи.
Это такая же ситуация, что я иду выбирать магнитофон. Вот этот,
вот этот, вот этот или вот этот … — Когда есть возможность выб-
рать. Правильный выбор можно сделать только в том случае, если бу-
дучи вот здесь — в ситуации выборов, — ты каждый из этих вариантов
оцениваешь и в ассоциированом и в диссоциированом состоянии.
Если здесь — АСДС, здесь — АСДС, здесь — АСДС — прокрути вот те
выборы, тогда шанс, что ты примешь правильное решение будет больше.
Я иду покупать магнитофон. » Ух, как я буду здорово выглядеть с
ним ! Смотри, какой он красивый ! Я буду с ним ходить … » — Ку-
пил, а он очень тяжелый … — Со стороны-то я выгляжу, но сейчас,
когда я иду, я себя со стороны не вижу. Вот он — тяжелый. Я его
просто с собой не ношу.
То же самое с выбором профессии, то же самое с выбором предметов.
Ассоциированое, диссоциированное состояние. Так же вот происходит в
ситуации женитьбы или развода. Либо не женитьбы. Потому, что даже
возникает та проблемма, которая возникает — » … Вот я с нею раз-
ведусь, как мне станет легко ! … Нет . Никто никогда не скажет.
Там остался ребенок — легко не будет никогда ! » — Ты думаешь, что
будет легко. На самом деле всю жизнь ты на себе этот крест будешь
нести. И счасттья от того, что ты вот это самое сделал, сам на себе
испытал — не испытаешь. Все время этот крест будет на тебе. Это
тогда казалось, в диссоцииртованном состоянии — » Ой, как будет хо-
рошо, легко … я буду совсем другим человеком … буду жить так,
так ,так … » — Нет этро все не так .
Женитьба — то же самое. Поэтому, — а для того, чтобы оценить в
ассоциированном состоянии, нужно обязательно это попробовать, — по-
этому вот этот принцип «первой брачной ночи» — он практически сам
рождает у нас «ситуацию свободы». То есть наши устои, устои … ну,
помните : «моральный облик стороителя коммунизма», «моральный ко-
декс строителя коммунизма» — они , введенные в мораль во всех наро-
дах, во всех религиях, во всю историю человечества, бывают чисто
делом социальной психологии. То есть фактически это было только в
голове. Это было только на уровне морали, нравственности и только в
общественном сознании. Когда мы внесли это в ранг закона. Когда на-
чали за это наказывать по партийной линии, выгонять с работы,
увольнять — тут же мы сделали то, от чего людей отталкиваем.
Смотрите, что это такое. Сейчас начинается все это по-проще, во-
енные тут же — дж-жить, дж-жить, … — разводы. Люди держались в
семьях не за счет того, что было хорошо вместе, а за счет того,
что: прописка, партком … Все это держит.
Сейчас даже другая стратегия семьи на западе. Там мало кто женится.
Потому, что только тогда можно принять правильное решение: жить с
ним или не жить. Мне с ним хорошо — я с ним живу. Плохо — я ушел.
Так вот в этой ситуации — живут очень хорошо. — Будешь беречь.
У нас такая стратегия — да куда она денется ! …
Так вот, для того, чтобы иметь правильный выбор, можно с одной
стороны оценить все в ассоциированном-диссоциированном состоянии, —

— 151 —
мы в диссоциированном, в будущем, хорошо представляем, а в ассоци-
ированном, нужно все обязательно попробовать. Мы будем говорить об
этом чуть-чуть попозже, но тем не менее, вот то , что касается про
выбор, правильный, неправильный выбор. То, что каждый вариант нужно
оценить и так и так — вот это задача психолога и любого коммуника-
тора. Если вы видите, что человек в чем-то сомневается — помогите
ему ! Помогите и все варианты прокрутить в обоих состояниях. — Он
примет боле эффективное решение. Обязательно посмотреть все плюсы и
минусы. Каждого выбора в обоих состояниях. тогда будет правильное
решение.
Так. Теперь, давайте вспомним еще одну интересную вещь. Вот се-
годня мы будем смотреть фильм: » 9 1/2 недель «. Вы увидете, какая
вообще, ну, фантастическая игра актеров. Там на самом деле не игра.
Там … это жизнь на самом деле. Они не играют. Вот чем мне приятно
смотреть такие фильмы, что я вижу это, как нормальное событие взаи-
моотношений между людьми. То есть я не осознаю, даже на уровне под-
корки, что это игра. Почему-то в наших фильмах, все равно у меня
вот это вот … это ощущение, что все равно это же ведь игра . Это
артисты играют. И вот это переигрывание, утрирование образов, не
конгруэнтное поведение перед камерой …, — в жизни не так все это
происходило бы, — оно тут же интуитивно чувствуется. Именно по это-
му наши фильмы долгое время там и не проходили, потому, что там не
воспринимают игру. Там нужно, чтобы было все естественно.
Некоторые фильмы западные, даже не понять — человек играет или
документальные съемки. У нас все совершенно ясно. То есть другой
стереотип вообще игры. И здесь, здесь не Станиславский виноват, ко-
торый придумал систему тренировки актеров. Ну, все наверное психо-
логи, наверняка читали его книжку » Работа актера над собой «, 2-х
томник, хорошая, прекрасная книга, которую, к сожалению, актеры
учат по учебникам, а не по этой книжке. И они от туда берут в упро-
щенном виде модель, которая называется у нас в упрощенном виде
«системой Станиславского». В чем, — вот я разговаривал со многими
артистами, — в чем они понимают систему Станиславского:
Чтобы заплакать, нужно представить себя со стороны — какой ты
жалкий, несчастный, бедный — и тогда польются слезы. Так вот в этой
ситуации слезы, это слезы не человека, который находится в сложной
ситуации, а слезы сопереживания. Зрительно. Человек, который сейчас
здесь — он плачет не так. И не по такому поводу, и не в той модаль-
ности, и не таким образом. И все это будет совсем по другому в жиз-
ни.
Потому, что если я здесь играю, — представляю, как я выгляжу со
стороны в такой же ситуации и от этого плачу — это не вызывает со-
переживания, импатии у зрителя. Это не вызывает ощущения естествен-
ности.
Но у Станиславского все не так. У него все гораздо грамотнее. У
него разные стратегии тренировки актера, из котортых у нас к сожа-
лению выбирают только вот эту. И поэтому такая не конгруэнтная иг-
ра. И поэтому призы на международных фестивалях получают фильмы,
где играют не профессионалы. — Не испорченные этой «системой».
А есть дртугая система. Вот все американские, голливудские фильмы
сняты по другой системе тренинга актеров. Эта система называется
«система Михаила Чехова» — племянника Антона Павловича, который
после революции уехал туда, был актером, потом режиссером. Выбил
театр там, создал небольшой театр, а потом он стал основателем, во
время всей этой работы, стал основателем новой системы трениртовки
актеров.
На самом деле, он подчерпнул в «системе Станиславского» то, что

— 152 —
мы не подчерпнули. То есть читали, но не видели. А там — другое.
Вот я, на самом деле, лучшей книжки по аутотренингу, чем эта книга
о технике актера — статья » О технике актера «, в собрании сочине-
ний Михаила Чехова, которое вышло в 82-83 гг. у нас в Союзе — не
видел. Вот кто увлекается аутотренингом — прточитайте. Лучшей книж-
ки по аутотренингу вы не найдете нигде ! — » О технике актера » на-
зывается. 82-83 год. Михаил Чехов.
Там другая система. Там тренировка идет в ассоциированном состоя-
нии. Переживания — только в ассоциированном состоянии. Переживание
того самого, что должен сейчас переживать.
И сегодня в фильме вы все это увидите. Увидите, как совершенно
конгруэнтно все происходит. Что в жизни было бы точно так же —
«… морщинка двинулась бы точно так же у этого человека … »
Вы будете там узнавать поведение своих близких, потому, что это
было естественное поведение. И там не такие уж однозначные персона-
жи. я не верю, что существуют совершенно однозначно хорошие и пло-
хие люди. — Кого-то из нас , каждого — кто-то считает хорошим, кто-
то считает плохим, потому, что в каждом из нас все это есть.
Ну теперь дальше. То есть я просто рекомендую вам просмотреть вот
систему Михаила Чехова. я не буду вам ее пересказывать. Ее надо
просто прочитать. Он очень грамотно, очень легко пишет. Очень инте-
ресно.
ВОПРОС : — Насколько это экологично по отношению к актеру.
— К актеру ? — Ну здесь я считаю … — конечно можно бодро защи-
щаться. Можно изображать. Но вот именно поэтому, я, театр считаю
явлением очень не совершенным. — Каждый день изображать … Естест-
венно изображать эмоции нельзя. Можно сняться в фильме. Один раз
запечатлеть очень грамотную, экологическую игру. Пережить там, пе-
ре… , ну, вывернуться наизнанку. Но это все можно заснять и зас-
нять более качественно, чем увидеть из зала с 20-го ряда то, чего
уже не видно. Тем более , я не верю в шаблонное массовое искусство,
которое каждый день повторяет что-то. Так же как в музыке. Я не
считаю музыкантом человека, который, — ну, в полном смысле этого
слова,- человека, который играет по нотам. Музыкант тот, кто импро-
визирует. По этому в чистом виде музыка — это ДЖАЗ. И в чистом виде
Моцарт, Бах — это музыканты. И джазовый музыкант, который импрови-
зирует — это музыкант. А тот, кто это все играет, — ну, конечно он
здесь вносит свою душу, — но, я не верю детям вундеркиндам. Ну
нельзя вложить душу в музыкальное произведение, когда все это еще
не пережито. В жизни этого еще не было. Ну нельзя играть про любовь
когда этой любви еще в принципе не было, потому, что ты все скопи-
ровал.
Поэтому во время наших тренингов, которые проводит фирма ИМИДЖ-
КОНТАКТ у нас по вечерам, во время чая — » Gen-sation». У нас в
фирме хорошие музыканты … Вот мы, в фирме ИМИДЖ-КОНТАКТ, это все
люди, которые 10 лет назад были музыкантами, играли вместе. При том
играли на достаточно высоком уровне. Мы играли неплохой джаз. Мы
играли хорошое «КАНТРИ», … , мы были победителями Всемирного фес-
тиваля молодежи и студентов в Москве. А после этого,- ну, как-то
нас судьба разбросала, — вот в прошлом году встретились и , как му-
зыканты, которые раньше вместе играли, сейчас объединились в деле.
Вы знаете, мы друг друга очень хорошо понимаем. Но мы, когда соби-
раемся на тренинг, мы первыми вечерами садимся, начинаем «Gen» и
каждый, кто хочет — на кастрюле, но чуть-чуть нам подстучит. И что
он хочет, то он и стучит. Кто хочет — споет, кто хочет — сыграет.
Но вместе с нами. В едином ритме. Ведь на самом деле музыка, сов-
местная музыка, джаз — это ПРИСОЕДИНЕНИЕ, ЗАКРЕПЛЕНИЕ, ВЕДЕНИЕ. Все

— 153 —
музыкальные темы, так они и начинаются, так они и проводятся. То
есть это та же самая кинестетическая коммуникация. — Вместо афри-
канских танцев у нас — джаз.
По этому, когда вы приедете к нам во второй раз, в следующий —
приезжайте со своим музыкальным инструментом. Вот у меня их дома 35
штук.
На самом деле жонглирование и игра на музыкальном инструменте это
модели, модели изучения чего-то. Перевода на подсознательный уро-
вень. Обучение импровизации, самовыражение — лучшей модели не най-
ти.
У нас есть целый курс — » Психологическая теория музыки «. Я тоже
когда-то этим очень увлекался. Я очень увлекался нетемперированной
музыкой ( кто в этом понимает ). Ну, здесь можно два слова сказать
про историю формирования музыкальных течений.
Помните, ну кто-нибудь может читал , про спор Баха и Генделя, ко-
торый разделил музыку фактически на две части. Ну, в кратце. Дело в
том, что законы гармонии, физические законы гармонии, то есть зако-
ны психологического, психо-физиологического воздействия звука, как
звуковых колебаний, гармонических колебаний — имееют определенные
принципы. Так, существуют формулы соотношения между звуками, кото-
рые состовляют октаву — это удвоение частоты, вы это знаете. Звука-
ми, которые составляют терцию. И звуками, котортые составляют квин-
ту. И остальные. То есть существует чисто математическое описание
соотношений между звуками. Но, когда это математическое описание,
связаное со строением «кортиева органа», т.е. , органа в голове,
который воспринимает звук, вдруг переносится на музыкальный инстру-
мент — оказывается, что музыкальный инструмент, он не может все
частоты играть. В том-то и дело. Вы знаете — мы воспринимаем 20 ты-
сяч и воспринимаем каждую частоту по отдельности.
Можно выработать условный рефлекс на частоту 17 тысяч 845 Герц. И
подсознательно мы будем на нее отвечать. То есть мы различаем все
звуки с точночтью до Герца. На уровне сознания, вы знаете, у нас в
начале звукового диапазона через Герц, каждый Герц, а здесь уже че-
рез сотню. Но тем не менее на подсознательном уровне у нас каждый
Герц даже в конце наших звуковых диапазонов есть. Потому, что на
каждую частоту есть волосок в путеводе.
Так вот, так уж получилось, что когда стороили музыкальные инс-
трументы, а кстати cделал это впервые кто ? — Пифагор. Первый музы-
кальный инструмент построил Пифагор. Так вот, когда строился музы-
кальный инструмент, — там нельзя все частоты, только на скрипке
можно все частоты, на трамбоне, на вилоончели и контрабасе можно
все частоты, но и голосом все частоты, а остальные инструменты —
это называется нетемперированная музыка, нетемперированные инстру-
менты. При том можно сыграть любую частоту с точностью до Герца, то
есть просто чуть-чуть подвинуть палец … Там непрерывный звукоряд.
А есть темпериртованные музыкальные инструменты, где прерывный
звукоряд — дискретные ноты, имеющие определенную частоту. Так вот,
при настройке музыкальных инструментов, не удается сопоставить пра-
вила, гармонические правила функционирования » кортиева органа » и
звуковой волны и резонанса, частотного резонанса с построением му-
зыкального инструмента. И если здесь в начале октава действительно
удваивается по частоте и дальше тоже удваивается, дальше удваивает-
ся — по первой ноте мы это сделали, то по квинтам, если мы внутри
октавы делаем соответствие между квинтой и тоникой, то между квин-
тами уже соответствия в два раза частоты нет. И разница вот здесь —
между двумя нотами в конце звукоряда, где-то там 4-я, 5-я октавы —
до полу сотни Герц. Извините, для подсознания — это вот такой вот

— 154 —
диссонанс.
Когда начали делать первые музыкальные инструменты, они были
очень несовершенны, то есть там все это перераспределялось вот ту-
да, — сознание не воспринимало, но подсознательно это чувствовалось
фальшью. Это называлось «волчьими звуками» и тогда предложили : »
… Давайте всю эту фальш «разнесем» по всему звукоряду .. » — Мы
ее вытащили отсюда — начало равномерно, а здесь мы более чувстви-
тельны к диссонансам чем к частотам, потому, что там разница чувс-
твительно слышна.
Сделали такие музыкальные инструменты и до сих пор мы их так
настраиваем. Самое главное, что мы по этим музыкальным инструментам
учим детей. Фактически, ребенок пришедший в музыкальную школу, он
обучается стандартной, но совершенно не физиологичной музыке.
Так вот, самое интересное, что человек, который не учился музыке
в детстве и не испорчен, про которого может даже говорят, что у не-
го нет слуха — может быть у него наоборот совершенный слух. А у
этого — испорчен слух тем, что ему навязали вот такую стратегию
случайно, нефизиологично.
В чем разница темперированной и нетемперированной музыки ? — Ког-
да играет темперированная музыка — все нормально, но стоит человеку
чуть-чуть послушать нетемперированную музыку, с правильными часто-
тами ( те, которые физиологичны , там, где опять тона действительно
соответствуют формулам, которые по гармоническим колебаниям здесь
срабатывают как аккустические волны ), — оказывается, что после
нетемперированной музыки, мы темперированную воспринимаем как
фальш. Мы наконец слышим чистый звук и понимаем натурально.
Впервые об этом заговорили Бах и Гендель. То есть поставили воп-
рос, что » … давайте точно сделаем теперь — либо такая, либо та-
кая, потому, что и такая и такая вместе существовать не могут … »
Если только темперированная — тогда очень просто играть на темпе-
рированных музыкальных инструментах, на дискретных. Но никто не
играет нетемперированную и никто не дает нам ощущение фальши. Мы
привыкаем к этому постепенно, постепенно … — но они же тогда фи-
зиологию не изучали.
Кстати, Гейнгольц был первым, кто как раз эту теорию физически
разработал и применил в нетемперированной музыке. А потом Гендель
говорит: » … нет, наоборот, давайте уничтожим те клавишные инс-
трументы и оставим иструменты только нетемперированные, потому, что
они физиологичны … »
И они начали друг с другом спорить. Спорт длился долго. Вся музы-
кальная общественность Европы включилась в этот спор. Ждали — кто
победит.
Но, неизвестно что лучше, что хуже — тогда победил Бах. Ему уда-
лось … — но они как договорились — что, если удастся сочинить му-
зыку, которая сыграется на темперированном музыкальном инструменте,
дискретном, в которой опытные эксперты, музыканты не услышат фальши
ни разу, то победит именно этот человек.
Бах написал » Хорошо темперированный клавир » . Эксперты признали
эту музыку чистой и победа была за ним. Но Гендель не очень обидел-
ся, он продолжал писать свои скрипичные концерты. Он старался мень-
ше использовать фортепиано, но тем не менее он это делал.
Потом эта история долго долго длилась, были композиторы, которые
даже составили по табице, — называлась таблица » чистых интерва-
лов», таблица Гейнгольца,- он составил специальные таблицы частот-
ные, по которым, если сочинять музыку на фортепиано — получается
очень близкое приближение к нетемперированной, — получается «слад-
кая» музыка, которую вот , фактически сочиняли » SPACE «. В первых

