Риторика 4

Основные законы ораторской речи

1. Закон гармонизирующего диалога.

а) Внимание к адресату

б) Принцип близости содержания речи для аудитории.

в) Принцип конкретности

г) Принцип движения. Речь длится определенное время.

2. Закон продвижения и ориентации адресата

а) закон маршрута речи

б) Темп речи

в) Жесты, мимика

г) Постороение фразы (Период – фраза, в которой видны начало и конец, а размеры обозреваемы)

3. Закон эмоциональности речи

а) Нельзя выражать неуважение к аудит.

б) Использовать экспрессивные тропы: риторические фигуры и тропы.

4. Закон удовольствия.

а) Выступление приятно аудитории и ритору

б) Шутки, анекдоты и т.п.

в) Интонация, ритм.

Правила убеждения:

1. Закон Гомера – очередность привожимых аргументов влияет на их убедительность. Сильные – средние+слабые-сильные аргументы.

2. Правило Сократа – для получения положительного решения, поставьте его на 3-е место предпослав ему 2 коротких вопроса на которые собеседник скажет да.

3.Правило Паскаля – не загоняйте собеседника в угол

4. Оратор должен производить хорошее внешнее впечатление, убедительность аргуметов в знач.мере от этого зависит.

5. Проявить эмпатию, быть хорошим слушателем.

6. Желая переубедить кого-то не начинать с разделяющих моментов.

7. Избегать конфликтогенов.

8. Проверка в правильном понимании собеседника.

Законы риторики.

Пр. 1. Если диалог ведется в одном виде словесности, и тема обсуждается большим количеством лиц и длительное время, то происходит опустошение речи (энтропия) .

Пр. 2. Если диалог ведется в разных видах словесности, и тема варьируется, то возникает обогащение содержания.

Пр. 3. Слои смысла в метологич. высказывании имеют определенный порядок – образ автора, общее содержание речи, образное содержание речи, эмоциональное содержание речи, логическое содержание, композиционное, то стилистически содержание невозможно построить речь с другой структурой содержания.

Правило гемилектики Полное понимание текста возможно лишь тогда, когда речь ведется от образа автора, либо наоборот.

Правило риторики Правило риторики – индивидуальное использование законов риторики, в зависимости от цели говорящего.

Диалектика – когда основная цель речи – поиск истины (Сократ) .
Эристика – утверждение своей позиции в обществе независимо от истины.
Софистика – цель речи – утверждение своей позиции или выгодной, удобной точки зрения, которая не содержит истины, но с применением правил диалектики.

Законы риторики.

Если диалог ведется в одном виде словесности, и тема обсуждается большим количеством лиц и длительное время, то происходит опустошение речи (энтропия);

Если диалог ведется в разных видах словесности, и тема варьируется, то возникает обогащение содержания.

Слои смысла в методологических высказывании имеют определенный порядок — образ автора, общее содержание речи, образное содержание речи, эмоциональное содержание речи, логическое содержание, композиционное, то стилистически содержание невозможно построить речь с другой структурой содержания.

Каким требованиям должна отвечать публичная речь с точки зрения языковой культуры.

Отношение к слову есть показатель цивилизованности государства и культуры каждого человека. Когда мы говорим о речи, мы говорим о чем-то живом.

Живое – значит обладающее жизнью, воодушевленное. И не случайно мы говорим: живая природа, живая вода, живое существо, живые факты, живой ум, живые глаза, живой темперамент, живое воображение, живая нить, живое изложение, затронуть за живое… Да, энергия живого слова способна превращаться в энергию живого дела. К этому и надо стремиться оратору. Ибо цель его всегда предполагает конкретное изменение в поведении слушателей.

Что же произошло? А произошло то, что слово предало лектора, поскольку он не действовал словом, а просто говорил. Да и говорил еще тихо, невнятно, монотонно, совсем не проявляя заботы о тех, кто пришел его слушать, общаться с ним, вместе искать истину.

Как мог уважаемый, знающий предмет своего высказывания лектор забыть о главном: выступление – это обоюдный процесс, в котором участвуют и говорящий, и слушающие. Поэтому, вступая в речевое общение, надо оценивать свое выступление и с позиции слушателей, корректировать его с учетом конкретной ситуации речевого действия.

К сожалению, нередко мы встречаемся с таким явлением, когда оратор просто докладывает содержание своего выступления, просто информирует аудиторию, не разъясняя информацию, не выявляя своей позиции, взглядов, оценок, отношения, не пытаясь достичь поставленной цели (если она у него есть!).

Слово – великая сила только тогда, когда умеешь превратить простое «словоговорение» в «словодействие». Что же такое словодействие?