— 155 —
трех концертах «SPACE»-то как раз пользовались таблицами Гейнголь-
ца.
Битлз пытались тоже это делать, потому, что их менеджер увлекался
этими вещами, потом они по этим вещам связались с индейской музы-
кой, с Рави Шанкаром, он им тоже много чего про это наговорил, и
тогда Бертштейн и Хариссон увлеклись нетемперацией. Макартни тоже
эти идеи очень понравились. Он эти идеи использует и до сих пор. Не
случайно он считается величайшим » мелодистом » 20 века. И в» Книге
рекордов Гиннеса», Макартни занесен, как величайший композитор
всех времен и народов.
Так вот в истории было много композиторов, которые пытались тоже
нетемперированную музыку играть или использовать. » Сладкая » музы-
ка быстро всем надоела, так же как нам быстро надоел «SPACE». — Она
больно уж сладка. Это так же как постоянно сладкое есть … — прие-
дается.
И все построение музыкальных …,- вот, называется «правило конт-
ропунктов» — как строят визомузыкальное произведение, на сочетании
диссонансов, использовании нетемперированных, очень чистых аккордов
и темперированных аккордов — не чистых. Когда идет нагнетание обс-
тановки, — в фильмах ужасов мы это увидим завтра, — используются
именно темперированные интервалы самой большой чувствительности —
секунда, большая секунда, малая секунда, самой большой чувствитель-
ности диссонанс.
Тогда возникает внутреннее ощущение дискомфорта. А когда идет
темперированный звук или темперированный аккорд — это расслабление.
Мажорный аккорд, трезвучите мажорное, оно абсолютно нетемперирован-
ное, поэтому все музыкальные произведения кончаются именно в тони-
ке, либо в квинте. То есть это называется устойчивыми нотами звуко-
ряда — тоника, терция, квинта, октава, — потому, что они не
темперированные, они и там и там существуют. Остальные все аккорды,
в том числе минорные — они темперированные, они вызывают ощущение
диссонанса. Вспомните, Бах — даже минорные произведения кончает в
мажоре. Делает разрядку. Обязательно, потому, что это принцип.
Принцип функционирования нашей физиологии восприятия мира.
Вот, давайте, сейчас я вам несколько примеров приведу — кто же
увлекался нетемперированной музыкой :
Моцарт ;
Мусливичик — это учитель, фактически Моцарта . Честный компози-
тор, которого к сожалению забыли, но сейчас начинают помаленьку иг-
рать, кстати, большую часть произведений Мусливичика … играют в
Новосибирске. Здесь оркестр, который играет практически только Мус-
ливичика.
Скрябин. В музее Скрябина на Арбате, — кто там был — там даже
есть музыкальный инструмент — нетемперированный музыкальный инстру-
мент. Самое страшное для нетемперированной музыки — ее нельзя запи-
сать. Ее можно только импровизировать. И вот у него стоит такая ма-
шина там, в музее Скрябина, на которой можно только играть, но
записать музыку нельзя.
Ну, еще один человек, вот , Андреас Валенвайгер, которого вы слы-
шали вчера, и вы поняли, что это воздействует получше, чем многая
другая музыка, которую вы слышали. После нее, другая музыка вызыва-
ет диссонансы.
И еще один человек, про которого я хотел бы рассказать. Это Шаля-
пин. Шаляпин — один из первых певцов в мире, который пел нетемпери-
рованную музыку. В связи с тем, что у него небыло базового
музыкального образования в детстве, он сохранил вот это вот » чутье
чистых тонов «. И голос у него был не громче, чем у тех, с кем он

— 156 —
соревновался там, в Ласкала.
Он просто пел настолько физиологично, настолько это оказывало
большее воздействие на людей, что именно его голос воспринимали как
чистый. И если он с кем-то соревновался в одной опере по голосам,
то остальные просто фальшивили, на его фоне. Сейчас к сожалению
воссоздать это нельзя, потому, что для воссоздания его голоса нужно
с точностью до тысячных долей — точную, стандартную скорость враще-
ния пластинки. — Когда его записывали — стабильности в скорости не
было. И воспроизвести сейчас тоже уже нельзя. Поэтому на пластинке
он воспринимается уже далеко не так.
Так вот,… физиологическое воздействие оказывает больше именно
нетемперированная музыка. Из всех видов музыки, которая существует
в мире, именно индийская музыка в большей степени нетемперирована,
потому, что там 32 лада в октаве. И есть резонансные струны, кото-
рые постоянно дают основной тон. Вот он-то и заставляет человека
медитировать, т.е. он благоприятный, потому, что он практически
создает торможените в каких-то зонах.
Мы продолжим этот разговор, когда будет фильм ужасов. Мы разберем
где там, как делают диссонансы для того, чтобы накачать ожидание
страха.
ВОПРОС : — А у нас такие есть композиторы современные, которые
пишут такую музыку ?
— После того как умер Скрябин, был только один дирижер, который
играл только Скрябина, потому, что для него Скрябин во всех нотах
расставил стрелочки » вверх-вниз «- куда » подтягивать » или опус-
кать звук. И даже те, кто учились в музыкальных школах, вы, помни-
те, что вас просили ноту » ФА » и ноту » СОЛЬ » … » ФА »
чуть-чуть петь повыше, чтобы не было диссонанса с » СОЛЬ » , — вот
так больше всего накапливается диссонанс между этими двумя нотами.
Вспомните, что чуть-чуть повыше, чем вам кажется — вот это вот
наверное страшно, да ? Вот это насилие. Чуть-чуть повыше, потому,
что нота здесь на пианино вот так вот обозначена.
Ну, ладно … То есть музыка, вообще говоря — интересный пси-
хо-физиологический феномен, практически она является ЯКОРЕМ. Так
вот, что такое музыка? — Это не «кабинет» с выбором (?), — это ощу-
щение, которое оно у меня вызывает. Воспоминания, ассоциации, кото-
рые с этим связаны. Это хороший ЯКОРЬ.
У Кашпировского музыка очень хорошая, но она темперированная.
Ну, вот, здесь, тот же самый Скрябин, ведь он был терминалом ка-
ким? -Он даже создавал свой театр «ПРОМЕТЕЙ», в котором кроме цве-
томузыки, звука, еще и в кресло вделывали специальные ролики, вот
такие, с моторчиками,…и человек сидя, ощущал разные ощущения.
Т.е., там включаются разные моторчики, с разными ощущениями. Он еще
включал запахи.
(Но к сожалению, он умер и не смог построить этот свой театр
«ПРОМЕТЕЙ». А макет в музее Скрябина, на Арбате, до сих пор стоит.)
…Ну, фактически, —Аудиально-кинестетически…
— 157 —

Так. Теперь — как использовать АСДС в самопрограммировании и деп-
рограммировании.
Ну вот, давайте представим себе, что я разведчик, приехал на ди-
кий Запад. Мне нужно ни в коем случае там не осечься. Меня научили
языку, я все это знаю … Меня научили некоторым привычкам, мане-
рам, …
Я вхожу к себе, в гостиничный номер, включаю свет — и я попался !
Свет, вот на этой высоте … Это у нас свет вот здесь. -Там — свет
вот тут … / 1 м от пола слева — Ред. /
Если я зашел к себе в комнату и включил только свет, … скажем,
в той же Америке, где по севернее … Включил только свет и вошел в
комнату — ВСЕ ! Я попался!
Там еще есть один тумблер «вентиляция-отопление». Ведь комната не
обогревается печным отоплением, вот этими трубами …
Комната обогревается теплым воздухом, который нужно включить при
входе в эту комнату. Именно в эту комнату он будет поступать. Вклю-
чил свет, включил отопление — вошел и за … буквально 30 секунд
вся комната наполняется теплым воздухом … — они не обогревают
пустые комнаты. Зачем это нужно ?!
Если я «это» движение не сделал — Я ПОПАЛСЯ !
… Я вам хочу напомнить анекдот :
Приезжает наш разведчик в Англию, приходит в ресторан, просит ча-
шечку чая, … Официант ему приносит чашечку чая …
Тот берет чашку и начинает пить. Официант наклоняется:
— Извините, вы не скажете ? — Вы из России ?
— Почему вы так думаете ?
— Вы знаете … вы … положили сахар, размешали, а ложечку оста-
вили в стакане ! И придерживаете пальцем!
… Ну, он увидел, что никто не заметил и говорит:
— Нет, я не из России, просто я так привык …
… Расплатился и ушел …
… Ушел, пришел в другой ресторан. Садится, … попросил чашку
чая, … официант ему приносит. Он ложку вытаскивает, … размешал
сахар, ложечку положил, … только начинает пить … — официант :
— Извините, вы не из России ?
— Почему ?
— Да, вот, вы вроде и ложечку вытащили, а пальцем-то все равно
«придерживаете»…
Ну, он опять осмотрелся, … ушел в третий ресторан …
… Приходит, садится … ложечку вытащил, палец убрал, …
Официант поворачивается :
— А вы русский ?
— Почему ?
— Да, … вы вроде и ложечку вытащил, … и палец, вообще, вы
правильно держите,…, но … вы глаз прищуриваете, как будто бы
ложечка … !

Вот здесь, в этом плане, каждый из вас читал наверное, рассказ В.
Аграновского » Профессия — Иностранец «. Он там таких примеров дос-
таточно много приводил.
И вот этот анекдот, что русских разведчиков ловят в Японии пото-
му, что только русский человек, выходя из туалета — застегивает
штаны …
… Вообще, он может иметь свое основание !

… Дело в том , что аналоговое поведение, невербальное — его го-
раздо труднее переучить, чем слова.

— 158 —
Но я привык так, я даже не 0знаю, что конкретно переучивать.
Так вот давайте разберем конкретную ситуацию, как же мне натрени-
роваться не входя вот в эту комнату много раз и на этом не осека-
ясь, натренироваться входить в комнату и все таки включать свет
внизу, а не на верху.
А что будет, если вместо того, чтобы ройцти и сделать этот вот
щелчек, а потом : » … ах, черт, … не там … ! » — сделать его
внизу. То есть опять научиться делать его тут. Это же каждая ошиб-
ка, она же меня учит новой ошибке.
Я просто мысленно прокручу себе в ассоциированном состоянии, — в
ассоциированном состоянии ! — что вот я иду, вот я подошел, вот от-
крыл дверь … раз !
Еще раз представляю в ассоциированном состоянии — вот я иду, вот
я вошел … раз ! … И так много раз.
Идеомоторная тренировка происходит. когда я вхожу в комнату, фак-
тически, я уже много раз в нее входил и рука у меня туда двигалась.
То есть вчера, я себе это в ассоциированном состоянии представлял
— значит такая тренировка уже была.
Ну, на западе много лет назад спортсменов-тяжелоатлетов начали
тренировать следующим образом.
Если спортсмен нормальный, работает 3 раза в неделю по 2 часа по
какому-то комплексу занятий с гантелями — это приводит к накоплению
в течении 2-х месяцев мышечной силы 10 Ньютон.
Перешли на другую систему тренировок. С одной стороны — экономия
тренажеров, с другой стороны — оказывается оно и по проще.
2 раза в неделю по два часа на тренажерах , плюс 2 раза в неделю
по часу — идеомоторно представляешь, что ты стоишь за тренажером и
занимаешься … Почему час ? — нет переходов, нет отдыха, нет пере-
кура … Просто ты представляешь, что ты занимаешься на этом трена-
жере. Сам. С кинестетикой, со всем , — в ассоциированном состоянии,
— значит идет кинестетика.
То же самое, когда музыкант уезжает далеко от музыкального инс-
трумента — постоянно представляет,, как он играет.
А спортсмен, перед тем, как делать прием, тренировать прием — он
обязательно его отработает — как он его сделает в ассоциированном
состоянии.
Там оно тренируется таким образом и я вам говорил, что с 83 года
в рамках программы «Джид-ай» американцы тренируют спецслужбы по
идеомоторной технологии. Стрелярть, борьбе, языкам, поведению в
аналоговой ситуации с «выключением» именно вот так как я вам ска-
зал. Но это делается вместе с НЛП.
Наши тоже, много лет назад, услышав , что там есть идеомоторная
тренировка начали заставлять спортсменов тренироваться вот так. Они
2 раза в неделю приходили, тренировались с гантелями, а потом 2 ра-
за в неделю по часу, ои представляли себя занимающимися.
Вот если этот результат там 6 Ньютон, то у наших почему-то это
все привело к 6 Ньютонам.
А все очень просто. Что делает наш спортсмен , когда тренируется?
— Он видит себя со стороны. Он пртедставляет, какой он красивый,
как он будет стоять на пьетдестале, как ему наденут медаль, как он
смотрится сейчас из окна, какие у него мышцы сбоку … — В ДС такой
тренировки не происходит. — Ощущений-то нет . Идеомоторная трени-
ровка возможна только в АС.
Так. Вот теперь, давайте разберем ситуацию, — в йоге кто читал,
помните — есть система, которая называется » ДИСПЕТЧЕР «. Ну, я ее
называю » ДИСПЕТЧЕР». По моему,даже где-то я этот термин видел.
Есть несколько дел. Одно большое дело, которое нужно делать соз-

— 159 —
нательно и много маленьких дел, которые можно делать на уровне под-
сознания. — Помнить чей-то номер телефона, подумать о какой-то
проблеме, принять решение, вспомнить фамилию вот того человека, где
я его видел и т.д., во столько-то позвонить тому-то , не забыть
позвонитьт тому-то. Есть большое дело — писать отчет — на уровне
сознания.
Так вот есть оказывается технология, по которой можно заниматься
сознательно, полностью отключившись от этих вот дел, а все эти дела
— «выкинуть»на уровень подкорки и в нужный момент эти дела будут
сами «выскакивать».
Вот эту систему «ДИСПЕТЧЕР» я вам сейчас расскажу. Тренируется
она очень просто.

» ДИСПЕТЧЕР »

В переводах йоги, типа Раджи-…,- вот какие-то сейчас появляются
здесь учебники, — есть все эти формулировки, но иногда просто негр-
тамотный перевод,неграмотное понимание переводчиком и тем, кто это
интерпретирует эту информацию там приводит к искажениям. Вот фразы
типа, — вот в Раджи-йоге они дословно практически : » … прежде,
чем что-то делать — наметь, сколько времени ты будешь этим зани-
маться, представь себя внимательно делающим это дело и представь
себе, как ты придешь к позитивному результату … »
Так вот сейчас просто мы это раскрутим на уровне технологии.
Вот, проблема такая, скажем : мне, — выходя вот отсюда, вот из
этой комнаты и спускаясь вниз, выходя из дома, скажем — кончил лек-
цию, вышел из помещения, — нужно вспомнить, что нужно позвонить по
телефону.
Если я во время лекции буду постоянно об этом помнить, я либо по-
забуду, либо не буду все внимание сосредотачивать на лекции.
Как мне нужно в этой ситуации поступить ?
Нужно грамотно создать мини-программку, в которой заложить эту
задачу в подсознание, так, чтобы она выскочила именно тогда, когда
я буду выходить из этого помещения.
Закладывается так :
1 шаг. Я даю себе позитивную установочную команду. Ну, по принци-
пу: » … позвоню по телефону внизу, когда буду выходить из помеще-
ния … » ;
2 шаг. Представлю себе отчетливо, со своей ассоциированной точки
зрения — Х внешнее условий выполнения этого звонка по телефону и
всего того, что этому предшествует : » … Вот я кончил лекцию, вы
встали, начали выходить, я тоже прохожу, мне задают вопросы, спус-
каюсь по лестнице,- я не пройду мимо вас, не пройду мимо лестницы,
— прохожу мимо вахтера, прохожу мимо вахты, прохожу вот по этому
турникету, когда выхожу в дверь — поворачиваю к телефону,звоню …»
Второй раз. То есть Х внешнее, Х внутреннее — опять : » … кон-
чилась лекция, вы встали, … начинают задавать вопросы, … я вы-
хожу, спускаюсь по лестнице, прозхожу мимо вахты, прохожу вот по
этому турникету, подхожу к двери — звоню … »
Много раз в ассоциированном состоянии я прокручиваю вот это, и
вот это. / 1 и 2 шаг соотв. — Ред. /
Следующий шаг — 3-й. Мне нужно ярко, отчетливо, в ассоциированном
состоянии, представить У, то есть результат выполнения вот этого
дела, тоже в ассоциированном состоянии : » … если я позвоню, то
мне будет вот то-то, то-то, я буду ощущать себя так-то …» То есть
пережить: » … как будет хорошо, если я это сделаю … » В ассоци-
ированном состоянии.

— 160 —
4 шаг. Вот он вроде бы нелеп, но тем не менее он … — поверьте,
без него не работает ! — представить себе в диссоциированном состо-
янии — негатив выполлнения этого : » … Я ЗАБЫЛ ПОЗВОНИТЬ … »
В диссоциированном. И самый плохой результат того, что после это-
го будет. То есть неХ, неУ. Самое плохое, что может быть.
5 шаг. Вот из этого неУ ( выкинуть это … — как хотите … ) но,
найти выход. Чтобы подсознательно не бояться вот этого «не звонка»,
чтобы небыло:»…только бы не забыть, только бы не это-то-то…»
Иначе вы себя программируете именно на это. … Обязательнов ДС !
Из не выполнения, из того, что я не позвонил и этот человек мне
что-то не сделал, нужно выкрутиться : » … ну, я ему скажу , что
…, пусть как угодно, я ему скажу вот это, это, … , итли завтра
я к нему схожу и , практически , получится то же самое … » то
есть я должен снять боязнь «не звонка».
Так. И 6 шаг. То же самое, что первое — ропять позитивная коман-
да. Позитивная команда по формуле : » … когда я буду спускаться
… » То есть Х внешнее, Х внутреннее, У. — » … когда я буду
спускаться по ступенькам, … пройду мимо … ( представить всю
цепочку ), подхожу к двери , … я позвоню — и будет то-то, то-то,
то-то хортошее, и я буду так-то, так-то это ощущать, тогда будет
результат. то ест всю цепочку : Хвнеш.-Хвнутр.-У прокрутить цели-
ком. Опять в ассоциированном, обязательно. Потому, что только АС
является программирующим тебя на это поведение. Только в этом сос-
тоянии идет идеомоторный тренинг.
В диссоциированном идет детренировка. Отвыкание — только в ДС.
Иначе вы запрограммируете себя на это выполнение.
Все. То есть у вас, когда вы читаете лекцию, возникает мысль, что
нужно обязательно позвонить, вы быстро, — а это практически, при
опыте тратится 1 — 2 минуты — закладываете в себя. Это гораздо
меньше времени, чем достать блокнот, достать ручку и записать. Зак-
ладываешь в себя всю программу по технологии.
Поверьте, когда вы будете спускаться ртеально по ступенькам и
подходить к двери — вас самого свернет вот сюда. — Вы уже много раз
это отработали, как будто вы каждый раз звоните.
Но ! Представлять себе только тот, что будет на самом деле. Если
вы представите себе вахтера, а будет вахтерша — вы пройдете мимо.
Если вы представите, что нужно это сделать в 12 часов и в этот мо-
мент не взглянете на часы — вы не позвоните. Что такое 12 часов ?
— Это перед обедом, он немножечко уже устал, но перед обедом и
светло. то есть : » … хочу есть … » — Вот ощущения твои. Зигзаг.
Вы знаете, эта система работает безотказно. Я же вот что могу ? —
Возникла проблема — заложил, возникла проблема- заложил, … , а
сам занимаюсь вот этим. Не держу в голове все это дело постоянно.
Это и есть » ДИСПЕТЧЕР » — пришла проблема;
— нашел исполнителя;
— отдал;
В йоге даже есть такой принцип : если пришла мысль и пришла не
вовремя, скажи ей : » Здравствуй, я тебе очень рад ! Но сейчас я
очень занят. Приди через пол-часа.»
ВОПРОС: — И она придет ?
— Ну, если вот так запрограммировать, то придет. Когда она при-
дет. — Я себе поставлю, что когда я пойду есть — я об этом опять
подумаю. Запрограммирую себя так — все, она пошла.
Система ртаботает безотказно, много тысяч людей уже этому научи-
лись … То есть подсознание в нужный момент, в нужной по ситуации
момент вспоминает что-то.
Так. Технология понятна ?

— 161 —
Вот теперь давайте вот что сделаем : сейчас я расскажу еще раз
» Новый Я » с этой точки зрения. Подробно, чтобы вы записали. Сей-
час мы потратим для этого 15 минут.
ВОПРОС : — Различие НЛП-1 и НЛП-2 ?
— В конце … В конце всех занятий. Еще НЛП не прошли. Я только
единственно, что зхочу вас предупредить: то, что мы изучаем, мы
изучаем не НЛП. Почему изучаем не НЛП ? — Я не имею права претендо-
вать на то, что я НЛП знаю, потому, что НЛП В Америке — это совсем
другое и понять нам это не удастся никогда в жизни. Здесь нам нужно
создавать заново что-то такое, что для нас, с теми подходами, с тем
опытом , может быть приемлемо. У нас другая культура. У нас другой
опыт. У нас все совсем другое. У нас даже другая ориентация модаль-
ности. У нас другая свобода самоощущения. У нас все совсем другое.
Это другорй язык, в котором совсем другие формы. Это то же самое
было бы, что » АЛИСУ в СТРАНЕ ЧУДЕС » перевести дословно. — ЕЕ
нельзя будет читать. Нам нужно создавать произведение на нашем язы-
ке, для нашей культуры, с нашими метафортами …
Наш язык богаче и НЛП у нас может быть гораздо богаче. Как поли-
тический перевод. Это самомтоятельное произведение по мотивам.
Вот то, что я читаю — это есть единственная разработка которая
для нас существует. Потому, что я — единственный, кто это преподает
из тех, кто там учился. Саша занимается бизнесом, Инесса переводом.
То, что мы правильно все понимаем, — а нам там сказали, то есть
мы понимаем НЛП правильно. Но его реализовать здесь надо по дртуго-
му. Поэтому я считаю свой собственный курс,- это не тот НЛП , кото-
рый вы прочитаете в учебниках, — то , что я считаю нужным, важным.
С чего начать. Потом будет дальше, дальше, дальше … принципы я
использую те. Содержание семантику, многие конструкции, вот эта
процедура — она чисто моя, что никто ит нигде ее не читал. Но я ее
придумал еще в 80 году, когда про НЛП еще не слышал — за целых 5
лет .
Поэтому это — не НЛП и СЕРТИФИКАТ мой, сразу скажу, буду выдавать
не по НЛП — я не имею на это права чисто юридически. Это авторские
права ГРИНДЕРА. И этот СЕРТИФИКАТ по курсу » Современные подходы
технологий коммуникации » по курсу, который мною разработан, мною
читается.
Поэтому, я боюсь, что это единственное, что читается для русских,
в рамках нашей культуры.

» НОВЫЙ Я »

Теперь » НОВЫЙ Я «. Давайте еще раз его разберем, вы его напише-
те, и теперь он вам станет более понятен с точки зрения ассоциации
и диссоциации. Понятно, что когда мы предстевляем себе что-то в ас-
социированном … — мы программируемся на это. Мотивируемся на это.
А в диссоциированном — депрограммируемся.
Итак » НОВЫЙ Я «.
Первый шаг. » МИНУС » — » ПЛЮС » — список того, что вы хотите. Я
вам очень рекомендую завести отдельный маленький блокнотик, туда
записывать все эти » + » » — » каждой процедуры с датами. — Посмот-
рите туда через годик. Вот тогда вы убедитесь, что это работает.
Если через несколько лет мы с вами встретимся, вы скажете : » …
О ! Помнишь, я у тебя был на курсе … — Я не знаю — помогло, не
помогло … » И я увижу, что вы изменились, а вы будете считать,
что вы это сделали сами — вы это сделали себе сами ! Но мне прият-
но.
Это другой подход. Я вам рассказывал, что помочь человеку подоб-

— 162 —
рать ключ к себе и отдать ему ключ — это экологично и гуманно. По-
добрать к человеку ключ и сказать: » … ключ только у меня … «,
как делает Кашпировский — это преступление.
Это формирует опять веру во всемогущего, абсолютную неуверенность
в своих силах. Это нужно только для бизнеса, это нужно только для
миллионов. Тем более, что вреда это приносит гораздо больше, чем
пользы. Ведь когда мы разберемся, что так нельзя — тем кому стало
лучше, им станет хуже. Это уже было после публикации в » ОГОНЬКЕ «.
А тем, кому сейчас, тысячам людей, которым после его сеансов ста-
новится хуже, потому, что он фактически работает неграмотно. Он до-
пускает такие «ляпы» и ошибки, которые после этого курса вы уже бу-
дете видеть. После каждого курса, мы смотрим его сеанс и каждый
найцдет там 20-30 грубейших ошибок. Каждая ошибка — это чьи-то бо-
лезни. Это чье-то другое самочувствие. Это чье-то программирование
на другое поведение. И » скорая помошь » вызывается после его сеан-
сов в три раза больше, чем в обычное время.
Так вот тем, кому стало хуже после его сеансов — им лучше не ста-
нет ! Фактически получается и так и так — вред. Тем более экспери-
менты на миллионах людей …
Так. » + » » — » шкала. Составляем те минусы и те плюсы, которые
нужно сделать. Много не надо — несколько. Если что-то очень нужно,
то — одно качество здесь, противоположное — там. … Количество в
качество, качество в количество.
Второй этап. Его можно делать при левитирующей левой руке. Кто
может — с левитирующей левой рукой, то есть даете команду — левая
пошла …
Здесь ( + ) — представляется » идеальный Я «. сначала со стороны
в ДС, во всех жизненных ситуациях в которые вы когда-либо можете
попасть. То есть, чем больше у вас сейчас фантазии про будующее,
тем лучше. И когда вы это все ярко увидели, услышали — перейдите в
АС и переживите его точно так же, как вы переживаете вхождение к
этому включателю : » … вот я иду и делаю так. Вот я пришел в ком-
нату и я разговариваю, не курю, а я разговариваю. Вот я вошел в
компанию незнакомых мне людей и говорю совершенно нормально и спо-
койно, не заикаюсь, а нормально и спокойно говорю.
«Заикаюсь» — будет вот здесь ( — ). Не надо себя программировать.
А только позитивные образы сторою: » … как будет хорошо, если я
буду всем этим уже обладать … »
Добиться этих образов настолько ярких, чтобы пошла кинестетика.
Чтобы стало так приятно, как будет приятно тогда. Чтобы в теле ре-
ально пошли эти ощущения.
Ну, естественно, я не сказал, что здесь / перед началом рефремин-
га — Ред. / — расслабление, то есть стандартное аутотренингское
расслабление, чтобы просто хоть что-то представлять.
Кинестетику закрепляем на правый кулак для правшей. Левый кулак
для левшей. Но у левшей я бы сделал вообще все наоборот. То есть
здесь » + » / справа /, здесь минус / слева /, потому, что явно бу-
дут представлять по другому / смена позиций представления » +,- »
без изменения «полюса» содержания — Ред. /
Так. Когда это кончили — третий шаг. Правая рука левитирует.
Здесь я пишу — ШАРЖ. Сначала в АС так, как это было. Как ты это пе-
реживал сам, как ты попал в эту ситуацию, где проявлял вот эти вот
недостатки. И каждую ситуацию вывожу в ДС, смотртю на себя со сто-
роны и представяю себя ШАРЖЕМ:»Он еще хуже даже,чем был тогда …»
Когда пошло отторжение от этого человека, неприязнь, стыд за не-
го, за вот этого вот — за него … , — помните, » кнутом нужно уда-
рить по манекену «, а пряник взять в зубы. А ударить по манекену

— 163 —
… !
Когда пошли эти ощущения, кинестетика пошла, — другая, не та ко-
торую вы там / + / испытывали, а стыд по этому поводу — закрепить
на левый кулак.
… Я знаю женщину, которая бросила курить, просто раз «увидев»,
как она при этом выглядит.
Здесь / + / ДС — АС .
Здесь / — / АС — ДС .
Я в ШАРЖЕ / — / сначала в АС, я вспроминаю стуацию, в которой я
поступил вот так: » … я пришел тогда и очень много курил … »
— Переношусь в ДС. Смотрю на себя : » Вот он много курил, сколько
он при этом плохо выглядел, … как он выглядел глазами ребенка,
сына, … какой воспитательтный эффект, … все, что угодно … и
т.д.
Так вот, ощущения-то мы испытываем в АС , само состояние. А в ДС мы
испытываем состояние стороннего наблюдателя. Стыд за него. Отторже-
ние от него, неприятие к нему. Закрепляем не то состояние, которое
… , кинестетику, которая была здесь / «-» в АС /, — она могла
быть приятной, тогда она могла быть приятной, — когда я курил-то
мне было хорошо. Это сейчас, когда я на себя со стороны смотрю —
мне стыдно.
Закрепить-то нужно вот это «стыдно». Иначе закрепится вот это
«хорошо».
ВОПРОС : — То есть диссоциацию закрепить ?
— Конечно ! Закрепляем кинестетику в диссоциации. То есть отноше-
ние рефррентной группы к этому человеку, к нему.
Закрепляем на кинестетику — на левый кулак. Ведь, поймите : раз я
в этот момент это дело делал — значит мне было хорошо вот это вот.
Если я буду это закреплять — мне и дальше будет хорошо. Нужно выйти
и увидеть это со стороны.
Ведь вы же осекаетесь, когда вы в зеркало выдите, как вы себя ве-
дете — вы сразу по другому себя ведете. Вот это «зеркало» здесь
поставить, ощутить то, что вы испытываете, когда увидели себя в
зеркале и когда это вот не очень прилично, пристойно.
Вот это ощутить, вот это закрепить. А мы по другому не учимся. Мы
только так корректируем свое поведение.
ВОПРОС : — А не возникнет ситуация, когда алкоголик захочет
скорректировать свои качества, складывая их в еще большее влечение
к алкоголю ?
— Не понял ? Меня не интересует семантика. Извините, я это даю
для вас. Вы, будете для себя специально это делать ? Ведь я же не
могу запрограммировать еще и задачи, которые вы себе поставите.
Ставьте задачи.
Так. Четвертый шаг. Слева представляется ШАРЖ, справа представля-
ется » ИДЕАЛЬНЫЙ Я «, они сходятся. Притом, самое интересное, по
мере проведения этой процедуры с одними и теми же качествами — раз-
меры этих образов будут меняться. ШАРЖ будет меньше, а «идеальный»
будет больше. И вы даже при слиянии цветов увидите, что белого,
светлого там будет больше, чем темного. Каждый раз вы это будете
видеть даже.
Они подходят друг к другу и когда они соприкасаются, вы перекре-
щиваете пальцы. Сливаете образы вместе, объединяете в один интег-
ральныйц образ. Все в диссоциации, вы их видите со стороны. Это
символика, но она нужна.
Сводите образы. Сволдите в этот момент руки. Когда обюразы сопри-
касаются — руки пересекаются. И теперь, сжимаете руки сильно —
скрещиваете ЯКОРЯ, замыкаете эти вот «концы батарейки».