Сегодня владеть искусством речевого взаимодействия чрезвычайно важно. Ведь современный человек считает себя социально активной личностью. Он пытается изменить к лучшему жизнь нашего общества. Но в речевом действии все гораздо сложнее, чем в другой, конкретно овеществленной деятельности человека. Чтобы добиться результата в речевой деятельности, надо владеть искусством убеждать. А это целая наука, у которой есть свои законы. Не знающий этих законов хорошо понимает то, о чем он говорит, но не осознает, что же он своей речью делает. Поэтому недостаточно разработки теории убедительной речи, теории речевого общения. Должна быть создана система практической тренировки необходимых умений и навыков, обеспечивающих на деле высокий уровень мастерства взаимодействия оратора и аудитории.

Понятие «риторика» значительно шире понятия «ораторское искусство». Оно охватывает широкий спектр знаний, умений и навыков от возникновения идеи до непосредственного речевого процесса. Мы же сосредоточим внимание на раскрытии механизмов самого речевого действия, совершаемого оратором. Это тем более важно потому, что в существующей литературе по теории и методике ораторского мастерства навыки техники, культуры и выразительности речи рассматриваются вне системы речевого взаимодействия и потому не вызывают желания овладевать ими. А некоторые ораторы считают их даже ненужной роскошью, без которой можно обойтись.

Подобную ошибку надо исправлять – и как можно скорее. Помогут в этом данные наук о речевых процессах и учение К.С. Станиславского о словесном взаимодействии. Мы будем пользоваться термином «речевое действие»; термин понятен: ведь мы действуем не только словами, но и интонацией. Слово может изменять свой объективный смысл в зависимости от того, с какой интонацией будет произнесено.

В чем же состоит сущность деятельности оратора и слушателей? Чем должен быть озабочен оратор, вступая в общение? Прежде всего, он должен организовать восприятие своей речи аудиторией, то есть сразу же овладеть вниманием слушателей. Далее, следует удерживать внимание аудитории до конца выступления. И, наконец, необходимо произвести речевое действие, определяемое сверхзадачей выступления.

Естественно, что эти процессы неразделимы, еще многое происходит в психике выступающего. Он оценивает восприятие своей речи слушателями, корректирует содержание, стиль, следит за временем и т.д. Но сущность его деятельности в триединстве: в организации восприятия, удержании внимания и речевом взаимодействии, направленном на достижение поставленной цели.

Для того чтобы взаимодействие оратора и аудитории было органичным, продуктивным, доставляющим радость и удовлетворение от полезно проведенного времени, и надо знать технику речевого действия и владеть ею. Технику речевого действия условно разделяют на внешнюю и внутреннюю.

Мы сознательно начнем разговор с внешней техники речевого действия, потому что эта сторона действенности звучащего слова наиболее часто игнорируется или недооценивается ораторами. Об этом свидетельствует и то, что в методической литературе ей отводится самое незначительное место, а роль необоснованно принижается.

Что же входит в понятие «внешняя техника речевого воздействия», каковы действенные функции ее элементов?

Голос, дикция, произносительная и языковая культура речи, языковая и интонационная выразительность, владение жестово-мимическими средствами выразительности – все это элементы внешней техники речевого действия.

Значит, если оратор хорошо произносит (голос и речь благозвучны), то слушатели хорошо слышат его. Если он ярко модулирует, «рисует голосом мысли», то его легко понимают. Если же при этом он еще выразительно интонирует (используя все компоненты живой речи), то слушатели чувствуют речь оратора. Владение искусством произношения, модулирования и интонирования делает речь оратора вдохновенной. А вдохновенная речь воспринимается слушателями как откровение, тревожа сердца.

Таким образом, внешняя техника речевого действия делает звучащее слово слышимым, понимаемым, воздействующим. Как же можно утверждать, что техника звучащего слова – это «не самое важное и сложное в мастерстве»? Если бы это было не сложно, то как прекрасно говорили бы все современные ораторы, лаская своей речью сердца слушателей. Но ведь это не так в действительности! И зачастую мы слышим глухой, тусклый, натруженный голос одного оратора; вульгарные «крякающие» звуки (проявление упрямства характера) другого; небрежную, невнятную, нервно-рваную речь третьего… И начинаешь невольно думать о характере, интеллигентности, образованности выступающих перед народом, об их такте и чувстве уважения к людям.

Овладение внешней и внутренней техникой речевого действия происходит одновременно. Нельзя формально отделять их друг от друга.