— 164 —
И теперь, этот синтетический образ » НОВОГО Я » — вот это и есть
» НОВЫЙ Я «. Это — был «идеальный», а вот это — » НОВЫЙ «.
» НОВЫЙ «, в котором — и то и другое, это очень важно.
Вливаете, через руки в себя. И пока руки т. с-ть напряжены — вли-
ваете в себя, наполняете свое тело этим бразом. Как будто вот вы
стали этим самым человеком.
ВОПРОС : — Это диссоциированно, да ?
— Диссоциированно вы его вливаете в ассоциацию. Фактически, вы
его делаете ассоциированным. И начинаете анализировать свои ощуще-
ния.
Все когда влили … — руки расслабили — процедура окончилась.
ВОПРОС : — То есть, видя как происходит вливание, он при этом на-
чинает чувствовать …
— Да, тепло, тепло … Я же говорил вам вчера — как будто бы теп-
лая жидкость заполняет ваше тело.
ВОПРОс : — ДС в АС ?
— Да, ДС в АС.

Так. Теперь я хочу вам рассказать две стратегии отвыкания от вред-
ных привычек. Наркомании, алкоголя …
Попытайтесь определить, какая лучше работает. На любом …

ОТВЫКАНИЕ ОТ ВРЕДНЫХ ПРИВЫЧЕК

1-Я СТРАТЕГИЯ.

Мы берем группу людей, скажем 100 человек. Завозим их в пансио-
нат, закупаем хорошие таблетки типа » Tabex». Ну, скажем от куре-
ния. И говорим всем : » Товарищи, мы завезли новый импортный препа-
рат. Мы будем месяц вас этим препаратом лечить. Здесь — курить вы
не будете. И вы никогда больше в жизни курить не будете. Препарат
такой хороший, что вы никогда в жизни курить больше не будете.
Абсолютно авторитетно вам утверждаем, что препарат работает в 100
% случаев. Вам никогда больше не захочется. И курить вы больше ни-
когда не будете.
… Месяц их лечат препаратом и отпускают домой.

Вторая группа. Тоже завезли в пансионат. Садят на собрание и го-
ворят : » Вы знаете, мы завезли лекарство. Лекарство, вообще доста-
точно хорошее. Статистика показывает, что 70 % после лечения
месячного этим лекарством — перестали курить. Но те, кто не перес-
тали курить, те, кто опять закурили, может они опять закурят — те
опять могут придти и они опять могут попасть в эти 70 %. То есть
повторное лечение тоже полезно.
Если вы вдруг после лечения захотите курить — ничего страшного —
курить вы будете все меньше, и меньше, и меньше, и меньше …
Лечат «Tabex»ом, выпускают домой.
Берем группы через год. Результат :
Из первой группы 95 — 98 % — курит. А во второй группе — 70 % ,
как и говорили не курит. В чем пртоблема ?
Я не вербю, что ни один человек не попадет в ситуацию, когда ему
захочется покурить. Вот этот Ресурс или Якорь обязательно сработает.
Он брет сигарету, — для него эта сигарета : крах всего, лишение.
Мы же всегда начинаем жизнь сначала. Не получилось — А ! … Ну
только с понедельника теперь. Теперь-то чего уж … Покурю до поне-
дельника.

— 165 —
То есть все или ничего ! Фитзиологический принцип, даже на уровне
человека и животного — все или ничего — не работает.
То есть есть вот закон » Все или ничего » в физиологии, все его
знают, кто проходил, но тем не менее дается ссылка, что это абс-
трактное понимание. На самом деле он работает не так.
Так вот здесь то же самое . Все или ничего — на уровне психики не
ртаботает.
Если он, когда-то курил, — в жизни все равно что-то может слу-
читься, что заставит его покурить — появится желание. Просто возь-
мет автоматически в руру сигарету, попробует — ему понравится. Все!
Курс лечения прерван.
Второй раз он приходит на такой же курс — то же самое — он не ве-
рит ни в какие курсы. Его уже никто никогда не убедит, что можно
бросить курить. И такие люди говорят : » … А , я конченый чело-
век. Меня три раза лечили … все … может это кого-нибудь касает-
ся, а меня нет. »
По второй стратегии, человек берет сигарету — он знает, что это
было условлено, это можно: » Ничего страшного нет. Я все равно буду
меньше курить. Тем более, у меня так условлено, я приду еще раз …
будет еще лучше. »
Для того мы и скрещиваем эти ЯКОРЯ. Сводим эти образы в один,
чтобы даже попадая в эту ситуацию с «выключателем» и всетаки схва-
тившись тут, вы знали — это предусмотрено. И не испугались этого,
как та девочка, которая один раз заикнулась и решила, что это на
всю жизнь. — Ей родители внушили, что это вот » все — теперь всегда
будешь заикаться … »
То же самое здесь: » … не отшлепался ? » — » Да нет ! Это все
случайно … » А на самом-то деле — у меня там заложено. так вот
этот-то выбор как раз и формирует эти «пружинки», про которые я
вчера говорил:
С одной стороны отталкивает — диссоциирование, депрограммирова-
ние, отторжение вот этого образа, подсознательное отторжение, вы-
теснение из себя. А с другой стороны — притягивает мотивирование :
как хорошо вот здесь … — и программирование на это поведение.
И если я много раз прокрутил, как я буду вести себя в этой ком-
нате, приходя туда, — вероятность того, что я так себя и поведу бу-
дет больше.
Процедура невероятно экологична. И снимаем-то мы для того, чтобы
на уртовне сознания понимать, что » мне можно все — и то, и другое,
но теперь вот подсознательно это будет хотеться, а это нет. » Это
очень надежно. изменения происходят незаметно, но очень надежно. —
» Тише едешь — дальше будешь ! » — вот принцип этой технологии.

### перерыв ###

ЭФФЕКТ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ

Давайте вспомним свое состояние перед экзаменом. Реакцию экзаме-
нующегося.
— Волнуешься, входишь туда, берешь билет, садишься, готовишься …
Тот, кто не знает — он не волнуется потому, что в любом случае он
не знает. 100 % он получает билет с неизвестным. А у тех, кто знает
хоть чуть-чуть — уже возникает волнение : попадет это или другое.
Уже разница есть. Но ! — Взял билет на устном экзамене — еще про-
должаешь волноваться. На письменном — сел, успокоился. Полностью

— 166 —
успокоился. Сидишь спокойно, пишешь. и поэтому на письменном, го-
раздо проще что-то использовать то, что знаешь.
Волнение — оно необходимо. Оно очень мобилизует на занятиях на
запоминание.Но что вот здесь оказывается самым страшным ? — Самым
страшным оказывается именно неопределенность, неточность оценки
опасности ситуации.
Я не знаю насколько это страшно, какой билет мне попадет. А вот
когда я не могу реально, в баллах оценить опасность — эта опасность
оценивается бесконечной.
Ну, здесь, я могу привести такой пример, который был в Новоси-
бирске. Человек едет в автомобиле, поворачивает за угол — там стек-
ло. Чтобы не наехать на это стекло, он выворачивает в сторону, вре-
зается в столб — погибает. Самое страшное, что могло быть после
этого стекла — он проколет шины.
Другая ситуация, только что произошедшая здесь в Новосибирске.
Едет автобус полный людей. На дорогу выходит абсолютно пьяный че-
ловек. Автобус, чтобы не наехать на этого пьяного человека, уезжает
в кювет и, все погибают …
ИЗ ЗАЛА : — Мораль: давить !
— Нет, ну так на западе и есть. Вот виновник — пойдите, выдите на
проезжую часть — вас снесет … там никто не смотрит.
В Америке — наоборот. В Калифорнии — пешеход всегда прав. Можно
ходить на зеленый и на красный свет. Светофоры только для автомоби-
лей. … Я не ожидал. Когда вереница машин идет … все машины ос-
тановились и рукой показывают : » Пройдите пожалуйста ! » — Но там
в Калифорнии особые условия. Там новая формировалась совершенно со-
циально-психологическая атмосфера. Это «дикий запад», на который
приехали оттуда с востока и продержались и прожили только благодаря
тому, что были вместе. Кто это ? — Вот на фургонах на этих ехали
туда … И вот , еслибы онит вместе не были и не оборонялись , от
тех же индейцев, то они бы не выжили
И вот эта обстановка, воспитание поддерживается до сих пор. Прес-
тупности в Калифорнии вообще нет, — бытовой преступности в Калифор-
нии нет вообще. А чего воровать? — Денег-то у людей нет. Кредиртые
карточки. Дальше. У каждого может быть оружие. Пришел в квартиру, а
у хозяев тоже есть оружие. Плюс — все прекрасно знают, что частная
собственность охраняется больше, чем вообще что-либо.
Ты подошел к чужому автомобилю. Ты только дотронулся — он уже
имеет право в тебя стрелять. Почему ? — Если будут твои отпечатки
пальцев, что ты дотронулся — ты посягнул на частную собственность.
Шофер автомобиля, автобуса, чтобы автобус, государственный авто-
бус не украли — он уходя из автобуса, оставляет табличку » ОСТАВЛЕ-
НА ЧАСТНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ «и кладет там рубашку … — Автобус не ук-
радут. Потому, что за ртубашку, ворт получит больше, чем за весь
автобус.
Так вот, давайте прикинем, чего же мы боимся, когда идет фильм
ужасов? Завтра мы будем смотреть фильм ужасов. Очень грамотный. Но-
вый вид фильмов ужасов, ну, вы его навертняка все видели, но тем не
менее мы его все будем разбирать. Мы посмотрим с этой точки зрения.
Много лет назад — лет 15 — 20 , в Штатах появился очень интересный
человек. Он психолог по сути. Имя которого Дейл Фридман.
Человек заявил, что он изобрел новый вид фильмов ужасов. И может
заменить идеологию Хичкока на американском рынке. И он действитель-
но это сделал. Он ничего в общем особенного не придумал, сейчас мы
все это пререизобретем до него. Но тем не менее, он все эти принци-
пы предложил. Сам он нигде в этих фильмах не фигурирует. То есть ,
завтра мы будем фильм смотреть — вы его не увидите в титрах.Но вез-

— 167 —
де он присутствует. Это его идеология. Он начинатель этих фильмов.И
фильмы, снятые по его сценарию, везде идут с большим успехом, пото-
му, что в них этот успех заложен заранее.
Давайте прикинем, вот в рамках ассоциации — диссоциации. В рамках
вот этой вот неопределенности, которая оценивается как бесконеч-
ность. Если я смотрю фильм ужасов — чего я там боюсь ?
Вот то время Хичкока, когда показывали страхи: кровь, убийства,
садизм … — оно прошло. Ну, — это щекочет нервы, но это не страх.
Это отвращение, это отталкивание, это защита, но это не страх.
Нормальный страх, это вот только тогда, когда … Вот когда ?
Когда в фильме ужасов когда самое страшное ? — Когда музыка нагне-
тает, обстановка нагнетает, а что произойдет — ты не знаешь.
САМОЕ СТРАШНОЕ — ОЖИДАНИЕ ! Потому, что в этот момент наше под-
сознание генерирует образы самые страшные для меня. Если там пока-
жут лягушку, бльшую, грязную, отвратительную лягушку … — а я не
боюсь лягушку, я боюсь тараканов , то я этого фильма не испугаюсь.
Если ничего не показали, но подвели, что сейцчас что-то произойдет
— человек оценивает опасность как бесконечную. Подсознание приводит
нашу визуализацию, наше представление к картинке, котортая для нас
самих, для каждого из нас является самой страшной.
Я сам был свидетелем … Женщина сидит … : » … Ой ! Прыгнул !
Прыгнул ! … Кто там ?! … Таракан ? Нет … » — Она боится тара-
канов и поэтому, ей кажется, что если будет самое страшное, то это
будет таракан. По идее — сам еловек сидит и сам себя пугает. — Под-
сознание рождает самые страшные картинки для меня. Ни один режиссер
не смог бы так за всех это сделать.
То есть — дешево, но просто: » Ничего не покажи, тогда каждый для
себя сам визуализирует самую страшную картинку. Нужно только хорошо
диссонансами, обстановками нагнетать вот эти условия. То есть не
показать что страшнее. Самый страшный фильм, котортый я видел в
жизни, — я не помню его названия — это фильм, в котором так и не
показали, чего нужно бояться. До сих пор я просыпаюсь и боюсь это-
го. Ну не знаю почему.
Но это так и есть : нерешенность проблем. Так ведь ? — По Люшеру
крути — и все вртемя будут выдаваться цвета неустойчивости, страха,
отторжения от чего-то, неуравновешенности. — Задача не решена. Не
ртешенная задача, она будет постоянно крутиться, она не вытесняется
полностью. она вытесняется на уровень подсознания, но все равно,
она сублемирует наше поведение, контролирует и вызывает те образы,
те «говорки» , и т.д. Все равно я к этому буду много много обра-
щаться, потому, что задача не решена. — Тот же самый диссонанс, ко-
торый требует гармонизации. Пока гармония не наступит, решения не
будет — ничего не произойдет. Пока мажорного аккорда не прозвучит —
будет ощущение неудовлетворенности.
Ну, ладно. Пусть наконец появился этот образ. Ведь он появился
уже, этот персонаж страшный … Неожиданно, страшно появился …
Все : » АА-ХХ !!! »
Все. Он появился — уже не страшно. Он идет, я контролирую, что
сейчас будет происходить. Реально оцениваю : » … вот это из плас-
тилина, это из резины, человек переоделся, это у него маска одета,
…» и т.д. … » … это робот … мемориальные люди … »
А вот как же теперь сделать страшно. Идет этот персонаж, этот
плохой герой, «бяка» — подходит к хорошему герою. Я это вижу со
стороны. Что бы между ними не происходило — эмоция будет не очень
большая. — Диссоциированное состояние — я в нем не переживаю ниче-
го. Только отношение, рефлексия по поводу вот этих событий. Это
неприятно, но …

— 168 —
Как сделать страшнее ? — Очень просто : нужно камеру поместить в
глаза жертвы. Тогда тут же у меня настанет АС. Нападают уже на ме-
ня !
Но можно сделать еще страшнее ! Поместить камеру в глаза вот это-
го преступника, которого еще самого не показали. Вот это страшно !!
Видели все кадры : … медленно наступает тень … обстановка
нагнетается, впереди сидит женщина, оборачивается : » А-А-А ! » …
Вот это уже — » Кто Я ? » — ассоциированный страх: «Я персонаж»,
но непонятно какой.
Даже в мультфильмах, кто-нибудь видел » Лед и пламя » — муль-
тфильм есть такой, очень хороший. Кумпьютерный фильм, когда из ху-
дожественного фильма длается мультик. Снимается художественный
фильм грубо, все одеваются в костюмы, а потом компьютор все это де-
лает яркими цветами и получается мультфильм. Так даже там в муль-
тфильме в этом — не понятно, кто набегает на главного героя — такой
страх ! — Мультфильм, но страшно.
Вот это первое изобретение Дейла Фридмана:
1-е : НЕ ПОКАЗЫВАЙ ! — Чем меньше показываешь, тем больше страш-
но. Нагнетай, но не показывай.
2-е : Используй АССОЦИИРОВАННОЕ СОСТОЯНИЕ ! Литбо АС жертвы, а
еще страшнее АС преступника. Вот до этих пор пока не показывать.
Дальше. Но в конце концов там развязка по сюжету должна к че-
му-нибудь придти. Фильмы все достаточно однотипные. Там уже много
достаточно сериалов. Сериал идет еженедельно. Ну, вот сюжет-то
практичски один и тот же везде. Чуть-чуть другие условия, другие
люди. То есть ты понимаешь к чему это придет, как это делается. Так
вот раньше в американском кино был такой закон : » Добро должно по-
беждать зло »
По сюжету — да, добро побеждает зло. В конце концов этого прес-
тупника ловят. Что-то происходит. Этот ТОТ исчезает … сгорает …
как угодно. А потом идут титры и в этот момент, а может чуть-чуть
раньше, а может чуть позже — дается какой-то такой знак, по которо-
му становится ясно, что «еще не кончено», да : «еще не вечер …» —
новое появление персонажа.
Вспомните фильм » Пятница, 13-е «, там, где на даче молодые ребя-
та … — женщина там их …
Помните — все-все-все нормально, последний кадр — взяли эту прес-
тупницу. Все победили. … тихая заводь, идут титры, лодка, девочка
сидит, победившая этих преступников. Сидит девочка, титры прошли.
Такая приятная улыбка, блаженная. От девочки камера отдаляется, от-
даляется … и за секунду до того, как исчезнет изображение — из
воды выскакивает что-то непонятное, хватает девочку, девочка падает
в воду, вода устанавливается, тихая вода … — лодка без девочки.
Фильм кончился.
То есть, вывли на гармонию, потом опять в конце — Ж-Ж-Ж-ЖИК ! —
диссонанс. И на следующую серию я пойду. Пготому, что вот эта неу-
довлетворенность моя, сублимиртованное желание решить проблему,
зхотя на уровне сознания я знаю, что она не решится и в следующей
серии, потому, что их 256. Тем не менее я иду с надеждой, что это
решится. — Решается и, опять- Ж-Ж-Ж-ЖИК !
Именно такие фильмы становятся кассовыми. Несмотря на то, что они
абсолютно похожи, они уже после 2-й, 3-й серии, они как две капли
воды похожи друг на друга — на них ходят, их смотрят.
Вот » Пятница, 13 » — это ежепятничный фильм, который показывают
в Штатах. Он снимается каждую пятницу. Сколько серий — никто уже не
помнит, это ежепятничный фильм. Такие же сериалы по 200, по 300 се-
рий там есть. » Звездные войны «, что-то такое …