И здесь много зависит от педагога, от его искусства увлечь обучающихся. Ведь высокая степень увлеченности – основное условие творческого, глубокого овладения материалом. Сегодня на прилавках магазинов есть учебные пособия по риторике, культуре речи, искусству делового общения и тому подобные. Наиболее уязвимым разделом этих пособий является работа над техникой звучащего слова. Они эклектичны: в них собраны воедино несовместимые методики голосо-речевого тренинга. Происходит кощунство над произведениями великих классиков: их поэтические строки используются как «подсобный материал» для решения чисто технических задач тренинга. Некоторые из пособий написаны очень усложненным языком, а слишком сложное убивает желание заниматься.

Какие требования выполняет логика в ораторской речи

Логика выполняет в ораторской речи несколько функций: логико-композиционное членение и развертывание речи в соответствии с требованиями логических законов, логическая операция доказательства, логические закономерности публичного спора.

Соотносительной с риторикой наукой была также логика, обучающая правильно мыслить, честно искать истину. Логика существует безотносительно к характеру оратора и аудитории, предполагая объективность доказательства. Разница между логикой и риторикой выразительно демонстрируется тем, что в риторике в целях убеждения действует не только логическое доказательство, но весь комплекс обстоятельств, сопутствующих речи (образ оратора и аудитории, отношения между ними, эмоция, композиция, стиль речи и т.д.).

Язык соотносится с сознанием, речь — с мышлением, они неотрывны одно от другого. Основные виды логики, используемые в построении речи:

1) Формальная логика — изучает формы мышления: понятия, их определения, суждения, умозаключения, обобщения, выводы.

2) Диалектическая логика — исследует мышление в его развитии, в противоречиях, доказательствах и опровержениях, дискуссиях, полемике, спорах.

3) Математическая логика — выполняет те же функции, но с применением математического аппарата, обеспечивающего высокую точность и надежность в абстрактных построениях.

Каковы основные требования к началу речи. Какие способы для этого применяются.

Во вступлении устанавливается связь между оратором, слушателями и темой выступления. Цель его — привлечь внимание к предмету речи. Первое впечатление слушателей должно быть положительным, вселяющим уверенность, что они не напрасно потеряют время. Удачное начало создает атмосферу ожидания, любопытства, интереса. Однако, вызывая высокие надежды своим вступлением, оратор должен оправдать их в основной части речи, в противном случае разочарование и утрата интереса неизбежны.

Если начало вашей речи будет неровным, расплывчатым, аудитория сразу же почувствует вашу неподготовленность, вашу неспособность удержать внимание. Речь опытного оратора захватывает слушателей сразу и достигается это искусным построением выступления.

Привлечь внимание

Выделяют такие общие правила привлечения внимания слушателей.

1. Когда вы начинаете говорить, то излагайте свои мысли свободно, не прибегая к готовому тексту, если даже впоследствии в процессе выступления вы им будете пользоваться. Поступив так, вы убедите своих слушателей в своей способности владеть речью и ясно излагать мысли.

2. Покажите с самого начала, что ваша речь будет свежей, яркой, образной, не похожей на то, что произносилось раньше.

3. Дайте понять, что факты, которыми вы будете пользоваться, новые, а доводы убедительные.

Вступление необходимо тщательно отработать не только с содержательной стороны, но и стилистической. Слушатели, в начале выступления ещё не занятые предметом изложения, обращают всё свое внимание на способ его изложения. Чтобы пробудить у них желание вас слушать, вступление должно быть живым, четким, энергичным и стилистически отточенным и оригинальным. Поэтому опытные ораторы планируют его почти до последнего слова и оборота.

Чего не следует делать

Неопытные ораторы могут поддаться такому соблазну: начать свое выступление, рассказывая какую-либо забавную историю. Использование такого приёма понятно. Трудно представить себе, учитывая притягательность остроумной шутки, более эффектное начало. И всё-таки, Д. Карнеги предостерегает новичков идти таким путем. Нет ничего более сложного в нелегком ораторском искусстве, чем умение заставить слушателей смеяться. Юмор, согласно З. Фрейду, — свойство подсознания, связанное с врожденными способностями. Потуги же на остроумие в лучшем случае могут вызвать неловкость за оратора. В худшем — серьёзный сбой, а то и провал в самом начале выступления. Нужно иметь в виду и то, что шутка может не всем прийтись по вкусу. Вступление как бы предвосхищает то, о чем будет говориться в собственно речи, поэтому шутка должна быть напрямую связана с темой выступления. Подобрать такой анекдот, увязать его с последующим выступлением не такое простое дело, как это может показаться. И вообще, смех в любой речи, кроме развлекательной, играет подчинённую роль. Смех ради смеха в серьёзном выступлении недопустим, так как может разрушить единство речи. «Юмор, — по меткому замечанию Д. Карнеги, — должен быть глазурью на торте, шоколадом между слоями торта, но никак не самим тортом».