— 169 —
И опять в конце фильма там не кончается, а … Ну, у нвс тоже это
используют. то есть задачу ставят, фразу какую-то … настраивают
нас : » Ах ! Сейчас что-то будет … » — и на этом уже титры. И
фактически следующей серии ты обязательно будешь ждать.
Так вот, если бы этого диссонанса не было, то вы на следующий
фильм могли не пойти. — Я знаю содержание там …
Диссонанс есть, подсознательно он чувствуется — и я иду. Плачу
деньги и иду. Плачу за это кабельное телевидение …
Вот это и есть изобретение Дейла Фридмана. Фильмы, которые он
снимает вы все знаете. Это есть » Пятница 13 «, » Кошмары на улице
Вязов » — фильмы, созданные по его идеологии.
Завтра мы посмотрим его первый фильм. Тот самый фильм, который
сделал ему этот успех — » Кошмары на улице Вязов » 1-я серия. Пото-
му, что 2-я уже практически идет — поделка. Но в первом очень гра-
мотная работа режиссера, композитора, артистов … Ну кто видел,
вспомнит, что фильм действительно очень грамотный.
Так, теперь следующий шаг. Вот я буквально одной фразой это выс-
кажу и я думаю, вы меня поймете.
Вот я говорю о этой ситуации выбора. — Если у человека один из
этих выборов забрать искусственно ? Что у него возникает ? Как мож-
но вот это описать, словами описать грамотно ? Ведь каждый осознает
— почему человек к этому стремится, а как описать словами ?
И вот однажды мне удалось это описать. Вот послушайте, как у меня
это родилось :
» Человек добивается не этого варианта решения, а своего права
иметь этот вариант в своем арсенале .» — Вроде получилось, да,
сформулировать то, что мы ощущаем. — Он добивается своего права —
иметь этот вариант решения.
… А потом, как честный человек, он обязан жениться. Вы понимае-
те …
И если мне говорят, что ты не должен этого делать, фактически,
мне намекают, что хотя выбор есть, у меня его тут же отбирают. И я
добиваюсь своего права так поступать. Пусть даже это мне не
очень-то и хочется и не нужно.
Я вспоминаю всегда в этом случае анекдот :
Брат с сестренкой остаются дома — родители уходят :
— Так, Коля и Маша ! Вы остаетесь дома, в холодитльник не лазьте,
телевизорт не включайте, посуду не бейте, пуговицы в нос не затал-
кивайте !
Родители ушли, дети стоят :
— Так, … пуговицы в нос — это интересно !
А что, они бы не догадались. Но фактически все время программиро-
вание, намекание на это поведение.
Так вот , если вы хотите, чтобы человек принял правильное реше-
ние, нужно дать ему все выборы. На выборы можно нанести Якоря,
логические, ассоциированные, диссоциированные образы, дать ему воз-
можность оценить плюсы и минусы каждой стороны . Ну, дать возмож-
ность выбирать самому !
Здесь я хорошо помню, как со мной однажды поступили родители. Они
не психологи, но они поступили очень грамотно.
… В нашем дворе, когда в 5 — 6 классе, мои сверстники начали
разговаривать о спиртном, о сигаретах — у нас пошли классные часы,
родители начали говорить о вреде курения и питья. С одного из таких
собраний пришли родители и сказали : » Слушай, мы узнали, у вас там
появилось спиртное и сигареты . Знаешь, что мы тебе хотим сказать !
— Мы тебе раз в неделю будем давать рубль. Ты на этот рубль можешь
покупать все, что угодно. Копить, покупать сигареты, хранить дома,

— 170 —
вот тебе пепельница, все, что дома есть … — ну, отец тогда курил
… — все, что дома есть , сигареты, … это все в твоем распоряже-
нии. Зачем в подворотне — ты можешь дома, в комфорте это делать.»
Вы знаете, я после этого уже, когда парни стояли, я уже е чувс-
твовал себя этим разведчиком, который в тайне от всех курит. Мне не
интересно было. Я попробовал несколько раз — мне не понравилось.
Помните анекдот, нет ?
Двое мужчин едут в одном купе. Один другому :
— Пойдем в ресторан сходим.
— Да нет, я один раз сходил в ресторан — мне не понравилось …
— Ну, давай в шахматы поиграем.
— Я в шахматы как-то сыграл — мне не понравилось.
— Ну, давай, газеты почитаем что-ли
— Да, ты знаешь, я газеты … как-то один раз выписал газеты, по-
читал — что-то не понравилось.
— Ну в карты давай сыграем.
— Ты знаешь, мы с сыном как-то сыграли в карты — и мне не понра-
вилось.
— С сыном ? Извини, он у тебя один ?

Ну так вот. Я затянулся этой сигаретой … — ну … не геройство.
С первого-то раза ничего хорошего там … — потом привыкание насту-
пает. Сигарета становится ЯКОРЕМ. Якорем на всех людей , при успо-
коении, … на что угодно. И этот Якорь не дает бросить. Заменителя
нет. Другого РЕСУРСА нет, кроме сигареты, если куришь. Привык уже к
этому РЕСУРСУ. Найдешь заменитель достаточный, экологичный — будет,
бросишь. Не найдешь — все равно начнешь курить. Все равно будет тя-
нуть к этому состоянию уравновешенности, спокойствия, хотя на самом
деле все наоборот.
Ну, так вот — курить мне не интересно. Но, можно было купить и
вино. Они говорят : » Ты знаешь, вот у нас всегда вино дома есть.
Но так, одному-то конечно не стоит, а вот когда гости приходят, мы
будем наливать тебе все, что ты захочешь. А если ты с друзьями при-
дешь, то мы вам и с друзьями нальем. »
Вот пришли гости. Наливают вино. Я решил проверить, говорю : »
Вот это мне.» — » Пожалуйста ! Сколько, столько ? » — » Столько. »
Но, всегда давали выбор. Ты можешь ходить в кино на эти деньги.
Можешь купить конфеты, все, что угодно. Либо здесь — лимонад, ком-
пот, что-то еще. Я попробовал это вино — мне не понравилось. Ну, 5
класс! Действительно не понравилось ! Вкус-то …
Но однажды, они допустили ошибку. Пришли к ним какие-то друзья,
врачи, принесли чистый медицинский спирт. Всегда у них отношение
было — » ну, хочешь, не хочешь … — мы сами особенно этим не увле-
каемся … «. А друзья пришли, врачи — руки потирают, глаза горят
… — Ну думаю: » Вот это-то вкусно !»
Вижу, там они принесли эту бутылку спирта. Вот это они мне не да-
вали — это действительно вкусно. То — чушь все , а спирт я слышал,
что он вкусный.

Сели за стол. Отец говорит :
— Ну, что будешь ?
Я говорю :
— Вон то.
Отец говорит :
— Сколько ?
Я ему :
— Еще …

— 171 —
Самое-то главное я то боялся, что настолько это вкусно, что они
сейчас все выпьют и мне не оставят.
— … Полный стакан.
— Будешь пить ?
— Буду.
И я «жахнул» !!!…

Вот несколько лет назад мы встречались на десятилетии класса. Мо-
их друзей пороли, били, вызывали на родительские собрания … —
все, что угодно было. Вот было собрание класса, я единственный из
класса, наверное даже из школы — кто до сих пор не пьет и не курит.
Не потому, что я поставил себе установку.
Вы знаете, когда мне говорят: » Ты будешь пить ? Вот сейчас. »
Я каждый раз обрашаюсь внутрь себя и думаю: » Сейчас хочу или не-
хочу ? — Нет ! Не хочу » — Я ни разу не сказал себе, что я не буду
пить. Ни разу не сказал себе, что я не буду курить. Ни разу ! Каж-
дый раз я анализирую : » Вот у меня выбор есть — вот это или вот
это. — Я выбрал вот это. »
Если я захочу — я выпью. Мне не скучно потому, что у меня есть
выбор. Захочу — я выпью. Мне просто не хочется. Скучно наоборот,
когда однообразно. Когда только так.
Я оказываюсь … как у Кастаньеды — я даже сам не знаю, как я се-
бя сейчас там поведу. В этом свобода и есть. В этом-то и есть ра-
дость принять ощущение то, которое хочешь. Повести себя так, как
хочется в тот момент. А не так, как тебе подскажет селезенка, — то-
му кто пьет — или как тебе подскажет твое желание опохмелиться,
когда будешь искать. У есть свобода. У меня нет ни того ни дртуго-
го. что захочу, то и сделаю.
Мои родители допустили совершенно правильный ход. Они дали мне
выборы. Полная свобода выборов. И решение принимал я сам. Как мне
хотелось, так я его и принял. Но тем не менее они давали мне выбор-
ные варианты.
Вот я говорил, что в Штатах сейчас другая стратегия семьи. Там
браки н регистрируют. Вот у меня знакомый, который должен сюда при-
ехать, к которому в клинику я ходил в гости … там с компьюторами
очень много всякого интересного. Вот он живет уже много лет с жещи-
ной. Ему сейчас лет наверное 45. У нее дети, у него дети — от раз-
ных браков. Но живут давно. Дети уже женятся, внуки у них. Живут
очень мирно. И вот он мне прислал телеграмму : » Алексей, приглашаю
на свадьбу, которая состоится в июне будущего года. »
Представляете, запрограммировать так. Так почему ? — А очень
просто — так надежно. Вещи там всегда делятся: это — моя вещь, это
— твоя. Это твой автомобиль, это — мой. Это моя зарплата, это твоя
зарплата. Прописки нет. Все есть. Морального кодекса строителя ком-
мунизма нет. Мы можем жить вместе. Как захотим, так и живем. Но жи-
вем до тех пор, пока нам вместе хорошо. Накричал я на нее — она от
меня уйдет. И я буду беречь эти отношения.
Вы видели вот этих вот старичков капиталистических, приезжающих сю-
да на экскурсию ? — Это вот «голубки», которые неразрывны друг с
другом. — Вот их отношения. Они так всю жизнь живут. Вот такая
стратегия семьи оказывается …
У них больше разводов. Практически, расходов семей таких больше,
но это не то, что я считаю большим преступлением, что нет плохой
семьи. Чем потомство безнравственно, что нет плохой семьи, потому,
что плохая семья формирует таких же детей, потому, что они не зна-
ют, что такое хорошая семья. Мне кажется пусть лучше дети видят хо-
рошие отношения между родителями. Необычные, но шорошие, честные,

— 172 —
порядочные. Чем онит увидят непорядочные отношения, двойную мораль
вот эту нашу : мы говорим одно, думаем другое. Учим одному, а в
жизни-то другое совсем происходит.
До тех пока идилия — они живут вместе. Идилия кончилась — они не
живут. Появились сложности — мы не семья. Начались скандалы — мы
больше не живем. И вот сегодня в фильме вы это увидите. Чисто чело-
веческие. Не экономические, не юридические, только человеческие.
Меня держит только привязанность, хорошие отношения.
Мы же заведомо неправильно, стратегически неправильно строим от-
ношения в семье.
… Это как теща, которая далеко живет. Самая хорошая теща, кото-
рая живет далеко. Потому, что с ней хорошие отношения. Я приехал к
ней ртаз в год. Мы поулыбались, мы в хороших отношениях, мы им чем-
то помогли и опячть разъехались.
Живем вместе — это невозможно.
… Американцы очень эмоциональные. С тобой познакомится человек,
американац, американка, они прощаются — они плачут …
… Нет, там каждый за себя — это естественно. Вы сегодня в филь-
ме это увидете. Как героиня будет разговаривать со своей матерью,
как она будет о ней рассказывать — все это будет в фильме.
Вы знаете, вот самое страшное, мне кажется — это двойная мораль.
Когда на уровне знаков мы говорим одно, а на аналоговом уровне ду-
маем и деллаем по другому. Поэтому воспитание — это двойное обуче-
ние. Обучаются-то по аналогам, хотя говорим мы совсем другое.
То есть мы идеологические конструкции построили на уровне знаков,
но здесь болльшое несоответствие тому, что на уровне аналогов. А
обучает, воспитывает — только аналог. Воспитывает не воспитание в
школе, а воспитывает жизнь.
Так, ну еще и последнее. Сейчас мы пройдем игру » ЖУЖЖАЛКА » и вы
начнете тренировать команды по » Жужжалке «.
Это удивительно интересная игра ! Вот уже навирное 2 или 3 года я
ее использую. В тренинге с руководителями особенно эффективно это
получается.
Управление по результату … Экономическое … Понимание, … вот
такое внутреннее понимание экономики, по — стратегии «УПРАВЛЕНИЯ ПО
РЕЗУЛЬТАТУ «, — управленец понимает только тогда, когда один раз в
нее сыграет.
У нас в городской школе менеджеров, экономист с института эконо-
мики ( аганбегяновского бывшего ), … месяц учили управленцев ди-
ректоров, работать по технологии «управления по результату». Научи-
ли их всему, рассказали все, дали цифры, факты и т.д. …
Дают тестовую задачу — все управленцы решают по процессу ! Т.е.,
все вроде поняли, а сами делают по процессу.
Вот только после того, как мы сыграли в эту игру и каждый из них
понял разницу …

/ В игре участвуют три человека ( коммуникатора ). Участники
расставлены по схеме : Исполнитель — аудиалист, 1-я позиция;
Посредник — кинестетик, 2-я позиция;
Руководитель — визуалист, 3-я позиция;
Игровое место : какая-либо поверхность ( стол, ковер, … ) на
которой лежит лежит предмет ( например монета ).
Условия игры:
Руководитель, глядя со своей позиции, на игровое место, дает ки-
нестетические сигналы посреднику ( прикосновения ).
Посредник ( с закрытыми глазами ), в соответствии с сигналами ру-
ководителя, запоминая их, дает аудиальные сигналы исполнителю.

— 173 —
Исполнитель ( с закрытыми глазами ) получая от посредника ауди-
альные сигналы ( команды ), делает движения рукой ( манипуляции )
вправо, влево, вниз, вверх, вперед ,назад, в стороны …
Задача: Руководителю, управляющему исполнителем через посредника
( последние двое лишены возможности видеть результат совместной де-
ятельности ), наблюдая за результатом выполнения его команд ( дви-
жением руки исполнителя к монете ), внося необходимую коррекцию в
действия 2-го и 1-го, добиться конечного результата — касания паль-
ца исполнителя монетки. … — Ред.