Вторая грубейшая ошибка, которую, по мнению Д. Карнеги, совершают новички в начале выступления, состоит в том, что они приносят извинения, типа » Я — не оратор… Я не подготовился к выступлению… Мне нечего сказать». Делать этого не следует ни в коем случае. Во-первых, потому что некоторые слушатели вашу неподготовленность заметят и сами. Другие же могут и не заметить, и ни к чему обращать на это их внимание. Если же, во-вторых, вы подготовлены и извиняетесь, чтобы набить себе цену, это будет истолковано как неуместное кокетство.

Вариантов много

Каждый оратор должен стремиться к тому, чтобы начало речи было эффектным, нетрадиционным. Вместе с этим, особенно начинающим, не следует пренебрегать и традицией, уже наработанными и проверенными приёмами, некоторыми общими правилами.

Не только агитационные, но и информационные речи зачастую начинаются с обращения к присутствующим. Оратору стоит тщательно продумать, какое из устоявшихся обращений в наибольшей мере подходит к ситуации. Физиолог, лауреат Нобелевской премии И.П. Павлов, читая лекции студентам, неизменно обращался к ним со словами «Милостивые государи!». Это способствовало формированию уважительных отношений между лектором и слушателями, созданию атмосферы высочайшей культуры общения.

Речь можно также начать:

— Цитатой известного человека, из Библии, Корана, нашумевшего литературного произведения. Она должна привлечь внимание громким именем автора, источника, либо поразить оригинальностью суждения. Обязательна её связь с основной частью выступления, в которой либо развивается её содержание, либо опровергается. Она должна быть краткой, не избитой.

— Каким-либо вопросом. Он может быть риторическим, ключевым для вашего выступления, но непременно увязан с интересами и потребностями слушателей. Такое начало порождает у них желание ответить на поставленные вопросы или же услышать ответ из уст оратора.

— С каких-либо личных воспоминаний. Это особенно нравится слушателям. Все, что связано с личностью оратора, вызывает у них повышенный интерес.

— Демонстрацией какого-либо предмета. Это самый простой и эффективный метод привлечения внимания. Результат может оказаться впечатляющим, если даже предмет будет самым заурядным. П. Сопер вспоминает, как один студент привлек внимание к проблеме неоправданного завышения цен на лекарства. Он взял по таблетке аспирина в каждую руку и сказал: «Видите, у меня в каждой руке по таблетке аспирина. Обе они стандартного образца. Обе одинаковой величины. В них одинаковое содержание аспирина. Они совершенно одинакового качества. Но только одна стоит в три раза дороже другой».

— С рассказа о событиях последующих, возбудив желание узнать о том, что им предшествовало. Динамичной фразой о цели речи или утверждением главной её мысли, которые позволят слушателям составить представление, о чем вы собираетесь говорить.

— С захватывающих, необычных вещей, которые имеют прямое отношение к сути выступления. Один американский оратор, посвятивший свою речь потрясающим возможностям радио, начал её такими словами: «Понимаете ли вы, что звук шагов мухи, двигающейся по оконному стеклу в Нью-Йорке, может быть передан по радио и будет греметь в Центральной Африке подобно Ниагарскому водопаду?».

— С сообщения о том, что намерен оратор рассказать, если его речь будет информационная. Если — научный доклад, то во вводной части следует перечислить проблемы, которые будут рассмотрены в основной, изложить его план или дать разъяснение основных понятий темы.

Более сложные задачи оратору приходится решать в вводной к агитационной речи — воодушевляющей, убеждающей и призывающей к действию. Если во вступлении к информационной речи ему достаточно возбудить любопытство к тому, что он будет говорить, то в агитационной речи, достигнутое внимание должно быть благожелательным. Поэтому, приступая к отработке вступления, вы должны четко представлять то, как слушатели могут отнестись к вашим предложениям — с пониманием, безразлично или оппозиционно.

Вступление следует продумывать вплоть до мелочей — это бесспорно. Но не произносите его формально, заученно, не обнаруживайте, что вы его тщательно отработали. Пусть оно звучит естественно и непринужденно, как будто это свободная импровизация. Оно должно быть также кратким, потому что это диктует и темп жизни.

Как организуется основная часть речи. Какова ее структура.

Основная часть речи не должна включать более пяти основных положений (иначе внимание слушателей и память самого оратора могут не выдержать). Позиции речи должны быть связаны логически и вытекать одна из другой.