PS: Изложение условий игры «Алексом», продолжается обьяснением
действий исполнителя. Начало — пропуск в записи. Поэтому редакторы
взяли на себя смелость прокомментировать пропущенный матерал в сжа-
той форме. /

… Он не может себе ничего представить. Он не видит результата пе-
ред собой, поэтому нужно логически что-то аудиально сказать. Здесь
будет конечно аудирование, но тем не менее будет хорошая модель.
Итак, он не видит рзультата, сигнал он может получать, но только по
аудиальному каналу.
Задача такая: нужно пальцем, как минеру, с первого раза попасть в
монету. Управляет им руководитель.
Так, начальная позиция вот такая. Договариваться нельзя.
Пока они делают, объясняю:
Руководитель дает систему новых сигналов ( управленческих ) и
смотрит, каков будет результат. Три степени свободы, шесть направ-
лений. Он дает шесть разных звуков и смотрит, какие шесть разных
движений ( если тот делает разные движения ) делает исполнитель.
Когда вот таким образом они присоединились друг к другу, сформиро-
вали единую систему знакового обозначения действия, они начинают
достигать результата.
В чем здесь проблема ? — Если вдруг первый забыл, что такое «А» и
на «А» делает то же самое , что на «Б», то второй должен у себя все
это — » ЧЩИК » — переключить и сформировать такую систему команд,
какая есть в голове у первого, потому, что тот результата не видит.
Управленец поведением должен быть более гибок. То есть , если ты
даешь сигнал и на этот сигнал дается неправильное реагирование, то
ты должен изменить свой сигнал. Результатом управляешь только ты.
Дальше. Если мы сейчас введем сюда мешающего, и мешающий тоже бу-
дет давать знаки — какие-то тоже звуки простые, то он конечно будет
мешать. Но только в том случае, если второй не сформировал системы
своего стиля управления, который нельзя скопировать. Понятно? —
Скопировать стиль нельзя.
… Я подхожу, я пытаюсь даже к интонации голоса присоединиться,
но все равно, он говорит так необычно, что первый понимает, что это
он говорит, а это я.
Задача мешающего: присоединиться так, чтобы первый не понял кто
же все-таки его руководитель.
Но для руководителя становится ясно, что нужно иметь свой стиль,
который будет хоть чем-то, но незаметным отличаться от стиля дру-
гих. Иначе управление во внутрь не пойдет. То есть если своего сти-
ля не построишь, по своему стилю не построишь отношения с подчинен-
ным — твое руководство могут перехватить.
Так. Понятно, да ? — Они тренируются таким образом, отрабатывают.

Так. ВТОРОЙ уровень. Ну, сам вот этот человек, руководитель, он
является руководителем среднего звена. У него есть свой руководи-

— 174 —
тель. Вот сам этот человек, он по своей «входной системе» — кинес-
тетик. Он не понимает слов, он не понимает визуальных образав. Он
только кинестетик.
Тоже отрабатывается система сигналов. Дается новый сигнал, смот-
рится реакция. Любой сигнал — смотрится реакция. Оба запоминают.
Притом этот запоминает, что вот этот удар — вот столько вперед, а
этот должен запомнить, что вот этот удар — это 2 см. вперед.
Кто должен знать, что при опускании пальца вниз, палец идет чуть
ближе к себе, чем вертикально ? — Только он .
Кто должен гибко измениться, если второй все перепутал ? — Конеч-
но третий. То есть руководитель должен быть гибче всех вот этих фа-
ланг. Дал сигнал — он не выполнился — измени сигнал. Ты виноват
сам. Результат видишь только ты. Тебе сверху виднее.
Обязательно нужно иметь систему сигналов на все случаи жизни.
Вдруг вы уже подошли сюда, а монета переместилась вон туда. А ко-
манду вверх вы еще не отработали. Очень низко идти — можно рискнуть
ткнуть пальцем. Поэтому нужно уметь еще и вверх ходить тоже. Отхо-
дить нужно уметь тоже.
Здесь вот мы поставим мешающего. и мешающий начнет присоединять-
ся, где будет делать такие же сигналы, а потом он уйдет в сторону.
А еще хуже, если он будет вести по спине, третий будет вести по
спине вот так, пальцем, а я присоединюсь, пойду вместе с ним и по-
том мы разойдемся … Второй никогда больше не определит — кто им
управляет: мешающий или его собственный руководитель.
Задача руководителя — иметь свой стиль.

ТРЕТИЙ этап. А теперь нртмальная управленческая ситуация. Руково-
дитель управляет процессом через посредника. Но он должен быть
вдвойне более гибок. Потолму, что здесь большая вероятность того,
что они что-то забудут, перепутают. Если вдруг, что-то они забыли,
перепутали и на мой сигнал «А» — конечный результат вот туда, мне
не нужно разбираться как они запутались. Мне нужно теперь дать но-
вый сигнал, чтобы получилось движение вперед. Если я буду разби-
раться что там между ними происходит, я запутаюсь. Управление по
пртоцессу не эффективно. Я все время буду тратить на выяснение ме-
лочей, которые в результате не имеют никакого отношения.
Управление по процессу не эффективно совершенно. Это управление
только по результату. Я вижу желаемое состояние. Вижу настоящее
состояние и сторою траекторию, которой надо идти. Говорю «А» — он
двинул вперед, говорю «А» — он двинул вперед. Говорю «Б» — он вмес-
то того, чтобы пойти вниз, двинул в верх — ага, — новый знак «К»,
он такого не знает — делает новое движение.
Теперь смотрите, если мы сюда ставим пару мешающих — этот гово-
рит, а этот трогает — вот это нормальная управленческая ситуация. С
искажениями информации. Искажение управленческой информации, непра-
вильное понимание, много ачальников. Есть директор, есть профком,
есть партком … Вот они вдвоем и стучат. Вроде бы и слушать не на-
до но отвлекают.
То есть это тренировка этого третьего. Хорошая игра.
Очень важно, чтобы человек, сидящий в этой позиции / 1 / действи-
тельно был аудиалистом. Вы поймете, что здесь от перемены мест сла-
гаемых сумма меняется. Если он по своей сути аудиалист, то он хоро-
шо сидит в первой позиции, если кинестетик, то во второй. Если вы
кинестетика поставите вот сюда, то он будет работать неэффективно.
ВОПРОС : — А руководителем как ? Кем лучше ?
— Здесь я не знаю, потому, что он … у нас есть более сложные
модели для игры. Тогда руководитель же он тоже получает информацию

— 175 —
через посредников снизу. то естоь когда есть еще одна цепочка …
которая ему сообщает — куда руководить.
У нас есть еще одна модель, третья. Но более сложная. — Руководи-
тель снимает срезы результата и настоящего состояния не через каж-
дую секунду — он видит их через какие-либо интервалы по отчетам.
Поэтому мы … сложная модель … Он стоит минуту там или через
каждые там 15 секунд он может открывать глаза : РАЗ — отркрыл, уви-
дел, закрыл. Открыл , увидел, закрыл. — Остальное время он дает ко-
манды вслепую. То есть отчет-то он получает только раз в месяц.
Вот действительно, вот оно упражнение управления по результату,
не по процессу: что между ними там , как …
Каким образом мы будем соревноваться ? — У нас это будет 5-й все-
союзный чемпионат по «ЖУЖЖАЛКЕ». Играем мы в нее с 1988 года.
Давайте сделаем так. У нас будет модель такая: с открытием глаз
через каждые 15 секунд. Открывает глаза естественно только третий.
Значит что еще . Мешающих будем … ? — Будем. Дальше. Всесоюзный
рекорд по нашей игре, без договоренности, сразу тройкой : 42 секун-
ды.
… Да, я тут вспомнил, — девочки уши закройте , — анекдот просто
вспомнил, связанный с амонимом :
— Ты свою любовницу утром будишь ?
— Буду.
АМОНИМ ! … Ну, ладно …

— 176 —

Эта процедура является переходной к завтрашней процедуре. Сегодня
мне хотелось бы, чтобы вы — поговорили со своим подсознанием.
В чем будет заключаться процедура, которую мы сейчас проведем?
Она будет не настолько большая, но тем не менее она вас многому
научит. …

Р Е Ф Р Е Й М И Н Г << Н О В Ы Й Я >>

Первый этап.
Расслабление. Ну, я буду помогать. Просто я сейчас рассказываю
заранее.
Расслабление. Ну, кто как может.У каждого опыт есть в такой дея-
тельности, поэтому я вмешиваться не буду. Примерно двумя словами
расскажу, как вчера :
* просмотреть тело снизу вверх;
* представить себя листочком;
* раскачаться на ветру;
* …
Ну, каждый как хочет, так это и делает.
Второй этап.
Второе — левитация рук. Приучайтесь к счету. Это очень удобно.
Заякорить на счет. — … Я не знаю … мне было удобно именно так.
Лежа, сидя у вас это получится — как вам самим удобно. Я тоже, ког-
да буду говорить, я чуть-чуть помогу … опять .
Вы мне задали сегодня вопрос, а зачем я с самого начала сказал,
что я буду вам мешать. То есть фактически запрограммировал на то,
что вы заметите, что я вам мешаю. — Очень просто. Сейчас я вам буду
мешать, о вы поймете, как это делается. Я вам сказал, что я буду
мешать, чтобы больше никого вы к себе, к программированию не под-
пускали. Чтобы в дальнейшем вы работали только сами с собой. Чтобы
инструкции никакие на вас не действовали. Чтобы вы потом не подвер-
гались воздействию, чтобы вам эти люди мешали делать ваш внутренний
процесс. Я вам не нужен. вы сами должны это делать.
Я сейчас нужен только чтобы показать, как это правильно делать
самому. Остальное все — ваша личная работа, ваша личная природа,
ваш выбор.
Левитация рук нужна для того, чтобы разлить торможение по сомато-
сенсорной коре. … Начинается с кончиков пальцев рук, постепенно
торможение эродиирует, — оно имеет такое свойство, — эродиирует на
плечи. Если дальше дать возможность эродиировать, то эродиирует
дальше, сюда на шею, вниз.
Если это делать сидя, то можно начать общим сном. Одновременно
идет сном торможение. Вы знаете, что когда сигналов не поступает,
то есть когда идет тривиальная информация … успокаивает, идет за-
сыпание.
Если засыпание идет просто без сигналов — это обычный сон.Если
идет постоянно какой-то сигнал раздражающий — на него формируется
связь, доминантная какая-то зона. Существует рапорт, активная зона
воспринимает эту информацию, остальное все заторможено. То есть
фактически это место, через которое внешний сигнал проходит в под-
сознание.
Чем интересно это заторможенное состояние … Вот здесь — это
лобная доля — здесь воля. Здесь у нас в правом полушарии как раз
окна / ? / эти интегральные и находятся.
Когда мы разливаес торможение по сомато-сенсорной коре, торможе-
ние разливается еще и в стороны. Не только сюда, но и в стороны.
Постепенно затормаживается кора. Что в этом случае происходит ?

— 177 —
Вот каждый из вас, если он ставил себе задачу: » Вот это мне к
завтрашнему дню нужно выучить. Вот эту вот книжку, мне к завтрашне-
му экзамену нужно выучить ! «- помните, что происходит, когда вы
ставите себе такую команду. Фактически, вы большими буквами напи-
сали: » НАДО ВЫУЧИТЬ ! »
Ассоциативные зоны тут же начинают эту информацию сопостовлять.
Прошлый раз, когда пришел на экзамен — там меня ничего не спроси-
ли … Прошлый раз удалось мне воспользоваться шпаргалкой … пре-
подаватель вроде как даже болеет … И не вся информация может
понадобиться … И вообще у нас никто ничего не знает … — Идет
обсуждение этой фразы, насколько это надо.
Пока это обсуждение прошло до подсознания, — до уровня, который
конкретно занимается » мобилизацией » и запоминанием, — доходит
надпись, примеро вот такая: » надо выучить … » и, сработает-то
вот так , а не так / ! /. Это на уровне знаков вы сказали 10 раз,
что надо запомнить. Подсознание этот сигнал, после обсуждения ассо-
циативными зонами , восприняло вот таким: » … »
А когда здесь все заторможено, а индикатором заторможенности яв-
ляется как раз вот это отсутствие чувствительности, возможности уп-
равлять руками и вот такое состояние, что человек рефлексирует то,
что происходит, но никак уже не реагирует. Ну, примерно : » …
Аист прошел … » — Помните, как в фильме » Клякса » — » … собаки
полетели … — это осень … »
Так вот здесь то же самое. Если кора заторможена, обсуждения нет,
любая волевая команда, которая здесь появилась, или программа, ко-
торую вы себе закладываете — проходит без обсуждения в подкорку. На
таком уровне, таким шрифтом, как это написано вот тут, сразу туда.
Я вам говорил, я считаю, что самая слабая связь у вас в голове —
это связь » кора-подкорка «.
Здесь очень много связей, достаточно сильных. Здесь очень много
связей достаточно сильных. Обратно — влияние огромнейшее. Му управ-
лять ими не можем. Что бы мы не думали — мотивация срабатывает. —
Стою на остановке … Едет теплый автобус … Знаю, что он придет
через 5 минут, но все равно — гляну … Даю себе команду : «Нет,
буду стоять. Никуда не пойду ! » — Как только перестаю давать себе
команду, уже здесь оказываюсь, в начале остановки и выглядываю :
где этот автобус … — Мотивация управляет.
Помните : » Нашим поведением управляет не наша воля, а наше вооб-
ражение. » Аналоговое полушарие, а не знаковое. Потому, что оно бо-
лее древнее. Оно связано с мотивацией. Оно связано с самосохранени-
ем. Оно связано с мотивной информацией, с отражением информации из
внешнего мира. А не с идеологической надстройкой, которой являются
знаки, заменители, логика, интеллект.
Так вот самая связь — это вот эта связь. Подсознание, — ну, грубо
я говорю, психологи понимают, что я здесь подсознанием называю все
сферы, которые имеют … предсознание, … — то есть подсознатель-
ные структуры, подкорка проще говоря, управляет всем. Вегетативными
функциями, памятью, эмоциями, … фактически все мы, это вот как
тело … — управляется вот отсюда.
Если я, обучаюсь воздействовать каким-то образом на «сюда», я бе-
ру под свой контроль фактически вот и это.
И мы, — помните, когда я рассказывал, что такое йога, когда мы
идем, фактически чертез то, чем умеем управлять, связываем, заяко-
риваем на то, чем мы не умеем управлять и когда эта связь появи-
лась, мы начинаем изменять вот это и изменяется вот то. Вот в этом
йога и заключается. Тренировать вот эту связь можно на какой-то мо-
дели. Модель простая. я вам говорил — с рукой. Когда рука застыла,

— 178 —
когда она не чувствует, управлять по экстра-пирамидной системе я не
могу, то есть волевой сигнал, сомато-сенсорная зона через спинной
мозг — прямо на руку. Всего лишь там » двойное переключение нейро-
нов «, прямая цепочка — волевой сигнал проходит в мозг.
Но есть второй сигнал : базальные ганглии — рука . Который зани-
мается стереотипными движениями.
Я же ведь, если я иду, я же не думаю о том, что я должен передви-
гать так ноги. То есть 2 базальные ганглии занимаются управлением
стереотипных движений. Но, если мне нужно, проходя мимо мяча, его
пнуть — вот тогда я включил сознательное движение, мозжечок все это
скорректировал, я ударил и пошел дальше. — Опять не думаю, что де-
лать.
Так вот базальные ганглии все это умеют. Надо только уметь управ-
лять ими. Фактически, когда я затормозил вот это / / — не другого
пути управления рукой, кроме как через бг, то есть фактически вот я
на подкорку и вышел. Сначала это получается очень трудно. Очень
трудно. Движения через 1.5, через 2 минуты после того, как я дал
сигнал. Сигнал я могу дать в виде аналога, в виде знака — как угод-
но. Могу представить как рука движется, могу дать сигнал, что прошу
свое подсознание двинуть кистью правой руки по часовой стрелке. — И
не чувствующая рука, которой вы управлять не можете — сделает эти
движения.
Так вот, когда потом я обучаюсь этими сигналами рукой управлять
уже достаточно быстро, гибко, но при этом я ее не чувствую, созна-
тельно это сделать не могу — я представляю себе это движение, она
это движение делает. Когда уже потом я обучаюсь вот этому письму,
но не теряю его в голове, — ну, у детей, я вам говорил , те, кто
психологи, наверняка пробовали автоматическое письмо. То есть когда
в гипнозе ребенок, рука ребенка, даже в частичном гипнозе — только
рука вот у него, — «не его» рука пишет в гипнозе то, что хочу я, а
он с удивлением на это смотрит.
— Ты видел собаку ?
Он говорит: » Нет.» — … » Да. »
Психологи это все пробовали. С детьми это все очень просто полу-
чается. Вот с детьми получается, а нам уже взрослым это с собой
сделать труднее.
Так вот сейчас мы как раз это и будем делать.
Мы будем тренировать связь «кора-подкорка», которая потом дает
управление всем. То есть это фактически знакомство с «директором
базы». Тро есть , фактически я раньше что-то менял, выпрашивал, где
-то покупал, что выдавалось, а тут я познакомился с директором ба-
зы, а ему все ртавно, что мне доставать — холодильник, стиральную
машину или автомобиль. У него все это есть. Если я с ним хорошо
познакомился — он мне достанет уже все.
Вот это и называется самоконтроль, самоорганизация — когда чело-
век умеет управлять эмоциями, памятью, волей и т.д.
Сейчас мы попробуем, я вам покажу, как тренируется вот эта связь.
Для этого нужно будет ТРЕТИМ ШАГОМ, после левитации руки делать
следующее. Начинать символизмом, пусть он вас не смущает. Вот мне
так проще объяснить и , вы когда будете это делать, поймете, что
так проще делать. Почему — я не знаю.
Третий этап.
Представьте сознание и подсознание вот в виде такого объекта :

— 179 —

Здесь такой кирпич Здесь такая полусфера
———————- _ _
| | — —
| ПОДСОЗНАНИЕ | — —
| | — СОЗНАНИЕ —
———————- ———————-

Увидьте, пусть это со стороны сначала, то есть задайте себе такой
образ, а потом войдите в него, в сознание, то есть представьте себя
в виде того гомункулюса, который вот маленький человечек, сидящий в
сознании. И вот от туда из сознания, посмотрите вниз на подсозна-
ние. Это будет как в компьютерных играх вот такой кирпичик цветной.
И вступите с ним в коммуникацию.
Попросите подсознание, по мере того, как поднимаются руки, начать
отъединение от сознания — опускаться вниз. Но сохранить связь между
сознанием и подсознанием. Когда вы увидите, что этот вот объект от
вас оттдаляется, то есть от этой сферы отделяется этот кирпич и
идет вниз, — вы заметите, что там либо канат, либо веревка, либо
провод, либо что-то будет, какая-то связь, вы ее зрительно даже
увидите, — и по мере того как поднимается рука : отъединяется под-
сознание. Уходит низко, вниз и вы отсюда за этим наблюдаете. Вы — в
сознании. Все это делается при полном сознании. Вы это видите.
Четвертый шаг.
Обращаетесь к своему подсознанию, к нему. И просите взять на себя
контроль деятельности рук: взять на себя чувствительность, взять на
себя управление рук. — Практически это уже будет — руки-то завис-
нут, когда вы не сможете ими управлять и будете это чувствовать.
Теперь, мы вводим такую символику разговора, как в йоге: » разго-
вор с внутренними органами «. Ну, так проще.
Пятый шаг.
Вот дальше начинается коммуникация, как с человеком.
Попросите подсознание произвести в его внешнем облике, — вот в
этом визуальном образе, — какие-то изменения, которыми подсознание
будет отвечать вам, что оно согласно. Ну вот : » … Пусть сейчас
будут те изменения, которыми ты мне будешь отвечать «ДА» «.
Это будет либо изменение цвета, окраски, формы, какой-то гримасы,
что-то … поворот какой-то … — Пусть этот символ выйдет: как
подсознание будет отвечать вам «ДА».
Поблагодарите его за это, — вот это оказывается очень важный мо-
мент — постоянное доброжелательное, импатическое отношение. Побла-
годарите и попросите — параллельно с этим сигналом «ДА», которое
оно формирует в виде образа, пусть оно, это «ДА» дублирует движени-
ем одного из пальцев правой руки. То есть там — сигнал, а здесь
движение. Какое не важно. Какое-либо движение одного из пальцев
правой руки.
Когда вы получите ответ и увидите сознательно, что вот движение
есть — теперь подсознание будет отвечать «ДА» так, — то же самое
сформулируйте с ответом «НЕТ». — Попросите подсознание, чтобы
чем-нибудь оно показало как оно будет отвечать «нет». Посмотрите за
образом, поблагодарите и попросите дублировать этот ответ «НЕТ» на
движение любого пальца левой руки.
А теперь, когда вот эти ответы получили — попробуйте покоммуници-
ровать. Позадавайте вопросы. Попробуйте сами себе соврать. То есть
задаете вопрос:» А ведь ел ли я сегодня ? » — Ждите ответа. Ответ
будет. Попробуйте соврать: » А ел ли я сегодня ? » — и говорите
слово «НЕТ» , то движение пальца будет — правой руки.

— 180 —
Когда я входил в самогипноз в Бердянске однажды, — вот там боль-
шой семинар был, 500 человек все-таки, достаточно трудно работать,
— вот я так, руки у меня зависли, я отдаю себе эти команды: правая
«ДА», левая «НЕТ», выйти из этого состояния не так уж просто, то
есть нужно давать команду обратную — это постепенный процесс, —
группа начала задавать мне провокационные вопросы, на которые я во-
обще давать ответы не хотел. Но они эти ответы получили.
Как бы я не сдерживался, что стоило бы сейчас ответить покоррект-
нее …
Что можно еще сделать ?
Попросите подсознание, согласно ли оно повернуть кисть правой ру-
ки по часовой стрелке. Дайте эту команду и ждите. — И движение бу-
дет. Будет со скрипом … — скрипы услышите. Можете в этом состоя-
ние делать чудо. То есть то, что вы никогда не делали.
Например в этом состоянии можно попросить подсознание сделать ка-
кую-то вегетативную реакцию, которую вы сознательно делать не умее-
те. Например — тик бровей. Ну, попробуйте вызвать тик бровей. Или
подвигать ушами. У многих это не получается.
То есть можно дать такой сигнал, дать такую команду, спросить,
согласно ли подсознание сейчас ее выполнить. Если оно отвечает
«ДА» — попросите выполнить. И оно его выполнит ! И точно так же оно
потом будет выполнять ваши просьбы о памяти, эмоциях и т.д.
То есть 2 -3 таких маленьких экспериментика, но только после то-
го, как вы спросили: » А ты сделаешь это ? » — » Сделаю.» — » Сде-
лай пожалуйста ! »
Если :» Не сделаю. » — Может быть сейчас это просто невозможно
сделать.
ВОПРОС: — А на ТЫ или на ВЫ обращаться ?
— Это уж как там договоритесь.
А у нас был случай, — у меня помощник есть — Виторио, если вы где
-то, ну, вот кто подходил, мы договорились по поводу возможности
организации такого же семинара на местах; а договорились как : я
всем дам под конец свой адрес и обязательно соберу все ваши адреса,
ни одного из вас мы не потеряем , про каждый мой семинар вы будете
узнавать за 2-3 месяца до этого, сколько я буду работать, столько
вы будете узнавать про семинары, каждый, где бы он не проходил и
будете иметь возможность туда приехать. Но если у вас есть возмож-
ность где-то в своем городе, на своем предприятии, где у вас есть
знакомые, контакты. И вот есть такие помощники, которые могут взять
на себя организацию такого семинара на 100 человек, на 50 — пришли-
те сюда письмо. Что вы готовы в такой-то срок, мы по телефону срок
обговорим. К вам вылетит наш человек, поможет вам это все организо-
вать и та организация, которая там это устроит получит через нес-
колько суток большую прибыль.
Так вот вероятнее всего, если вы вступите в такую коммуникацию и
предложите на месте на вашем, гдето в вашем городе организовать та-
кой семинар, вероятнее всего к вам вылетит некий ВИТОРИО. Это мой
самый хороший помощник, причем очень надежный, очень исполнитель-
ный, невероятно конгруэнтный, прекрасный коммуникатор. Вот он тоже
вошел в это состояние …
… А мы проводили семинар в Эстонии, а там проводила фирма ме-
неджеров при горисполкоме, и вот там люди — бездельники просто —
никогда не умели работать. Я не верю тем, кто реализует подготовку
менеджеров, а сами менеджерами не являются, то есть люди, которые
не могут организовать себя — чему они могут учить других. Так вот
они совершенно не могут организоваться, они «раскрыв рот» смотрели,
как мы вообще состовляли план того, что нужно было бы сделать, для

— 181 —
того, чтобы организовать семинар … Они говорят: » Ой ! Да вы что!
Где вы взяли такую ситстему ! Да мы просто список состовляем — что
нужно купить … » — То есть у нас было критическое отношение к
этим организаторам …
… И вот он ушел в это состояние (для разрядки) … Поднимает
глаза и говорит:
— Я не доволен.
— Почему ?
— Ну вот сейчас, я посмотрел на мое подсознание, оно туда ушло.
Сейчас я начинаю вступать в коммуникацию с моим подсознанием …
А парень, который был директором этой школы, — его звали ТРИСТАН,
по игровому имени …
— … Смотрю на подсознание, а с моим подсознанием там уже сепа-
ратные сделки проводит ТРИСТАН … И у меня такое ощущение, что он
мое подсознание подменил … своим , неорганизованным.
… Я уже испугался …
А у нас, наш Виторио, он когда задумается, он делает так: » …
О! … »
… Так вот, я все боялся, что ТРИСТАН, после выхода из этого
состояния, начнет говорить :» … О! … »

… Ну ладно …
Так вот, смотрите на свое подсознание, если оно ни с кем сепарат-
ные сделки не проводит … , то обращаетесь к нему … Попросите
несколько команд выполнить, не команд — просьб. Вот экология-то в
чем :
— Ты не против …
Нет, лучше:
— Ты сможешь это выполнить сейчас … — это будет грамотнее.
— Смогу …
— Выполни пожалуйста.
И вы увидите, как это будет.
— Сможешь ли ты сейчас, вот прямо сейчас сделать тик правой бро-
ви?
— Да, смогу.
— Сделай пожалуйста !
И вы его почувствуете. А сознательно, вы это сделать не можете. И
это уже говорит о том, что это делается вот так.

Следующий шаг. Шестой. Когда вы вот так уже проследили — вам нуж-
но потренироваться, чтобы сейчас э;то почувствовать. — Завтра все
это нам понадобится для очень большой, серьезной процедуры. То
есть, чтобы завтра мы это успешно проделали, сейцчас мы этот этап
отработаем.

Следующий шаг. Седьмой. Попросите подсознание о мере опускания
руки, воссоединяться с сознанием. И когда рука опустилась, вышли в
диссоциацию и увидели, что все это вместе, все нормально.
Когда я в 86 еще году вел занятия в уиверститете, моя группа на-
зывалась » Эксперимент 86 «, то есть мы тогда набрали среднюю груп-
пу первокурсников, с ними занимались и потом следили за ней как она
учится. То есть : что на первом курся дает вот такая подготовка да-
ет для будущего обучения, продвижения, развития человека.
Так вот, занимались мы в кабинете, где собирается партком, а я
тогда был в комитете комсомола … Партком все интересовался: » …
Алексей, что вы там … В 6 часов вы туда приходите, чем вы там за-
нимаетесь ? — Мы придем проверим. »

— 182 —
И однажды они пришли проверили. Пришли комиссией, сели …
Занятие представляло из себя следующее :
В 6.00 все собрались. В 6.01 закрываем дверь — опоздавших не пус-
кали …
Выхожу, говорю :
— Так , ребята, сегодня у нас занятие вот такое … Сегодня мы
«ускоряем внутреннее время» — это первое. Второе — сегодня у нас
будет «изменение ощущения веса тела».
Вы знаете, что в гипнозе, в самогипнозе, можно изменить ощущение
веса тела. Типовой результат этого изменения, это когда ты залазишь
на стол, прыгаешь на пол и не чувствуешь толчка. Сейчас вы у нас
узнаете, как тренируют космонавтов.
ОказываетсЯ, что когда вот это ощущение веса тела делается на ми-
нимальном уровне, и когда действительно руки поднимаются сами, по-
тому, что они невесомы. Когда ты ложишься и поднимаются еще и ноги,
то фактически это тренировка тела в невесомости.
Вот Гремакс в своих книгах и приводит трениг, что космонавтов
можно так тренировать на невесомость. Физиологические функции тре-
нируются в невесомости. Это дешевле, чем падать с самолетом.
Один-два раза это испытать, а потом это можно вызвать …
Тем более, что у человека ощущение невесомости есть с рождения,
ведь во время внутриутробного развития эта невесомость была … И
если можно у человека, внушив ему, что он младенец, вызвать у него
вот эти нестерерированные движения глаз, которые сыграть невозможно
… И при внушении у человека идет детская энцифолограмма и карди-
ограмма …, то вызвать физиологическое ощущение невесомости тоже
можно. …
… Таке вот перед нами комиссия сидела, я говорю: » Изменяем вес
тела и ускоряем внуреннее время. »
Оказывается в йоге есть технология и в восточных видах едино-
борств это используется — на какое-то определенное время ускорить
или замедлить внутреннее время. В восточных елиноборствах для чего
это нужно? — Если я ускорил внутреннее время, то я живу быстрее,
чем живет окружающий мир. Ну просто функции мои выполняются быст-
рее. Я быстрее двигаюсь, быстрее мыслю и быстрее реагирую. Мой
партнер только начал движение — я за это время могу сделать уже 10
движений. Мне кажется, что движение идет очень медленно. И я успе-
ваю это все 10 раз уловить.
Внутреннее ощущение, во время изменения внутреннего времени при-
мерно такое: » … ты все делаешь нормально, а они все ходят вот
так / показывае в замедленном темпе — Ред. / … » — Я не цитирую,
я сам на себе это несколько раз прокручивал — это действительно
так. Если замедлить внутреннее время, то наоборот — ты делаешьт
нормально а все очень быстро, суетятся.
Это можно сделать на какой-то определенный промежуток времени, на
час на два, на три … Или на какие-то совершенно определенные ус-
ловия, скажем поединок. И в восточных единоборствах это использует-
ся.
Вот Сережа Трегубенко, который тренирует каратистов, ушуистов в
академгородке, мы даже вместе преподавали каратэ, он вел карате, а
я вел этот психотренинг. Мы наблюдаем их на соревнованиях — эти ре-
бята побеждают в схватках. Они реагируют гораздо быстрее на все ок-
ружаещее.
Так вот, суть-то в чем : если на весь период жизни чуть-чуть это
время внутреннее замедлить, а в нужные моменты, уметь это вртемя
ускорять, то может это возможность управлять продолжительностью
жизни ?

— 183 —
Когда я занимался йогой, я первый эксперимент пставил на себе,
когда мне было 16 лет. — Вот такой. Я могу показать фотографию себя
в 10 классе — я там выгляжу старше, чем сейчас. То есть фотография,
моя личная, за 10 класс — я выгляжу старше, чем сейчас. У меня даже
голос — сохранился мальчишеский голос, если вы замечаете. Я не знаю
почему, что я с собой такое сделал, но у меня внутреннее время те-
чет совсем по другому. НО почему-то, когда мне нужно — это время я
могу ускорять. То есть я могу очень эффективно, интенсивно что-то
делать.
Могу выспаться за 2 часа, я могу месяцами спать по 2 часа. Был
срок, когда я 6 месяцев спал по 2 часа и совершенно нормально себя
чувствовал. Сейчас сплю по три. У меня это второй месяц подряд — я
себя совершенно нормально чувствую.
Ну, я не знаю … может быть это и правда путь к изменению про-
должительности жизни ? Ведь если можно физиологические механизмы
сделать как у младенца, может быть можно в 70 лет сделать как у со-
рока летнего … ощущения и все остальное … — я не знаю. Давайте
думать, миожет быть у кого-то из вас что-то и получится.
… И вот мы делаем такой эксперимент, пришла эта команда прове-
рочная, слушает такие вещи … вообще им интересно … А потом
дальше идет так:
— Ребята, как мы это делаем ?
( Мы там проходили много программ,то есть программы расписывали — 1
-е, 2-е, 3-е шаги, — как вот мы эти технологии проходим, есть тех-
нологии до 100 шагов, но лучше всего эти технологии разбивать по
блокам. Начальный блок; терминальный блок; выход; соединение; рас-
соединение; и т.д. Те, кто у меня учился имеют такую тетрадь,
«Сборник прикладных программ», где все шаги расписаны. Вот как мы
рарсписываем, так и там. )
И я говорю:
— Так, ребята, значит сегодня делаем : начальный блок мы делаем
инициативный N 2, потом переходим к блоку 16, потом к блоку 18, ес-
ли «ДА» получаете, то 24, если «НЕТ» , то 21. В 21-м в при положи-
тельном результате выходите, при отрицательном прокручиваете еще
раз, то есть вот сюда … И все это 1-е, 2-е, 3-е … и т.д. Здесь
вставляете программу на «ускорение внутреннего времени, либо на ус-
корение то есть вот, замена. Заменный блок. Либо на изменение веса
тела. Так. Потом экологическая проверка, терминальный выход, все.
Поняли ?
— Поняли.
— Поехали …
Комиссия сидит … вообще ошалела. Ну представьте, начинается та-
кое ! Я им сказал: 1-е такое, 2-е такое … Ребята сели в кресла
… ЖЖЖИК … стало тепло, руки пошли … выполняют команды … Я
им говорю:
— Теперь второй шаг.
Как в анекдоте, знаете ? — 256-й … — То же самое у них …
Вот они выполняют эти все команды, дошли до этого блока, изменили
вес тела, входят в сознание, начинают ходить. Ходить, самоощущать.
Ну, вот со стороны это смотрится достаточно интересно. Потому, что
у них появляется потртебность залезть на стол, прыгнуть вниз …
Вы знаете, вот это вот недоразумение, замешательство, когда они
не чувствуют толчка от того, что прыгнул с большой высоты. толчка
нет. Он решил проверить еще … И вот все они прыгают со столов,
толчка не чувствуют.
… У меня бчл один «хулиган», который постоянно что-нибудь делал
не так. Он ввел в себя не 10-15 кг., как они делали, а ввел 200 или