Самые частые ошибки: выход за пределы рассматриваемых вопросов, перекрывание пунктов плана, усложнение отдельных положений речи, когда они реально включают сразу несколько вопросов.

Обосновывая свое мнение, рассмотрите возможные возражения сами, не дожидаясь, пока их вам выскажут — сравнивайте вашу точку зрения с другими, покажите, чем именно она выгодно отличается от прочих.

Тактика расположения доказательств определяется ситуацией речи. Если вы сами уверены в своей правоте, идите от самого слабого аргумента последовательно к наиболее сильному. Если же вы сами колеблетесь, выгодно привести сначала наиболее доказательное подтверждение вашего мнения, затем 2-3 менее сильных, а завершить доказательство аргументами сравнительно более сильными. Тактика аргументации предполагает и следующий приём: если все доказательства, имеющиеся в распоряжении, не слишком убедительны, их нагромождают («берут количеством»); если же они вполне надёжны, их можно рассматривать поочередно, отдельно, последовательно останавливаясь на каждом.

Задачи основной части:

сообщить инфу

обосновать свою точку зрения

убедить аудиторию

побудить слушателей к действию

Задачи оратора в заключении речи. Какими методами эти задачи решаются.

Заключение столь же важно, как и вступление. Если в начале речи задача оратора состоит в том, чтобы добиться расположения аудитории, то в конце — реализовать целевую установку. Последние слова дольше звучат в ушах слушателей и могут улучшить или, наоборот, ухудшить мнение о речи в целом. Опытные ораторы планируют заключение с особой тщательностью. Цель заключения — усилить впечатление, полученное от других разделов речи, сделать его прочным, увязать всё воедино, создать ощущение законченности.

Новички не всегда осознают возможности, как позитивные, так и негативные, заложенные в заключении, и допускают приёмы, которых лучше избегать.

Одни, не вписавшись в регламент или не зная, как закончить выступление, обрывают его на полуслове. По существу, у них нет заключения. Такая концовка оставляет неприятное впечатление незавершенности, недосказанности. В глазах слушателей это означает, что оратор не продумал заранее заключительную часть своего выступления, а, стоя перед ними, экспромтом не справился со своими задачами.

Другие под занавес оправдываются, что у них не всё получилось, как бы хотелось, что они не сумели чего-то объяснить, что их речь не была достаточно яркой и интересной и т.д. Подобные извинения и оправдания вряд ли скрасят неблагоприятные впечатления.

Третьи завершают речь вымученной улыбкой, разведением рук и словами: «Вот все, что я мог сказать по этому вопросу». Такая концовка никуда не годится.

В агитационных речах следует избегать заключений, которые оставляют у слушателей настроение безысходности в связи с мрачным положением, обрисованным выступающим.

Опытные ораторы заблаговременно подготавливают несколько вариантов концовок выступления, чтобы использовать самый подходящий к ситуации общения. Начинающим же можно предложить набор различных видов заключения, уже наработанных и апробированных.

Повторите главные положения только что произнесенной речи в любой форме. Можно в виде тезисов или путем перечисления: во — первых…, во-вторых…, в-третьих… . У слушателей короткая память, и они бывают благодарны за повторение. Недаром один политический деятель советовал: «Сначала расскажите публике, что вы собираетесь ей рассказать; затем рассказывайте, а потом расскажите ей о том, что вы уже рассказали». Такая концовка особенно уместна, если оратор затронул большое количество вопросов. Не случайно ею часто пользуются в академическом красноречии.

Призовите слушателей к действию или доверию, выскажите предостережение. Этот вариант обычен для митинговой речи, когда оратор провозглашает в конце выступления лозунги либо призывает к каким-то действиям. При этом избегайте запальчивости, указывайте конкретные действия и не просите слушателей сделать что-либо без твёрдой надежды, что они это сделают. Когда большинство не на вашей стороне, необдуманные призывы могут обернуться против вас. Финал судебных речей — это призыв к справедливому судебному решению или милосердию.

Поблагодарите за предоставленную возможность изложить свои мысли, за внимание, сделайте слушателям подходящий комплимент. Чтобы достичь эффекта в выражении благодарности, комплименты должны быть искренними. Не забывайте, что публика нетерпима к любым проявлениям фальши. Приведите остроумное высказывание, цитату из Библии, Корана, подходящую поэтическую строку. Укажите на ещё не решенные проблемы. Сделайте заключение кратким, выразительным и хорошо запоминающимся. Выступление следует заканчивать тогда, когда вас ещё хотят и могут слушать.