— 184 —
300. ИТ вот он встал и кричит на полном серьезе:» … Ребята, помо-
гите, не могу сдвинуться … »
Комиссия немножечко ошалела, потому, что они вообще ничего до
этого не поняли …
Я говорю:
— Так, ребята, кончили. Вводим другой блок — на ускорение внут-
реннего времени.
Ускорение внутреннего времени тоже можно сделать, — … они стоят
ошалелые, друг на друга смотрят, — внешне-то это проявляется как ?
— Никак . Единственно, что у того, кто ускорил это время — более
быстрые движения, более быстрая реакция на что-то.
Они все это делают, при том делятсЯ:
— Ты что, специально так медленно двигаешься ? Ты издеваешься на-
до мной ?
Понимаете, но второй-то то же самое испытывает.
Они выходят на терминальный блок, выходят на это состояние — все
нормально, все хорошо. Они могут ввести себе, что в течение 2-х ча-
сов у меня будет еще это вот ощущение и могут это ощущение оста-
вить.
Однажды, я допустил большой «ляп». Что-то мы торопились на заня-
тия, емножечко задержались и я не выполнил вот этой команды с ними:
соединение сознания с подсознанием. Выхожу из комитета комсомола,
смотрю — один мой проходит … — Ну, думаю, что-то не то. Пошел,
посмотрел второго, где-то там на занятиях — … Быстро их собираю и
сначала до конца все провожу … довожу до терминального … они :
— Ну, теперь все O’KEY, все понятно !
То есть обязательно все шаги надро выполнять. Если я вам даю тех-
нологию — она отработана на 100-нях людей. Именно вот так нужно ее
и сделать. Ничего не выбросив.
Теперь понятно слово «ПРОГРАММИРОВАНИЕ».
Фактически, мы можем комбинировать програмками для какой-то цели.
Семантика — ваша. Экологичность — гарантирую. то есть программа за-
писана правильно и проверена на тестовой задаче на тысячах и тыся-
чах задач — машина «не зависнет».
Технология вам эта ясна ?
Сейчас мы ее сделаем.
Завтра будем использовать.

— 185 —

4 ДЕНЬ. Занятия 6, 7, 8.

Работать придется плотно, потому, что за эти дни мы прошли 5 за-
нятий по графику, а на этот день у нас осталось 4.
Самое главное, что у меня появилась надежда, глядя в ваши гла-
за,..И здесь, и на перерывах, и после обсуждения фильмов,..У меня
появилась надежда, что для каждого из вас не просто так этот семи-
нар пройдет….Теперь уж мы не потеряемся . Это уж точно.
ВОПРОС: Многие из нас приехали сюда чему-то научиться.Может быть
есть смысл посвятить обучению в ущерб экзамену?
Нет! Дело в том, что вы меня обидели. …Вы меня обидели. Обидели
вот чем :если вы думаете, что это будет стандартный экзамен,на ко-
тором я буду спрашивать:»Что вы знаете?»,-..
Видете-ли в чем проблема?-Экзамен будет очень конгруэнтным и эко-
логичным. Экзамен — это часть обучения! И при том одна из самых
значимых частей обучения! И поэтому мне бы хотелось, чтобы вы прош-
ли вот этот цикл …
Это обучение. Во время экзамена вы научитесь больше, чем научи-
лись всему, чему мы учились здесь (на чисто теоретическом уров-
не).Как он пройдет — вы узнаете!
Фразу, которую я сейчас скажу, вы поймете только завтра утром.Но
тем не менее я ее сейчас скажу , но вы ее сейчас не поймете…
-Экзамен у вас был эти 4 дня! Учиться вы начнете сегодня в 23.00.
Так вот, перевернулось у нас все. «Все смешалось в доме Облонс-
ких …»

Ну вот, когда мы с вами разбирали Модальности:Ауд.,Виз.,Кин…Вы
понимаете, что мы эти вопросы прошли достаточно упрощенно и доста-
точно грубо. Понятно, что может быть изображение, понятно, что мо-
жет быть звук,..что могут быть ощущения … .
Но сразу возникает вопрос:»А что,..неужели эти все изображения,
звуки и ощущения одинаковы? По параметрам . Не по семантике , а по
параметрам ? »
Вот если взять несколько телевизоров. Например вчера, когда вы
смотрели «9,5 недель», и каждый телевизор показывает по своему. У
каждого телевизора есть набор ручек подстройки цветности, яркости,
громкости, контрастности,…
И вот эти параметры изображения цветность , яркость , контраст-
ность, удаленность до экрана, размер экрана, затуманенность, часто-
та строк,…размер по вертикали и по горизонтали — это все как-бы
СУБМОДАЛЬНОСТИ ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.
Т.е. это подпараметры Визуального типа передачи информации.
Такие-же Субмодальности могут быть и у Аудиального канала. Это:
-громкость; -удаленность до источника; -высота источника;
-интонация; -расстояние до источника;
-тембр; -направление движения источника;
Дальше,..по голосу можно определить болезнь человека,…голос мо-
же быть мужским и женским…уверенный, слабый и неуверенный. Ну и
так далее.
То же самое с ощущениями. Почему мы игры поясняли точно? Ощущени-
ями могут быть почесывание левой пятки, а может быть комок к горлу.
Т.е. это конкретные какие-то ощущения.
Могут быть яркие и не яркие…Кто-то вот подходил и говорит:»Вот
это у меня ярко, а вот это не ярко. Вот это получается хорошо, а
вот это плохо.»

— 186 —

СУБМОДАЛЬНОСТИ.

Так же как и мы во внешнем мире объекты видим с разной четкостью,
удаленностью, контрастностью и т.д.,…так же и представляем мы это
все совершенно по разному.
И вот когда я говорил о телевидении сверхвысокой точности, кото-
рое сейчас делают в Японии, я говорил,(на западе разработки эти
проведены и результаты используются),что чем четче и ярче изображе-
ние, тем больше психологическое воздействие. Именно для этого соз-
даются телевизоры СВТ, потому, что там реклама будет лучше воздейс-
твовать.
Ну художественный фильм…Ну я не знаю , что может лучше большого
экрана японского телевизора показать фильм. Нормальное, целостное
изображение..Никаких точек там уже нет…
Но делают почему-то еще точнее? Т.е. по идее кажется , что предел
насыщен..по сравнению с нашими во всяком случае…Но они делают еще
следующий шаг. Потому, что на сознательном уровне это воспринимает-
ся как одинаковое,..а на подсознательном уровне вот это /изображе-
ние-Ред./ воспринимается уже , как разное.
Эмоциональное воздействие совсем другое.
Так вот оказывается, что если научиться внутри себя менять субмо-
дальности, подкручивать вот эти «ручки» при представлении, слушании
и ощущении,…то можно менять и реакцию тела и эмоциональные состо-
яния.

Ну вот..Типичный пример — вспоминание какой-то негативной ситуа-
ции. Вот когда я ее вспоминаю — мне неприятно.
Так. А если я эту картинку сейчас от себя отодвину? Ага. Предста-
вилось не цветным, а черно-белым! Черно-белое вроде сильнее… А ну
-ка очень цветной! Ага! Менее сильно…
Ну , я не знаю в какую сторону у каждого человека будет. Т.е. по
идее, я беру этот телевизор внутренний, и начинаю каждую ручки
подкручивать в ту или другую сторону. Чуть-чуть. Калибрую…
Ага! Подкручиваю в эту сторону — ощущения увеличиваются. Подкру-
чиваю в эту сторону — уменьшаются. Если нужно мне ,чтобы ощущение
уменьшилось,я — чик, чик, чик, чик,….подкрутил до минимума..(А
что такое до минимума? — Еле-еле видны контуры. Плохо изображающий
телевизор, строки мелькают..) — никакого эмоционального воздейс-
твия не будет.
Изображение идет. Но оно идет совсем не так , как было.
Потом беру контрастность, высоту экрана, расстояние..(Маленький
телевизор..Фильм ужасов по нему можно смотреть спокойно! Маленький,
черно-белый…)
Если нужно увеличить яркость, т.е. что-то вспомнить или наооборот
пережить ярко,(та же процедура с РЕСУРСОМ.Чтобы встать сюда и здесь
РЕСУРС получить сильный. Чтобы эмоциональное воздействие было очень
сильным. Чтобы при Рефрейминге «Новый Я»,эти визуальные образы были
очень яркими..), нужно посмотреть — ага, эмоциональный отвес боль-
ше..подкручиваю в эту сторону…Здесь до упора, здесь до упора…
Эту ручку кручу, скажем «контрастность», — ощущения не меняются..
Сами видели. Есть ручки, которые непонятно на что влияют…..
Вот когда я это все отрегулировал так, как мне надо, — я подобрал
тот набор Субмодальностей, который мне необходим, чтобы по другому
пережить вот это событие.
Вот это есть ПСИХО-ФИЗИОЛОГИЧЕСКАЯ ТЕХНОЛОГИЯ 5 .

— 187 —
ПФТ — 5 «СМЕНА СУБМОДАЛЬНОСТЕЙ».
Принцип вы поняли! Если есть какое-то переживание, которое нужно
пережить по другому,лучше-хуже,..Нужно просто по всем параметрам,
которые вы можете выделить, а их можно выделить несколько десят-
ков,..- по всем параметрам просто подкручивать ручки, посмотреть,
откалибровать,…и в эту /какую вам надо — Ред./ начать сдвигать.
Это получается. Если вы попробуете вспоминать какой-то случай из
жизни и изменить Субмодальности совсем другие, чем в прошлый раз —
то будет другое ощущение.

Но как тренируется скажем, развитие визуализации и смена Субмо-
дальности. Упражнения , которые я рассказывал — Упр.»Айвазовского»,
«спички», «муха»,… Ну вообщем-то это все тренировка Субмодальнос-
тей. Яркость..четкость…
Если вы умеете видеть четко, то уж нечетко вы сможете сделать. Т.
е. ограничитель-то вот с этой стороны , а не с той/со стороны уве-
личения четкости — Ред./.
А вот слуховое внимание?
Вот для развития слухового внимания существует упражнение, кото-
рое известно достаточно давно..
Называется оно либо «Селектор», либо «Избирательное внимание»…
Как оно обычно делается? Усаживаются несколько человек,(естест-
венно нужно заниматься в группе)…каждый из сидящих берет книжку и
начинает ее вслух читать. С одинаковой громкостью.
Я сижу в центре между ними и ставлю себе задачу:»Ага.Слушай те-
перь вот этого! А теперь слушай вот этого! А теперь слушай вот это-
го!»
Что,получается? У каждого свой спектр голоса, специальные харак-
теристики,..И я его тембр подкручиваю на максимум, а остальных на
минимум. Фактически я тренирую избирательное внимание, тренирую Ау-
диальные Субмодальности.
Так же , как идет фильм с переводчиком,…сейчас мы больше такие
фильмы смотрим, хотя я считаю, что должны быть не переводчики голо-
совые, должны быть субтитры с текстом. Тогда есть возможность изу-
чить язык. Т.е., когда идет чисто английский текст, ничем не заме-
ненный, а внизу просто русские субтитры.
Везде, во всех странах именно так делается перевод. Дубляж
делается только так. Внизу субтитры…(есть даже двойные, трой-
ные..), а текст идет нормальный. Музыка идет нормальная. Все слышно
хорошо.
Вот при такой ситуации по западным фильмам можно было-бы учить
язык. И в общем-то в Польше, Чехословакии, Финляндии так язык и
учат. Все фильмы там через спутник идут , но накладывается такой
вот этот вот дубляж . Идет чистый фильм и внизу дубляж .
Но вот если идет фильм с нашим дубляжом , когда вот те три или
четыре человека в Москве , которые переводят эти фильмы , к голосам
их настолько уже привыкли , что узнаешь : » Э, а это тот , который
вот те , те ,те фильмы ..!» Т.е. он как будто уже автором является
этого фильма …
Так вот , если вдруг получается, что звук самого перевода очень
слабый, а звук из фильма достаточно громкий,…Что мы делаем? Мы
эквалайзером … Скажем, переводчик мужчина, а там голос женский. Я
высокие частоты убираю, низкие повышаю,.. Я слышу мужской голос и
не слышу женского.
Вот так это обычно делается. Я подбираю вот этот вот спектр, тог-
да я хорошо слышу перевод, и плохо слышно, что оттуда идет.
Если я хочу поучить английский — я делаю наооборот.

— 188 —
Так вот, то же самое может делать мозг , когда сидишь и слушаешь
несколько человек,…Этих я убрал, а этого поднял…. Вот этого
слушаю, теперь вот этого слушаю.
В одиночку это упражнение тоже делать просто. Что там? Радио ,
телевизор, магнитофон и т.д., с текстом включил, и тоже — сидишь и
избирательно внимаешь.
Так. С Субмодальностями понятно! Что это такое, как с ними рабо-
тать. Вкратце пройдем…Вообще это большой том. Но вот мы его так с
вами замечательно прошли.

ВРЕМЕННЫЕ ЛИНИИ.

А вот теперь еще одно интересное явление, которое покажет нас-
колько мы раньше были не наблюдательными ! Вот не замечали же вы
«ГСД». Они всегда существовали. Вот сейчас вам кажется , что все
это понятно и очевидно.
Вот давайте посмотрим на еще одно явление, которое раньше не за-
мечали.
Так. Я задаю вопросы. Вопросы совершенно однотипные. Принцип вы
сейчас поймете…Посмотрите внимательно.
Нужно представить себе одно и тоже событие в разные времена. Со-
бытия , которые связаны между собой, эмоционально не окрашены пред-
положим … Но которое я делаю каждый день , и всегда делаю , чтобы
проследить его во времени.
Какое обычно говорят? Ну, как ты чистишь зубы? — например…Или —
Как ты сидишь и ешь? Вспомнить себя необходимо не в диссоциирован-
ном состоянии , а в ассоциированном … , но вне контекста. Т.е.,
вспомнить себя вот в то время , в то время , в то время!
Не комнату в которой я это делал, не зеркало перед которым я чис-
тил зубы… А себя в то время: — 2 года назад, 5 лет назад…и т.д.
Ну , чистить зубы подходит ? — Поехали…
— Как ты это сделал сегодня ?
— Как делал 2 недели назад ?
— Как ты это делал 3 года назад ?
— А 5 лет назад ?
— Как ты это будешь делать через неделю ?
— Через месяц ?
— Через год ?
— Через 5 лет ?
Я еще раз напоминаю , что нужно вспоминать себя в ассоциированном
состоянии в это время.
(Прогоняет по этим вопросам троих..)
Давайте я сам попробую….
(Прогоняет эти вопросы через себя)
Вот то явление, которое вы сейчас видели называется
ВРЕМЕННАЯ ЛИНИЯ .
Но только мне бы не хотелось , чтобы вы ее понимали слишком упро-
щенно. В Л — это не только траектория, по которой я организую вре-
мя,.. В каждой точке..это не только место, где я вспоминаю,…а это
целая матрица, целый вектор субмодальностей, которые характеризуют
вспоминание того времени.
Я не только вижу это изображение вот тут…Я вижу изображение вот
на таком удалении , вот такого размера , вот такой контрастнос-
ти,…вот такой цветности , вот такой яркости , вот такого ЦВЕТА…
И вообще,здесь вот совершенно феноменальная идея, фантастическая,
гениальная идея родилась. А если цвет по Люшеру как-то зависит? Вот
это ДА! Представляете себе? Внутренняя визуализация оказывается мо-

— 189 —
жет быть окрашена в тот цвет , который по Люшеру , как раз характе-
ризует какое-то состояние …
Я даже автора могу показать этой идеи …-Он скромно улыбается..
Т.е., в каждом месте — эт